ASOCIACION DE EMPRESAS CONSULTORAS DE ASOCIACION DE EMPRESAS CONSULTORAS DE ASOCIACION DE EMPRESAS CONSULTORAS DE ASOCIACION DE EMPRESAS CONSULTORAS DE

INGENIERIA INGENIERIA DE CHILE A.G. DE CHILE A.G.

www.aic.cl www.aic.cl
PROPOSICION PARA LA VALORIZACION DE PROPOSICION PARA LA VALORIZACION DE O OS C O O C O O OS C O O C O
SERVICIOS DE CONSULTORIA SERVICIOS DE CONSULTORIA
NOVIEMBRE NOVIEMBRE - - 2010 2010
Fernando Baraona Fernando Baraona
OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO OBJETIVO
La finalidad de esta proposicin es La finalidad de esta proposicin es
establecer una base comn objetiva establecer una base comn objetiva establecer una base comn, objetiva, establecer una base comn, objetiva,
consensuada, simple, flexible y consensuada, simple, flexible y
actualizable para la determinacin de las actualizable para la determinacin de las
tarifas de Servicios Profesionales de tarifas de Servicios Profesionales de
Consultora para las empresas socias de la Consultora para las empresas socias de la
AIC AIC AIC AIC
EPS Ltda. Nov. 2010
2
Base Comn Base Comn
Todas las empresas pertenecientes a la AIC Todas las empresas pertenecientes a la AIC
debern utilizar esta gua debern utilizar esta gua debern utilizar esta gua debern utilizar esta gua
Objetiva Objetiva Objetiva Objetiva
Debe basarse en informacin neutra para las Debe basarse en informacin neutra para las
empresas pertenecientes a la AIC empresas pertenecientes a la AIC empresas pertenecientes a la AIC empresas pertenecientes a la AIC
Concensuada Concensuada Concensuada Concensuada
Debe ser conocida por la totalidad de las Debe ser conocida por la totalidad de las
empresas pertenecientes a la AIC y ser empresas pertenecientes a la AIC y ser empresas pertenecientes a la AIC y ser empresas pertenecientes a la AIC y ser
aprobada por ellas aprobada por ellas
EPS Ltda. Nov. 2010
3
Simple Simple
E it d fi i i l j E it d fi i i l j Evitar procesos y definiciones complejas Evitar procesos y definiciones complejas
Flexible Flexible
Debe cubrir toda la gama de empresas y Debe cubrir toda la gama de empresas y
tamaos de la AIC tamaos de la AIC
Actualizable Actualizable
Debe adaptarse a las variaciones del Debe adaptarse a las variaciones del Debe adaptarse a las variaciones del Debe adaptarse a las variaciones del
mercado a lo menos una vez al ao mercado a lo menos una vez al ao
EPS Ltda. Nov. 2010
4
VALORIZACION DE LOS SERVICIOS VALORIZACION DE LOS SERVICIOS VALORIZACION DE LOS SERVICIOS VALORIZACION DE LOS SERVICIOS
HONORARIOS PROFESIONALES HONORARIOS PROFESIONALES
COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS
EPS Ltda. Nov. 2010
5
HONORARIOS PROFESIONALES HONORARIOS PROFESIONALES HONORARIOS PROFESIONALES HONORARIOS PROFESIONALES
Remuneracin Bruta Remuneracin Bruta
Se entiende por Remuneracin Bruta mensual Se entiende por Remuneracin Bruta mensual
(RB) al Total Habe es de la liq idacin de (RB) al Total Habe es de la liq idacin de (RB) al Total Haberes de la liquidacin de (RB) al Total Haberes de la liquidacin de
sueldos del Trabajador, incluye todos los sueldos del Trabajador, incluye todos los
impuestos y cargas sociales impuestos y cargas sociales impuestos y cargas sociales. impuestos y cargas sociales.
La remuneracin bruta para cada categora La remuneracin bruta para cada categora
de Trabajador se tomar del Estudio de de Trabajador se tomar del Estudio de
Remuneraciones que cada ao desarrolla la Remuneraciones que cada ao desarrolla la
AIC AIC AIC. AIC.
EPS Ltda. Nov. 2010
6
Toda empresa AIC, al fijar la remuneracin bruta de Toda empresa AIC, al fijar la remuneracin bruta de
cada categora de Trabajador, deber considerar un cada categora de Trabajador, deber considerar un
monto igual o superior al valor mnimo definido por el monto igual o superior al valor mnimo definido por el monto igual o superior al valor mnimo definido por el monto igual o superior al valor mnimo definido por el
Estudio de Remuneraciones de la AIC. Estudio de Remuneraciones de la AIC.
La remuneracin bruta considera: La remuneracin bruta considera:
RB SB + GL + AC + AM RB SB + GL + AC + AM RB = SB + GL + AC + AM RB = SB + GL + AC + AM
en que: en que:
SB = Sueldo Base mensual SB = Sueldo Base mensual
GL = Gratificacin Legal GL = Gratificacin Legal gg
AC = Asignacin de Colacin AC = Asignacin de Colacin
AM = Asignacin de Movilizacin AM = Asignacin de Movilizacin
EPS Ltda. Nov. 2010
7
Costo Emp esa Costo Emp esa
El Costo Empresa (CE) corresponde al costo bruto El Costo Empresa (CE) corresponde al costo bruto
Costo Empresa Costo Empresa
total del Trabajador para la empresa, considerando total del Trabajador para la empresa, considerando
la remuneracin bruta y los costos adicionales la remuneracin bruta y los costos adicionales
inherentes al trabajador algunos legales y otros inherentes al trabajador algunos legales y otros inherentes al trabajador, algunos legales y otros inherentes al trabajador, algunos legales y otros
voluntarios. voluntarios.
CE = RB + CLA + CVA CE = RB + CLA + CVA
RB = Remuneracin Bruta RB = Remuneracin Bruta
CLA Costos Legales Adicionales CLA Costos Legales Adicionales CLA = Costos Legales Adicionales CLA = Costos Legales Adicionales
CVA = Costos Voluntarios Adicionales CVA = Costos Voluntarios Adicionales
EPS Ltda. Nov. 2010
8
Son los costos derivados de los siguientes conceptos: Son los costos derivados de los siguientes conceptos:
Costos Legales Adicionales Costos Legales Adicionales
Son los costos derivados de los siguientes conceptos: Son los costos derivados de los siguientes conceptos:
Vacaciones Vacaciones Vacaciones Vacaciones
Servicios de Seguridad Social (Mutual / Achs) Servicios de Seguridad Social (Mutual / Achs)
Seguro de Cesanta Seguro de Cesanta Seguro de Cesanta Seguro de Cesanta
Indemnizacin por Despido (indemnizacin por Indemnizacin por Despido (indemnizacin por
aos de servicio) aos de servicio) a os de se c o) a os de se c o)
Desahucio Desahucio
EPS Ltda. Nov. 2010
9
C d b fi i l t i t l C d b fi i l t i t l
Costos Voluntarios Adicionales Costos Voluntarios Adicionales
Corresponden a beneficios que voluntariamente la Corresponden a beneficios que voluntariamente la
Empresa entrega al Trabajador. A modo de ejemplo se Empresa entrega al Trabajador. A modo de ejemplo se
indican los siguientes: indican los siguientes: indican los siguientes: indican los siguientes:
Gratificaciones /Aguinaldos (p. ej. Fiestas Patrias) Gratificaciones /Aguinaldos (p. ej. Fiestas Patrias)
Remuneracin adicional anual Remuneracin adicional anual
Pago licencia <= a 3 das Pago licencia <= a 3 das gg
Diferencia entre sueldo y pago de licencia > 3 das Diferencia entre sueldo y pago de licencia > 3 das
Vacaciones por antigedad Vacaciones por antigedad p g p g
Otros beneficios (Nacimientos, fallecimientos, etc.) Otros beneficios (Nacimientos, fallecimientos, etc.)
EPS Ltda. Nov. 2010
10
Das Laborales Das Laborales
Para determinar el nmero de das laborales del mes se Para determinar el nmero de das laborales del mes se
d tili l i i t di i t d tili l i i t di i t
Das Laborales Das Laborales
puede utilizar el siguiente procedimiento: puede utilizar el siguiente procedimiento:
Das del ao Das del ao 365 365 Das del ao Das del ao 365 365
Sbados y Domingos Sbados y Domingos 104 104
Feriados legales y de empresa F Feriados legales y de empresa F Feriados legales y de empresa F Feriados legales y de empresa F
Total das laborales por ao: Total das laborales por ao: Total das laborales por ao: Total das laborales por ao:
Na = 365 Na = 365 104 104 F = 261 F = 261 F F
Total das laborales por mes: Total das laborales por mes:
Nd = (261 Nd = (261 F) / 12 F) / 12
EPS Ltda. Nov. 2010
11
Jornada de Trabajo Jornada de Trabajo
La jornada de trabajo legal es de 45 horas semanales; La jornada de trabajo legal es de 45 horas semanales;
considerando de Lunes a Viernes se tiene una jornada considerando de Lunes a Viernes se tiene una jornada
Jornada de Trabajo Jornada de Trabajo
considerando de Lunes a Viernes, se tiene una jornada considerando de Lunes a Viernes, se tiene una jornada
diaria de: diaria de:
Jd 9 00 h Jd 9 00 h Jd = 9.00 horas. Jd = 9.00 horas.
Cada empresa tiene la libertad de definir el nmero de Cada empresa tiene la libertad de definir el nmero de pp
horas de trabajo semanales, siempre y cuando la horas de trabajo semanales, siempre y cuando la
jornada semanal sea igual o inferior a las 45 horas jornada semanal sea igual o inferior a las 45 horas
legales. legales. ega es ega es
En consecuencia el nmero de horas laborales mximo En consecuencia el nmero de horas laborales mximo
por mes es de: por mes es de: por mes es de: por mes es de:
Nh = (261 Nh = (261 F) / 12 x 9 F) / 12 x 9
EPS Ltda. Nov. 2010
12
Si consideramos el ao 2008 que tiene 10 das feriados, Si consideramos el ao 2008 que tiene 10 das feriados,
tendremos: tendremos:
Das laborales por ao Das laborales por ao Na = 261 Na = 261 10 = 251 10 = 251
Das laborales por mes Das laborales por mes Nd 251 / 12 21 Nd 251 / 12 21 Das laborales por mes Das laborales por mes Nd = 251 / 12 = 21 Nd = 251 / 12 = 21
Nmero de horas por mes Nmero de horas por mes Nh = 21 x 9 = 189 Nh = 21 x 9 = 189
En consecuencia el nmero mximo de horas por mes a En consecuencia el nmero mximo de horas por mes a
considerar no puede exceder de las 190 horas para el ao considerar no puede exceder de las 190 horas para el ao p p p p
2008 2008
EPS Ltda. Nov. 2010
13
El t l d l h h b (CEH) El t l d l h h b (CEH)
Costo Empresa de la Hora Hombre Costo Empresa de la Hora Hombre
El costo para la empresa de la hora hombre (CEH) se El costo para la empresa de la hora hombre (CEH) se
obtiene dividiendo el Costo Empresa (CE) de la categora obtiene dividiendo el Costo Empresa (CE) de la categora
del Trabajador por el nmero de horas del mes: del Trabajador por el nmero de horas del mes: de abajado po e e o de o as de es de abajado po e e o de o as de es
CEH = CE / Nh CEH = CE / Nh CEH = CE / Nh CEH = CE / Nh
EPS Ltda. Nov. 2010
14
Para la determinacin de las Tarifas Horarias de Venta (THV) de Para la determinacin de las Tarifas Horarias de Venta (THV) de
Tarifas de Venta Tarifas de Venta
Para la determinacin de las Tarifas Horarias de Venta (THV) de Para la determinacin de las Tarifas Horarias de Venta (THV) de
cada una de las categora del Trabajador, se propone uno de los cada una de las categora del Trabajador, se propone uno de los
siguientes procedimientos: siguientes procedimientos:
THV = CEH x (1 + GG) x (1 + UT) x (1 + GF) THV = CEH x (1 + GG) x (1 + UT) x (1 + GF)
THV = CEH x (1 + GG + UT + GF) THV = CEH x (1 + GG + UT + GF)
en que: en que:
GG G t G l GG G t G l GG = Gastos Generales GG = Gastos Generales
UT = Utilidad de la empresa UT = Utilidad de la empresa
GF = Gastos Financieros GF = Gastos Financieros
EPS Ltda. Nov. 2010
15
Se entiende por Gastos Generales todos aquellos gastos Se entiende por Gastos Generales todos aquellos gastos
Gastos Generales Gastos Generales
Se entiende por Gastos Generales todos aquellos gastos Se entiende por Gastos Generales todos aquellos gastos
que no son posibles de asignar o identificar con un que no son posibles de asignar o identificar con un
contrato especfico. Se define como un porcentaje (%). contrato especfico. Se define como un porcentaje (%).
Se consideran entre otros los siguientes: Se consideran entre otros los siguientes: Se consideran entre otros los siguientes: Se consideran entre otros los siguientes:
Administracin general de la empresa. Direccin, Administracin general de la empresa. Direccin, g p , g p ,
Gerencia, Planificacin y Control, Contabilidad, Gerencia, Planificacin y Control, Contabilidad,
servicios generales, mensajero, secretaria, etc servicios generales, mensajero, secretaria, etc
C fi i i d / di id d l C fi i i d / di id d l Costo oficinas. Arriendo / dividendo mensual, Costo oficinas. Arriendo / dividendo mensual,
mantencin, aseo, etc. mantencin, aseo, etc.
Cuentas Agua Luz Telfono Internet etc Cuentas Agua Luz Telfono Internet etc Cuentas. Agua, Luz, Telfono, Internet, etc. Cuentas. Agua, Luz, Telfono, Internet, etc.
EPS Ltda. Nov. 2010
16
Insumos y Suministros. Papel, tinta / tonner, gomas, Insumos y Suministros. Papel, tinta / tonner, gomas,
instrumentos, etc. instrumentos, etc.
Seguros Incendio responsabilidad profesional Seguros Incendio responsabilidad profesional Seguros. Incendio, responsabilidad profesional, Seguros. Incendio, responsabilidad profesional,
accidentes, etc. accidentes, etc.
Costos legales, tributarios y bancarios Costos legales, tributarios y bancarios
Cuota AIC Cuota AIC
Costo de preparacin de ofertas Costo de preparacin de ofertas
Capacitacin interna / externa de los Trabajadores Capacitacin interna / externa de los Trabajadores Capacitacin interna / externa de los Trabajadores Capacitacin interna / externa de los Trabajadores
Software y Hardware Software y Hardware
Costo y mantencin del Sistema Gestin de Calidad Costo y mantencin del Sistema Gestin de Calidad yy
Biblioteca. Adquisicin de literatura tcnica, Biblioteca. Adquisicin de literatura tcnica,
subscripciones de diarios y revistas, etc. subscripciones de diarios y revistas, etc.
E i I t t V h l i t t E i I t t V h l i t t Equipos e Instrumentos. Vehculos, instrumentos Equipos e Instrumentos. Vehculos, instrumentos
topogrficos, etc. topogrficos, etc.
Desarrollo Tcnico de la Empresa Desarrollo Tcnico de la Empresa
EPS Ltda. Nov. 2010
17
pp
Seguros. Incendio, responsabilidad profesional, accidentes, Seguros. Incendio, responsabilidad profesional, accidentes,
etc. etc.
Promocin Pgina Web brochures tarjetas de visita regalos Promocin Pgina Web brochures tarjetas de visita regalos Promocin. Pgina Web, brochures, tarjetas de visita, regalos Promocin. Pgina Web, brochures, tarjetas de visita, regalos
de navidad, invitaciones y atenciones a clientes, etc. de navidad, invitaciones y atenciones a clientes, etc.
Tiempos perdidos Tiempos perdidos
Depreciacin de muebles y mquinas Depreciacin de muebles y mquinas
Etc. Etc.
EPS Ltda. Nov. 2010
18
Utilidad de la Empresa Utilidad de la Empresa
Es un aspecto importante de la estrategia de Es un aspecto importante de la estrategia de
i d l E l t f t i d l E l t f t
Utilidad de la Empresa Utilidad de la Empresa
negocios de la empresa. En general este factor es negocios de la empresa. En general este factor es
decidido / negociado caso a caso decidido / negociado caso a caso..
En general corresponden a los gastos necesarios En general corresponden a los gastos necesarios
Gastos Financieros Gastos Financieros
g p g g p g
para compatibilizar el flujo de pagos con el flujo de para compatibilizar el flujo de pagos con el flujo de
ingresos de la empresa. Se consideran entre otros ingresos de la empresa. Se consideran entre otros
los siguientes: los siguientes:
Financiamiento del flujo de pagos mensual Financiamiento del flujo de pagos mensual Financiamiento del flujo de pagos mensual Financiamiento del flujo de pagos mensual
Boletas de garanta Boletas de garanta
Retenciones de los estados de pagos Retenciones de los estados de pagos
Etc Etc
EPS Ltda. Nov. 2010
19
Etc. Etc.
Son aquellos que estn directamente relacionados Son aquellos que estn directamente relacionados
GASTOS DIRECTOS GASTOS DIRECTOS
q q q q
con la ejecucin de los contratos, pero no consideran con la ejecucin de los contratos, pero no consideran
la mano de obra utilizada. Dependiendo del tipo de la mano de obra utilizada. Dependiendo del tipo de
contrato estos pueden ser a suma alzada o contrato estos pueden ser a suma alzada o contrato estos pueden ser a suma alzada o contrato estos pueden ser a suma alzada o
reembolsables. reembolsables.
Se conside an gastos di ectos ent e ot os los Se conside an gastos di ectos ent e ot os los Se consideran gastos directos, entre otros los Se consideran gastos directos, entre otros los
siguientes: siguientes:
d l d l Viajes, transporte, estada y alimentacin Viajes, transporte, estada y alimentacin
Consultores externos especializados Consultores externos especializados
S b t t d i lid d S b t t d i lid d Subcontratos de especialidades Subcontratos de especialidades
EPS Ltda. Nov. 2010
20
Comunicaciones de larga distancia nacional e Comunicaciones de larga distancia nacional e
internacional, correo, valijas internacional, correo, valijas
Reproduccin y edicin de documentos, fotos, Reproduccin y edicin de documentos, fotos,
planos, etc. planos, etc.
Adquisicin de mapas y datos Adquisicin de mapas y datos
Investigaciones de terreno. Topografa, Investigaciones de terreno. Topografa,
l i d l l b i l i d l l b i geologa, mecnica de suelos, laboratorios, etc. geologa, mecnica de suelos, laboratorios, etc.
En estos casos deben considerarse los valores de En estos casos deben considerarse los valores de
mercado para estos servicios. mercado para estos servicios.
EPS Ltda. Nov. 2010
21