CAPTULO I

Crea que puede tener xito y lo tendr

Aqui empieza todo el camino hacia el xito. Si relamente nos posicionamos en una firme
creencia de que podemos tener xito indudablemente el xito vendr.
Nosotros somos los que nos autosaboteamos por causas diversas y muchas veces
inconscientes al pensar que en realidad no somos capaces de desarollar nuestra vida de una
forma abundante, enriquecida y feliz.
Muchas veces hay escondido en nosotros un sentido de no mercer las cosas buenas que tanto
anhelamos tener.
Ante esta condicin debemos movernos a una posicion de cuidar de nuestros pensamientos
y sentimientos acerca de nosotros mismos y saber y aceptar que somos tan capaces como los
demas, tan audaces y enteros como el mas exitoso de los honbres.
No debemos menospreciarnos a nosotros misnos y acudir a nuestra fortaleza interna y a
nuestra sabidur!a innata y haciendo uso de la "e, ir hacia adelante con firmaza y confianza,
caminando por el sendero de las acciones, actitudes y procesos que nos llevan a laexpresin
de nuestra mas alta realizacin, la conquista de nosotros misnos.
CAPTULO II
Crese sea si mismo de la excusitis, n!ermedad del "racaso
#on frecuencia nos encontramos estancados en el modelo de la excusitis para no desarrollar los
planes que hemos creado, y los sue$os que queremos ver realizados nunca se lo%ran porque nos
envolvemos en esta ener%ia que nos roba el entusiasmo y la ale%ria de se%uir a la meta deseada.
&ivimos poniendonos excusas y 'ustificando nuestros fracasos o falta de accin. (as excusas ms
comunes son)
*. (a excusa de la +dad
Nos sentimos demasiado vie'os o demasiado 'venes para emprender lo que tenemos por
delante y hacer lo que hay aque hacer para lo%rarlo. ,odo esta en la forma en que nos
percibimos a nosotros mismos, o muy vie'os o muy 'venes, no en la condicin propia de la
edad que ten%amos, sino en nuestra consideracin acerca de dicha condicin
-. (a excusa de la Salud
#uando nos sentimos incapaces de hacer al%una cosa o llevar a cabo al%una encomienda o
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realizacin personal, con frecuencia nos amarramos a una excusa del asalud. (le%amoa a
sentir los s!ntomas de enfermedades que no tenemos, solo por hacer notar a los demas la
causa por la que no pedremos desarrllar o alcanzar al%una meta.

/. (a excusa de la Suerte
Atribuimos a la suerte nuestros lo%ros o los lo%ros de los demas y no nos damos cuenta que
el xito se lo%ra mediante el esfuerzo, planes bien trazados, traba'o or%anizado, persistencia
y paciencia. +n el xito no hay tal cosa como suerte, es lo que expresamos desde nuestro
interior, la forma como vemos la vida y situaciones que se nos presentan, la manera en que
nos desenvolvemos y el pensamiendo que predomina nuestros actos. ,endremmos ms
0suerte1 en la medida que nos enfocamos mas en lo que queremos alcanzar y traba'amos
para ello. +l xito es preparacion, planeacion, y pensamiento enfocado y dominio total de
los principios que lo producen.
2. (a +xcusitis de la 3nteli%encia
4ebemos creer en nuestro interior que tenemos todas las capacidades que necesitamos tener
para emprender cualquier empresa que deseamos desallar. #on frecuencia nos sentimos que
no somos capaces de alcanzar al%una meta, lo cual es slo un paradi%ma errneo que hemos
aceptado. ,endemos a subestimarnos mucho y a veces a los dems tambin. Sinembar%o
debemos tener siempre bien presente al%unas cosas como)
*. (as actitudes son ms importantes que la inteli%encia
-. no subestimarnos y no sobreestimar la inteli%encia de los demas.
/. (a habilidad para pensar es mucho ms valiosa que memorizar datos.

CAPTULO III
Construya la con!ian#a y $estruya el %iedo
+l xito con frecuencia se ve empa$ado por el miedo. +l miedo impide la accin y nos limita de
hacer lo que deseamos hacer. Nos hace inse%uros y mane'arnos con dudas sobre nuestras propias
capacidades y destrezas.
4ebemos combatir el miedo con la accin, la cual cura el miedo. 4ebemos llevar a la practica las
actitudes de una persona confiada en si misma, como son mirar directamente a los o'os a las
personas, hablar alto, y caminar un -56 mas deprisa.
4e manera deliverada debemos alber%ar slo pensamientios positivos e im%enes de situaciones
felices en nuestra mente pues ello producira los planes que nos llevarn al xito.
,odas las personas son muy semen'antes a nosotros aunque no lo creamos asi, tenemos mas
seme'ansas que diferencias, y es desde esta perspectiva que debemos relacionarmos con los demas,
asi encontraremos los puntos de coincidencia y que nos unen, lo que es muy importante para aceder
a los demas con se%uridad y confianza.
Actuar con honestidad y sinceridad ayuda mucho en el tema de vencer el miedo, pues si nuestra
conciencia esta de acuerdo con nuestras acciones y nuestro discurso, esto llevara un mensa'e de
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armonia necesario para conducirnos con total se%uridad hacia los demas.
CAPTULO I&
Como pensar en 'rande
7ara pensar en %rande debemos tener el vocavulario y la actitud de los que piensan en %rande. +s
muy importante tomar en cuenta ideas como)
*. 8tilizar palabras que evoquen nimo, positivismo, %randiosidad, felicidad, buenos deseos,
triunfo ... a nuestra ima%inacion y a nuestro subconsciente, muy especialmente cuando nos
referimos a nuestros sentimientos y deseos y cuando nos describimos a nosotros mismos. Si nos
referimos a nosotros mismos, debemos utilizar un len%ua'e posotivo y de buen nimo,
condicionndonos de esta manera a pensar y sentir asi.
-. Si nos referimos a los demas tambien debemos hacerlo de manera muy positiva evitando el
len%ua'e desmoralizador. +lo%iar con sinceridad a los demas, cada vez que ten%amos la
oportunidad, nos va trillando el camino al xito. 7ara vender una idea, un proyecto o para
establecer planes a los demas, debemos prometer xito y triunfo con se%uridad y despertaremos el
entusiasmo en los dems.
/. #on mucha frecuencia nos vendemos a nosotros mismos muy barato. #reemos que somos
al%o sin valor, cuando no es as!. No nos podemos vender a nosotros mismos por menor valor del
que relamente tenemos, tendemos a pensar que no valemos mucho, sinenmber%o somos mucho mas
valiosos de lo que creemos.
2. &er lo que puede ser, no lo que es, nos ayuda a valoarnos acertadamente tanto a nosotros
como a los otros, ver en lo que nos podemos convertir. &alorar lo que hacemos hoy y ver lo
%randioso que es nos lleva de se%uro al si%uiente escalon de ascenso en nuestros propsitos y
planes, dando de lado a las cosas triviales si al evaluarlas vemos que no tienen importancia.
CAPTULO &
Como pensar y so(ar con creati)idad
+l pensamiento creativo nos ayuda a encontrar nuevas y ne'ores formas de hacer las cosas.
9uedarnos estancados en formas re%ulares y tradicionales nos atrasan y nos limitan para hacer las
cosas de una manera in%eniosa y andar por el camino del xito y la felicidad. Asirnos a los
para%ismas %eneralmente aceptados nos bloquea y cohartan de expandir nuestros horizontes a
nuevas y efectivas formas de hacer y ver el mundo y nuestro entorno.
#uando en nuestra mente concebimos al%o como posible, y esto no se ha hecho 'ams, confiar es
muy importante, pues nuestra mente encontrara la forma de lo%rarlo. 4ebemos sacar de nuestro
vocavulario palabras como) imposible, no va a resultar, no se puede, no tiene sentido intentar :
+s muy importante estar receptivos a hacer las cosas de manera diferente, dar cabida a nuevas ideas
a nuevos conceptos y estrate%ias. 4ebemos enfocar todo lo que hacemos hacia una idea de
pro%reso.
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+s formidable e'ercitar la prctica de pre%untarnos con frecuencia ;cmo puedo hacerlo me'or<,
puesto que no existe l!mite para me'orarnos a nosotros mismos. #omo nos vemos a nosotros
mismos determina la capacidad con la que nos desempe$amos.
=esulta una combinacin maravillosa para producir xito en cualquier aspecto de nuestras vidas,
principalmente en los ne%ocios, - Hacer mejor lo que hacemos y Hacer ms de lo que hacemos- +s
decir aumentar la calidad y la produccin en lo que hacemos.
+nsanchar nuestros horizontes, ver nuevas metas, asociarnos con personas exitosas, de diferentes
actividades y estratos sociales y abiertas a los cambios positivos y constructivos, nos lleva a un
nuevo estado de conciencia con relacin al xito, concebido para ser nosotros los prota%onistas de
ese xito y de esa enorme realizacin.
CAPITULO &I
Usted es lo que piensa que es
#on frecuencia encontramos que tenemos una charla interior con nosotros mismos y acerca de
nosotros mismos. 7restar mucha atencin a esta charla interior es muy importante para de manera
consciente darnos cuenta de la opinin que tenemos acerca de nosotros. Al hacer este e'ercicio,
entonces debemos tomar accin en pro de me'orar las opiniones destructivas y nocivas que tenemos
sobre nuestra propia persona y cambiar esto de forma radical y sustituir este dialo%o interno por
ideas que nos trai%an una ima%en de lo %randioso que deseamos ser y hacer.
(a forma en como lucimos nos ayuda a sentirnos y conducirnos con mayor se%uridad y confianza,
por lo cual debemos cuidar nuestra apariencia externa, pues as! tambin nos concebirn los que nos
rodean. 4ebemos proyectar una ima%en de persona exitosa, importante, prspera y confiable.
#onstruir esta nueva ima%en nos condiciona a actuar de namera armoniosa con nuestra nueva
manera de concebirnos y nuestra mente coopera trayendo ideas, actutudes, actividades y planes que
nos llevan a for'ar en nosotros y a crear eso que deseanos *er y +acer,
+nnuestras propias manos esta el establecernos una ima%en sana de nosotros, y actuar en
consecuencia.

CAPITULO &II
%ane-e su entorno. &aya en primera clase
+s muy com>n encontrar a nuestro alrededor la persona 0sensata1 que nos aconse'a y nos indica que
no seremos capaces desarrollar tal o cual actividad o tener xito en lo que hacemos, porque no
tenemos las capacidades o las cualidades para ser exitosos en lo que emprendemos. #omo somos
due$os de nuestros pensamientos y destino, no debemos permitir que personas o condiciones nos
ha%an pensar que no podemos lo%rar el xito y nos ha%an pensar en el fracaso.
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+s esta misma situacion la que debe darnos poder y fuerza para demostrar a los dems y a nosotros
mismos que s! somos capaces de enfrentar retos, planear nuestro triunfo y alcanzarlo.
?uscar conse'os de personas triunfadoras nos nutre de esta ener%ia de lo%ros y realizaciones
exitosas que necesitamos oir e internalizar para expresarlas en nuestros propios lo%ros.
#on%re%arnos, asociarnos con %rupos de personas que buscan lo mismo que nosotros nos lleva a
enriquecernos y a estar en sinton!a con nuestros planes y proyectos, encontrando aqu! nuevas cosas
que estimulen nuestro camino al xito.
Al hablar de al%uien siempre hacerlo en el ambito de lo positivo, debemos ir siempre en primera
clase, no podemos permitirnos ir de otra manera@
CAPTULO &III
+a'a de sus actitudes sus aliadas
(as actitudes son un refle'o de la mente, refle'an el pensamiento. (as actitudes se pueden leer
medienate %estos y tonos de voz. +sta es una forma de leer la mente a las personas, sus actitudes
hablan por s! solas. (as actitudes correctas vencen por nosotros en cualquier sutuacion, por tanto
son nuestras aliadas.
,res actitudes para cultivar siempre)
*. #ultive su actitud de 0Soy Activado1
A 7ara activar a los demas y ser entusiasta, debe primero ser entusiasta usted
A 8na persona entusiasta pronto se encuientra con entusiastas se%uidores
A+l entusiasmo hace las cosas *,*BB veces porciento me'or.
A +n toda cosa que ha%a, dele vida.
A +sparza, buenas noticias. (as buenas noticias a%radan a la %ente, desarrollan entusiasmo y
atraen buenos resultados.
-. #ultive la actitud de 08sted es 3mportante1
A todo el mundo alienta el deseo natural de ser al%uien. +l deseo de ser importante es el ms
ardiente en el hombre.
A (a %ente hace mas por usted cuando la hace sentir importante. 7orque piensa en %rande
acerca de la %ente, obtendr lo me'or de ella.
A #uando ayuda a los demas a sentirse importante, se ayuda a si mismo tambien.
A Ayudando a los demas a sentirse importate recibe la recompensa pues le hace a usted ms
importante.
A 7ractique la apreciacin) Siempre de'e saber a los demas que aprecia lo que hacen por
usted. Ca%a cumplidos honestos y personalizados.
A 7ractique el llamar a las %entes por sus nombres. +s el sonido ms dulce que una persona
puede escuchar.
No se tome la %loria para usted, en lu%ar de eso pasela a sus colaboradores.
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/. #ultive la actitud de 0+l Servicio 7rimero1
A7on%a el Servicio 7rimero y el 4inero cuidar de s! mismo. (a semilla del dinero es el
Servicio. (a semilla del dinero desde lue%o produce dinero. 7lante Servicio y %anar
4inero.
CAPTULO I/
Piense 0ien de la 'ente
+l xito lo%rado depende del apoyo de las demas %entes. 7ractique ser a%radable a los demas, ser la
clase de personas que le %usta a las demas %entes, pues esto %ana el apoyo de los demas y da fuerza
a su plan de obtener el xito.
,ome la iniciativa de presentarse a los demas, cultive nuevas amistades. Ase%>rese de haber
entendido el nombre de la otra persona y de que ella entendi el suyo tambin.
Acepte a la otra persona como es. ,odos tenemos zonas que corre%ir y enmendar, los demas tienen
derecho a ser me'ores como lo tenemos nosotros tambin. (as personas tienen todo el derecho a ser
diferentes.
Sintonice sus pensamientos en el canal positivo. 7iense positivo acerca de las personas y
conse%uir resultados positivos, encaminados a la consecucin de lo%ros y metas. 4e oportunidad a
las personas a expresarse, aliente a los demas a hablar, comolo hace la %ente exitosa. Sea corts,
ha%a de la cortes!a una prctica habitual, esto har que los dems se sientan me'or, y usted se sentir
me'or tambin.
Si tiene un contratiempo, no culpe a los dems por ello. Al caer ten%a una actitud de aprendiza'e de
lo sucedido, reflexione en lo que hizo que produ'o un resultado no deseado. =ecuerde que la
manera en que piensa de su fracaso determina cuanto tiempo tardar en volver a triunfar.
CAPITULO /
Consi'a el 10ito de la acci2n
Nada viene pensando meramente en ello, es preciso tomar accin al respecto para traerlo a
manifestacin. ;,enemos al%una buena idea< +ntonces ha%amos al%unan cosa con respecto de ella.
8se la accin para curar el miedo y %anar confianza, la accin alimenta y fortalece la confianza.
#onstruya confianza, destruya el miedo mediante la accin.
+'ercicios que ayudarn a ir a la accin sin poster%arla)
*. Antes que pensar en los raz%os desa%radables de la tarea, salte directamente a ella y procure
ir sin pre'uicios a la realizacin de la misma. Ca%a la tarea de manera mecnica, sin pensar
mucho en la misma y en muy pocos mimutos la habr terminado.
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-. +ncuentre un medio mecnico de %enerar ideas, crear planes y soluciones. 4ir!'ase usted
hacia dnde quiere lle%ar, no de'e que el intelecto lo ha%a, dir!'ase con la fortaleza de su
esp!ritu.
+'ercicio para desarrollar la 3niciativa)
*. Ser un #ruzado) #uando vea que una cosa ha de ser hecha, empodrese y h%ala. Sea
activacionista y #ruzado.
-. Sea &oluntarioso) +l voluntarioso permanece firme. =ecibe atencin especial, se da a si
mismo la oportunidad para demostrar que tiene especial capacidad y ambicin para e'ercer
el voluntariado.
A%unas reflexiones)
Sea hacedor, al%uien que hace las cosas, sea un Activista.
Soluciones los obstculos a medida que aparezcan, no espere hasta que las condiciones
sean perfectas, pues nunca lo sern.
(as ideas slo tienen valor cuando son puestas en prctica, con slo pensar en buenas
ideas no ver su xito realizado.
Ca%a lo que le da temor y ste desaparecer. 8tilice la accin para vencer el temor y
%anar confianza.
+ncienda su motor mental a voluntad, muvase con la fuerza del esp!ritu.
Act>e ahora. Maana, mas tarde, la semana prxima a menudo son sinnimos de la
palabra nunca. 7iense en terminos de a1ora,
No %aste tanto tiempo preparndose para la accin, en su li%ar acte ya, y pn%ase a
traba'ar pronto.
,ome la iniciativa, demuestrese a si mismo que tiene la capacidad de hacer las cosas
ahora.
CAPTULO /I
C2mo con)ertir la derrota en &ictoria
No es posible %anar un alto nivel de xito sin encontrar oposicin, contrariedades y revesesD pero si
es posible vivir el resto de su vida sin derrota. +s posible utilizar los reveces para impulsarle hacia
adelante.
4ecida desde ahora mismo poner a salvo al%una cosa de cada bancarrota. (a prxima vez que las
cosas no parezcan andar bien en el ho%ar, clmese y encuentre lo que causa el trastorno. +ste es el
medio de evitar cometer el error dos veces.
Acondicinese usted mismo para el xito. =ecuerde que desea ser tan perfecto como es
humanamente posible. Sea ob'etivo, y m!rese como una tercera persona desinteresada mirar!a la
situacin. &ea si padece de una debilidad de la que nunca se dio cuenta antes. Si la padece entre en
accin para corre%irla. Mucha %ente lle%a a estar tan acostumbrada a s! misma que fracasa en ver
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medios de perfeccionarse.
+'erza la autocr!tica constructivamente, no huya de las incompetencias. 7arzcase a los
profesionales de la verdad, que buscaron sus imperfecciones y las corri%ieron. +sto es lo que los
hizo profesionales.
#ese de culpar a la suerte por sus fracasos, el hacerlo nunca conducde a nadie a donde quiere ir.
7ersistir en una senda no es una %arant!a de victoria. Mas la persistencia mezclada con la
experimentacin %arantiza el xito. =ecuerde) siempre hay un medio para resolver las cosas, y
respldese a s! mismo y comience de nuevo. 4ese a s! mismo nuevas oportunidades.
&ea en cada situacin lo que espera ver. &ea el lado bueno y venza la derrota. ,odas las cosas
traba'an 'untas por lo bueno, si usted acierta a desarrollar una clara visin.
Al%unas reflexiones) (a diferencia entre el xito y el fracaso se encuentra en la actitud de uno frente
a los reveses, obstculos, desalientos y otras situaciones frustrantes.
(os cinco pilares que te ayudan a transformar la derrota en victoria son)
*. +studie los reveses para abrirse el camino al xito. #uando pierda aprenda y asi vencer la
prxima vez.
-. ,en%a el valor de ser su propio cr!tico constructivo. ?usque sus faltas y debilidades y
entonces corr!'alas. +sto le har un profesional.
/. 4e'e de culpar a la suerte. 3nvesti%ue cada fracaso. +ncuentre lo que anda mal. =ecuerde,
culpar a la suerte nunca condude a nadie a donde quiere ir.
2. Mezcle la persitencia con la experimentacin. 7ermanezca con su meta, pero no %olpee su
cabeza contra la pared. 7ruebe nuevos resursos. +xperimente.
5. =ecuerde, hay un lado bueno en toda situacin, encuntrelo. &ea el lado bueno y azote el
desaliento.
CAPTULO /II
mplee metas que le ayuden a crecer
8na meta es un ob'etivo, un propsito. 8na meta es mucho ms que un sue$o, es un sue$o sobre el
cual se act>a. No es desear poder, en estar claro de hacia lo que estamos traba'ando.
(as metas son tan esenciales al xito como el aire lo es a la vida.
7ara establecerse sus metas ha%a los si%uiente) visualice su vida en tres aspectos bsicos) ,raba'o,
Co%ar y Sociedad. Cacerlo as! le ayudar a ver un cuadro completo de su vida en aspectos muy
bsicos e importantes de la misma.
7!dase a si mismo contestaciones claras a estas interro%antes) ;9u deseo realizar en mi vida< ;9u
quiero ser< +ncontrar estas respuestas dentro de usted le ayudarn a construir una ima%en propia
de lo que quisiera desarrollar a lar%o plazo.
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#on lo cual construir una %u!a para planear su vida dentro de diez a$os)
+n el rea de ,raba'o) E 4entro de *B a$os
*. ;9u nivel de in%resos deseo alcanzar<
-. ;9u nivel de responsabilidades aceptar<
/. ;#unta autoridad deseo e'ercer<
2. ;9u presti%io espero %anar con mi traba'o<
+n el rea del Co%ar) E 4entro de *B a$os
*. ;9u estndar de vida deseo proporcionar a mi familia y a mi mismo<
-. ;9ue clase de casa deseo habitar<
/. ;9u clase de vacaciones deseo tomarme<
2. ;9u clase de ayuda financiera deseo dar a mis hi'os en sus primeros a$os de adultos<
+n el rea Social) E 4entro de *B a$os

*. ;9ue clase de ami%os deseo tener<
-. ;#on qu %rupos sociales deseo reunirme<
/. ;9u comunidad de posiciones me %ustar!a tener con la 'efatura<
2. ;4e qu causas di%nas de mrito me %ustar!a ser campen<
,odos nosotros tenemos deseos y so$amos lo que realmente deseamos ser. 7ero pocos de nosotros
nos rendimos ente nuestro deseo, por el contrario, los asesinamos. #uidese de lo si%uiente)
*. Autodepreciacin. No se siente capaz o con las habilidades o conocimientos para
empderarse de su deseo e ir detrs de la realizacin de su sue$o.
-. SecuryAitis) (as personas que se sienten se%uras donde estan se valen de esta se%uridad y
zona de confert para malo%rar sus sue$os.
/. #ompetencia) #reer que hay demasiados haciendo lo mismo y que el campo esta ya minado
de eso, mata los esfuerzos por ir detras de nuestros sue$os y matan el deseo.
2. +l dictado de los padres) #on frecuencia los padres ordenan a sus hi'os qu hacer con sus
vidas y que deben estudiar para ser exitosos, olvidando el deseo de los hi'os.
(a mayor!a de personas realmente afortunadas traba'an ms de 2B horas a la semana y nunca se les
oye que'arse al respecto. (as %entes felices tienen sus o'os enfocados en una meta y esto les da
ener%ia, que se multiplica al traba'ar por esa meta y dando todo lo que tienen por alcanzarla. (as
metas curan el fastidio y hasta los achaques crnicos. (a cosa ms maravillosa de una meta
perfectamente aclanda en usted es el hecho de que le mantiene activo para alcanzar su blanco.
8se las metas para vivir mucho tiempo. Nin%una medicina del mundo E y su mdico lo confirmar
E es tan poderosa para prolon%ar mucho la vida como el deseo de hacer al%una cosa. (a persona
determinada a dar su mximo pro%reso aprende el principio de que el pro%reso es dar un paso a la
vez.
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Al%unas reflexiones)
*. #ree una ima%en de si mismo dentro de *B a$os. +stablezca con claridad donde se propone
ir.
-. 7on%a por escrito su plan de realizaciones a *B a$os.
/. =!ndase a su deseo. +stablezcase metas para %enerar mayor ener%ia en ir por ellas.
2. 4e'e que su meta principal sea su piloto automtico. #uando permita que su meta le
absorba, se encontrar si mismo tomando decisiones correctas para alcanzarla.
5. =ealice su meta a razn de un paso a la vez. Mire cada tarea que e'ecute, sin tomar en
cuenta lo peque$a que pueda parecer, como un paso hacia su meta.
F. #onstruya metas para /B d!as. 4!a por d!a el esfuerzo recompensa.
G. ,ome las vueltas a zancadas. 8na desviacin simplemente conduce a otra ruta. Nunca debe
conducir a la rendicin de la meta.
H. 3nvierta en si mosmo. Adquiera aquellas cosas que construyen poder mental y eficiencia.
3nvierta en educacin, invierta en arranques de ideas.
CAPTULO /III
C2mo pensar a la manera de un diri'ente
=ecuerde una y otra vez) usted no es empu'ado a altos niveles de xito, ms bien es elevado all por
aquellos que traba'an a su lado y por deba'o de usted.
+xisten 2 principos de liderato que harn que otras personas ha%an cosas que no querr!an hacer si
no fuesen conducidos. +stos principios son)
*. #omercio de mentes con las personas a las cuales se desea influir)
7ara conse%uir que los otros ha%an lo que usted quiere que ha%an, debe ver las cosas a travs
de sus o'os. #uando comercia con las mentes, se manifiesta el secreto de como influir a los
dems efectivamente. Iuarde esta pre%unta en la mente) ;9u pensar!a yo de esto si
permutase mi lu%ar con la otra persona< +sto abre el camino para una accin ms
afortunada. #onsidere la situacin de la otra persona, pn%ase en su lu%ar. 7re%>ntese si
estuviera en su situacin de qu modo reaccionar!a ante esto< Slo entonces emprenda la
accin que lo har!a moverse a usted si fuera la otra persona.
-. 7ensar) ;#ual es el medio humano de mane'ar esto<
,rate a todo el mundo con di%nidad. +l primer propsito de la vida es ale%rarla. +n sentido
%eneral mientras ms inters muestra usted por una persona, tano mas producir ella para
usted, y su produccin es la que lo lleva a usted hacia un xito cada vez ms %rande.
+lo%ie a sus subordinados personalmente en toda oportunidad, pondrelos por su
cooperacin, felic!telos por cada esfuerzo extra que lleven a cabo. (a felicitacin es el ms
%rande y simple incentivo que usted puede dar a la %ente y no cuesta nada. 7ractique la
alabanza a la %ente.
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/. 7ensar 7ro%reso, creer en el pro%reso, impeler el pro%reso
#uando asuma el liderato de un equipo de personas reflexione en cmo me'orar todo lo que
hace. Apunte a lo alto en todo lo que realice. 4espus de cierto tiempo las personas de un
%rupo empezarn ellas mismas a a'ustarse a las normas que usted establezca. Ase%>rese de
que vale la pena duplicarse en usted.
2. ,omar tiempo para conferenciar consi%o mismo y palmear su poder supremo de pensar.
(a persona afortunada en todos los campos encuentra tiempo para conferenciar consi%o
misma. (os l!deres emplean la soledad para 'untar las piezas de un rompecabezas, saque
adelante soluciones, planear, y en una frase, hacer sus superApensamientos.
3C2mo usar la %a'ia de Pensar en 4rande en los momentos ms cruciales de su )ida5

#uando la %ente peque$a trata de empu'arle aba'o 73+NS+ +N I=A4+
*. 8sted %anar cuando reh>se pelear con la %ente mezquina, hacerlo lo reba'a a su
nivel, mantn%ase %rande.
-. +spere ser ti'ereteado. Ser prueba de que es %rande.
/. Acurdese de que los criticones estn psipocol%icamente enfermos. (amntelo por
ellos.
#uando ese 0no he conseguido lo que necesitaba1 se de'e sentir cautelosamente en usted
73+NS+ +N I=AN4+ y venza esa tendencia natural de venderse a ba'o precio con estos
instrumentos)
*. (uzca importante. (e ayudar a pensar importante.
-. #oncntrese en sus venta'as. Aprenda a hacer depsitos positivos para usted mismo.
#onozca su yo 7ositivo.
6, *ite a los dems en la perspecti)a adecuada, La otra persona no es mas que un ser
1umano, entonces 3por que tener miedo de ella5
#uando una disputa o querella parezca inevitable, 73+NS+ +N I=AN4+. =esista
felizmente la tentacin de ar%Jir y querellarse por)
*. 7re%>ntese a s! mismo) ;+s en realidad esta cosa lo bastante importante para ar%uir
acerca de ella<
-. Acordarse de que nunca se %ana cosa al%una con disputas, sino que siempre se
pierde al%o.
#uando se sienta derrotado 73+NS+ +N I=AN4+. No es posible realizar un %ran xito sin
penalidades ni reveces. (os %randes pensadores reaccionan ante los fracasos como si%ue)
*. %ire el re)s como una lecci2n, Aprenda de l, >selo para impulsarse hacia
adelante. Salve al%una cosa de cada fracaso.
-. %e#cle la persistencia con la experimentaci2n, =espldese y comience de nuevo
con un nuevo recurso.
/. Piense lo 0astante en 'rande para )er que la derrota es un estado de la mente,
nada ms,
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#uando el romance empiece a marchitarse 73+NS+ +N I=AN4+
*. #oncntrese en las me'ores cualidades de la persona que desea que le ame. Sit>e las
peque$eces en el lu%ar que le corresponden, en se%undo lu%ar.
-. Ca%a al%una cosa especial por su cnyu%e E h%alo a menudo. 7iense lo bastante en
%rande para encontrar el secreto de los %oces maritales.
#uando sienta que el pro%reso en su traba'o va despacio, 73+NS+ +N I=AN4+, ha%a esto)
7, 7iense) ;7uedo hacerlo me'or< #uando piense as!, le aparecern los medios de
hacerlo. +sto lo conecta a su poder creativo. Piense lo 0astante en 'rande para
sa0er que si pone el ser)icio primero el dinero lle'ar solo,




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