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TRABAJO PRACTICO FINAL

EL INTERCAMBIO COMERCIAL DE LA
PROVINCIA DE ENTRE ROS
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INDICE
Introduccin..Pg. 3
DesarrolloPg. 4
Infraestructura de Entre Ros..Pg. 4
Oportunidades y desafos de las exportaciones
entrerrianas....Pg. 6
Principales empresas exportadorasPg. 7
Conclusin..Pg. 13
Bibliografa.Pg. 14
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INTRODUCCIN
La provincia de Entre Ros se caracteriza por tener una estructura productiva compuesta por
productos primarios, agro-industriales, industriales y energticos.
La provincia ocupa el puesto nmero 6 en el ranking de valor exportado por provincia. En el
ao 2011 export bienes por casi 2220 millones de dlares. Entre sus principales productos se
destacan los vinculados con la produccin avcola, como as tambin los relacionados con la
frutihorticultura. El principal destino de las exportaciones de esta provincia es China, hacia
donde se dirige el 17,14% de las ventas. Esta provincia ocupa el tercer puesto del Ranking en
funcin del crecimiento promedio 20032011.
Entre Ros cuenta con una Unin Industrial, fundada en septiembre del 2003, cuya meta es
afianzar las ventajas competitivas de la provincia, priorizando el trabajo de las cadenas de
valor, a los fines de responder a las demandas del mercado. Se identifican 16 cadenas de
valor:
Cadena de valor de las oleaginosas
Cadena de valor de trigo
Cadena de valor del maz
Cadena de valor lctea
Cadena de valor del citrus
Cadena de valor de los arndanos
Cadena de valor avcola
Cadena de valor de la ganadera
Cadena de valor porcina
Cadena de valor apcola
Cadena de valor hortcola
Cadena de valor de la pesca y piscicultura
Cadena de valor de la foresto industria
Cadena de valor metalmecnica
Cadena de valor del transporte
DESARROLLO
INFRAESTRUCTURA DE ENTRE ROS
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Nuestra provincia cuenta con 3000km de rutas pavimentadas, red nacional 1400km y
provincial 1600km. Los principales puntos de salidas de la provincia son 3 puentes
internacionales sobre el Ro Uruguay y dos puentes interprovinciales sobre el Ro Paran y el
Tnel Subfluvial Hernandarias. Adems cuenta con el ferrocarril, estrechamente ligado con la
historia y el progreso de Entre Ros, actualmente se lo utiliza como transporte de carga.
En cuanto a la infraestructura portuaria, debido a que la provincia est situada entre dos ros
Paran y Uruguay, se hizo necesaria la construccin de puentes y puertos fluviales, los cuales
los podemos clasificar en
1
:
Fluviales: son aquellos de poco calado que trabajan con las barcazas y embarcaciones
menores. Actualmente Entre Ros cuenta con 4 puertos fluviales, ellos son: Puerto La Paz,
Puerto Hernandarias, Puerto Concordia y Puerto Victoria.
Fluvio Martimos: son de grandes calados donde cargan los barcos de ultramar. En general
estos transportan cereales y minerales. Actualmente se cuenta con los siguientes puertos:
Puerto Ibicuy: se encuentra ubicado sobre el Ro Paran, al km 180 y posee un calado
de 32 pies.
Puerto de Concepcin del Uruguay: ubicado sobre el riacho Itap, conectado por un
canal con el Ro Uruguay, en el km 186, posee un calado de 21 pies. El dragado de 21
pies al cero posibilita un calado efectivo de 31 pies.
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http://www.goeer.com.ar/
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Puerto Diamante: ubicado sobre el Ro Paran, en el km 533, con salida al ocano y
posee un calado de 24 pies, con variaciones dependiendo de la altura del ro en
condiciones normales.
Del Guaz: ubicado sobre la margen izquierda del Ro Paran Guaz, al km 178 y al km
113 de la ruta Nacional 12, posee calado a pie de muelle 37 pies.
La energa elctrica y el gas son dos factores fundamentales con la que cuenta la provincia, es
esencial el servicio que brinda la Central hidroelctrica Salto Grande. Este fue el primer
complejo hidroelctrico binacional creado en Latinoamrica. La represa abastece a Uruguay y
Argentina con su produccin elctrica.
Con respecto al gas, Entre Ros est conectado al Gasoducto Subfluvial que cruza el ro Paran
y contina con el Gasoducto Troncal Entrerriano.
Los principales parques industriales de la provincia de Entre Ros son:
Parque Industrial Gral. Belgrano (Paran)
Parque Industrial de Villaguay
Parque Industrial de la Paz
Parque Industrial Concordia
Parque Industrial Concepcin del Uruguay
Pigchu (Parque Industrial Gualeguaych)
Parque Industrial de Crespo
Mientras que las principales Areas Industrial son: rea Industrial de Chajar, rea Industrial
Federacin, rea Industrial Crespo, rea Industrial Ramrez, rea Industrial Gualeguay, rea
Industrial Coln, rea Industrial Santa Elena, rea Industrial Mara Grande, rea Industrial
Rosario del Tala, rea Industrial Urdinarrain, rea Industrial Macia, rea Industrial Nogoy,
rea Industrial Segu, rea Industrial Villa Elisa, rea Industrial Oro Verde, rea Industrial
Gdor. Mansilla, rea Industrial Basavilbaso, rea Industrial Larroque, rea Industrial Viale.
Estos agrupamientos industriales atraen importantes inversiones a la provincia gracias a las
ventajas que las empresas brindan por estar establecidas all, mencionamos algunas de ellas:
Brindan infraestructura posibilitando y facilitando la concentracin de la demanda, la
implementacin y extensin de redes de servicios pblicos.
Concentra usos industriales favoreciendo la planificacin urbana y garantiza la
proteccin entre la actividad industrial y el uso posible de la tierra.
Posibilita la productividad entre empresas permitiendo la internacionalizacin de
efectos externos desaprovechados.
Genera economas de escala facilitando la creacin y accesos a centros de servicios,
asistencia empresarial y desarrollo de mercados intermedios de produccin y servicios.
Favorece el acceso de la polticas pblicas
Mejora la condiciones de seguridad
Permite un mayor de control y proteccin del medio ambiente
Fomenta el asentamiento de los emprendimientos productivos, cooperativa o
asociaciones con participacin municipal, sectorial, etc.
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Vinculan funcionalmente el empleo industrial con el residente local.
OPORTUNIDADES Y DESAFOS DE LAS EXPORTACIONES ENTRERRIANAS.
Se estima que la poblacin mundial crecer a razn 80 millones por ao, lo cual generar un
aumento sin precedentes de la demanda de alimentos. Esta situacin ofrece una gran
oportunidad para Argentina, para desarrollar sus agroindustrias.
- Exportacin de leche en polvo a frica: En enero se exportaron cuatro contenedores de los
ms grandes, equivalente a ocho camiones completos, desde la planta de Paran a Nger, en
frica Occidental seal el titular de la empresa Alimentos Vida S.A. Para poder concretar
esta operacin la empresa tuvo que adaptar toda la lnea de produccin a las normas de
calidad, tanto para el mercado externo como para el interno. Particip en ferias
internacionales y misiones comerciales, es importante la presencia en ferias y misiones ya que
esto genera confianza entre los posibles compradores y va haciendo contactos. Las dificultades
a las que deben enfrentarse: cotizacin del producto por seis meses, la parte administrativa es
engorrosa, los trmites son burocrticos, la cantidad de veces que se pueda exportar depende
de la agilidad que se tenga para cobrar, volver a comprar y vender. Para llevar adelante todo
esto se debe invertir mucho tiempo y dinero lo cual implica un costo financiero alto.
- Participacin en Fruit Logstica 2014 en Berln, este ao Argentina fue el socio oficial lo que
implica una alta exposicin. Se llev a cabo en febrero de este ao en la cual participaron siete
empresas entrerrianas dedicadas a la produccin de ctricos frescos y arndanos: Frutos del
Litoral, Citrcola Ayu S.A., Fama Importadora y Exportadora S.A., Trbol Pampa, Trevisur S.A.,
Delta Berries S.A. y Gramm Agropecuaria S.A.
Citrus: siendo la principal actividad regional de la provincia aporta con su produccin el 46% de
naranjas y el 60% de mandarinas producidas a nivel nacional. Las empresas que participaron
fueron Citrcola Ayu SA de Concordia y FAMA SA de Chajar.
Arndanos: esta particular fruta es de consumo masivo en los pases desarrollados y Argentina
tiene grandes posibilidades por la calidad y estacionalidad de sus cultivos. Entre Ros tambin
es lder a nivel nacional, la produccin viene creciendo de manera sostenida y ha permitido
posicionar a la Argentina como el segundo pas exportador despus de Chile.
La empresa Gramm Agropecuaria SA particip con su stand en 2008 y 2014, adems de visitar
la feria todos los aos. Esta empresa exporta arndanos a Estados Unidos, Reino Unido,
Holanda, Alemania y se incorpora recientemente a Hong Kong.
El desafo es lograr la competitividad del sector, mantener la calidad y controlar los costos.
- Ctricos a Japn: Entre 2007 y 2013, las exportaciones de Entre Ros hacia Japn se
incrementaron un 481%, llegando actualmente a los 88 millones de dlares, siendo el maz, el
sorgo y la miel los principales componentes, aunque tambin se manda preparados de frutas,
lcteos y pollos. Este ao se proyecta exportar 20.000 toneladas de citrus. Las preferencias de
este mercado es por las frutas de tamao mediano a chico, de muy buen color y muy dulces,
por lo que se estima se podr satisfacer esta demanda con tres variedades de mandarina y una
de naranja, para esto se deber trabajar en el proceso de seleccin y empaque. El desafo es
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mantener en condiciones el producto durante los 42 das que dura el viaje, por lo que es
importante contratar una empresa naviera seria. Por otro lado se debe contar un plazo de 60
das para el cobro, ya que en Japn se paga la fruta una vez que llega.
- La capital de la Provincia de Entre Ros contara en los prximos aos con un Aeropuerto
Internacional de cargas, una inversin que alcanzara aproximadamente los 120 millones de
pesos. A este aeropuerto de cargas se le sumara un mercado concentrador, esto complementa
y genera un circulo vicioso que tiene que ver con la competitividad de quienes producen la
cadena de valor que en Entre Ros son de las ms importantes comparndola con otras del
pas.
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS
Algunas de las empresas exportadoras ms importantes en la Provincia de Entre Ros son:
- AMERIKA 2001 S.A.: Se encuentra ubicada en Perdices, Gualeguaych, produciendo cereales,
oleaginosas, aceites de canola virgen, cortes de ganado y apicultura. Su principal producto es
el Aceite de Canola Krol y sus destinos de exportacin Emiratos rabes Unidos, Panam Per y
Holanda.-
- La Cooperativa Arroceros Villa Elisa: Cuenta con una experiencia de ms de 35 aos en el
mercado internacional, exportando productos alimenticios (Arroz elaborado Largo Fino, Doble
Carolina y Arroz aromticos) y subproductos Alimenticios (Alimentos balanceados, afrechillo
de arroz y diferentes granos) a distintos destinos en Amrica, Europa, Asia y frica,
constituyndose as en la tercer empresa exportadora del sector. Por otra parte, es la primera
industria arrocera en el mundo con Certificado ISO 22000.
- Unin Cerealera S.A.: esta empresa se dedica al acopio de cereales, fabrica de alimentos
balanceados, venta de maquinas y herramientas, venta de agroqumicos, entre otras.- Sus
destinos de exportacin son Brasil, Uruguay y Chile.-
- Johnson Acero: es una empresa dedicada a la fabricacin de amoblamientos para cocina,
placard, interiores de placard y vestidores, contando con ms de 450 personas ocupadas en
forma directa, 24 autopartistas y ms de 1000 clientes, teniendo un excelente posicionamiento
a nivel mundial en diversos pases, como ser Estados Unidos, Canad, Costa Rica, Brasil, Chile,
Uruguay, Per, Panam y Bolivia.-
- KINDSCHEFF-SOLCITO: es una empresa ubicada en Urdinarrain, dedicada a la fabricacin de
artculos para playa, camping y jardn, destinados al mercado nacional y a la exportacin hacia
Brasil, EEUU, Chile y Uruguay.-
- TECNOVO S.A.: es una fbrica de huevos industrializados (huevo entero lquido, huevo en
polvo, albmina lquida o en polvo, yema lquida o en polvo) destinado a satisfacer a clientes
industrializadores de pastas, budines, pan dulce, mayonesa, etc., a pases de la Unin Europea,
Asia, Sudamrica y Oceana.-
- GRUPO MOTTA: es una reconocida empresa entrerriana agroalimentaria, que tiene ms de
500 empleados, exportando a distintos destinos de Europa, frica, Asia y Latinoamrica,
teniendo una facturacin anual de u$s 30.000.000.
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La misma cuenta con las siguientes capacidades:
* Capacidad de alojamiento de 180.000 aves para reproduccin.
* Capacidad de incubacin de 3.500.000 de huevos frtiles/mes.
* Capacidad total de 1.500.000 alojamiento para produccin de carne de pollo.
* Capacidad de 1.600.000 pollitos BB/mes
* Capacidad de faena de 1.200.000 aves/mes
* Capacidad de coccin de 120.000 kg/mes.-
- CALISA (Complejo Alimentario S.A.): es un frigorfico que faena 1.200.000 aves/mes,
exportando el 40% de la produccin a ms de 21 mercados diferentes de frica, Asia, Europa y
Latinoamrica.-
- EPUYEN S.A.: es una empresa dedicada a la exportacin y produccin de pescados tanto de
agua dulce como de salada.- Es la planta ms grande de victoria y cuenta con 120 empleados,
representando la principal empresa exportadora de Entre Ros de agua dulce, siendo sus
principales destinos el MERCOSUR, Comunidad Europea y pases africanos.-
- Lambert Hnos.: esta organizacin se encuentra en Concepcin del Uruguay y se encarga de la
fabricacin de carroceras, remolques, furgones trmicos, bateas de vuelco trasero, entre otros
productos.- Desde el 2003 cuenta con un sistema de gestin de calidad bajo las normas ISO
9001.- Los destinos de exportaciones son: Brasil, Chile, Uruguay y Paraguay.-
- Luis Losi S.A.: esta sociedad se dedica a la fabricacin, venta, instalacin y mantenimiento de
ascensores hidrulicos y aberturas de PVC. Se encuentra ubicada en el Parque Industrial de la
ciudad de Paran.-Exporta sus productos a distintos pases, como ser Brasil, Uruguay, Chile,
Paraguay, Mxico, USA, Irn, Rusia, Reino Unido, India y Canad.-
- NEXO S.A.: es una firma con mas de 15 aos en el mercado nacional, que se encarga de la
fabricacin de puertas, ventanas y accesorios de acero y aluminio. Comenz a exportar en el
2011 al pas trasandino, por medio de un acuerdo que se realizo el gobierno provincial con
dicho pas. Para expandir su comercio, comenz a realizar tratativas con empresarios de
distintos pases, como Uruguay, Colombia y Per.-
- Micieslao Trembecki e hijos S.R.L.: exporta a distintos pases sus productos de refrigeracin,
como ser paneles aislantes, cmaras frigorficas, cerramientos industriales, heladeras y freezer,
exhibidoras de productos, conservadoras de hielo y helado. Sus principales exportaciones son
a empresas de Belice, EEUU, Mxico, Venezuela, Brasil, Uruguay, entre otras.-
- LAFEDAR: es una empresa lder en argentina, con tecnologa de avanzada y soporte tcnico -
cientfico, destinada a la produccin y comercializacin de medicamentos de receta,
hospitalarios y de consumo masivo. Cuenta con ms de 190 productos que cubre 15 lneas
teraputicas. Sus destinos de exportaciones son el MERCOSUR, pases centroamericanos,
Yemn, Azerbajian y Lbano.-
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- La Sibila: se encuentra ubicada en Nogoy y est dedicada a la elaboracin de leche en polvo,
contando con la planta ms moderna de Sudamrica y teniendo los ms altos valores proteicos
y de solubilidad. Sus marcas propias son PURISIMA LACTEOS, Formidable, Milkland, Sabor Milk
y marcas de los clientes tanto del mercado domstico como del mercado externo.- Exporta a
ms de 80 pases en todo el mundo.-
- MASISA: cuenta con el complejo industrial ms grande del pas, la cual cuenta con la ms alta
tecnologa para la elaboracin de tableros aglomerados, MDF, melaminas, Folios y molduras
prepintadas de MDF. Es el mayor productor de tableros de madera de Latinoamrica. Cuenta
con una capacidad productiva de 450.000 m3 de tableros por ao y 1200 colaboradores
directos e indirectos. Sus principales destinos estn ubicados en Amrica, Europa, Asia y frica.
- CARTOCOR: es una empresa del grupo ARCOR que fabrica envases de cartn corrugado. De
su produccin total, el 10% satisface las necesidades del Grupo, mientras que el resto se
orienta a los mercados frutihortcolas, industrial, contenedores, planchas y embalajes de
Argentina y el Exterior. Los destinos de estas exportaciones son Chile, Per, Uruguay,
Paraguay, Bolivia y Brasil.
- Molinos San Jos S. A.: es una empresa dedicada a la produccin de harinas de trigo y de
fabricacin de pastas secas. La marca propia del Molino es ESTRELLA DEL PARANA.
Las pequeas y medianas empresas (PYMES) tienen un rol importante dentro de lo que es el
modelo de crecimiento econmico con inclusin social del pas. Adems acompaaron al
proceso industrial ms grande de la historia de la Argentina. Hoy en da hay 603 mil PYMES en
el pas, de las cuales el 10% son industriales. Se necesita del Estado para poder lograr y
conservar las mismas, mediante polticas y programas que apoyen su desarrollo, como por
ejemplos crditos para inversin productiva, capacitacin de recursos humanos, aportes no
reembolsables para mejorar la gestin empresarial, etc
2
.
En la actualidad segn el Informe de la Cmara de Exportadores de la Repblica Argentina
(CERA) dan cuenta del significativo desempeo de Entre Ros en el ltimo quinquenio en
cuanto a la evolucin de las exportaciones de las Pymes. De acuerdo a ello, en el lapso 2008-
2012, fue la provincia de mayor expansin de las exportaciones en la regin pampeana,
ubicndose quinta a nivel pas. Adems, el informe 2013 destaca un aumento de la cantidad de
Pymes exportadoras. Las ventas externas de las Pymes alcanzaron en 2012 los 657 millones de
pesos (al tipo de cambio promedio de ese ao). Ello significa un incremento del 92,4 por ciento
en pesos respecto del 2008. Las exportaciones Pyme representan alrededor del 20 por ciento
del total de manufacturas exportadas por Entre Ros.
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CUADROS ESTADSTICOS Y PRINCIPALES DESTINO DE EXPORTACIN
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http://www.industria.gob.ar/pymes/
3
http://www.informedigital.com.ar/secciones/economicas/68550-destacan-la-evolucion-de-las-
exportaciones-de-las-pymes-en-entre-rios.htm
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Exportacionesentrerrianasporeginde destino.
Aos2012-2013
27%
5%
17%
13%
27%
9%
2%
Mercosur
Nafta
RestodeAmrica
frica
Asia
Europa
Oceania
Exportacionesentrerrianassegnrubrodeproducto.
Ao2013
52%
37%
6%
5%
Primarios
Agroindustriales
Industrial
Energticos
Rankingde exportacionespor pasde destino.
Aos2012- 2013
17%
13%
8%
5%
5% 4% 4%
3%
41%
China
Venezuela
Brasil
Chile
Japn
Argelia
Estados Unidos
Colombia
Restodedestinos
11
Rankingde exportacionespor reginde destino
Ao2013
25%
6%
13%
11%
36%
7% 2%
Mercosur
Nafta
RestodeAmrica
frica
Asia
Europa
Oceania
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CONCLUSION
La provincia tiene grandes oportunidades y una gran variedad de productos en su oferta,
principalmente en el rubro alimentos. Otro punto a destacar es la evolucin de las PYMES en
Entre Ros a nivel pas ya que stas actualmente ocupan unos de los primeros lugares. En este
crecimiento el Estado cumple un rol importantsimo, brinda la infraestructura necesaria para el
transporte, como ser la construccin de puertos, puentes, y lo ms novedoso y actual es la
futura construccin de un Aeropuerto Internacional de Cargas. Tambin debemos destacar el
apoyo que el Estado brinda a las PYMES por medio de la implementacin de polticas y
programas, como por ejemplo crditos, capacitacin, etc. La participacin en ferias
internacionales y misiones comerciales es fundamental para dar a conocer nuestra
produccin, hacer nuevos contactos y tambin para mantener las relaciones existentes.
Resulta una buena oportunidad para exportar cuando por ejemplo el mercado local est
deprimido, se tiene stocks elevados, los productos son de venta estacional, el producto est en
la etapa final de su ciclo de vida o existe una necesidad de tener dinero en caja. Pero al tomar
la decisin de exportar, se deben tomar ciertos recaudos, conocer el mercado de destino, sus
gustos y preferencias, normas y controles de calidad, modificaciones a realizarse para la
adaptacin del producto as como tambin su envase y embalaje. Adems, seleccionar el modo
de transporte adecuado y la forma de pago. Se debe tener en cuenta los plazos, que son
distintos a los que se manejan en el comercio local, por lo que la empresa deber estar
financieramente capacitada para soportar el tiempo desde que se inicia una negociacin hasta
el momento del cobro de una venta realizada al exterior.
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BIBLIOGRAFIA
http://www.goeer.com.ar/
http://www.entrerios.gov.ar/dec/publicaciones/COMEX/2014_comex_2013.pdf
http://www.caceper.com.ar/noticias.asp?Id=2529
http://www.entreriostotal.com.ar/comercioexterior/exportaciones.htm
http://www.informedigital.com.ar/secciones/economicas/68550-destacan-la-evolucion-de-las-
exportaciones-de-las-pymes-en-entre-rios.htm
http://www.impulsonegocios.com/contenidos/2012/06/14/Editorial_20302.php
http://entrerios.gov.ar/noticias/nota.php?id=29008
http://www.exportapymes.com/docs/argentina/region-nea/entre-rios-exporta-03.pdf
http://www.industria.gob.ar/pymes/
http://www.entrerios.gov.ar/noticias/nota.php?id=37989
http://lanotadigital.com.ar/2014/01/14/frutas-y-hortalizas-de-entre-rios-a-berlin/
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