5 consejos para hacerte millonario

Generar riqueza de forma leal, mantener los pies en la tierra al iniciar un negocio y aprovechar las
nuevas tecnologas, son algunas estrategias para lograr hacer dinero en tiempos difciles. Forbes
Mxico te presenta cinco consejos para lograrlo.

Por Panos Mourdoukoutas, Paul B. Brown, Erin Carlyle, Denise Restauri y Michael Rosenbaum.

Todo es cuestin de innovar y poner manos a la obra, los millonarios ms exitosos se distinguen por
ser visionarios y atacar con una estrategia clara. La ruta para tener xito y generar dinero tiene cinco
aristas primordiales, toma nota.

1. No seas un depredador
Hacerse rico siempre ha sido, y siempre ser, un esfuerzo humano popular, un sueo que todo el
mundo persigue por una razn o por otra.
Algunos persiguen este sueo cons-truyendo una empresa, creando grandes organizaciones
jerrquicas y haciendo que la gente trabaje para ellos: hacin-dose ricos mientras hacen pobres a
otros. Y otros persiguen este sueo a travs del arduo camino de la construccin de nego-cios,
creando redes de negocios y haciendo que la gente trabaje con ellos como socios, compartiendo
riesgos y beneficios del des-cubrimiento y la explotacin de nuevas oportunidades de negocio. En
resumen, se hacen ricos haciendo ricos a otros.
Basndonos en la experiencia exitosa de gente de negocios, presentamos algunas reglas simples
para hacerse rico haciendo rica a otra gente.
Define una visin clara, un conjunto de objetivos finales que desees alcanzar, una idea de la
contribucin que quie-res hacer a la vida de las personas, y un conjunto de valores bsicos
para gober-nar tu comportamiento y tus relaciones en el camino hacia la consecucin de
estos objetivos.
No puedes alcanzar tu visin t solo. Tienes que compartirla con otras perso-nas que estn
dispuestas a caminar por el mismo camino que t.
Mantn tu atencin en tu sueo, el negocio que deseas construir, y haz el trabajo.
Nunca caigas en la complacencia de lo que hayas logrado en el pasado. Siem-pre persuade e
inspira a tus colaborado-res, s su modelo y mentor, y aydalos a superar los numerosos
obstculos exis-tentes en la construccin de un negocio exitoso.
Entrena y apoya constantemente a tus asociados. Capactalos en nuevos pro-ductos, nuevas
tecnologas y nuevas tendencias.
Los grandes hombres de negocios son como lderes de la comunidad. Comien-zan con
personas, visin y relaciones, y avanzan en la creacin de una organi-zacin y la
conformacin de una estra-tegia.

2. No te subas al ladrillo
Si esperas hasta tener una idea completamente original o una idea importante, es muy probable
que te quedes sentado de por vida. Es mucho mejor trabajar en una variacin de algo que ya existe.
Despus, establecer un objetivo comercial y pla-near la forma de lograrlo. Los empresa-rios ms
exitosos que hemos estudiado han hecho slo eso. Cada uno de ellos observ con detenimiento el
mer-cado y trat de cubrir una necesidad, en funcin de sus propias fortalezas individuales.
Ambos componentes la necesidad del mercado y tu capacidad para lograrlo, deben estar
presentes, si pretendes que la idea funcione. Lo que casi nunca funciona es abrir una empresa
simplemente porque uno quiere hacerse rico.
Piensa por un minuto acerca de los miles de empresarios que i ban a hacer millones con la venta de
software o la renta de pelculas para videocaseteras. Muy pocos de ellos hicieron un slo dlar.
Fracasaron por la misma razn por la cual los planes para hacerse rico rpidamente siempre fallan.
Esos empresarios se metieron sin pensarlo en un mercado caliente, donde, por definicin, la
competencia es feroz, y no estaban preparados.
Su nico objetivo de la mayora de las personas que apos-taron por las tiendas de software era hacer
dinero. Y sin la disciplina de esta-blecer un objetivo comercial y luego trabajar lenta y
metdicamente para lograrlo, eso nunca va a suceder.

3. Explota tu imaginacin
Quieres ser millona-rio? Es posible que quieras considerar cul de las muchas rutas que existen
para hacerse rico es ms probable que te d un boleto de entrada a la lista de multimillonarios de
Forbes.
Para amasar una fortuna siempre se necesita de dinero el tuyo o el de otra persona; y no
necesariamente del esfuerzo ms creativo.
De inicio, quiz quieras considerar, de entre todas las cosas, convertirte en un fashionista. Ms de 20
(para ser exactos, 21) de los nuevos multimillonarios de este ao se hicieron ricos en este campo,
incluyendo a los italianos Domenico Dolce y Stefano Gabbana (2,000 mdd, cada uno), de la casa de
moda de lujo del mismo nombre, y a Renzo Rosso, fundador de Diesel.
Otros dos recin llegados a la lista son, Nicholas Woodman, de GoPro (vinculado a la industria de la
tecnologa, quien hace cmaras de video extremas para capturar aventuras al aire libre); y Hamdi
Ulukaya, de Chobani (la creadora de un espeso yogur que vuela de los estantes de las tiendas de
comida de Estados Unidos), tambin hicieron sus fortunas satisfaci endo el deseo de sus
consumidores.
La tercera industria para la creacin de multimillonarios es la de los bienes races: 129 personas
ricas. Despus de ella viene la categora Diversificada, que utilizamos para catalogar a las
per-sonas cuya riqueza proviene de mlti-ples fuentes. Despus est la de comida y bebida y, luego,
en el puesto nmero seis, tecnologa.
Desde luego que diferentes regiones del mundo tienden a especializarse en diferentes industrias, y
por tanto pro-ducen millonarios en esas categoras. Europa, por ejemplo, es lder en moda y retail,
con 62 multimillonarios. Estados Unidos es el lder en tecnologa, hogar de la friolera de 53 ms de
la mitad de los 95 multimillonarios de tecnolo-ga en la lista de Forbes. Y en la regin de Asia-
Pacfico se ha producido el mayor nmero de magnates de bienes races, con 71 multimillonarios en
la regin. El continente americano es el hogar de 21 multimillonarios de las finanzas.
As que echa un vistazo a la distribu-cin regional, y checa en dnde podras hacer tu apuesta.

4. Scale jugo a la tecnologa
Michele Romanow abri su pri-mer negocio, The Tea Room (El saln del t), mientras estudiaba
ingeniera en la Queens University, en Kingston, Canad. Sus plataformas de comercio electrnico
actuales, Buytopia y SnapSaves, han ahorrado a cerca de dos millones de usuarios ms de 100
millones de dlares (mdd) a travs de la bsqueda de ofer-tas increbles en productos, servicios,
eventos y viajes.

Cules son las cosas que, de acuerdo a tu opinin, hay que arreglar en el mundo?
Es necesario que haya ms empresarios. Punto.Los empresarios son disruptores, estn en constante
bsqueda de formas eficaces para aportar valor, mediante la resolucin de problemas importantes.
El proceso emprendedor hace progre-sar al mundo, creando empleo e impul-sando al pib. En el
mercado no importa el gnero si tienes una gran idea.
En dos aos, hemos hecho de Buyto-pia una de las mayores empresas en su sector, actualmente
genera ms de 10 mdd en ingresos cada ao. Si yo pude hacerlo, t tambin puedes.

Entonces, cmo podemos llegar all?
Para empezar, las mujeres tienen que empezar a repensar su campo de estu-dio. La ingeniera y la
tecnologa deben estar al frente y al centro porque las stem (Ciencia, Tecnologa, Ingeniera y
Matemticas) pueden ofrecer mejores probabilidades de ser una empresaria exitosa.
La justificacin es la siguiente: si tuviera que adivinar una cosa y slo una cosa que pudiera tener el
mayor efecto en la manera en cmo se harn los negocios en el futuro cercano, sera la tecnologa,
que ya est afectando al retail, a las telecomunicaciones, a la salud.

Qu es lo que haces para impulsar este cambio?
Lidero con el ejemplo. Empiezo empre-sas e incubo ideas tecnolgicas. Noso-tros encontramos a
jvenes talentosos y fungimos como sus mentores.
Buytopia toma pasantes directo de la universidad y los desafa con exce-lentes oportunidades. Un
ao despus de comenzar, uno de nuestros becarios ms talentosos ahora dirige un equipo de cinco
programadores a tiempo com-pleto y es un socio clave en una de nuestras nuevas empresas.
Ninguna empresa grande habra dado a una per-sona tan joven ese tipo de oportunidad. El secreto
del emprendimiento est en el desempeo.

Qu es entonces lo que podran hacer los dems?
Estudiantes: comenzar a buscar la tecnologa muy temprano en su vida. Intentar construir un
producto viable o resolver un problema de mercado real en la escuela. Si funciona, asumir el riesgo
y comenzar una empresa! ste es el momento de tomar riesgos.
Mujeres trabajadoras jvenes: con-sideren trabajar en el mundo de la tec-nologa y el
emprendedurismo. Si yo puedo hacerlo, t tambin puedes.
Padres: animen a sus hijos a conti-nuar sus estudios de matemticas e ingeniera. Mi educacin en
matemti-cas ha hecho posible mi carrera. Hagan que el xito a travs del emprendedu-rismo sea
una opcin para sus hijos, sin importar su gnero.

5. Vende experiencias
Bruce Halle, de 81 aos, y quien naci en Springfield, Massachusetts, es un ejemplo de ello. Forbes
calcula su for-tuna en 4,200 millones de dlares (mdd) y es un hombre que prosper gracias a su
esfuerzo: abri su primera tienda de llantas hace ms de 50 aos en Ann Arbor, Michigan. Hoy,
Discount Tire es la mayor tienda minorista de llantas independiente del mundo.
Halle desarroll su modelo de negocio de manera orgnica, observando lo que funcionaba y lo que
no. Esto es lo que las startups y los lderes de las empresas bien establecidas pueden aprender de su
xito.

Averigua qu compran los consumidores
Halle no slo vende llantas de repuesto, des-cubri que los clientes quieren salir de su tienda
rpidamente, tienen cosas ms importantes que hacer y, adems, les gusta que los baos estn
limpios (en caso de que tengan que hacer una parada mi entras esperan el cambio de llantas). Halle
no se limit a cambiar las llantas, sino que cambi la experiencia de compra de llantas.

Construye tu empresa en torno a tus empleados
S, es importante servir bien a los clientes, pero eso slo ocurre cuando l os empleados estn
motivados y con-tentos.
Halle descubri el camino para ser ms eficaz: pon el objetivo de metas a un nivel que los empleados
pue-dan alcanzar y tendrn la energa para hacerlo an mejor. Tambin los incen-tiva enviando el
avin de la empresa para recoger a todos los empleados de tiempo completo y llevarlos en una
excursin con sus parejas cuando sus tiendas alcanzan por primera vez los 200,000 dlares en ventas
mensuales.

Olvdate de las transacciones; piensa en relaciones
Cuando Bruce Halle abri su primera tienda, no tena dinero para gastar en promociones, pero tena
tiempo. As que se ofreci a cambiar las llantas para la nieve de forma gratuita. Para qu fin?
Cmo era posible que se le ocurriera regalar su trabajo, justo cuando lo que necesitaba era
dinero, mucho dinero?
De repente, la fila de autos daba vuelta a la cuadra y Bruce Halle tuvo la oportunidad de dejar una
buena impre-sin en las personas que se convertiran ms tarde en sus clientes. Su teora era que
hablaran sobre el regalo con sus amigos y se convertiran en clientes de por vida, cuando su
situacin mejorara. En el fondo, estaba vendiendo una expe-riencia inolvidable.

Crece con la corriente
Es peligroso adelantarte a tus lneas de suministro. El flujo de caj a de las opera-ciones es el colchn
que apoya la lenta aceleracin de las nuevas reas. Expan-dir de forma demasiado agresiva reduce
ese colchn. El acceso a capital es el componente ms importante de un cre-cimiento rentable y
sostenible.