DEFINICIN:

El cemento es un conglomerante formado a partir de una mezcla

de caliza y arcilla calcinadas y posteriormente molidas, que tiene la propiedad
de endurecerse al contacto con el agua. Hasta este punto la molienda entre
estas rocas es llamada clinker, esta se convierte en cemento cuando se le
agrega yeso, este le da la propiedad a esta mezcla para que pueda fraguar y
endurecerse.
HISTORIA DEL CEMENTO
Desde la antigedad se emplearon pastas y morteros elaborados con arcilla,
yeso o cal para unir mampuestos en las edificaciones. Fue en la
Antigua Grecia cuando empezaron a usarse tobas volcnicas extradas de la
isla de Santorini, los primeros cementos naturales. En el siglo I a. C. se empez
a utilizar el cemento natural en la Antigua Roma, obtenido en Pozzuoli, cerca
del Vesubio. La bveda del Panten es un ejemplo de ello. En el siglo XVIII
John Smeaton construye la cimentacin de un faro en el acantilado de
Edystone, en la costa Cornwall, empleando un mortero de cal calcinada. El
siglo XIX, Joseph Aspdin y James Parker patentaron en 1824 el Portland
Cement, denominado as por su color gris verdoso oscuro similar a la piedra de
Portland. Isaac Johnson, en 1845, obtiene el prototipo del cemento moderno,
con una mezcla de caliza y arcilla calcinada a alta temperatura. En el siglo XX
surge el auge de la industria del cemento, debido a los experimentos de los
qumicos franceses Vicat y Le Chatelier y el alemn Michalis, que logran
cemento de calidad homognea; la invencin del horno rotatorio para
calcinacin y el molino tubular y los mtodos de transportar hormign fresco
ideados por Juergen Hinrich Magens que patenta entre 1903 y 1907.
HISTORIA DEL CEMENTO EN EL PER
La introduccin del cemento en el Per se inicia en la dcada de 1860. En
efecto, en 1864 se introdujo en el Arancel de Aduanas, la partida
correspondiente al denominado "Cemento Romano", nombre inapropiado que
designaba un producto con calidades hidrulicas desarrollado a inicios del
siglo. En 1869 se efectuaron las obras de canalizacin de Lima, utilizando este


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tipo de cemento. En 1902 la importacin de cemento fue de 4,500 T.M.
Posteriormente, en 1904 el Ingeniero Michel Fort public sus estudios sobre los
yacimientos calizos de Atocongo, ponderando las proyecciones de su
utilizacin industrial para la fabricacin de cemento. En 1916 se constituy la
Ca. Nacional de Cemento Prtland para la explotacin de las mencionadas
canteras.
Las construcciones de concreto con cemento Prtland se inician en la segunda
dcada del siglo con elementos estructurales de acero, como el caso de las
bvedas y losas reforzadas de la Estacin de Desamparados y la antigua casa
Oechsle.
Tambin, en algunos edificios del Jr. de la Unin y en el actual teatro Municipal.
A partir de 1920 se generaliza la construccin de edificaciones de concreto
armado, entre ellos las an vigentes: Hotel Bolvar, Sociedad de Ingenieros,
Club Nacional, el Banco de la Reserva, la Casa Wiesse y otros. Asimismo, se
efectan obras hidrulicas, la primera de ellas la Bocatoma del Imperial,
construida en 1921, empleando 5,000 m 3 de concreto. En el perodo 1921 -
1925 se realizan importantes obras de pavimentacin en Lima, dentro de las
que debemos incluir la antigua Av. Progreso, an en servicio con la
denominacin de Av. Venezuela. La Industria Peruana del Cemento, inicia su
actividad productiva en el ao 1924 con la puesta en marcha de la Planta
Maravillas, propiedad de la Compaa Peruana de Cemento Prtland. Hasta
mediados de siglo el consumo en otras regiones fue muy reducido,
abastecindose mayormente por la importacin. En 1955 inicia la produccin
Cemento Chilca S.A., con una pequea planta en la localidad del mismo
nombre, pasando posteriormente a formar parte de la Compaa Peruana de
Cemento Prtland.
El monopolio que de hecho exista en el pas en el sector cemento, centralizado
en la regin capital, fue roto con la formacin de dos empresas privadas
descentralizadas, Cementos Pacasmayo S.A., en 1957 y Cemento Andino S.A.
en 1958. Posteriormente, la empresa capitalina instal una pequea planta en
la localidad de. Juliaca, que inici la produccin en 1963, denominada en la
actualidad


3
Cemento Sur S.A. y en 1956 se crea la fbrica de Cemento Yura S.A. en
Arequipa. El total de la capacidad instalada en el pas es de 3'460,000 TM/A de
cemento, lo que significa una disposicin de 163 Kg. de cemento por habitante.
El Per ocupa el sexto lugar en la produccin de cemento
en Latinoamrica luego Mxico, Brasil, Argentina, Colombia y Venezuela.
1.- CEMENTOS PACASMAYO
a) Historia
Cementos Pacasmayo se estableci en Lima, Per en 1949, por un grupo
de inversionistas privados que fundaron la compaa para abastecer el
mercado de cemento de la regin norte del Per. El Grupo Hochschild
adquiri una participacin inicial en la compaa en el ao 1956.
La historia de Cementos Pacasmayo se remonta a 1957, ao en que la
fbrica inicia operaciones con una capacidad de produccin de 100,000
toneladas por ao. A travs de los aos, nuestro compromiso con el
crecimiento de la regin nos permiti continuar ampliando nuestras
operaciones y hoy contamos con una capacidad de produccin que supera
las 3 millones de toneladas por ao.
1955. Empieza la construccin del primer horno de clnker.
1957. Empieza la produccin en el primer horno de clnker (100,000
toneladas por ao).
1966. Empieza la produccin en el segundo horno de clnker (150,000
toneladas por ao)
1978. Empieza la produccin en el tercer horno de clnker (540,000
toneladas por ao)
1990. Se crea Distribuidora Norte Pacasmayo (Dino).
1990. Se instala el sistema de combustin de carbn para el segundo y
tercer horno.
1993. Comienza la produccin de cal en primer horno.


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1993. Se construye la central hidroelctrica de Gallito Ciego.
1995. Se ampla la capacidad del tercer horno a 690,000 toneladas por
ao y la capacidad total de la fbrica aumenta a 840,000 toneladas por
ao.
1995. Se relanza imagen de DINO bajo nueva organizacin.
1995. La empresa empieza a cotizar en la Bolsa de Valores de Lima.
1996. Se lanza el cemento adicionado tipo MS, con propiedades
especiales contra el salitre y la humedad en las construcciones.
1996. Se instala la primera planta de premezclados en Pacasmayo. En
los aos siguientes se instalarn plantas adicionales en Rioja, Chimbote,
Trujillo, Chiclayo, Cajamarca y Piura.
1996. Empiezan a operar los primeros dispensadores de concreto.
1997. Se instala el silo 6 en planta Pacasmayo con una capacidad til de
almacenaje de 5,200 toneladas de clinker.
1998. Se adquiere la planta de cemento de Rioja (35,000 toneladas por
ao), que luego se convertir en Cementos Selva.
1998. El Ing. Eduardo Hochschild asume el mando de la empresa como
Presidente del Directorio.
1999. Se crea el cemento tipo ICO, posteriormente llamado Cemento
Extraforte, ampliando la cartera de productos a cinco tipos de cemento.
2000. Entra en funcionamiento el molino vertical de cemento, ampliando
la capacidad de molienda a 2.2 millones de toneladas por ao.
2001. Se ampla la capacidad de planta en Rioja a 115,000 TM por ao.
2003. La empresa se internacionaliza a travs de la adquisicin de
Zemex Corporation y Alumitech, ambas empresas de minerales
industriales en Estados Unidos.
2003. Se crea el portal de ventas B2B para los clientes de Dino; el
primero en el Per.
2004. Segundo relanzamiento de la imagen de Dino.


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2005. Se adquiere KMG (USA) y proyecto Bongar en el departamento
de Amazonas. Se vende Alumitech (EEUU).
2006. Zemex consolida su portafolio adquiriendo KMG (EE. UU.). y
vendiendo Alumitech. Ese mismo ao, se da inicio al proyecto Bongar,
una mina de zinc en la provincia de
2006. Se obtiene la certificacin ISO 9001, que garantiza la correcta
gestin de calidad de nuestros procesos.
2006. Se refuerza el Programa Cero Accidentes, con ms inversiones
en seguridad y capacitacin.
2006. Se crea el rea de Relaciones Comunitarias.
2006. Se independiza y refuerza el rea de Relaciones Comunitarias
2006. Se implementa el Programa Construyendo Excelencia, en
bsqueda de la mejora continua y la optimizacin operacional.
2007. Se vende Zemex Corporation a Imerys Corporation y General
Chemical.
2007. Cementos Pacasmayo celebra su cincuentenario.
2008. Cementos Pacasmayo lanza su nueva imagen corporativa.
2008. Se instalan cuatro hornos verticales en Pacasmayo, elevando la
capacidad de produccin de la fbrica a 1.2 millones de toneladas por
ao.
2008. Se inicia la instalacin de un nuevo horno vertical en la planta de
Rioja (Cementos Selva) con una capacidad de produccin de 80,000 TM
por ao, incrementando la capacidad de produccin en 66%.
2009. Se crea la subsidiaria Fosfatos del Pacfico con el objetivo de
iniciar la exploracin de los depsitos de roca fosfrica ubicados en las
concesiones adquiridas por la empresa en Bayvar.


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2009. Se instala un nuevo silo para cemento con capacidad para 11,000
TM.
2009. Se crea programa de incentivo para afiliados de Dino: Club de
Ganadores; principal herramienta de fidelizacin al canal asociado.
2009. DINO lanza el programa Construye YA, en alianza con la
financiara Crediscotia del Grupo Scotiabank. Este programa est
dirigido a otorgar crditos para la autoconstruccin.
2010. Cementos Pacasmayo empieza la ejecucin del Complejo Qhapac
an en Cajamarca, la primera obra bajo la modalidad de obras por
impuestos.
2010. Se crea la empresa Salmueras Sudamericanas con el objetivo de
explorar los depsitos de salmueras ubicados en las propiedades de la
empresa en la costa norte del Per.
2010. Se instala el molino de cemento 7, incrementando la capacidad de
produccin en 678,000 toneladas de clinker por ao.
2011. Se vende 30% de participacin de Fosfatos del Pacfico a
Mitsubishi Corporacin, quien se encargar de la comercializacin del
mineral.
2011. La red DINO supera los 200 locales afiliados.
2011. Se retira de la compaa el Ing. Lino Abraham tras ser su Gerente
General durante 19 aos, toma su lugar el Sr. Humberto Nadal.
2011. Se implementa el Programa Futuros Lderes con la finalidad de
retener y capacitar a los jvenes que demuestren mayor proyeccin y
liderazgo dentro de la organizacin.
2012. Se anuncia la construccin de una planta de cemento en Piura, la
tercera del Grupo.
2012. Se inicia la produccin de ladrillos de diatomita en la planta de
Bayvar, Piura, la primera de su tipo en el mundo.
2012. Cementos Pacasmayo empieza a cotizar en la Bolsa de Valores
de Nueva York (NYSE).


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2012. Se instalan los hornos verticales 5 y 6 y se moderniza el horno 2,
incrementando la capacidad de produccin en 200,000 toneladas de
clinker por ao.
2012. La Bolsa de Valores de lima otorg a Cementos Pacasmayo por
4to aos consecutivo el reconocimiento de Buen Gobierno Corporativo.
2012. Cementos Pacasmayo recibe el galardn ESR (Empresa
Socialmente Responsable) por parte de la organizacin Per 2012 por
sus buenas prcticas de responsabilidad social.
2012. Por primera vez la planta de Pacasmayo despacha ms de 2
millones de toneladas de cemento en un solo ao.
2012. Se lanza el programa Club Maestro de Obras Dino como
herramienta de fidelizacin para el principal recomendador de productos
de construccin en el Per.

b) Evolucin
0Cementos Pacasmayo fue fundada en 1957 cuya capacidad anual era de
100.000 toneladas. Con el paso de los aos, su capacidad ha ido aumentando
al ritmo que creca la regin hasta situarse en 3 millones de toneladas
producidas al ao.











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Cementos Pacasmayo es una de las empresas cementas lderes en el Per
caracterizada, principalmente, por su espritu innovador y su orientacin al
cliente.
Cementos Pacasmayo cuenta con diversas plantas de produccin de
materiales de construccin en el Per. En la actualidad cuenta con dos
plantas de cemento, ocho plantas de prefabricados de concreto, siete plantas
de concreto premezclado, una planta de ladrillos de diatomita, una planta de cal
y tres plantas de agregados.
La ubicacin de las plantas, estratgicamente distribuidas entre las
principales ciudades del norte peruano, permite tener un contacto ms directo
con todo su mercado y brindar una mejor atencin al cliente.
Productos fabricados por Cementos Pacasmayo
Cementos Pacasmayo desarrolla gran variedad de productos adaptndose a
las necesidades y exigencias de sus clientes.
Entre los diferentes productos destacan:
Cemento
Concreto
Mortero
Cal viva
Prefabricados de concreto
Agregados
Ladrillos de diatomita.
Servicios especializados ofrecidos por Cementos Pacasmayo
Cementos Pacasmayo brinda servicios especializados hacia las distintas
necesidades de sus clientes, para poder mantener relaciones ms estrechas y
obras construidas de una manera ms slida y fcil.


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Entre los diferentes servicios especializados destacan:
Pavimentadora de concreto
Encofrados metlicos
Bombeo de concreto
Plantas dedicadas
Puesto en destino
Cemento a granel
Cementos Pacasmayo SAA cotiza en la Bolsa de Valores de Lima (BVL)
desde el ao1999 bajo el smbolo CPACASC1 con un total de 531.461.479
acciones en circulacin.
c) Marca




d) Caractersticas

El logotipo de forma circular con borde dentado en cuyo interior se
aprecia la denominacin PACASMAYO escrita en letras caractersticas
dentro de la figura de un crculo en cuyo borde superior se aprecia la
frase CEMENTOS PACASMAYO S.A.A. y en el borde inferior la frase
CALIDAD GARANTIZADA, ambas escritas en letras caractersticas,
asimismo debajo del logotipo se aprecia la frase DEL MEJOR


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CEMENTO EL MEJOR LADRILLO escrita en letras caractersticas, todo
en los colores rojo, blanco y negro; conforme al modelo adjunto

2.- ESTRATEGIAS DE MARKETING EMPLEADAS
a) En su historia
El objetivo de Cementos Pacasmayo es maximizar el valor de sus
accionistas, manteniendo el compromiso con el medio ambiente y las metas
de responsabilidad social. Cementos Pacasmayo pretende alcanzar sus
objetivos mediante las siguientes estrategias principales:

Continuar con enfoque en el negocio principal y satisfacer la
creciente demanda de cemento. Continuar satisfaciendo la demanda
creciente de cemento en nuestro mercado, manteniendo bajo control
los costos de produccin. El principal objetivo es el mantener la
participacin de mercado actual en la regin norte del Per sin
disminuir la rentabilidad del negocio.
Incrementar las eficiencias operacionales para la reduccin de
costos. Se continuarn desarrollando eficiencias operacionales con la
finalidad de reducir costos e incrementar los mrgenes operativos. La
principal iniciativa de eficiencia es la de reducir los costos de energa
asegurando una fuente propia de carbn.
Profundizar las relaciones comerciales con distribuidores y
consumidores con la finalidad de mantener fidelidad a la marca e
incrementar la demanda por los productos.
Continuar enfoque en ser el proveedor de soluciones de construccin
preferido. Proveer de soluciones a consumidores de cemento en la
regin norte del Per con enfoque en proporcionar soluciones de
construccin eficientes y personalizadas.
Desarrollar nuestros activos minerales secundarios: Fosfatos y
Salmueras. Dedicar esfuerzos y recursos significativos para el


11
desarrollo de los proyectos de fosfatos y salmueras con la finalidad
de crear valor adicional para los accionistas y capitalizar el potencial
de estos activos mineros.
Perseguir adquisiciones de manera selectiva para el negocio de
cemento as como para negocios complementarios que logren
expandir la presencia geogrfica y la diversificacin del portafolio de
productos.

b) Actuales

Mantener el posicionamiento y liderazgo de la marca Pacasmayo en
el norte del pas, siendo la nica productora de cemento en dicha
regin, lo cual le permite atender a la totalidad de dicho mercado.
Realizacin de una continua modernizacin y ampliacin de sus
instalaciones productivas y una diversificacin de sus productos.
Planta en Piura.
Lanzar una nueva campaa corporativa para la marca Pacasmayo
Con lo mejor de tu tierra, buscando generar mayores vnculos
emocionales con el consumidor final.
Consolidar el programa Club Maestro de Obra Dino, con ms de
4,800 inscritos, logrando desarrollar una plataforma de comunicacin,
capacitacin y beneficios dirigida exclusivamente a dicho segmento
de clientes. Asimismo, se organiz exitosamente el primer
campeonato de ftbol, para los miembros del club, el cual cont con
la participacin de ms 140 equipos.
Desarrollar una plataforma de comunicacin a travs de redes
sociales A la obra gente, con la apertura de distintos canales de
comunicacin online al pblico ms joven, logrando desarrollar una
comunidad de norteos mayor a 230,000 personas.
Crear el Comit Consultivo Comercial, conformado por importantes y
experimentados ejecutivos independientes de distintas industrias.
La Red Comercial Dino mantuvo otro ao de crecimiento y
consolidacin, incrementando el nmero de locales asociados a ms


12
de 335 a diciembre 2013 y afianzando su posicionamiento a travs
de la campaa Dino Cercana.
Implementar diversos servicios complementarios para nuestro canal
de asociados, tales como sistema de tracking GPS a las unidades de
transporte, notificaciones automticas a clientes sobre el despacho
de los productos, envo de estados de cuenta online y fsico, boletn
mensual Dinoticias, entre otros.

Cuidado del medioambiente
La preservacin del medioambiente es prioritaria y vital para la visin
empresarial de Cementos Pacasmayo. Parte de nuestra visin y objetivos
primordiales es llegar a ser una de las empresas cementeras con operaciones
ms ecolgicas en Amrica Latina. Para lograrlo, venimos realizando esfuerzos
para reducir nuestras emisiones a la atmsfera de gases de efecto invernadero
y otras sustancias contaminantes, desarrollando cementos que contengan
menos clnker y que a su vez liberen menos CO2 en su proceso de fabricacin.
Asimismo, llevamos un control de los desechos generados inherentes a
nuestros procesos y salvaguardamos la biodiversidad de las zonas aledaas a
nuestras operaciones.
Modelo de sostenibilidad
Estamos comprometidos con la sostenibilidad de nuestras operaciones y
estamos convencidos que solo a travs de ella podremos mantener el liderazgo
que tenemos en el sector desde nuestros inicios en el norte del Per. Por eso,
contamos con un modelo de sostenibilidad que gua nuestra gestin y que tiene
por objetivo un manejo comercial sostenible y en armona con el medio
ambiente y nuestros distintos grupos de inters.
En Cementos Pacasmayo, la sostenibilidad es parte vital de nuestra estrategia
comercial. Somos conscientes del impacto de nuestra actividad en el entorno,
en nuestros grupos de inters y en nuestras comunidades. Por eso, nos
esforzamos diariamente para que nuestras operaciones sean cada vez ms


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limpias y para que estn en armona con nuestras comunidades y diversos
grupos de inters.








GRUPOS DE INTERES (11)













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3.- CRECIMIENTO DE MARCA
a) Lnea de productos
El espritu innovador que nos caracteriza se ve reflejado en la variedad de
cementos que fabricamos y comercializamos. Actualmente contamos con
cinco tipos de cemento, entre cementos tradicionales y cementos
adicionados, todos ellos diseados para satisfacer necesidades
constructivas diferentes y complementarias.
Cementos tradicionales
Con cementos tradicionales, nos referimos a los tipos de cementos ms
comnmente usados en el mundo para la construccin. Estos cementos
estn compuestos por una mezcla de clnker y yeso, con diferentes
requisitos fsicos y qumicos.
Pacasmayo fabrica: Cementos Tipo I y Tipo V
Tipo I
El cemento Tipo I es un cemento de uso general en la construccin, que se
emplea en obras que no requieren propiedades especiales. El cemento
portland Tipo I se fabrica mediante la molienda conjunta de clnker Tipo I y
yeso, que brindan mayor resistencia inicial y menores tiempos de fraguado.
Propiedades
Mayores resistencias iniciales
Menores tiempos de fraguado
Aplicaciones
Obras de concreto y concreto armado en general
Estructuras que requieran un rpido desencofrado
Concreto en clima fro
Productos prefabricados
Pavimentos y cimentaciones


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Tipo V
El cemento portland Tipo V es un cemento de alta resistencia a los sulfatos,
ideal para obras que estn expuestas al dao por sulfatos. Este cemento se
fabrica mediante la molienda conjunta de clnker Tipo V (con bajo contenido de
aluminato triclcico <5%) y yeso.
Propiedades
Alta resistencia a los sulfatos
Aplicaciones
Ideal para losas, tuberas y postes de concreto en contacto con suelos o
aguas con alto contenido de sulfatos.
Para cualquier estructura de concreto que requiera alta resistencia a los
sulfatos
Cementos adicionados
Los cementos adicionados estn compuestos por una mezcla de clnker, yeso y
adiciones minerales en distintas proporciones. Las adiciones minerales
utilizadas varan entre puzolanas, fillers y escorias de alto horno, que aaden
ciertas propiedades de valor agregado al cemento, otorgndoles caractersticas
especiales. Adems, estos cementos utilizan cantidades menores de clnker en
su fabricacin, lo que resulta en una menor emisin de gases contaminantes.
Actualmente contamos con los siguientes tipos de cementos adicionados:
Antisalitre MS
El cemento Antisalitre con Fortimax 3 es un cemento de resistencia moderada
a los sulfatos (componente MS), al moderado calor de hidratacin (componente
MH) y resistente a los agregados lcali-reactivos (componente R).



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Propiedades
Moderada resistencia a los sulfatos
Resistente al agua de mar
Moderado calor de hidratacin
Baja reactividad con agregados lcali-reactivos
Aplicaciones
Concreto con exposicin moderada a los sulfatos
Estructuras en contacto con ambientes y suelos hmedos-salitrosos
Estructuras en ambiente marino
Obras portuarias
Concreto en clima clido
Estructuras de concreto masivo
Concreto compactado con rodillo
Obra con presencia de agregados reactivos
Pavimentos y losas
Extraforte ICo
El cemento Extraforte ICo es un cemento de uso general recomendado para
columnas, vigas, losas, cimentaciones y otras obras que no se encuentren
en ambientes hmedos-salitrosos. Este cemento contiene adiciones
especialmente seleccionadas y formuladas que le brindan buena resistencia
a la compresin, mejor maleabilidad y moderado calor de hidratacin.
Propiedades
Moderado calor de hidratacin
Mejor trabajabilidad
Aplicaciones
Obras de concreto y de concreto armado en general
Morteros en general
Pavimentos y cimentaciones


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Estructuras de concreto masivo
Extradurable HS
El cemento Extradurable es un cemento de alta resistencia a los sulfatos y
de baja reactividad con agregados reactivos a los lcalis, por lo que es ideal
para obras que requieran extrema resistencia a los sulfatos, al agua de mar
y a este tipo de agregados. El cemento Extradurable se fabrica mediante la
molienda conjunta de clnker HS (con bajo contenido de aluminato triclcico)
y adiciones activas que le confieren alta performance.
Propiedades
Alta resistencia a los sulfatos
Baja reactividad con agregados lcali-reactivos
Alta resistencia al agua de mar
Resistente a medios cido leves (pH>4)
Moderado calor de hidratacin
Aplicaciones
Obras en exposicin muy severa a los sulfatos
Obras de saneamiento
Obras con presencia de agregados reactivos
Obras hidrulicas, canales y alcantarillas
Pavimentos y losas
Estructuras en ambiente marino
Obras portuarias
Plantas industriales y mineras
Desages pluviales
Estructuras de concreto masivo
Concreto compactado con rodillo




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4.- ANALISIS DE PUBLICIDAD ACTUAL
Luego de haber analizados los videos de publicidad de Cementos Pacasmayo
Con lo mejor de tu Tierra llegamos a la conclusin que:
Cemento Pacasmayo est presente en cada uno de los momentos compartidos
en familia de generacin en generacin, esto confirma la calidad y durabilidad
del producto que se ofrece al mercado para satisfacer cada una de las
necesidades del consumidor ya que se muestra que est hecho con los
mejores ingredientes, empleando tecnologa de punta y personal altamente
calificado. Incluso se compara con la comida nortea, la cual es muy exquisita.
Todo esto forma un vnculo emocional con el consumidor final.
Asimismo Cementos Pacasmayo muestra en su publicidad que es una
empresa que se preocupa por el cuidado del Medio Ambiente, para lo cual ha
creado un tipo de cemento que su fabricacin produce menor emisin de gases
contaminantes.
El Per cuenta con una norma que permite a las empresas, mediante
convenios con los gobiernos regionales y locales, acelerar proyectos de
inversin en infraestructura a cambio de un mximo del 50% de su Impuesto a
la Renta (IR) destinado al canon. Hasta el momento, solo 22 grandes empresas
en el pas han aprovechado esta ley.


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En ese sentido Cementos Pacasmayo invertir en los prximos cinco aos 100
millones en obras de infraestructura en el Norte del Pas segn las
declaraciones del Gerente General Humberto Nadal publicadas en el Diario
Gestin en Agosto del 2013, entre ellas el intercambio vial Mansiche-Trujillo,
con una inversin de S/. 29.4 mlls. la cual se terminar en noviembre del 2014.







Intercambio Vial Mansiche-Trujillo
Los proyectos se desarrollan en los departamentos de Lambayeque, Piura,
Cajamarca y Huaraz. Nadal, explic desde Trujillo, que se trata cinco obras de
infraestructura como carreteras, pero no descart apostar por colegios u
hospitales.
Creemos que hay mucha infraestructura que se debe hacer y en la medida
que apoyemos todas las iniciativas de inversin privada o pblica har que el
negocio de la construccin y del cemento siga creciendo, refiri.
Todo esto sensibiliza al consumidor de Cementos a seguir apostando por la
marca Pacasmayo en el Norte del Pas lo cual redundara en la construccin de
Obras de infraestructura como las cuales se realizaran con los estndares de
calidad y durabilidad de la marca Pacasmayo y sern de mucha utilidad a la
ciudadana en general.



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5.- MERCADOS Y COMPETIDORES
En el Per operan siete empresas cementeras y cada una atiende a la regin
donde se encuentra ubicada su planta, esto debido a los altos costos en flete
encarecen el producto. De esta manera podemos indicar que la produccin de
cemento en el Per est segmentada en tres regiones geogrficas: la regin
norte, la regin central y la regin sur. En la regin norte operan las empresas
del Grupo Hochschild conformado por Cementos Pacasmayo quien atiende el
mercado de la costa y sierra norte del pas, mientras que su subsidiaria
Cementos Selva abastece la selva norte. La parte central es atendida por
Cementos Lima; Cemento Andino que pertenecen a la familia Rizo Patrn
mientras que recientemente en el 2007 apareci la empresa CALIZA
CEMENTO INCA de propiedad de la familia Choy K. la cual mantiene una
participacin de mercado menor al 1%. Finalmente la regin sur por Cementos
Yura y Cementos Sur que son propiedad del grupo Rodrguez Banda.
UNION ANDINA DE CEMENTOS S.A.A. es la mayor productora de cemento a
nivel nacional, mantiene una participacin de mercado de alrededor del 38.1%
(ao 2011), sin embargo la ampliacin y puesta en marcha de la planta de
CALIZA CEMENTO INCA le ha quitado algo participacin a la empresa siendo
esta de 37.6% a Junio del 2012, pero los volmenes de produccin de este
competidor no se acerca al de UNION ANDINA DE CEMENTOS S.A.A.










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6.- QUE INNOVACION LE HARIAN AL PRODUCTO
- Que el cemento sea producido a color, que no sea necesario usar pintura.
- Neumticos fuera de uso, basuras domsticas, lodos de papelera... Todos
estos residuos se deben aprovechar para fabricar cemento. De esta
manera, se gastan menos materias primas y combustibles fsiles, se
emite menos dixido de carbono (CO2) y se contribuye a reducir las
basuras en los vertederos.
- Que se emplee una envoltura que no sea de papel, para evitar la tala de
rboles.

7.- MODIFICARIAN ALGUNA DE SUS ESTRATEGIAS
- Reducir precios en mercados donde se encuentran sus competidores y
poder as posicionarse en la mente del consumidor.
- Que el tiempo de duracin del cemento antes de ser usado aumente.
- Que la presentacin sea en cantidades menores a la que ya existe.
- Que el cemento que se utilice en obras publicas tenga un descuento
especial en su precio.
- Promocionar y concientizar el empleo de EPP ( lentes, mascarillas y
guantes ) para proteger su salud de los usuarios del cemento.