Y EL AUMENTO DEL PRODUCTIVIDAD EN LAS PEQUEAS EMPRESASDE NUESTRAS CADENAS DE VALOR INCA TOPS 1.) Visin dinmica de nuestros stakeholders Las comunidades alpaquerasrepresenta un Stakeholder definitivo al cual debemos considerar siempre en nuestra estrategia empresarial Las PYMES Textiles (comunidades de tejedores) es un grupo expectante los cuales demandan capacitacin y asistencia tcnica con el fin de aumentar sus niveles de ingreso -Accionistas - Directorio - Com. Alpaqueras - Org. de Estado SUNAT Medios de Comunicacin -Clientes - Proveedores -Sindicato -Instituciones financieras -ONG -IPAC -Gremios Empresariales -Empleados Medio Ambiente - PYMES TEX. Urgencia Poder Legitimidad Comunidades Alpaqueras Stakeholder definitivo PYMES Textiles Stakeholder expectante Ronal K Mitchell / Bradley R Agle / Donna J . Wood INCA TOPS 2.) Nuestra misin Ser un negocio rentable agregando valor a nuestros productos (Tops e Hilados) basados en fibra de alpaca, lana, algodn y mezclas de fibras especiales, cumpliendo con niveles de calidad internacionales. Ofrecer un excelente servicio, generando confianza en nuestros clientes globales, consolidando nuestro liderazgo y prestigio en el mercado, desarrollando productos y procesos innovadores, amigables con el medio ambiente Promover la participacin y desarrollo de nuestros trabajadores, ser generadores de fuentes de trabajo y fortalecimiento de la regin, apoyando a las PYMES, artesanos y a los proveedores, en especial a los criadores alpaqueros para el mejoramiento de la calidad de fibra. Accionistas Directores Clientes Medio Ambiente Trabajadores Proveedores Comunidad PYMES Criadores de alpacas INCA TOPS 3.) Responsabilidad Social (Libro Verde) Integracin voluntaria por parte de las empresas de las preocupaciones sociales y medio ambientales en sus operaciones comerciales y en las relaciones con sus interlocutores. INCA TOPS 4.) Oportunidades de Responsabilidad Social en la Cadena de Valor de la fibra de alpaca T R A N S F O R M A C I O N A
H I L A D O S
T E L A S
Y
C O N F E C C I O N E S P R O D U C T O R E S I N T E R M E D I A R I O S T R A N S F O R M A C I O N A
T O P S LA CADENA DE VALOR DE LA FIBRA DE ALPACA Los productores: 50.000 fami l i as en condi ci ones de extrema pobreza La Gran Empresa Empresas medianas de corte familiar Artesanos, talleres y Pymes <5.00 % Produccion : Tons. Fibra sucia 6500 Tons. Base Tops 4680 4680 4680 1170 351 % Utilizacion 100.00% 100.00% 100.00% 25.00% 7.50% INCA TOPS 5.)Influencia del entorno A nivel internacional las marcas y diseadores demandan en sus colecciones hilados de alto valor, como los de fibra de alpaca, cashmere, mohair u otros pelos finos, estos hilados deben satisfacer los atributos : Liviano Confort Moda Confort Liviano Moda Satisfaccin de los clientes El reto estratgico de Inca Topsse alinea a esas necesidades: Liviano : Incrementar el volumen de fibra fina (bajo micronaje) para atender la demanda de hilados finos Confort : Incremento de fibra con factor de confort alto que evite problemas de picazn Moda : Transferencia de conocimiento en moda y procesos textiles INCA TOPS 6.)Nuestro compromiso con nuestras comunidades Apoyo a los criadores alpaqueros para incrementar sus ingresos por la fibra de sus animales Programa Inca Esquila Fortalecimiento de la regin, apoyando a las PYMES textiles y artesanos Tejiendo Oportunidades INCA TOPS 7.)Pacomarca: 7.1)Soporte tcnico para el desarrollo de la fibra de alpaca Apoyo tcnico para el manejo y mejora de la calidad de rebaos. Proyecto de manejo integral de la Fibra de Alpaca con auspicio de Inca Tops. El objetivo es la capacitacin tcnica de los productores de fibra de alpaca de la Regin Sur Fundo Pacomarca En la Prov. De Melgar / Puno INCA TOPS 7.2)Desarrollo gentico Macho reproductor Record genealgico INCA TOPS 7.3)Manejo de pastos. INCA TOPS 7.4)Apoyo a productores. Manejo de rebaos Inca Esquila :Tcnica de esquila tecnificada INCA TOPS 8.) Inca Esquila Situacin de alpaqueros Ms de 60,000 familias que viven en situacin de extrema pobreza en los Andes Peruanos Situacin de la fibra de alpaca Alto contenido de fibras gruesas en los vellones de alpaca Calidad Distribucin Finura en Micronaje Factor de Confort (OFDA) ALPACA ROYAL
0.50 % 19.50 95 % ALPACA BABY
10.00 % 22.50 90% ALPACA SUPERFINE
40.00 % 26.50 75% ALPACA ADULTO
49.50 % 33.00 25%
INCA TOPS 8.1) Ques Inca Esquila Es la promocin del sistema de esquila tecnificada desarrollado por el Grupo Inca el cual busca evitar la mezcla de fibras gruesas con la finas del velln. Este sistema fue desarrollado de manera conjunta con PACOMARCA. INCA TOPS 8.2)Beneficio para Inca Tops Mayor masa crtica de calidades finas para la atencin creciente de hilados destinados a prendas livianas y con altos niveles de confort Margen de maniobra para manejo de stocksde fibras gruesas Optimizar costos en el proceso de escojo y clasificado Mejor relacin con productores de fibra de alpaca INCA TOPS 8.3)Beneficios para los criadores Mejora el valor del velln, por ellos los ingresos de los criadores mejoran hasta un 50% bajo el sistema de pago diferenciado. Evita abortos en los animales por mal manejo en la esquila tradicional Capacitacin en esquila, manejo de ato, forrajes, sistema de registro, empadre controlado y monta con padrillos certificados Inscripcin al concurso el mejor velln Escenario Produccin de fibra en KG.
Precio de Fibra por KG. S/ . Ingresos por venta de fibra anual S/ . Incremento
% Situacin de ingresos bajo las condiciones actuales 450.00 S/. 20.00 S/. 9,000.00 - Situacin de ingres con incremento calidades extrafinas 450.00 S/ . 30.00 S/ . 13,500.00 50% Situacin de ingresos con vellones tipo concurso
450.00 S/. 40.00 S/. 18,000.00 100%
INCA TOPS 9.)Tejiendo Oportunidades Situacin de PYMES textiles en AQP Formalizacin de la organizacin y sus procesos Desarrollo Industrial Productividad Eficiencia en escala Estacionalidad de produccin Mercado demandante se encuentran en la parte del hemisferio norte Falta de desarrollo de mercado Dependencia de la Gran Empresa Poco valor agregado en el producto Financiamiento Disponibilidad de materia prima de acuerdo a requerimientos reales INCA TOPS 9.1) Ques Tejiendo Oportunidades Tejiendo Oportunidades es un programa concurso de apoyo al sector textil y microempresarial de Arequipa, el cual esta compuesto por un conjunto de actividades orientadas al desarrollo textil artesanal industrial de la regin Arequipa. Este programa articula a tres instituciones las cuales aportan conocimiento INCA TOPS 9.2) Inscritos en la edicin 8 ediciones Se inscribieron alrededor de 800 participantes, tanto artesanos como PYMES dedicados a la confeccin y comercializacin de prendas con Fibra de Alpaca Se recibieron un 96% de prendas para su evaluacin Calidad de prendas; el cual es medido por el % de prendas rechazadas en los concursos Incremento del uso de fichas tcnicas Mayor capacidad de diseo INCA TOPS 9.3) Donde Apuntamos Institucionalizar el concurso Dar el primer paso para vincular la oferta productiva identificada con otros mercados. Autosostenibilidadde las Pymes Promocin de diseadores jvenes Desarrollo de herramientas promocionales: Catlogo de prendas en dos idiomas para ser entregados a canales de distribucin. Desfile y exhibicin de prendas a Agentes nacionales. Rueda de negocios Participacionen ferias INCA TOPS 9.4)Beneficios de la Pymes Mejorar la calidad de prendas confeccionadas Visin de empresarial Nuevos conexiones comerciales con otras pequeas y medianas empresas de la localidad Han recibido 425 horas de capacitacin, distribuidas segn los siguientes temas: - Manejo de Fibras: - Diseo: - Medidas: - Acabados: - Organizacin Productiva: Oportunidades Comerciales: Tendencias de Moda: Fichas Tcnicas: Los pedidos e ingresos de un grupo considerable de concursantes se han incrementado entre 25% y 50% Pedidos directos, acumulando en estos 9 aos de US$ 400 mil . Esto ha permitido una mejora de las condiciones de vida de la PYMES y artesanos Exposicin de ganadoras en la feria PERU MODA 2009 INCA TOPS 9.5) Testimonios Bernarda Quispe Churata: Tengo una pequea Pyme y es mi tercera participacin, anteriormente tuve una mencin honrosa. Tenemos capacidad para hacer mejores trabajos slo requerimos de oportunidades como esta. Rosario Flores Vilca: Es la tercera oportunidad que intervengo y soy premiada dos aos consecutivos. Esta es una gran ocasin para mostrar nuestra creatividad y llegar al mercado nacional y extranjero. Sonia Cateriano de Valdivia: Este concurso nos motiva dar a conocer nuestra creatividad para disear e innovar el rea textil y de esta manera renovarnos constantemente. INCA TOPS 9.6) Caso Narevi E.I.R.L. Ganadora del Concurso - Fundacin de Narevi - Propietaria : Sonia Cateriano - Maquinas : 2 - Vinculacin con otros talleres: 2 - Personal propio :2 - Taller de 30 m2 - Facturacin : US $ 3,000 - Utilidades : Negativas Maquinas : 4 Vinculacin con otros talleres: 3 Personal propio: 4 Taller de 40m2 Facturacin : US $ 5,000 Utilidades : Positivas Formacin de talles para tejido a Mano Maquinas : 8 Vinculacin con otros talleres: 3 Personal propio: 20 (temporada alta) Taller nuevo de 100 m2 Facturacin : US $ 7,000 Utilidades : Positivas 4 Talleres de tejido a mano con 50 mujeres artesanas 2005 2006 2007 Clientes: Incalpaca Prosur Inca Tops MFH Lanart (USA) Inca Fashion (USA) Exporin Nazca CyB (Francia) Clientes: Incalpaca TPX Prosur Inca Tops MFH Lanart (USA) Inca Fashion (USA) Clientes: Incalpaca TPX Prosur INCA TOPS 9.7)Beneficios para Inca Tops Desarrollo del sector semi industrial de tejido de Arequipa Capacitacin de PYMES las cuales brindan servicio de confeccin a IncalpacaTPX y de confeccin de muestras a Inca Tops Dinamismo comercial de nuestros productos en Arequipa, permitiendo aumentar nuestras ventas INCA TOPS 10) Experiencias aprendidas Definir de forma clara en la misin de nuestra empresa a nuestros Stakeholders(grupos de inters) con el fin de determinar los compromisos con cada uno de ellos. En base al analisisde la cadena de valor definir oportunidades de para el desarrollo de programas de Responsabilidad Social Los programas de Responsabilidad deben tener doble beneficio, tanto para el beneficiario como la empresa, de tal manera que sean auto sostenible en el tiempo y minimizar el asistencialismo