El trmino modelo de negocios ha crecido en importancia de una manera muy rpida en los ltimos aos particularmente en las comunidades de inversionistas y en las personas o empresarios innovadores Hoy los ejecutivos, los inversionistas y los emprendedores todos reconocen la importancia de disponer de un buen modelo de negocio.
Sin un buen modelo de negocios, las propuestas de nuevos productos o la propuesta de una nueva tecnologa, pueden quedarse como una muy buena idea que nunca se convirti en valor por los inventores o por los inversionistas o por la sociedad como un todo.
1 Peter Drake Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generacin de ingresos de los negocios en Internet.
Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las opciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin. Propone un modelo que responda a Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un costo apropiado?
2 Magretta Lo define como historias que explican cmo la empresa trabaja. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul que responde a las siguientes preguntas: Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un costo apropiado?
3 Ami Zott
En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
4 Henry Chesbrough: Open innovation. En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la tecnologia. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
5 Porter
Porter sostiene que el bajo costo diferenciacin y ventajas que las empresas gozan del mercado de productos en ltima instancia, se derivan de "condiciones iniciales" y "opciones de gestin.
El concepto de modelo de negocio lo define como a la forma cmo la empresa hace y genera ganancias. El fundamento de la sostenibilidad en el largo plazo para una empresa se basa en dos tipos de estrategias: Bajo costo o diferenciacin. Estos dos tipos bsicos de ventaja competitiva combinado con el panorama de actividades que la empresa traza para alcanzarlas genera una subclasificacin de estrategias genricas para lograr ese desempeo superior sobre el promedio de la industria y son las siguientes: Liderazgo en costos, diferenciacin y enfoque. El concepto de la Cadena de Valor de una compaa fue analizado por Michael Porter y hace referencia a las actividades que le generan valor a los clientes y estas se clasifican a su vez en: actividades bsicas o principales y actividades de apoyo. El anlisis de las cinco fuerzas como parte del anlisis del panorama competitivo.
6 Gary Hamel: Leading the revolution Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha puesto en prctica Propone un marco de cuatro elementos primarios:
Estrategia ncleo. Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el mercado y sus bases para diferenciacin.
7 Mark Jonson Clay Cristensen Henning Kagermann: Reinventing your Business Model
En su trabajo describe el modelo de negocio como creear y capturar valor desde la tecnologia. Estos cuatro componentes son:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
8 John Mullins & Randy Kosimar: Getting to plan B
En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la tecnologa. Sugiere un modelo con cinco funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
9 Alexander Osterwalder & Yves Pigneur: Business model generation.
En su trabajo describe el modelo de negocio como crear y capturar valor desde la tecnologa. Sugiere un modelo con seis funciones:
Articular la propuesta de valor. Articular la propuesta de valor.
10 Peter Skarzynski & Rowan Gibson: Innovacion al Nucleo.
Hamel define un modelo de negocio como un concepto de negocio que se ha puesto en prctica Ellos proponen cinco componentes del modelo de negocios:
Estrategia ncleo. Esta incluye la misin del negocio, El alcance del producto en el mercado y sus bases para diferenciacin
11 Scott M. Shafer.
Analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las definiciones: elecciones estratgicas, creacin de valor, captura de valor y red de valor.
12 Casadeus Masanell.
Explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categoras: Polticas, que indican cmo deben hacerse las cosas; activos, que indican cmo debe invertirse el dinero; gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de polticas y activos.
13 Wheelen Hunger.
Para estos autores el concepto de modelo de negocios es til para el anlisis de una empresa, especialmente cuando estas empresas estn basadas en el uso de internet. De esta forma, un modelo de negocios es el mtodo que utiliza una empresa para ganar dinero en el ambiente comercial actual. Incluye las caractersticas estructurales y operativas claves de una empresa, esto es, la forma en que gana sus ingresos y obtiene beneficios (Wheelen y Hunger, 2007:110).
14 Garzon.
Menciona el concepto de multiplicador de beneficios para entrar en una dinmica de rendimientos decrecientes como lo propone Ghemawat et al (2000). Adems menciona la red de valor como la describe Adam Brandenburger y Barry Nalebuff para complementar el anlisis del panorama competitivo.
El xito a largo plazo en su empresa es el resultado de competir exitosamente en la respectiva industria, pero tambin de ser un participante activo en el destino de esa industria. Es as como se pueden crear las oportunidades de xito futuro en la forma que se quiera, en lugar de conformarse con la situacin actual. Para cambiar activamente el juego de los negocios, se necesita un marco estratgico dentro del cual funcionar; la teora de co-ompetencia lo provee. En resumen, no solo puede cambiar la forma de jugar, sino que puede cambiar tambin el juego para obtener mximos beneficios.
15 Garybay.
Resalta como hecho histrico mundial, el emprendimiento de nuevos modelos de negocios como resultado del surgimiento de las nuevas tecnologas, especialmente las telecomunicaciones, adems del internet, la globalizacin, las redes computacionales globales y el surgimiento de la nueva economa basada en el conocimiento segn los comentarios de Peter Drucker (Garybay, 2008: 31- 32).
16 Mutis & Ricart.
En su artculo Innovacin en modelos de negocios: La Base de la Pirmide como campo de Experimentacin, se expone la necesidad de lograr entender y aprovechar las dinmicas de los modelos de negocios de los mercados de renta baja provenientes en general, de pases emergentes, con el objetivo de aprender y desarrollar.
17 Bygrave.
El modelo de negocio para Bygrave y Zacharakis, es la forma por medio de la cual un negocio hace una ganancia. En este concepto se involucra los productos o servicios que ofrece la compaa, la forma cmo genera estos productos o servicios, la financiacin que se le concede a los clientes y los costos o gastos necesarios para producir los productos o servicios que ofrece y que es imperativo que sean inferiores a los ingresos para obtener una ganancia (Bygrave y Zacharakis, 2008:594).
18 Prohalat.
El proceso de negocio es el enlace entre la estrategia de negocios, los modelos de negocios y las operaciones de todos los das. Es el entendimiento explcito y detallado del modelo de negocios.
Primera Investigacin: Antologa del ingeniero Jairo Rodrguez Mera. Nombre del PDF: Proyectos de creacin de empresas. www.slideshare.net/jairodriguez
Peter Drucker (1954) Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la ltima dcada gracias a su connotacin en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generacin de ingresos del negocio en Internet. Elementos en comn Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las elecciones (choices) de la direccin sobre cmo operar en esta organizacin. Magretta (2002) Lo define como historias que explican cmo la empresa trabaja. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aqul que responde a las siguientes preguntas: Quin es el cliente y qu valora? Cul es la lgica econmica subyacente que explica cmo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado? Amit y Zott (2001) - un modelo de negocio explicita el contenido (productos, recursos), la estructura (partes participantes, relaciones y forma de operar) y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio. Chesbrough and Rosenbloom (2001) presentan una definicin ms detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son: articular la proposicin de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posicin de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva. Linder y Cantrell (2000) de Accenture definen un modelo de negocio operativo es la lgica nuclear de la organizacin para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cmo sta hace dinero. Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) repasan distintas definiciones y terminan aportando una: un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lgica de negocio de una empresa especfica. Es la descripcin del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos. Shafer, Smith y Linder (2005) analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de afinidad para identificar las cuatro categoras comunes en todas las definiciones: elecciones estratgicas, creacin de valor, captura de valor y red de valor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratgicas, muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creacin y captura de valor. -Casadesus-Masanell y Ricart (2007) explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categoras: Polticas, que indican cmo deben hacerse las cosas; activos, que indican cmo debe invertirse el dinero; gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de polticas y activos.