ESTRUCTURA FINANCIERA DE UN PRODUCTO: MARGEN DE

CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO

PRESENTADO POR:


ANA DEAVILA GUZMAN


TUTOR
ENRIQUE MARRUGO


UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

PROGRAMA DE ADMINISTRACION DE LOS SERVICIOS DE LA SALUD



SEPTIMO SEMESTRE
04 DE SEPTIEMBRE DE 2014



ESTRUCTURA FINANCIERA DE LA EMPRESA
La estructura financiera de la empresa es la composicin del capital o recursos
financieros que la empresa ha captado u originado. Estos recursos son los que en
el Balance de situacin aparecen bajo la denominacin genrica de Pasivo que
recoge, por tanto, las deudas y obligaciones de la empresa, clasificndolas segn
su procedencia y plazo. La estructura financiera constituye el capital de
financiamiento, o lo que es lo mismo, las fuentes financieras de la empresa. Est
determinada en su balance general, concretamente en el pasivo. El pasivo detalla
los recursos financieros obtenidos por la empresa, mientras que el activo refleja el
uso o destino que se le ha dado a esos recursos.

ESTRUCTURA FINANCIERA DE UN PRODUCTO: MARGEN DE
CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO
Para la estructura financiera de un producto y establecer el punto de la empresa
se empleara la clasificacin que los divide en fijos y variables, pues la clave aqu
est en saber en qu medida los costos se modifica con los cambios en el
volumen de produccin.

ESTRUCTURA DE COSTOS DE UN PRODUCTO
Una vez que han establecido los costos variables de un producto, se tienen los
siguientes elementos que contribuyen la estructura financiera de dicho producto:
PRECIO
El precio refiere al costo numrico real de un servicio, el precio es un trmino
concreto real y no es abstracto. Es la expresin de valor que tiene un producto o
servicio, manifestado por lo general en trminos monetarios, que el comprador
debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener
o usar el producto o servicio. Es la nica forma de producir los ingresos que van a
permitir cubrir los costos y dejar una utilidad que es el retorno econmico por
haber realizado ese trabajo
Tipos de precios
Precio base
Precio de lista
Precio esperado
Precios altos
Precios bajos.
Precios simblicos.
Precios de estabilizacin
Precios de penetracin.
Precios unitarios
Factores que intervienen en la fijacin de precios
Hay una serie de factores que intervienen en la fijacin de precios, por lo cual es
Muy importante tener en cuenta los objetivos de la organizacin Ejemplos de
factores que afectan las decisiones sobre precios:

Factores externos:
Mercado meta: son las caractersticas del pblico al cual se desea llegar.
Caractersticas de la demanda; est determinada por el precio (entre ms
Alto sea, menor ser la demanda, y viceversa). Sin olvidar que en salud la
Demanda tambin est determinada por la oferta y la cobertura.
Competencia: los precios de la competencia permiten una evaluacin por
Parte de los usuarios.
Factores del medio ambiente: econmicos, polticos, legales, propios del
sector de la salud, etc.
Percepcin del usuario: conocimiento del precio que l le da al producto o
servicio (el valor son los beneficios que el usuario adquiere por tener o usar
El producto 0 servicio).
Factores internos:
Supervivencia de la institucin: en caso que corra peligro la vida de la
Organizacin.
Capacidad de produccin: organizaciones con gran infraestructura con
Volmenes altos de produccin.
Maximizacin de utilidades: Cuando el objetivo de la institucin es
maximizar utilidades. Tradicionalmente se entenda como el aumento de los
Precios -y es una estrategia, hoy en da se afirma que en los costos hay
una fuente importante de ingresos; de tal manera que la clave no es
necesariamente tener menores precios que la competencia, sino menores
costos.
Aumentar la pocin de mercado: es buscar la forma de llegar a ms
clientes.
Liderar la calidad: los precios de los productos o servicios se afectan
directamente con la calidad de los mismos.
Costos: establecen el nivel minimo del precio antes de generar prdidas, es
muy importante conocer el comportamiento de los costos ante los diferentes
niveles de produccin o ante inversiones en nuevos proyectos.
Posibles orientaciones en la fijacin de precios
El precio de un producto o servicio siempre estar entre dos puntos: uno
mximo, que genera ms margen pero menos demanda y uno mnimo, que
genera menos margen pero ms demanda. Hay diferentes formas de
determinar ese punto:
o A partir del costo
El mtodo ms sencillo para determinar el precio es agregarle una cantidad
o porcentaje al costo del producto o servicio.
o A partir de la precepcin del usuario
El mtodo para llevar a cabo este sistema es basarse en encuestas a
usuarios que buscan evaluar qu valor tiene determinado servicio con
sealadas.
MARGEN DE CONTRIBUCIN
El margen de contribucin es el la diferencia entre el precio de venta menos los
costos variables. Es considerado tambin como el exceso de ingresos con
respecto a los costos variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad
o ganancia.
En el proceso de produccin se incurren en costos fijos, costos variables y
adicionalmente se espera una margen de utilidad.
Si el margen de contribucin se determina excluyendo de las ventas los costos
variables, entonces el margen de contribucin es quien debe cubrir los costos fijos
y la utilidad esperada por el inversionista.
El precio de venta, est compuesto por tres elementos: Cosos fijos, Costos
variables y la utilidad.
En otra palabras est definido como la diferencia entre el precio unitario de venta,
menos el costo unitario variable.
MC=precio unitario de venta costo unitario variable
EI margen de contribucin puede ser dado en trminos monetarios ($) o -
porcentuales (%)
COSTO VARIABLE
Hace referencia a los costos de produccin que varan dependiendo del nivel de
produccin.
Todo aquel costo que aumenta o disminuye segn aumente o disminuya la
produccin, se conoce como costo variable.
Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre ms
unidades se produzcan de un bien determinado, ms materia prima se requiere, o
caso contrario, entre menos unidades se produzcan, menos materia prima se
requiere.
El costo variable es importante, puesto que este permite maximizar los recursos
de la empresa, puesto que esta slo requerir de los costos que estrictamente
requiera la produccin, segn su nivel.
Los costos de produccin de una empresa, ser ms eficiente entre mayor sea el
porcentaje de costos variables. Una empresa que hipotticamente tuviera un
100% de costo variable, quiere decir que si en un mes no produce nada, tendr
cero costo, peri si sus costos variables fueran de un 50%, en un mes que no se
produzca nada, en el que no se obtenga ningn ingreso, aun as tendr que correr
con un alto costo fijo.
Esta estructura de costos de un producto est muy relacionada porque una da
depende de la otra para complementarse ya que:
Costo variable + margen de contribucin = precio u otra forma
Margen de contribucin = precio costo variable

PUNTO DE EQUILIBRIO
El Punto de Equilibrio es el nivel mnimo de produccin y de ventas qua debe
obtener La empresa para cubrir las obligaciones imputables al ejercicio normal de
Organizacin.
Se indica igualmente, que el Punto el Equilibrio es el volumen de produccin
Ventas en al cual la empresa no obtiene ni prdidas, ni ganancias.
El punto de equilibrio se define como aquel volumen de produccin o de
Prestacin de servicies donde los ingreses son iguales al total da los costos de
Organizacin. Este es, el volumen de prestacin de servicios donde no se tiene
Utilidades ni perdidas. Retomando el ejemplo sobre la unidad de ecografa que so
Planteo en los numralas 1 y 3, veamos cual as el punto de equilibrio.

La informacin que se tena era la siguiente:
Costos variables de la ecografa $ 5.000
Costos fijos $1.000.000
Precio de la ecografa $25.000
Margen de contribucin $20.000

Entonces hay que buscar la cantidad de ecografas qua es necesario vender, de
Tal manera que al sumar todos los $20.000 (mrgenes de contribucin) qua cada
Una de ellas deja -despus da pagar sus costos variables se logre cubrir el
$1000.000 de los costos fijos. Esta cifra se encuentra fcilmente al dividir esos
costos fijos entre el margan de Contribucin:
$1.000.000
Punto de equilibrio = ----------------------- = 50 ecografas
$20.000
Esto quiere decir que, cuando se vendan 50 ecografas sus mrgenes de
Contribucin cubrirn el $1000.000 de costos fijos. Para aclarar esto, veamos
Como sera el resultado de vender 50 ecografas:
Ingresos ($25.000 x 50) $ 1250.000
Costos variables ($5.000 x 50) $ 250.000
Costos fijos $1.000.000
Utilidades -0-
Es decir, lo que se haba definido como punto de equilibrio donde la prestacin de
Servicios cubre los costos y por tanto no hay ni utilidades ni perdidas.

o Como establecer el punto de equilibrio
En la prctica, el punto de equilibrio es til para conocer el volumen de servicios
que una organizacin o un rea tienen que prestar para no dar prdidas
econmicas .esto es particularmente til en c ase de anlisis de proyecto.


o Como establecer el punto de equilibrio

Es til para conocer el volumen de servicios que una organizacin o un rea tiene
que prestar para no dar prdidas econmicas. Esto es particularmente til en
cases de anlisis de proyectos.




o Punto de equilibrios trabajando con el margen de contribucin o
porcentual.

Hasta hora se a trabajado con el margen de contribucin en unidades monetarias
($).pero es muy comn tener la informacin del margen en porcentajes respecto
de precio. En ese caso se puede
Obtener el punto de equilibrio en unidades monetarias ($) directamente y eso se
logra dividiendo
Los costos fijos entre margen de contribucin porcentual relativo al precio.

Es decir,
Costos fijos
Punto de equilibrio en $=------------------------------x100
Margen de contribucin respecto del precio

En el caso de nuestro ejemplo, primero se obtiene el porcentaje de margen de
contribucin respecto del precio, que es:
Margen de contribucin
Margen de contribucin respecto del precio = --------------------------------x100
Precio

O sea, $18.000 - $9.300
Margen de contribucin respecto del precio= ------------------------- =0.4833 o 48.33
$ 18.000


Lo que quiere decir que le margen de contribucin equivale a un 48.33del precio
de ahora si se puede hallar el punto de equilibrio directamente en unidades
monetarias ($), que es:


$2200.000
Punto de equilibrios = ---------------------x 100=48.33
$4552.038
Cifra que es prcticamente igual a la que se encontr por el otro mtodo (salvo un
pequeo desfase por aproximacin).

PUNTO DE EQULIBRIO DE LOS CENTROS DE COSTOS
Tambin es posible hallar el de cada caso uno de los diferentes centros de costos.
Este dato puede servir como indicador de presupuesto o de gestin de los costos
de los departamentos o centros de costos, para facilitar esta operacin cuando no
se habla de costos fijos y variables, es posible hallar el punto de equilibrio
semejando los costos indirectos de cada una de las reas a los costos fijos y los
costos directos de los productos a los costos variables.