You are on page 1of 16

Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR

34
Mercado de locao
de colhedoras, tratores
e de transbordos
acompanha o ritmo
acelerado da safra
DELCY MAC CRUZ, DE RIBEIRO PRETO, SP
FREELANCE PARA O JORNALCANA
O mercado de locao de colhedoras,
tratores e de transbordos acompanha o
ritmo acelerado da safra 2011-2012, que
entra na reta final na regio Centro-Sul do
pas. A previso de fim de moagem a
partir de outubro prximo, por conta da
quebra na oferta da planta.
Levantamento do JornalCana junto a
empresas de aluguel, analistas e clientes
indica que pelo menos 15% dos esperados
533,5 milhes de toneladas em fase de
processamento no Centro-Sul sero
colhidos por mquinas que no pertenam
aos proprietrios dos canaviais.
Significa que pelo menos 87 milhes
de toneladas seguiro para caldeiras e
difusores por meio de mquinas que no
sejam dos plantadores.
Na safra anterior, a locao oscilava
entre 8% a 10% do total da matria-prima
do etanol e do acar. Como a oferta no
Centro-Sul ficou em 556,9 milhes de
toneladas, as mquinas locadas foram
responsveis por at 57 milhes de
toneladas.
Os nmeros de moagem da safra
2010-2011 e da previso de moagem atual
so da Unio da Indstria de Cana-de-
Acar (Unica).
O crescimento do emprego das
mquinas alugadas atende a vrios
motivos. Um deles o avano da
terceirizao do Corte, Carregamento e
Transporte (CCT).
Responsvel por grande parte dos
custos agrcolas, esse servio prestado
pelas usinas e companhias aos
fornecedores com os quais mantm
contratos. H tambm as empresas
especializadas em terceirizao, que
vendem esse servio.
Outra explicao para a alta das
locaes que o crescimento da
mecanizao no acompanhado pela
disponibilidade de mquinas no mercado.
Sendo assim, a usina, que precisa colher
rapidamente uma planta j pronta como
o caso da atual safra -, recorre ao aluguel
para garantir o processo de CCT.
NO MAIOR ALUGUEL!
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 34
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 35
O aluguel de mquinas para o Corte,
Carregamento e Transporte (CCT) avana
tambm entre os produtores particulares de
cana-de-acar. Esta opo de servio
muito procurada e tende a crescer, diz
Ismael Perina Jnior, presidente da
Organizao de Plantadores de Cana da
Regio Centro-Sul do Brasil (Orplana).
Segundo Perina, no h levantamento
oficial, mas parte dos 15 mil produtores de
cana das 35 associaes ligadas a Orplana
investe em locao de mquinas na safra
vigente. Esse nicho ocorre pela contratao
de empresas especializadas em CCT.
A terceirizao, conforme o executivo,
ocorre principalmente em reas canavieiras
tradicionais do Estado de So Paulo.
Nessa regio, a atual safra registra, de
forma tmida, a retomada do CCT pelos
prprios produtores. Nem por custo, at
porque a despesa de alugar colhedora,
trator e transbordo maior, mas trabalhar
por conta em nome da qualidade do
servio, diz.
Perina tambm apura uma nova
tendncia entre os produtores particulares: a
formao de condomnios de trs a cinco
fornecedores que adquirem sistemas de
CCT, usam em suas terras e depois alugam
para terceiros.
J temos esse tipo de condomnio em
operao nas regies de Serrana e de
Lenis Paulista, no interior paulista. Os
condomnios, conforme ele, tendem a crescer
principalmente em reas canavieiras mais
distantes das usinas e destilarias.
Os condomnios representam um
modelo de crescimento dos produtores no
segmento de CCT, aponta.
Para tanto, explica que a Orplana lana
campanha de incentivo para a formao de
condomnios para a aquisio de mquinas
e a gesto desse nicho. As linhas de
financiamento esto razoveis, sem grandes
dificuldades, o que ajuda nesse processo,
observa. Para quem possui retaguarda, o
crdito no est ruim.
De acordo com levantamento do
presidente da Organizao de Plantadores
de Cana aponta que a oferta de cana pelos
15 mil produtores associados entidade
dever cair em 14% na atual safra, 2011-
2012.
A previso de que a entrega pelos
produtores ficar em 108 milhes de
toneladas de cana, contra 125 milhes de
toneladas obtidas na safra anterior. Alm do
estado de So Paulo, a Orplana possui
produtores de cana nos estados de Minas
Gerais, Mato Grosso, Mato Grosso do Sul e
em Gois.
A rapidez da colheita, segundo Perina,
por conta da quebra agrcola dos canaviais.
As chuvas de maro, por exemplo, s
deram imagem de melhora porque depois
veio a seca e um florescimento estrondoso
dos canaviais, diz.
Por conta da situao, ele estima que a
partir de outubro muitas usinas e destilarias
iro encerrar a moagem. (DMC)
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
36
Aluguel de mquinas para o CCT avana entre os produtores particulares
Ismael Perina Jnior: produtores investem em locao de mquinas na safra vigente
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 36
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
37
A locao de mquinas agrcolas est
inserida em uma mudana recente no
tema de fornecimento de cana para a
indstria. uma mudana estrutural
que ocorre nos ltimos dois anos e no
to visvel ao observador menos atento,
diz Paulo Costa, consultor da PFSCosta e
Associados e scio conselheiro da Slav
Advogados, de So Paulo.
Se at poucos anos atrs a indstria
canavieira fazia questo de ter a
propriedade prpria ou por
arrendamento de grande percentual de
sua necessidade de matria-prima, hoje
vemos um estmulo maior ao produtor
independente, aquele que planta por
conta prpria, observa o especialista.
Em sua opinio, vrios so os
motivos que levam a essa tendncia.
Dois deles, que pode citar de pronto, so
a concentrao do mercado em um
nmero menor de grandes empresas o
que faz com que ter produo prpria
implique em grande demanda por capital
de giro investido pela indstria na
atividade agrcola e a boa remunerao
que a plantao de cana tem dado ao
produtor agrcola, incentivando-o a
correr riscos do negcio e ter sua
liberdade no momento de comprometer
seu canavial.
Para Costa, essa alterao provoca
um grande estmulo ao negcio de
locao de mquinas agrcolas. Os
investimentos em tratores e implementos
e, em particular nas colhedoras de
grande porte, so significativos e
inibidores de um aumento mais rpido
nesta produo independente, avalia.
Investir em equipamentos para
utiliz-los por certos meses, e ficarem
ociosos pelo resto do ano, tudo que um
produtor rural no necessita, dispara.
Alm disso, muitas dessas mquinas
exigem mo de obra qualificada para seu
manejo e ela escassa e, por esses
motivos, j se nota um movimento na
criao de um nmero maior de empresas
especializadas em aluguel de mquinas
agrcolas destinadas ao setor canavieiro,
com uma tendncia de crescimento
medida em que se aproxima o prazo para
o encerramento da alternativa de
queimadas para o preparo da cana, fato
que est prximo particularmente no
Estado de So Paulo. (DMC)
Estmulo ao plantador
independente amplia
procura por locaes
Paulo Costa: tendncia
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 37
38
MERCADO FORNECEDOR Julho/2011
De acordo com Drio Wilian Sodr, gerente corporativo
comercial do Grupo Tracan,o nicho de mercado de locao de
mquinas (colhedoras, tratores, implementos) tem crescido nos
ltimos seis anos em funo da alta demanda causada pelos
novos investimentos em unidades industriais. A maior
facilidade em alugar um equipamento agrcola frente ao
industrial, levou muitos greenfields a optar por esta
modalidade, informa.
Sua empresa, a Tracan Service vem trabalhando com o
rental h cerca de 3 anos disponibilizando colhedoras,
transbordos, tratores e plantadoras.
Os contratos de servio de locao so de mdio e longo
prazos, nos casos das colhedoras, tratores e transbordos. Para as
plantadoras no, so feitas por estaes de plantio. O cliente fica
com toda a responsabilidade civil, trabalhista e operacional.
Quanto ao equipamento, ele pode optar por fazer a manuteno
bsica ou total - tudo depende do tipo de contrato.
Drio Wilian Sodr informa que em uma locao de
mquinas, so levadas em conta as vantagens tributrias e
fiscais que este tipo de operao significa. E ele adianta que so
as mesmas para os grandes ou pequenos, para os mais
capitalizados ou no. Esta pode ser uma opo para quem quer
investir apenas na indstria, ou que em poca de ampliao e
formao de canavial precisa de um nmero maior de
equipamentos
A locao de mquinas para o plantio mecanizado pode
vir a se tornar um nicho interessante e promissor, acredita
Wilian Sodr, mas ressalva que o plantio sazonal - ocorre de 3
a 4 meses por ano . Sodr entende que esta modalidade de
locao deve crescer em funo do baixo ndice de
mecanizao do plantio (cerca de 10%) e da escassez de mo
obra para o setor.
O preo mdio das locaes varia em funo da
rentabilidade do produto, observa Sodr. Ele aconselha: Para
o locatrio importante fazer uma anlise fria da operao,
levando-se em conta que o plantio, na maioria dos casos dura
de 3 a 4 meses por ano, e o investimento deve ser amortizado
no ano integral. O rental uma tendncia para o setor e no
tem volta, ele deve crescer nas regies que esto em expanso
ou onde a cana ainda vai chegar. (DMC)
Investimentos dos ltimos 6 anos criaram
demanda maior por locao de mquinas
Drio Wilian Sodr trabalha com o rental h cerca de 3 anos
Restrio do emprego de
fogo deve ampliar
locaes na rea agrcola
A locao tende a conquistar espao maior no
CCT. Segundo analistas, isso ocorrer primeiro por
fora do protocolo ambiental no Estado de So
Paulo, onde esto 197 usinas e destilarias que, a
partir de 2014, tero de restringir o emprego de
fogo em reas mecanizveis.
Ocorre que nem todas tero recursos
financeiros prprios disponveis para adquirir
sistemas (colhedora, trator e transbordo) avaliados
na mdia em R$ 1,2 milho. Mesmo a
disponibilidade de financiamentos pode no ocorrer
a tempo de encomendar as mquinas, que
normalmente so solicitadas para as fbricas at um
ano antes da entrega.
Outro motivo para a alavancada do mercado
de aluguel que os grandes grupos estrangeiros,
que esto no controle de muitas usinas e destilarias,
focam principalmente o negcio das empresas. Isso
abre espao para a terceirizao e locao de
mquinas.
Wander Ribeiro, integrante do Comit Setorial
de Novos Biocombustveis do Centro Nacional das
Indstrias do Setor Sucroenergtico e
Biocombustveis (CeiseBr), concorda. Tenho visto
um aumento na aposta do fortalecimento de um elo
na cadeia que sempre foi fraco: o de prestador de
servios, diz.
Como as mquinas esto crescendo em
tecnologia e investimento, exigindo funcionrios
treinados e preparados e por outro lado, a entrada
de players grandes de outros negcios e
concentrao no setor, h um aumento de espao
para os servios tcnicos nesses equipamentos,
comenta. Assim, as usinas ficam focadas na
coordenao do sistema, e, portanto, ficam mais
enxutas.
Segundo ele, esse elo abre um novo veio no
setor, que a capacitao. Essas mquinas por si
s no resolvem o problema, tero que vir
acompanhados de funcionrios qualificados, diz.
E a prestao de servios pode otimizar a eficincia
do equipamento e a reduo dos tempos de parada
nas mudanas de frentes de trabalho, melhorando
sua depreciao. (DMC)
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 38
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 39
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
40
DELCY MAC CRUZ, DE RIBEIRO PRETO, SP
FREE LANCE PARA O JORNALCANA
Pelo menos 50 mil veculos, muitos deles modelos
2.0 ou caminhonetes, cruzam as rodovias dos 22 estados
do pas que tm usinas e destilarias instaladas.
Na direo dos quatro rodas, esto profissionais com
renda mensal acima de R$ 3 mil das 426 unidades
cadastradas junto ao Ministrio da Agricultura.
O trajeto entre casa e a usina ou destilaria chega a ser
cumprido diariamente por profissionais de mais da
metade das fbricas, por estarem localizadas a uma
distncia de at 50 Km das cidades.
Mas essa locomoo diria impraticvel em mais de
200 usinas e destilarias, ou 40% do total, por estarem
situadas em reas rurais distantes at 100 Km das
cidades.
Nesses casos, geralmente o profissional viaja para a
empresa na segunda-feira e retorna para casa no fim de
semana.
O fato de estar ou no longe da empresa um
detalhe. Importa que esse profissional integra uma
legio de 50 mil encarregados, supervisores,
coordenadores, gerentes e demais ocupantes de cargos
com renda mensal acima de R$ 3 mil.
Somados, eles formam um nicho de clientes cuja
folha de pagamentos chega a R$ 15 milhes por ms. E,
ao contrrio de profissionais prestadores de servios e
demais terceirizados que encerram contratos com o fim
da safra, essa legio registrada em carteira e, assim,
recebe salrio o ano todo.
No toa que o mercado automobilstico se volte
para esse potencial filo potencial de clientes.
Levantamento do JornalCana junto a analistas e a
executivos de revendas, concessionrias e lojas de veculos
seminovos situadas prximas de usinas e de destilarias
constata que, na mdia, a cada 10 modelos vendidos, cinco
so para compradores que, direta ou indiretamente,
trabalham com o setor sucroenergtico.
O empresrio Rui Flvio Chfalo Guio, presidente do
Grupo Santa Emlia, representante da Volkswagen, Fiat,
Honda, Toyota, Renault e Citron em seis municpios
paulistas e em Uberaba (MG), tem uma avaliao bem
resumida da importncia do cliente que trabalha no
universo do acar e do etanol.
uma tradio: nos primeiros meses do ano, quando
se est na entressafra da cana, as vendas de veculos caem,
e voltam a subir a partir de maio, quando a safra est a
todo vapor, comenta ele, cuja rede de concessionrias est
localizada em cidades com usinas e destilarias nas
vizinhanas.
Guio afirma que o Grupo Santa Emlia j
empreende aes de marketing direcionadas para o
profissional do setor.
Sempre estamos ao lado dele, diz. Como exemplo,
lembra que anos atrs, quando a maioria dos modelos a
lcool deixou de ser oferecida, a Santa Emlia administrou,
junto montadora, a fabricao de modelos Gol 100% a
lcool para funcionrios de uma grande usina da regio de
Ribeiro Preto.
O foco no profissional de usinas e destilarias
estratgico para o mercado de veculos. A Fiat, por
exemplo, oferece, em boa parte de suas concessionrias em
Gois (GO), diferenciais para frotistas, ou seja, pessoas que
usam os veculos prprios como instrumentos de trabalho.
A concessionria Honda Lago-San, com unidades em
Franca e em Ribeiro Preto, acaba de abrir loja em
Sertozinho, distante 18 quilmetros de Ribeiro. Estar
prximo do cliente sertanezino um dos motivos da
abertura da empresa.
Essa proximidade deve trazer bom retorno, afinal
Sertozinho possui sete usinas e destilarias, que oferecem
ao mercado pelo menos trs mil profissionais candidatos a
se tornar clientes de veculos acima de R$ 50 mil. (DMC)
MEU CARRO DE FROTA PREFERIDO!
Veculos em frente ao prdio da Usinas Itamarati, MT
Usinas se tornam clientes prioritrios das montadoras
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 40
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
41
Especialista no mercado automobilstico, o
jornalista Jos Manuel Loureno relata, a seguir,
sobre modelos de veculos indicados para
profissionais do setor sucroenergtico. E
aproveita para dar algumas dicas.
A escolha de um veculo depende,
sobretudo, do uso que se pretende fazer dele, de
maneira a que o ato de conduzir seja marcado
pelo prazer que se obtm da mquina e do
conforto que ela proporciona, diz.
O carro que se pretende usar em meio
urbano - marcado pelo trnsito pesado, e com
paradas frequentes, no pode ser o mesmo
daquele que se pretende usar em trechos de
estrada, muitas vezes em condies irregulares.
Nesse tipo de situao, que exige muito
mais do corpo do motorista e dos passageiros,
comenta, recomendvel o uso de uma picape
de cabine dupla ou as chamadas SUV (como o
caso dos modelos da Jeep Grand Cherokee,
Mitsubishi Outlander ou a Toyota SW4, entre
outros), sobretudo pelo conforto que
proporcionam aos ocupantes.
Loureno lembra que, hoje, o Brasil j
possui modelos que atendem a esses pr-
requisitos com qualidade de sobra: no caso das
picapes, as mais conhecidas so a S10 (GM),
Hilux (Toyota), L200 (Mitsubishi), Ranger
(Ford) e Amarok (VW), que esto na faixa dos
R$ 100 mil.
A escolha de cada uma bastante
subjetiva, mas o perodo de garantia, os itens de
srie e os custos da reviso so alguns pontos
para os quais o futuro proprietrio deve levar em
conta, explica. (DMC)
Jornalista especializado indica modelos para profissionais do setor
Ronaldo Bispo abraa Francisco Dourado, da Ipojuca: Land Rover uma das marcas preferidas no Nordeste
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 41
42
MERCADO FORNECEDOR Julho/2011
A internet uma grande aliada de quem procura
veculos, novos e seminovos, mas est fisicamente longe das
lojas. Este o caso de muitos dos profissionais do setor
sucroenergtico.
Para eles, os portais na web funcionam como
ferramentas estratgicas. Os motivos so vrios. Um deles
que a profissionalizao dos sites na internet reduz cada
vez mais as falhas de informaes.
Poucos sites, por exemplo, se arriscam hoje a mostrar
um carro que no existe no estoque. Mas a maioria deles
serve como mostrurio de veculos.
Os sites so uma vitrine, mas os negcios so
confirmados fisicamente, diz o empresrio Rui Flvio
Chfalo Guio, presidente do Grupo Santa Emlia, que tem
rede de concessionrios espalhada pelos estados de So
Paulo e de Minas Gerais.
Um dos mais recentes portais de hospedagem de
veculos de lojas o Vendicarro.com.br
(www.vendicarro.com.br). Segundo o proprietrio, Orestes
de Camargo Moquenco, o portal basicamente igual aos
outros que oferecem o servio de venda de veculos novos e
seminovos.
Porm, o Vendicarro novo e conta com os
diferenciais de preo e prazo de exposio. Todo o estoque
da loja inserido, sendo que os veculos ficam expostos at
que o negcio seja concretizado, diz.
A receptividade est sendo muito boa, apesar de
chegar no mercado e brigar com gigantes do mercado,
alguns deles financiados por instituies financeiras,
comenta.
Assim como o Vendicarro, outros portais dispensam
contatos presenciais e o pagamento da compra do veculo
contra depsito ou por cartes de crdito.
Esses portais fazem a ponte entre anunciante (loja) e
comprador e se encarregamde toda e qualquer tratativa.
Ou seja, estado do veculo, documentao, preo,
financiamento e afins, no so de responsabilidade do
portal. (DMC)
Web vitrine, mas compra de
veculos so confirmadas ao vivo
Equipe de vendas de
concessionria faz visitas a
maioria das usinas
Jos Carlos Sgarbi Luz, supervisor de vendas
da Lago-San de Sertozinho, explica que a equipe
da empresa j visitou praticamente todas as usinas e
indstrias. Oferecemos valores diferenciados para
os funcionrios, alm de vantagens para quem j
possui um Honda e ir utilizar nossa oficina, diz.
Segundo ele, toda a linha Honda acessvel
para os profissionais do setor, atravs de taxas de
financiamento atrativas e consrcio que, atesta, tem
uma das melhores taxas de mercado.
A Lago-San, com atuao em nossa regio h
18 anos, e sabedora do potencial de Sertozinho e
da regio, acredita em aumento de 20% nas vendas
nos primeiros meses, comenta. Foram vendidos
nesses 18 anos de atuao, aproximadamente 1.200
veculos Honda, em Sertozinho e regio.
jornal cana 210 7/24/2011 12:54 AM Page 42
jornal cana 210 7/24/2011 12:55 AM Page 43
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
44
ALEXANDRE CAROLO, DE RIBEIRO PRETO, SP
FREE LANCE PARA O JORNALCANA
As pesadas operaes s quais so
submetidos mquinas e equipamentos
agrcolas fomentam um mercado virtuoso
de reforma. Vale pena reformar? Quando
a hora de trocar o equipamento? Em
entrevista ao JornalCana, o diretor da AGS
Equipamentos e Reforma de Mquinas
Agrcolas, Possidnio de Andrade Filho,
fala sobre esta atividade e suas
peculiaridades.
JornalCana - Quais so os principais
equipamentos reformados pela AGS?
Possidnio de Andrade Filho - A AGS
atualmente realiza reformas completas em
mquinas e equipamentos utilizados
principalmente pelo setor sucroenergtico,
como colhedoras de cana, em partes onde
normalmente ocorrem problemas como os
divisores de linha, elevadores, rolos em
geral, cortes de base e de ponta, mesa de
giro, cilindros hidrulicos, bombas
hidrulicas e magueiras. Alm das
colhedoras, tambm reformamos guinchos,
transbordos, empilhadoras, carretas, entre
outros implementos. A AGS tambm presta
assistncias mecnica, hidrulica, eltrica e
de ar condicionado em campo, com planto
24 horas.
Quais os critrios para elaborao
dos oramentos? Qual a garantia?
Quando solicitada, a empresa vai at a
unidade onde est o equipamento
danificado, juntamente com o gerente ou um
dos scios, alm do profissional
especializado na rea especificada. L
realizada a identificao do problema e o
diagnstico. Posteriormente nossos tcnicos
avaliam o tempo mdio para realizao da
reforma e a necessidade de peas. Com isso,
elaboramos o oramento, que muito
variado, assim como o prazo de entrega da
mquina ou equipamento. O tempo de
reforma de uma colhedora pode variar de 20
a 60 dias. Tudo depende do estado em que
se encontra o equipamento. No entanto,
independente do prazo, a AGS assume total
responsabilidade pela reforma, oferecendo
aos clientes total garantia em caso de defeitos
de montagem ou eventuais erros de reforma.
Quais so as partes de uma
colhedora de cana que mais apresentam
problemas?
Normalmente so os elevadores,
extratores, divisores de linha, rolos, ar
condicionados e parte hidrulica. Isso
porque so partes da colhedora que sofrem
maior desgaste durante a operao. Na
nossa opinio, uma colhedora deveria
operar com vida til de cinco safras,
levando em considerao o custo x
benefcio. A garantia dos fabricantes em
mdia de um ano.
ENTREVISTA Possidnio de Andrade Filho
Reforma de mquinas e equipamentos est em alta
jornal cana 210 7/24/2011 12:55 AM Page 44
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
45
Fabricantes tambm oferecem o
servio de reforma? Qual a estratgia da
AGS para ser competitiva no mercado?
Sim, alguns fabricantes oferecem
servio de reforma. No entanto, a
estratgia da AGS oferecer alm de
qualidade, agilidade e garantia total dos
servios. dessa forma de trabalhar que
surgiu o nome da empresa, que tambm
sabe avaliar o custo x benefcio ideal para
os proprietrios das mquinas. Hoje vejo
que existem mquinas muito antigas ainda
em operao. Em alguns casos, o custo x
benefcio de uma reforma torna-se
invivel. No entanto, mquinas de trs at
cinco ou seis anos de uso ainda podem ser
indicadas para reforma. Uma mquina
muito antiga, alm de no ter valor de
mercado, fica mais caro pra reformar do
que uma nova que ainda tem valor de
mercado.
Voc j chegou a aconselhar algum
cliente a comprar um equipamento
novo em vez de reform-lo?
Sim, j aconteceu com duas
colhedoras Cameco ano 1999 e 2001,
porm o cliente insistiu na reforma. Ns
fizemos e ficou muito bom. Colhedoras
sempre so os equipamentos mais
complexos para reformar. Para isto,
contamos com profissionais especializados
em quatro reas distintas, como
caldeiraria, hidrulica, mecnica e eltrica,
alm de soldadores e um responsvel para
cotar todas as peas utilizadas.
Qual foi o equipamento mais antigo
que a AGS j reformou e ainda est em
atividade?
uma p-carregadora Clarck 55 A
Michigan ano 1981. Realizamos a reforma
completa e ainda colocamos uma cabine
fechada com climatizador. A mquina est
em operao sem problema at hoje.
Alm da reforma, quais so as
outras atividades da AGS?
Alm das reformas de mquinas e
implementos agrcolas, a AGS tambm
fornece mangueiras hidrulicas e conexes
para usinas. Disponibilizamos mquina de
prensagem e curso especfico para esta
atividade. Transformamos carretas e
gaiolas de cana inteira para carreta e
gaiola de cana picada. Alm da assistncia
24 horas, j mencionada, brevemente
prestaremos assistncia em bombas e
motores hidrulicos, com estrutura
computadorizada para testes. Tambm
estamos fechando parcerias para vendas
de componentes de colhedoras, como
faquinhas, faces, engrenagens e leo
hidrulico. Estamos estudando a abertura
de uma filial em Minas Gerais. O local
ainda est sendo definido.
jornal cana 210 7/24/2011 12:55 AM Page 45
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
46
Aquecido, o segmento de manuteno
de equipamentos agrcolas tem investido
em solues de alta tecnologia e fabricao
de componentes compatveis com as
marcas lderes de mercado. Neste cenrio,
foi criada este ano a Aliana Solues
Agrcolas e Industriais, brao do grupo
TransEspecialista. A nova empresa fica em
Itumbiara, Gois.
O objetivo dar manuteno em
campo e usar do nosso know-how logstico
para diminuir os custos dos clientes. Vamos
buscar essas peas e equipamentos para
manuteno, levar at a sede da empresa,
onde daremos todo o suporte necessrio
manuteno do equipamento, afirma o
diretor presidente da empresa, Ricardo
Amadeu da Silva, entrevistado do
JornalCana.
JornalCana - Por que vale a pena
reformar?
Ricardo Amadeu da Silva - Por se
tratar de equipamento de alta tecnologia e
valor agregado, a manuteno da mquina
representa, por safra, aproximadamente
10% a 20% do investimento de um
equipamento novo. Desta forma a reforma
garante a longevidade, mantm o alto nvel
de produo e a reduo de custo. So
fatores compostos que trazem os resultados
traados. Tudo gesto e controle. A
manuteno parte importante do objetivo
galgado. de conhecimento de todas que
nossa frota agrcola, em algumas regies e
setores, muito antiga e menor do que a
demanda, isso impulsiona o setor de
manuteno com solues de alta
tecnologia e a fabricao de componentes
compatveis com as marcas lderes de
mercado.
A maneira como as colhedoras so
operadas pode gerar problemas?
Problemas acontecem principalmente
no elevador, sistemas hidrulicos e cubo de
reduo final, por exemplo. E o motivo
principal operao. Precisamos trabalhar
a qualificao do operadores de mquinas
e equipe de suporte. Tambm preciso
estabelecer procedimentos de manuteno
preventiva, que aumentaria a vida til do
equipamento, melhoraria a produtividade
e reduziria custos. O restante da
manuteno se d por desgaste natural ou
incidentes pontuais.
A garantia dos fabricantes
suficiente?
O fabricante d em mdia 1.500 horas
de garantia, mas existem servios
adicionais e suporte que garantem maior
prazo de garantia. A vida til depende do
terreno, preparo do solo, e principalmente
da operao do equipamento e da reforma.
Se fizer sempre uma boa manuteno
corretiva e preventiva voc ter
equipamento por muitos anos. Por
exemplo, temos clientes operando com
mquinas de mais de 20 anos.
A nova empresa far reforma de
todas as marcas de colhedoras?
Sim. Alm de reforma de colhedoras
de todas as marcas do mercado, atuamos
na reforma de colhedora de gros e
implementos agrcolas de vrias marcas. A
depender do servio contratado, uma
reforma completa pode ser feita em
aproximadamente 25 dias teis.
Como a Aliana est estruturada?
A Aliana tem mais de 6500 m de
rea, com completo parque industrial.
Temos sistemas hidrulicos, cromo,
caldeiraria, usinagem e mecnica.
Importamos profissionais de diversas
regies e setores estratgicos para formar a
melhor equipe de reforma de colhedeiras,
sediada em Gois. Investimos
constantemente em formao e
qualificao dos funcionrios. Nossa
equipe de mais de 70 colaboradores est
preparada para atender uma demanda
significativa.
Quais os diferenciais da empresa?
A Aliana faz a reindustrializao dos
equipamentos com alto padro de
qualidade e parcerias estratgicas. Isso por
si s gerador de grande economia para o
cliente. Alm disso, h suporte tcnico,
assistncia, infraestrutura e localizao
estratgica. O centro-oeste estava carente
de uma empresa comprometida com
padres mnimos necessrios para o
atendimento dos renomados grupos aqui
instalados.
ENTREVISTA - Ricardo Amadeu da Silva
SEMPRE VALE A PENA REFORMAR
jornal cana 210 7/24/2011 12:55 AM Page 46
jornal cana 210 7/24/2011 12:55 AM Page 47
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
48
Empresa foi eleita como
maior e melhor
distribuidora de
rolamentos do pas
DA REDAO
A Cobra Rolamentos que h 24 anos
atua no mercado, h dois anos lanou a
Diviso Industrial para atender entre
outros segmentos, o sucroenergtico. Um
dos motivos da criao desse setor foi
acompanhar o crescimento do mercado
sucroenergtico, considerado um dos
grandes propulsores do agronegcio
nacional. Onde existir uma Usina
produtora, h um estoque de rolamentos e
acessrios pertinho dela. As perspectivas
do mercado so positivas e a nossa no
poderia ser diferente j que nosso objetivo
acompanhar o crescimento deste
mercado. Onde nascer uma nova unidade,
a Cobra estar prxima. Estamos
preparados em algumas regies e em
outras estamos nos preparando para o
crescimento projetado. Com relao s
novas unidades, embora a manuteno
seja menor, estamos tecnicamente,
fisicamente e geograficamente preparados
para eventuais necessidades, diz o
gerente Marco Abraho.
Segundo ele, a Cobra a nica
empresa de rolamentos industriais e
automotivos no pas com 20 lojas
espalhadas pelos principais pontos
produtivos. A Cobra est em constante
expanso e j prev inaugurao de mais 2
unidades neste ano.
Na opinio do executivo, apesar da
previso de queda na produo em funo
da estiagem do ano passado, nada
desmotiva o setor sulcroenergtico, que
posiciona o Brasil como um dos maiores
produtores de energia limpa do mundo.
O objetivo levar para o segmento, toda
nossa experincia de lder no mercado de
rolamentos automotivos linhas leve e
pesada.
A viso da Cobra para o segmento,
no diferente do olhar das empresas que
j militam nesse setor h dcadas.
Acreditamos no setor e queremos
contribuir para seu desenvolvimento com
toda nossa experincia empresarial e
know-how de 24 anos no mercado
automotivo, inclusive oferecemos cursos
para capacitao de profissionais das
usinas parceiras, enfatiza.
Ele afirma que apesar de jovem, a
Cobra-Diviso Industrial conta com
equipe de profissionais especializados
com mais de 30 anos de experincia no
segmento. Sem dvida, o cliente tem
grande vantagem em adquirir os produtos
distribudos pela Cobra, uma empresa
que sempre primou pela tica, tendo neste
preceito o alicerce que sustenta e
sustentar toda a dinmica envolvida em
nossos negcios junto aos parceiros e
clientes, garante Marco Abraho,
gerente.
Cobra-Diviso Industrial acompanha o crescimento do setor
u
h
u
u
jornal cana 210 7/24/2011 12:55 AM Page 48
Julho/2011 MERCADO FORNECEDOR
49
Pesquisa aponta empresa como
maior e melhor distribuidora de
rolamentos do mercado
Uma pesquisa nacional realizada em
2011 pela editora Novo Meio, conceituada
no segmento automotivo, elegeu por mais
um ano a Cobra Rolamentos como maior
e melhor distribuidora de rolamentos do
pas. A empresa conquista esse prmio j
h 13 anos consecutivos.
Segundo o gerente Marco Abraho,
no por acaso que a Cobra Rolamentos
conquista esse prmio h tantos anos, j
que distribuidora autorizada das
principais marcas de rolamentos e
autopeas do mercado, alm de oferecer
um atendimento diferenciado, realizado
por profissionais especializados, que
muitas vezes, contribuem com
informaes e alternativas, para os
clientes solicitantes conclurem os
melhores negcios e solues para as
usinas, explica.
O executivo afirma que todos os
produtos comercializados pela Cobra so
de procedncia garantida. Nos
abastecemos somente de fabricantes dos
quais somos distribuidores e importadores
autorizados. Todos os nossos produtos
possuem garantia total e nossos parceiros
so contemplados com assistncia tcnica
gratuita atravs de engenheiros e tcnicos
24 horas pelo Help Cobra, comenta.
Ele explica que a empresa est
presente no segmento sucroenergtico com
uma gama de produtos como rolamentos
industriais para aplicaes em redutores,
moto redutores, planetrios, todos os
equipamentos para sistema de
movimentao de cana, bagao e acar,
rolamentos, mancais, buchas para
equipamentos de recepo de cana
picada, mesas de alimentao de cana,
para equipamentos de limpeza de cana a
seco e trituradores de palha, bombas,
compressores, motores de todas as
capacidades, rolamentos para picadores
de cana, desfibradores.
A Cobra atua ainda no ramo
automotivo, de acordo com Abraho, com
rolamentos para todas aplicaes, de
autos leves a caminhes pesados.
Trabalhamos com peas automotivas
para todas as marcas, de veculos leves e
caminhes mais pesados, Scania, Volvo,
Mercedes, Iveco e fornecemos tambm
correias automotivas e industriais,
retentores automotivos e industriais,
lembra ele. Equipe completa
Equipe de vendas da Cobra Rolamentos
jornal cana 210 7/24/2011 12:55 AM Page 49