Actividad Integradora

Unidad 3
ANLISIS FODA
1. Anlisis de las Fuerzas y Deilidades
!ariale
controlale
Fuerzas Deilidades
"roducto
Marca internacional ms
conocida en el mundo.
Est presente en ms de
206 pases.
Es la bebida no alcohlica
ms consumida en el
mundo.
Es un producto rentable.
Cuenta con diversos tipos
de presentaciones para
atender las diferentes
necesidades del
consumidor.
Varios proveedores son
propiedad de la misma
empresa por lo que se da
prioridad al abasto de la
misma.
na parte del mercado lo
considera como no
saludable.
"recio !us precios son
accesibles.
"an buscado estandari#ar
sus precios.
Constante monitoreo de
la competencia por parte
de la fuer#a de ventas.
$a competencia tiene un
precio ms ba%o.
"laza
&odos los se'mentos del
mercado son importantes
por lo que posee una
'ran variedad de
presentaciones.
(ctualmente cuentan con
"a) ocasiones en que la
empresa necesita de
distribuidores los cuales
no reali#an
adecuadamente el
mercadeo.
un servicio ms
especiali#ado* de acuerdo
a la se'mentacin del
cliente.
Cuentan con visitas
peridicas para
levantamiento de pedido
) surtido del mismo.
Cuentan con supervisores
de reparto ) ventas*
permitiendo un me%or
monitoreo de la atencin
hacia el cliente.
!e cuentan con rutas
especiales* las cuales
atienden a clientes
ma)oristas )
distribuidores* con
diferencial de precios.
"ro#oci$n Est presente en
'randes eventos
deportivos ) sociales.
Constante monitoreo de
las rutas de reparto )
preventa para determinar
su efectividad )
productividad.
E+isten rutas con ,car'a
base- lo cual permite
llevar en cada camin
una me#cla adecuada de
productos.
Crticas sobre su papel en
el aumento del sobrepeso
de la poblacin.
En el caso de las rutas
con ,car'a base- no
siempre es posible
vender todos los
productos.
"ostventa Cuentan con un n.mero
de atencin e informacin
al consumidor.
(ctualmente tambi/n en
las redes sociales los
clientes se pueden
acercar a la marca0
%. Anlisis de las A#enazas y O&ortunidades
!ariale no
controlale
A#enazas O&ortunidades
"roveedores 1portunidad de
se'uir adquiriendo
proveedores para
me%orar o
mantener costos.
Inter#ediarios E+isten distribuidores que
no cuentan con una
capacitacin adecuada
para reali#ar
efectivamente la labor de
mercadeo.
$a posibilidad de
,invasin-* ori'inado de
que los ma)oristas
adquieran el producto en
otra re'in ) lo distribu)an
en su territorio.
E+istencia de
muchos
ma)oristas.
'lientes (l'unos consumidores*
consideran que las nuevas
botellas de Ciel ) Valle
2rut en presentacin
personal* no son de buena
calidad por disminuir el
'rama%e de la botella.
3rindar un
e+celente servicio
al cliente
A#iente
de#ogr(ico
4arte de la sociedad* ve a
la empresa como causante
del sobrepeso en la
poblacin.
(umentar sus
iniciativas
deportivas* las
cuales abarquen
ms que solo a los
%venes.
5ncrementar su
participacin en
pro'ramas sociales
) comunitarios* a
trav/s de
2undacin Coca
Cola* permitiendo
as tener un ma)or
acercamiento con
la sociedad.
A#iente
econ$#ico
(lto desempleo ) cada ve#
ms ba%os salarios* lo cual
implica que parte del
mercado prefiera
productos de la
competencia.
A#iente
tecnol$gico
6esarrollar nuevos
productos.
5mplementar
empaques
biode'radables en
todos sus
productos.
A#iente
&ol)tico y legal
4rohibicin de venta de los
productos por parte de
entes 'ubernamentales en
las escuelas.
A#iente socio*
cultural
!us refri'eradores
cuentan con
dispositivos que
permiten reducir el
consumo de un
789* adems de
que operan con
tecnolo'as
ami'ables con el
ambiente.
:ue el ;009 de
sus flotillas de
distribucin hbrida
sean hibridas* las
cuales disminu)en
emisiones de C02.
Coca Cola es la
.nica empresa de
bebidas en M/+ico
que trata el ;009
de a'ua residual
de sus procesos
productivos.
5ncrementar el
apo)o a pro'ramas
sociales )
comunitarios
relacionados con la
educacin* salud )
cultura.
A#iente
co#&etitivo
(ctualmente su
competencia no solo es en
el entorno de refrescos.
M/+ico es el
se'undo pas en el
consumo de
refresco en el
mundo.
O"+,A'IONALI-A'I.N D+ LAS FU+,-AS / D+0ILIDAD+S
3. O&eracionalizaci$n de las Fuerzas
!ariale
controlale
Fuerzas +le#entos de la #ezcla a
#ani&ular y c$#o
4roducto Marca internacional ms
conocida en el mundo.
Es la bebida no alcohlica
ms consumida en el
mundo.
Cuenta con diversos tipos
de presentaciones para
atender las diferentes
necesidades del
consumidor.
4la#a
4romocin ) 4la#a
4romocin ) 4la#a
4recio "an buscado estandari#ar
sus precios.
Constante monitoreo de la
competencia por parte de la
fuer#a de ventas.
4la#a
4recio
4la#a !e cuentan con rutas
especiales* las cuales
atienden a clientes
ma)oristas ) distribuidores*
con diferencial de precios.
Cuentan con visitas
4la#a ) promocin
4la#a ) promocin
peridicas para
levantamiento de pedido )
surtido del mismo.
4romocin E+isten rutas con ,car'a
base- lo cual permite llevar
en cada camin una me#cla
adecuada de productos.
Constante monitoreo de las
rutas de reparto ) preventa
para determinar su
efectividad ) productividad.
4la#a ) productos
4la#a* 4romocin )
4recio
4ostventa Cuentan con un n.mero de
atencin e informacin al
consumidor.
(ctualmente tambi/n en las
redes sociales los clientes
se pueden acercar a la
marca.
Toda la mezcla,
depende de la
inquietud o queja del
cliente.
1. O&eracionalizaci$n de las Deilidades
!ariale
controlale
Deilidades +le#entos de la #ezcla a
#ani&ular y c$#o
4roducto na parte del mercado lo
considera como no
saludable.
4la#a ) 4romocin
4recio $a competencia tiene un
precio ms ba%o.
4recio* 4romocin
4la#a "a) ocasiones en que la
empresa necesita de
distribuidores los cuales no
reali#an adecuadamente el
mercadeo.
4romocin ) 4la#a*
con capacitacin del
personal.
4romocin En el caso de las rutas con
,car'a base- no siempre es
posible vender todos los
productos.
4recio* 4romocin )
4la#a
O"+,A'IONALI-A'I.N D+ LAS A2+NA-AS / LAS O"O,3UNIDAD+S
4. O&eracionalizaci$n de las a#enazas
A#enaza Fuente 5Directa o
Indirecta6
5Investigaci$n
6
+le#ento de la
#ezcla a
#ani&ular
E+isten distribuidores
que no cuentan con una
capacitacin adecuada
para reali#ar
efectivamente la labor
de mercadeo.
6istribuidores 5ndirecta !i 4romocin ) pla#a
$a posibilidad de
,invasin-* ori'inado de
que los ma)oristas
adquieran el producto
en otra re'in ) lo
distribu)an en su
territorio.
Ma)oristas 6irecta !i 4recio* 4la#a*
4romocin
(l'unos consumidores*
consideran que las
nuevas botellas de Ciel
) Valle 2rut en
presentacin personal*
no son de buena calidad
por disminuir el 'rama%e
de la botella.
Consumidores 6irecta !i 4romocin*
publicidad
4arte de la sociedad* ve
a la empresa como
causante del sobrepeso
en la poblacin.
(mbiente
demo'rfico
5ndirecta !i 4romocin*
publicidad
(lto desempleo ) cada
ve# ms ba%os salarios*
lo cual implica que parte
del mercado prefiera
productos de la
competencia.
(mbiente
econmico
6irecta !i 4recio
Anlisis &revio de las o&ortunidades7
N
o
O&ortunidad Fuente
1 1portunidad de se'uir adquiriendo proveedores
para me%orar o mantener costos.
4roveedores
% E+istencia de muchos ma)oristas. Ma)oristas
3 Mercado de %venes es amplio Consumidores
1 5mplementar empaques biode'radables en todos
sus productos.
(mbiente tecnol'ico
4 3rindar un e+celente servicio al cliente Clientes
O&ortunidad 1
'uestiona#iento S) No
1 <$a oportunidad es compatible con los
ob%etivos de la empresa=
'ontinua
% <1b%etivo de utilidad= 'ontinua
3 <1b%etivo de volumen de ventas= 'ontinua
1 <1b%etivo de crecimiento en ventas= 'ontinua
4 <"a) disposicin por parte de la empresa para
emprender el pro)ecto=
'ontinua
8 <$a oportunidad es compatible con los
recursos de la empresa=
'ontinua
9 <!e cuenta con el capital necesario= 'ontinua
: <!e tiene la capacidad de distribucin= 'ontinua
; Conclusin !e desarrolla
O&ortunidad %
'uestiona#iento S) No
1 <$a oportunidad es compatible con los
ob%etivos de la empresa=
'ontinua
% <1b%etivo de utilidad= 'ontinua
3 <1b%etivo de volumen de ventas= 'ontinua
1 <1b%etivo de crecimiento en ventas= 'ontinua
4 <"a) disposicin por parte de la empresa para
emprender el pro)ecto=
'ontinua
8 <$a oportunidad es compatible con los
recursos de la empresa=
'ontinua
9 <!e cuenta con el capital necesario= 'ontinua
: <!e tiene la capacidad de distribucin= 'ontinua
; Conclusin !e desarrolla
O&ortunidad 3
'uestiona#iento S) No
1 <$a oportunidad es compatible con los
ob%etivos de la empresa=
'ontinua
% <1b%etivo de utilidad= 'ontinua
3 <1b%etivo de volumen de ventas= 'ontinua
1 <1b%etivo de crecimiento en ventas= 'ontinua
4 <"a) disposicin por parte de la empresa para
emprender el pro)ecto=
'ontinua
8 <$a oportunidad es compatible con los
recursos de la empresa=
'ontinua
9 <!e cuenta con el capital necesario= 'ontinua
: <!e tiene la capacidad de distribucin= 'ontinua
; Conclusin !e desarrolla
O&ortunidad 1
'uestiona#iento S) No
1 <$a oportunidad es compatible con los
ob%etivos de la empresa=
'ontinua
% <1b%etivo de utilidad= 'ontinua
3 <1b%etivo de volumen de ventas= 'ontinua
1 <1b%etivo de crecimiento en ventas= 'ontinua
4 <"a) disposicin por parte de la empresa para
emprender el pro)ecto=
'ontinua
8 <$a oportunidad es compatible con los
recursos de la empresa=
'ontinua
9 <!e cuenta con el capital necesario= 'ontinua
: <!e tiene la capacidad de distribucin= 'ontinua
; Conclusin !e desarrolla
O&ortunidad 4
'uestiona#iento S) No
1 <$a oportunidad es compatible con los
ob%etivos de la empresa=
'ontinua
% <1b%etivo de utilidad= 'ontinua
3 <1b%etivo de volumen de ventas= 'ontinua
1 <1b%etivo de crecimiento en ventas= 'ontinua
4 <"a) disposicin por parte de la empresa para
emprender el pro)ecto=
'ontinua
8 <$a oportunidad es compatible con los
recursos de la empresa=
'ontinua
9 <!e cuenta con el capital necesario= 'ontinua
: <!e tiene la capacidad de distribucin= 'ontinua
; Conclusin !e desarrolla
8. O&eracionalizaci$n de las O&ortunidades
Fuente O&ortunidades +le#entos de la #ezcla a
#ani&ular y c$#o
4roveedores 1portunidad de se'uir adquiriendo
proveedores para me%orar o
mantener costos.
4recio ) 4la#a* al tener
se'uro el abasto de materia
prima* se ase'ura en
automtico el abasto a los
clientes ) su precio podr
mantenerse estable por ms
tiempo.
Ma)oristas E+istencia de muchos ma)oristas. 4la#a* El mercado se
mantiene en un ambiente
competitivo ms estable
Consumidores Mercado de %venes es amplio 4la#a ) 4romocin
(mbiente
tecnol'ico
5mplementar empaques
biode'radables en todos sus
productos.
4roducto ) 4romocin* al ser
un envase ;009 reciclable.
Clientes 3rindar un e+celente servicio al
cliente
4la#a* muchas personas
ponen primero el trato que
se les da a.n por encima del
mismo producto.