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Foz do Iguau, PR, Brasil, 09 a 11 de outubro de 2007
IMPLANTAO DA CUSTOMIZAO
EM MASSA NA ESTRATGIA DA
MANUFATURA
Rogrio Royer (UFRGS)
rogroyer@ufrgs.br
1. Introduo
A crescente concorrncia observada entre empresas de manufatura tem gerado uma
necessidade cada vez maior por produtos customizados. Produtos customizados so aqueles
que atendem a demandas especficas dos clientes. A crescente demanda por produtos
customizados e de baixo custo conflita diretamente com o grau de rigidez apresentado pela
maioria das empresas de manufatura. Para atender demanda por produtos customizados e de
baixo custo, um novo sistema de produo, denominado customizao em massa (CM), foi
concebido por Davis (1989). A CM pode ser definida como um sistema baseado na utilizao
de tecnologia de informao, processos flexveis e estruturas organizacionais, com o objetivo
de fornecer produtos ou servios que satisfaam a necessidades especficas dos clientes, a um
custo similar ao de itens produzidos em massa (BROWN & BESSANT, 2003; DaSILVEIRA
& FOGLIATTO, 2005; SHARIFI & ZHANG, 2001). O desenvolvimento dos sistemas de CM
justifica-se principalmente pela disponibilidade de novas tecnologias de manufatura e
informao e pela diminuio dos ciclos de vida de produtos manufaturados. Conforme
DaSilveira & Fogliatto (2005), as tecnologias que habilitam a implantao de sistemas de CM
podem ser reunidas em dois grandes grupos: (i) Tecnologias Avanadas de Manufatura e (ii)
Tecnologias de Informao.
A relevncia do estudo aqui apresentado pode ser justificada pelas potenciais vantagens
decorrentes da adoo da CM como estratgia competitiva por empresas industriais e de
servios. Dentre essas vantagens, destacam-se: (a) a reduo ou eliminao das pesquisas de
mercado, em virtude do contato direto com os clientes e identificao imediata de suas
preferncias; (b) o aumento da intensidade do relacionamento entre empresas e clientes, onde
clientes passam a conhecer melhor o processo da empresa e, como conseqncia, espera-se
um aumento no grau de confiana e lealdade dos clientes empresa; (c) a reduo dos
estoques em virtude da pr-definio dos produtos pelos clientes; (d) a virtual eliminao do
risco de obsolescncia de produtos acabados em estoque, j que as unidades manufaturadas
so feitas mediante encomenda; e (e) a reduo dos preos de mercado em um espao
relativamente curto de tempo, a partir do aumento do conhecimento sobre o sistema. Como
resultado, a empresa passa a oferecer um preo competitivo e produtos diferenciados.
O objetivo deste artigo apresentar uma introduo aos sistemas de CM e investigar como se
implementam sistemas customizveis. A introduo aos sistemas de CM inclui uma discusso
dos fatores que justificam a adoo da CM como estratgia competitiva. A implantao de
sistemas customizados inclui aspectos que analisam a viabilidade da customizao de
produtos, tanto em relao s necessidades dos clientes como aos recursos tecnolgicos
existentes na manufatura.
Desenvolvimento da cadeia de
suprimentos
Produtos customizveis
Condies
apropriadas
Fatores internos
Fatores externos
mercadolgicas
Figura 1: Fatores externos e internos que justificam a adoo de sistemas de CM por organizaes.
e internas que possibilitaram o sucesso da NBIC; e podem ser tomadas como indicativos para
o sucesso para empresas que implementem a estratgia da CM. Estas condies so:
a) Condies externas: O sucesso mais provvel se (i) no h nenhum concorrente
fortalecido pela estratgia da CM; (ii) a firma tem disponibilidade de uma rede de
fornecedores bem prxima; (iii) a indstria caracterizada pelo aumento de quantidade e
variedade de produo; e (iv) a firma j estabelece uma rede de informao
interconectada com um grupo selecionado de varejistas treinados.
b) Condies Internas: O sucesso mais provvel quando uma firma (i) tenha feito (em
longo prazo) investimentos em tecnologias avanadas de manufatura, tecnologias de
informao e em desenvolvimento de recursos humanos; (ii) tenha acesso s
potencialidades da firma e da manufatura para implementar a CM (conhecimento
acumulado); (iii) focaliza os objetivos da manufatura e as prioridades competitivas ao seu
mercado; (iv) institui mecanismos organizacionais que promovam interaes entre
diferentes plantas; (v) estabelece uma cultura que promova a criao do conhecimento e o
desenvolvimento de potencialidades da manufatura; e (vi) possui um grupo de marketing
que consegue motivar clientes sobre a oferta de produtos individualizados.
Figura 2: Interao existente entre Produo em Massa e Customizao em Massa na NBIC (Adaptado de
KOTHA, 1995)
Figura 3: Nveis de Postergao relacionados com as diferentes Estratgias de Produo (Adaptado de YANG,
BURNS & BACKHOUSE, 2004)
Velocidade
Manufatura
baseada no
tempo
Produo
enxuta
Custo
Flexibilidade
do sistema
produtivo
Variedade
Projeto
do
Produto
Aspectos
Organiza
-cionais
Volume
Cadeia de
suprimentos
Tecnologia
de
Informao
6. Bibliografia
BROWN, S. & BESSANT, J. The manufacturing strategy-capabilities links in Mass Customisation and agile
manufacturing an exploratory study. Int. Journal of Operations & Production Management, v.23, n.7, 2003.
DaSILVEIRA, G. , FOGLIATTO, F.S. & BORENSTEIN, D. Mass customization: literature review and
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