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u tenho um sonho.... Com cer-
teza voc, leitor, j ouviu essa ex-
presso e a tem guardada na ca-
bea. Foi eternizada pelo ativista
estadunidense Martin Luther King em 1963, num
momento decisivo para o Movimento Americano
pelos Direitos Civis. Mais de 200 mil pessoas ou-
viram o Sr. Luther King na tarde de 28 de agosto
e, junto com ele, outros lderes do movimento. Lu-
ther King sabia que seu discurso era um grande
passo em nome da unio e coexistncia harmo-
niosa entre negros e brancos. O que ele no sabia
era que o famoso sonho seria eleito o melhor dis-
curso dos Estados Unidos no sculo XX.
Martin Luther King recebeu o prmio de homem
do ano pela revista Time, em 1963, e o Nobel da
Paz no ano seguinte. No h dvidas de que seu
poder de mobilizao atravs da fala tenha sido
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Arte no palanque
O poder do convencimento nos discursos polticos
EMYLINN LOBO E GABRIEL CARIELLO
Multido escuta discurso interminvel de Fidel Castro
Entre gritos e sussurros 3
fundamental para a sua ascenso pessoal e para
a conquista dos direitos civis. John Lewis, congres-
sista estadunidense que dividiu o palco com Lu-
ther King naquela tarde, acredita que o Sr. King
tinha o poder, a habilidade e a capacidade de
transformar aqueles degraus no Lincoln Memo-
rial em um plpito moderno.
Falando do jeito que fez, ele conseguiu educar, ins-
pirar e informar, no apenas as pessoas que ali esta-
vam, mas tambm pessoas em todo os EUA e outras
geraes que nem sequer haviam nascido, arma.
Oratria e retrica
A arte de falar em pblico to ancestral que
remonta era clssica da Grcia Antiga, quando
era confundida como uma parte da retrica. De
fato, oratria e retrica se combinaram ao longo
da histria e dos discursos. Para os gregos, a ora-
tria valorizava o contedo e o apelo razo. Era
um meio de persuadir pessoas e obter inuncia.
Importada pelos romanos, apegou-se emoo e
ao uso da eloquncia, tornando-se, desta forma, a
arte de falar bem sentido que conhecemos hoje.
J a retrica sempre foi conceituada como uma
tcnica de convencimento. Apesar de no dis-
cursar, o lsofo grego Aristteles, em Retrica,
a deniu como forma de convencer o ouvinte,
mesmo que em detrimento da verdade. A famo-
sa retrica aristotlica procura fazer com que
o prprio receptor da mensagem chegue sozinho
concluso de que a ideia implcita no discurso
representa o verdadeiro ou o certo. Segundo ele,
um conhecimento de extrema importncia para
o relacionamento com a vida pblica.
Durante a Idade Mdia, a prtica da argumen-
tao se difundiu entre os clrigos, fazendo parte,
inclusive, da formao religiosa. Na era Moder-
na, continuou a participar do cotidiano, princi-
Luther King e o sonho que inspirou diversas geraes nos Estados Unidos
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palmente, dos padres catlicos, mas en-
controu um adversrio altura: o discurso
cientco. Baseada na evidncia da verda-
de, a cincia desbancou a tcnica de con-
vencimento buscada pela retrica, e a arte
argumentativa perdeu espao.
Foi apenas no sculo XX que a argumentao
foi retomada, principalmente na poltica. A pro-
fessora do departamento de Histria da PUC-Rio
Graa Salgado acredita que h um paralelo entre
a armao de que a retrica est relacionada
com ambientes democrticos: Ambos promovem
o exerccio do dilogo na busca do consenso, fo-
mentam a participao ou, pelo menos, o ques-
tionamento, diz.
Por outro lado, a oratria tende a se armar em
regimes totalitrios, onde o convencimento no
passa pela anttese dialtica. Exemplos no fal-
tam: o caso dos discursos interminveis de Fidel
Castro, em Cuba, e Hugo Chvez, na Venezuela.
Carisma
Dois anos antes de Martin Luther King, em
1961, Carlos Lacerda, jornalista e poltico brasilei-
ro, discursava em cadeia nacional, no rdio e na
televiso, com ferozes ataques a Jnio Quadros,
ento presidente do pas. No dia seguinte, Jnio
renunciava alegando que foras terrveis o obri-
gavam ao ato. Era o segundo chefe de estado o
primeiro foi Getlio Vargas a ceder s presses
do derrubador de presidentes, famosa alcunha
ligada Lacerda. Anos antes, houve uma tentati-
va frustrada contra Juscelino Kubitschek.
Orador nato, Lacerda utilizava os meios de co-
municao para se expressar e ser ouvido. Foi
atravs do rdio e da TV que desferiu os princi-
pais ataques a oponentes polticos e desafetos.
A historiadora Marly Silva da Mota, no artigo
Frente e verso da poltica carioca: o lacerdismo e
o chaguismo, dene Lacerda como um smbolo
de oposio poltica marcado pela virulncia dos
Lacerda: o demolidor de presidentes. Era conhecido tambm como oo corvo
BCE/UNB
Entre gritos e sussurros 5
ataques, verdadeira metralhadora giratria que
mudava de alvo sem parar de atirar. O certo
que Lacerda fascinava e aterrorizava a populao
com o carisma e a polmica que possua. Segun-
do a historiadora, suas emoes eram capazes de
despertar seguidores apaixonados e adversrios
empedernidos.
De fato, carisma uma caracterstica descrita
como determinante para um bom orador, segun-
do especialistas em comunicao oral. O socilo-
go alemo Max Weber classicou o carisma como
sinnimo de autoridade, ou seja, um tipo de in-
uncia legtima atravs do reconhecimento das
virtudes do lder por seus governados. O carisma
poltico descrito por Weber passou a ser reconhe-
cido em guras histricas. O sculo XX assistiu
ascenso de um dos mais exitosos oradores da
histria da poltica. Os discursos de Adolf Hitler,
na Alemanha, foram responsveis pela fantica
adeso causa nazista. Ainda que tenha rein-
ventado a propaganda poltica, o fhrer liderou
os alemes sob o poder hipntico da oratria,
considerado uma de suas principais qualidades.
Os objetivos do nazismo so considerados insanos
atualmente, mas pouco foi contestado pela maio-
ria alem na poca.
Uma iniciativa da revista estadunidense Admi-
nistrative Science Quarterly comparou o carisma
e a retrica dos presidentes do pas com suas re-
alizaes. Publicado em 2001, o artigo Images
in Words: Presidential Rhetoric, Charism and
Greatness reuniu 58 historiadores liderados pela
professora universitria Cynthia Emrich que ava-
liaram aspectos comunicativos e feitos polticos.
No existe uma correlao direta entre carisma
e grandes realizaes, mas aqueles que consegui-
ram desenhar verbalmente para os eleitores o tipo
de futuro para o qual desejavam guiar o pas fo-
ram bem-sucedidos, tanto nas urnas, quanto no
cargo, arma Cynthia.
A histria poltica conrma que tanto o caris-
ma quanto um bom poder argumentativo so ca-
pazes de produzir lderes autnticos das massas.
Independente das intenes, os grandes oradores
so capazes de mobilizar pessoas at onde suas
vozes alcanam. E a poesia da fala inspira e faz
sonhar. Anal, se Martin Luther King tivesse ar-
mado que possua uma ideia e no um sonho,
seu desejo teria sido esquecido.
Fanatismo na Alemanha: Hitler e o discurso nazista
Eu tenho
um sonho
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Dez dicas para falar melhor
O professor de oratria e autor do livro Seja um timo orador, Reinaldo
Polito, acredita que falar bem questo de treino. Listamos 10 conselhos para
voc falar de forma clara, atraente e evitar o famoso branco.
1. Seja voc mesmo. Nenhuma tcnica mais
importante que a sua naturalidade. Seguir o seu estilo
de comunicao, comportar-se de maneira natural e
espontnea deixar o ouvinte mais receptivo sua
mensagem. Ao usar tcnicas de comunicao que ainda
no domina, voc poder deixar a fala articial e arriscar
a sua credibilidade.
2. Prepare-se para falar. Pense na mensagem
que deseja passar antes de comear a conversa. Caso
queira convencer algum, saiba o mximo que puder
sobre o assunto. Use toda argumentao disponvel:
pesquisas, estatsticas, exemplos, comparaes, estudos
tcnicos e cientcos. Se, eventualmente, perceber que o
ouvinte apresenta algum tipo de resistncia, defenda os
argumentos refutando essas objees.
3. Fale com boa intensidade. Nem alto nem baixo
demais sempre de acordo com o ambiente.
4. Fale com boa velocidade. Nem rpido nem lento
demais.
5. Fale com bom ritmo. Alternando a altura e a
velocidade da fala para manter aceso o interesse dos
ouvintes.
6. Tenha um vocabulrio adequado ao pblico.
Saiba quem so os ouvintes. Cada pblico deve ser
tratado de acordo com suas caractersticas. Sendo assim,
deve-se adequar o vocabulrio e a forma de falar ao
ouvinte. No adianta falar bem em espanhol se o ouvinte
s entende alemo.
7. Cuide da gramtica. Um erro nessa rea poder
comprometer a apresentao. Use uma linguagem
correta. Alguns deslizes podem ser fatais, tirar a
credibilidade da mensagem e, principalmente, o foco da
ateno. Os mais comuns so os erros de concordncia e
de conjugao verbal.
8. Tenha postura fsica correta. Evite falar com as
mos nos bolsos, com os braos cruzados ou nas costas.
importante que se movimente diante dos ouvintes para
que realimentem a ateno, procure olhar para todas as
pessoas da plateia. Tambm no recomendvel car
esfregando as mos, principalmente no incio, para no
passar a ideia de que est inseguro ou hesitante.
9. D sua fala incio, meio e m. Ningum
gosta de ouvir sermes. importante contextualizar
os acontecimentos, mas isso deve ser feito de forma
objetiva. Dar importncia a detalhes que no
comprometem o desenrolar da histria cansa o ouvinte e
torna a sua fala desinteressante. Anuncie o que vai falar
antes de comear. Dessa forma, a plateia acompanhar
o seu raciocnio com mais facilidade, pois saber aonde
deseja chegar.
10. Fale com emoo. Demonstre interesse e
envolvimento pelo assunto. Fale sempre com energia,
entusiasmo, emoo. Se ns no demonstrarmos
interesse e envolvimento pelo assunto que estamos
abordando, como que poderemos pretender que os
ouvintes se interessem pela mensagem? A emoo do
orador tem inuncia determinante no processo de
conquista dos ouvintes.
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A voz coletiva
ROBERTA BRUNO E ISABELA SUED
No s nos palanques que a voz se destaca. Para o indivduo
comum vale a velha mxima: a unio faz a fora. A voz coletiva
existe quando possvel ver que a opinio de um grupo pode ser
ouvida e, no caso de uma mobilizao, mudar o sistema de uma
sociedade.
Exemplos no faltam. Nos anos 1960, os Estados Unidos
assistiram a verdadeiras manifestaes em prol dos direitos dos
homossexuais. Em Nova York, o primeiro grande movimento gay,
conhecido como a Rebelio de Stonewall, deu incio trajetria
que se alonga at hoje, contra o preconceito e a favor do
reconhecimento social legtimo.
No Brasil, um dos movimentos de maior participao popular foi as Diretas J!, que surgiu em 1983, com a proposta
de eleies diretas para a presidncia da Repblica. A campanha foi marcada por passeatas e manifestaes coletivas
e visava mudanas polticas, econmicas e sociais para o pas. Os comcios entraram para a histria, como o de abril
de 1984, no Vale do Anhangaba, em So Paulo, que reuniu um milho de pessoas. Na ocasio, os gritos da multido
entoavam palavras de ordem: abaixo a ditadura, queremos eleger o presidente do Brasil e o povo unido jamais
ser vencido formaram o coro da nao unida pelo mesmo ideal.
Os discursos na co
Meus concidados! Este momento h de car para sempre nos anais e menstruais da
Histria de Sucupira! No se assuste com a expresso do prefeito de Sucupira, Odorico
Paraguau. Apesar de cmico, o protagonista de O Bem-Amado livro de Dias Gomes escrito
em 1962 , extremamente competente quando o assunto discurso poltico. Odorico
uma stira aos governantes brasileiros, especialmente Carlos Lacerda. Dias Gomes deniu a
personagem como um demagogo, bem falante, teatral no mau sentido. Segundo ele, no
propriamente um belo homem, mas no se lhe pode negar certo magnetismo pessoal.
Logos, ethos e pathos

ETHOS a reputao de quem discursa. A credibilidade
do orador fundamental para um bom convencimento. Para
ter sucesso recomendado que se tenha capacidade de dialogar
(tanto de expor as opinies, quanto de ouvir), ser uma pessoa
criteriosa, cuja opinio tenha algum valor frente aos outros.
LOGOS o apelo que utiliza a razo, isto , o que se vai
dizer. O argumento deve ser exposto de forma clara e defendido
com evidncias ou provas que evitem o surgimento de dvidas.
PATHOS voltado s emoes da plateia. preciso perceber a reao do pblico e ir adequando o discurso
conforme essa resposta instantnea. O orador tem que adotar estratgias adequadas para provocar no ouvinte as
emoes e sentimentos favorveis adeso ao apelo. Sem esquecer os argumentos racionais, o orador deve usar o seu
carisma e habilidade oratria para envolver o pblico.
Aristteles revelou o segredo de um bom
discurso e atribuiu a essas trs palavras
a chave para convencer uma plateia.
Marco Nanini como Odorico Paraguau no lme O Bem Amado
Multido chegando Candelria no Rio, para
assistir ao comcio Diretas J
GIOVANNI DALLORTO