A) La idea La Empacadora YONES, se proyecta como un centro de distribucin de los productos del campo en la huasteca hidalguense y as satisfacer las exigencias de calidad de las grandes ciudades situadas en esta zona. B) Por qu? Los productos agrcolas en las zonas urbanas son muy preciadas, por lo que aun en crisis y los fluctuantes precios de tales productos del campo, su demanda seguir constante o creciente. C) Promotor El joven Nstor de Jess Melndez Gmez, alumno de la Universidad Autnoma Chapingo, que cursa el 7 de la carrera de Ingeniera Agroindustrial. D) Misin Nuestra misin es proveer productos agrcolas de calidad, as como ser la mejor distribuidora en la zona huasteca. E) Objetivos Ser la empacadora lder en la zona huasteca y alrededores. Comercializacin de las frutas de temporada (Mango, litchi, naranja, caf, entre otros) que se producen en las comunidades PESA del municipio de Tepehuacan de Guerrero, Hgo. Realizar seleccin de la fruta de mayor calidad (primera calidad) y buscar exportar a E.U.A. Realizar la certificacin de los huertos de caf para poder exportar y crear una marca propia de la regin huasteca hidalguense. Formar una red de comercializacin de granos y otros productos secos de la regin en las diversas ciudades que se sitan a los alrededores. 2.- PRODUCTO Y MERCADO A) Producto: Visin general La produccin agrcola es la base de materias primas como por ejemplo los cereales, los tubrculos, las oleaginosas; las hortofrutcolas y las plantas azucareras.
Qu beneficios nos aporta consumir? Aportan una variedad y cantidad de vitaminas y minerales; principalmente vitamina C Hidratan el organismo rpidamente. Ayudan al correcto funcionamiento del aparato digestivo. Facilita el drenaje de lquidos, al ser diurticas y depuradoras del organismo. Aportan fibras vegetales solubles Aportan cidos grasos que benefician el organismo Aportan vitaminas antioxidantes naturales. B) EL CLIENTE Los clientes potenciales son: Los hogares de la zona Restaurantes y Loncheras Mercados Municipales y tiendas Los mercados potenciales se pueden considerar los mercados municipales y las tiendas ya que estos expondran nuestra fruta y as los clientes pueden conocer la calidad de nuestros productos. 3.- PLAN DE MARKETING ANALISIS FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES Ubicacin estratgica Demanda creciente Calidad de materia prima Exportacin Precios accesibles Promociones en das festivos Servicios accesibles Aprovechar servicios ineficientes de la competencia Personal capacitado Tecnologa DEBILIIDADES AMENAZAS Ser empacadora nueva en el mercado. La existencia de empacadoras con aos de experiencia en el mercado. Reconocimiento de la competencia en el mercado Certificaciones de calidad de la competencia: HACCP, Mxico calidad suprema, ISO:9000, etc. Problemas externos no controlables: inflacin, reformas polticas y econmicas. Encontrar demanda Continua ofertas de la competencia para ganar demanda de los clientes Innovacin tecnolgica constante de las empacadoras. Entradas de nuevas empresas al mercado
POLITICA DE PRODUCTO, POLITICA DE SERVICIO Y ATENCIN AL CLENTE Los productos se presentarn en cajas de madera con un peso de 20 kg. Los productos de exportacin se embalaran en cajas de 7.5 kg y para el caf se embolsaran en presentaciones de 500 g y 1 Kg. Se realizarn presentaciones en bolsas de polipropileno de productos pelados y listos para el consumo y se generar vaco para aumentar vida de anaquel. Se distribuirn en camionetas de 3 t, llevndolo a los diferentes puntos de ventas ya mencionados, en lo que conlleva a la exportacin se enviara dependiendo del cliente y el costo de envi. POLITICA DE PRECIOS, PROMOCIONES Y DESCUENTOS El precio por caja ser: Primera calidad: $250.00 Segunda calidad: $180.00 Exportacin: Segn el mercado del caf Con procesamiento mnimo: $150.00 Se puede ofrecen a crdito a las tiendas Se aplicaran promociones de descuentos de 5% en los primeros 3 meses de compra. Si aumentan las compras este descuento subir a 8%. PUBLICIDAD Volantes Radio 4.-PLAN DE VENTAS ESTRATEGIA DE VENTAS Ventas en el local principal. Ventas en camin repartidor. Ventas con comisionistas LA FUERZA DE VENTAS O EQUIPO DE VENTAS Jefe de Ventas Vendedoras (es) Chofer vendedor Comisionistas
CONDICIONES DE VENTA Por la naturaleza del producto, las ventas sern a crditos pero de igual forma puede ser a contado. PLAN DE VENTAS ANUAL Se pretende que las ventas anuales sean de un 70% como inicio de operaciones, esto porque se necesita mnimo este porcentaje para que la empresa salga de endeudamiento por los prstamos que se gestionen a los bancos u organizaciones financieras, despus se pretende utilizar el 90 0 100% de la capacidad de la empacadora. 5.-RECURSOS HUMANOS ORGANIGRAMA DE LA EMPACADORA YONES
6.-ASPECTOS LEGALES Sociedad Annima de Capital Variable (S.A de C.V), el capital de trabajo ser financiado por Nstor de Jess Melndez Gmez en un 100%, pero de lo cual se realizaran prstamos bancarios para poder cubrir la maquinaria y equipo. LICENCIAS Y DERECHOS Licencia de funcionamiento expedido por la Secretaria de Economia 7.- PLAN DE INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO Los equipos se financiara por el banco y el capital de trabajo ser un 60% por parte del banco y el resto ser recursos propios.