1

1

1. DEFINICIONES PRELIMINARES

Emprender es un trmino que segn RAE significa acometer y comenzar una
obra, un negocio, un empeo, especialmente si encierran dificultad o peligro.
Emprendimiento, que en su significado ms bsico es la accin y efecto de
emprender, se refiere a la capacidad de una persona para hacer un esfuerzo
adicional por alcanzar una meta u objetivo, siendo utilizada tambin para
referirse a la persona que iniciaba una nueva empresa o proyecto, trmino que
despus fue aplicado a empresarios que fueron innovadores o agregaban valor
a un producto o proceso ya existente.
Otra acepcin nos describe al emprendimiento como aquella actitud y aptitud
de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo
que le permite avanzar un paso ms, ir ms all de donde ya ha llegado. Es lo
que hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y
como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.
Emprendedor es aquel que asume riesgos con el fin de lograr una meta. Algunos
autores consideran que es un empresario, un buen administrador, creador e
innovador, tomador de riesgos, un visionario de oportunidades.


2. EVOLUCIN DEL CONCEPTO EMPRENDEDOR

Richard Cantillon
Comenta que emprendedor es aquella persona que paga un cierto
precio por un producto para revenderlo a un precio incierto, por ende
es aquel que toma decisiones acerca de la obtencin y uso de recursos,
admite consecuentemente el riesgo en el emprendimiento.

Jean Baptiste Say
El emprendedor es un agente econmico que une todos los medios de
produccin. La tierra de uno, el trabajo de otro y el capital de un tercero
y produce un producto

Joseph Alois Achumpeter
Son innovadores que buscan destruir el statu-quo de los productos y
servicios existentes para crear nuevos productos y servicios.



Reflexiona:
Un emprendedor
gerencia o gestiona?
Investiga:
Quin acuo el
trmino emprendedor?

El Emprendedor


2
Peter Drucker
Busca cambio, responde a l y explota sus oportunidades. La innovacin
es una herramienta especifica de un emprendedor, por ende efectivo
convierte una fuente en un recurso.

3. PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Muchos estudiosos del tema coinciden en que los emprendedores poseen
una serie de caractersticas que los distinguen del resto de las personas. A
continuacin mencionamos algunas de las caractersticas:

a. Factores Motivacionales:
Necesidad de logro
Necesidad de reconocimiento
Necesidad de desarrollo personal
Percepcin del beneficio econmico
Baja necesidad de poder y status
Necesidad de independencia
Necesidad de afiliacin o ayuda a los dems
Necesidad de escape, refugio o subsistencia

b. Caractersticas Personales:
Iniciativa personal
Capacidad de decisin
Aceptacin de riesgos moderados
Orientacin hacia la oportunidad
Estabilidad emocional/autocontrol
Orientacin hacia metas especficas
Locus de control interno (atribuye a l mismo sus xitos o
fracasos)
Tolerancia a la ambigedad/incertidumbre
Es receptivo en sus relaciones sociales
Posee sentido de urgencia/tiempo valioso
Honestidad/integridad y confianza
Perseverancia/constancia
Responsabilidad personal
Es individualista
Es optimista

c. Caractersticas Fsicas:
Energa
Trabajo con ahnco


Reflexiona:
Crees que estas
caractersticas son
necesarias para ser un
emprendedor?

El Emprendedor


3
d. Caractersticas intelectuales:
Versatilidad/flexibilidad
Creatividad/imaginacin/innovacin
Bsqueda de la verdad e informacin
Planificacin y seguimiento sistemtico de resultados
Capacidad para analizar el ambiente (reflexin)
Visin comprensiva de los problemas
Capacidad para solucionar problemas
Planificacin con lmites de tiempo

e. Competencias Generales:
Liderazgo
Orientacin al cliente
Capacidad para conseguir recursos
Gerente/administrador de recursos
Patrn de factores de produccin
Exige eficiencia y calidad
Direccin y gestin de la empresa
Red de contacto
Comunicacin

En resumen, el emprendedor posee caractersticas que le facilitan no slo
emprender, sino tambin hacerlo con xito. Entre ellas, algunas de las
mencionadas son:
Creatividad e innovacin
Confianza en l mismo y sus capacidades
Perseverancia
Capacidad para manejar problemas
Aceptacin del riesgo

4. RELACIN EMPRENDEDOR EMPRESARIO EMPRESA

HISTORIA
En una ciudad del sur, un grupo de cuatro chicos sola jugar a diario en el
parque. Tras el juego, llegaba la sed y el camarero del chiringuito del parque, un
tipo malasombra, cada vez se mostraba ms hurao y desagradable cuando
apareca cualquier nio diciendo: Me da un vaso de agua, por favor?
Podemos beber del chorro de la fuente - dijo un da uno de los chicos
Saltando desde el borde, se agarra uno a la cabeza de la seora y te agachas a
beber. Pareca un plan sencillo.
Era una fuente circular de piedra, con una isleta central presidida por una
ninfa que portaba un cntaro bajo el brazo por el que sala agua.
Tened cuidado seal un segundo muchacho es un salto largo, todo est
lleno de verdina, te puedes resbalar y caer dentro.
"El xito no es para
los que creen que lo
pueden hacer, sino
para los que lo
hacen" Annimo

El Emprendedor


4
Un tercer nio se apoy en el borde, sin dudar un segundo dio un brinco
para subirse al borde de la fuente, mir al centro, salt aferrndose con
dificultad a la cabeza de la ninfa, bebi y se gir para repetir la operacin de
vuelta.
Cuidado! No le dio tiempo a gritar a otro del grupo, cuando el chaval se
resbalaba para darse un buen chapuzn. Ya te dije que eso tiene que resbalar
mucho - Dijo el segundo de ellos - Y ms con esos zapatos de suela de cuero
que llevas! Apunt el que tuvo la genial ocurrencia de incitar al grupo a beber
en la fuente.
Un cuarto miembro de la pandilla se limit a observar.
Al da siguiente, el mismo grupo merodeaba alrededor de la fuente. El
cuarto nio, el que haba permanecido en silencio y observando el da anterior,
se subi decididamente a la fuente, bebi y salt de vuelta. Es fcil dijo a sus
amigos Con estos zapatos de suela de goma no te resbalas tanto.
Desde ese da, la escena se repeta con frecuencia. El cuarto de los nios se
suba a la fuente, beba y desafiaba a sus amigos a seguirle. El tercer chaval, tras
el fracaso inicial, ni se le ocurri volver a intentar la aventura. El segundo de
ellos, avisaba machaconamente del peligro de chapuzn. Mientras tanto, el
primero, lanzaba nuevas recomendaciones a su amigo de cmo mejorar para
asegurar el salto y la operacin. Pero l, como sus otros dos compaeros de
juego, sigui mendigando un vaso de agua al malhumorado camarero del
chiringuito que exiga el abusivo pago de 50 cntimos por vaso.

CMO SE SELECCIONA EL EMPRENDEDOR?
Emprendedor: El que emprende con resolucin acciones dificultosas o azarosas.
Son dos los factores que intervienen en esa seleccin:

INNOVACIN: Como capacidad personal de buscar, de imaginar, de
analizar, de intentar objetivos nuevos o caminos alternativos a los
tradicionales. No siempre, la fuente primea de produccin intelectual
de la innovacin es propia, lo importante es que se sepa reconocer,
valorar y acoger como propia para hacerla realidad. Innovador, a estos
efectos, es el que sabe aprovecharse de la innovacin.

OPTIMISMO: Como propensin personal a ver y juzgar las cosas en su
aspecto ms favorable, a calibrar el riesgo y asumirlo, siendo consciente
de las posibilidades que se tiene para influir minimizando las
probabilidades de fracaso.

El Emprendedor


5


















CMO SE SELECCIONA EL EMPRESARIO?
Empresario: Titular, propietario o directivo de una industria, negocio o empresa.
Son dos los factores que intervienen en esa seleccin

LIDERAZGO: Como capacidad natural para que los dems reconozcan la
superioridad. Una superioridad que es capaz de expresarse de forma
natural, no de una forma impuesta, pero siempre dentro de un conjunto
social.

AUTORIDAD: Como poder que gobierna o capacidad de ejercer el
mando, de hecho o de derecho. La fuerza de la autoridad puede ser
propia o socialmente transferida, pero en cualquier caso siempre debe
ser ejercida.

Figura 1:
Grfica de la Dimensin
Personal

El Emprendedor


6




















CMO SE SELECCIONA LA EMPRESA?
Empresa: Unidad de organizacin dedicada a actividades industriales,
mercantiles o de prestacin de servicios con fines lucrativos. La empresa se logra
a travs de acciones o tareas que entraan dificultad y cuya ejecucin requiere
decisin y esfuerzo. Son dos los factores que intervienen en esa seleccin:

ADMINISTRACIN: Como la capacidad del colectivo de realizar sus
trabajos dentro de las normas establecidas y comnmente admitidas.
La administracin requiere conocimientos, aprender las normas e
instituciones, sus relaciones, todo ello en un sistema cada vez ms
complejo.

ORGANIZACIN: Como la capacidad del colectivo para realizar sus
trabajos conscientemente estructurados, coordinando las personas y
los medios adecuados para lograr un fin u objetivo. La organizacin
requiere tcnica, habilidades para jugar las infinitas posibilidades
combinatorias que puede llegar e presenta el juego empresarial.
Visita:
https://www.youtube.com
/watch?v=ZXItr3i_GKc
Figura 2:
Grfica de la Dimensin
Social

El Emprendedor


7







.













SOBRE COMO PUEDE TORCERSE LA LINEA QUE CONDUCE DEL EMPRENDEDOR
AL EMPRESARIO Y A LA EMPRESA

Ya hemos visto como solo una parte de las personas tienen la semilla del
emprendedor en sus genes. Ya hemos visto como solo una parte de los
emprendedores consiguen desarrollar comportamientos sociales de
empresarios. Ya hemos visto como solo una parte de los empresarios construyen
esas formaciones que podemos llamar empresa. Pero ese proceso que parece
tan natural, solo fluye rectilneo si se encuentra empujado o arrastrado por una
fuerza positiva fundamental: El ENTUSIASMO. Y ese proceso se tuerce
progresivamente si se encuentra empujado o arrastrado por unas fuerzas
negativas antitticas: La AMBICIN y el CANSANCIO.

ENTUSIASMO: Estado afectivo de excitacin estimulante provocado por
la fe en algo o la adhesin a alguien, que se manifiesta con viveza o
animacin con que se habla de la cosa que lo provoca o en el afn con
que se entrega uno a ella. Entendido aqu no como ilusin, trmino que
implicara fantasa e irrealidad tantas veces mal empleado por la
psicologa empresarial, sino como creencia en algo que puede hacerse
realidad si se dan las condiciones adecuadas.
AMBICION: Deseo ardiente de conseguir poder, riquezas, dignidades o
fama. Entendida aqu no como fuerza positiva y controlad por la
persona, sino como desbordamiento, como una psicosis producida por
causas endgenas, que se presenta con sntomas de alteracin del
sistema de realidad, con estados afectivos variables e inapropiados,
Reflexiona:
Cmo crees que se
generan estos factores?

Figura 3:
Grfica de la Dimensin
Colectiva

El Emprendedor


8
llegando a romper la evolucin biogrfica y creando una comunicacin
interpersonal bastante difcil.
CANSANCIO: Falta de fuerzas que resulta de haberse fatigado. Hasto,
tedio, fastidio. El cansancio tiene a veces orgenes puramente
fisiolgicos, como la vejez. A veces orgenes puramente psicolgicos,
como la depresin. A veces orgenes mixtos, como el estrs.

El resumen del emprendedor, al empresario y a la empresa

5. TIPOS DE EMPRENDEDORES

Segn Schollhammer (1980) divide a los emprendedores en cinco tipos de
personalidades:

El emprendedor administrativo. Hace uso de la investigacin y el
desarrollo para generar nuevas y mejores formas de hacer las cosas.

El emprendedor oportunista. Busca constantemente las oportunidades
y se mantiene alerta ante las posibilidades que le rodean.

El emprendedor adquisitivo. Se mantiene en continua innovacin, la
cual le permite crecer y mejorar lo que hace.

El emprendedor incubador. En su afn por crecer y buscar
oportunidades y por preferir la autonoma, crea unidades
independientes que al final se convierten en negocios nuevos, incluso a
partir de alguno ya existente.
Reflexiona:
Todo empresario es un
emprendedor? Todo
empresario hace
empresa?

Figura 4:
Grfica del Resumen del
Emprendedor, al empresario,
y a la empresa

El Emprendedor


9

El emprendedor imitador. Genera sus procesos de innovacin a partir
de elementos bsicos ya existentes, mediante la mejora de ellos.

6. LOS 4 PILARES DE LA GESTIN DEL EMPRENDEDOR

a. Conducir y organizar: Para poder llevar adelante un proyecto es
necesario tener la capacidad para conducirlo y organizarlo: Establecer
normas para el funcionamiento y la toma de decisiones, organizar los
tiempos, los espacios, los recursos humanos, etc.

b. Vender: La venta del producto o servicio es una de las tareas ms
difciles e importantes del emprendimiento. Aqu termina el crculo de
la gestin, lo que permite que volvamos a comenzar con el circuito
Compra de insumos, Produccin y Venta.

c. Producir: Es imprescindible que el emprendedor conozca el proceso
productivo, aun cuando puede ser tercerizado, es decir, que se puede
delegar en otras personas con el objetivo de que el emprendedor
destine su tiempo a otras tareas del proyecto y slo realice un control
de calidad sobre el proceso.

d. Administrar: Es muy importante que se realice la administracin del
emprendimiento con el objetivo de registrar los ingresos y los egresos
(entradas y salidas).

7. CMO EMPRENDER CON XITO?

Para emprender con xito le recomendamos seguir los siguientes pasos:

a. Responder a las siguientes preguntas para identificar sus gustos y
preferencias, est demostrado que tendr xito si trabaja en algo que
le agrada:
Qu me gusta hacer?
Qu estudios o capacitacin tengo?
Qu se hacer?
Qu habilidades poseo?
Qu experiencias tengo?
Qu planes tengo para el futuro?

b. Identifique con claridad lo que quiere hacer y las metas que desea
alcanzar.

c. Elimine los mitos y las barreras para emprender.
Cuando quieras
emprender algo, habr
un montn de gente
que te dir que no lo
hagas. Cuando vean
que no te pueden
detener, te dirn como
lo tienes que hacer y,
cuando finalmente lo
logres, dirn que
siempre han credo en
ti Dante Gebel
El Emprendedor


10
Obstculos econmicos, por ejemplo: pensar que si no tiene
dinero, lo ms probable es que fracase.
Barreras psicolgicas, por ejemplo: tenerle miedo al fracaso.
Obstculos culturales, por ejemplo: los relacionados con la
edad y el gnero o los patrones familiares esperados (padre
carpintero, hijo carpintero).

d. Tener una buena idea. Es necesario realizar un proceso de planeacin
que permita establecer el camino hacia el cumplimiento de los
objetivos esperados.

e. Por ltimo, debe hacer todo lo que requiera para realizar con xito la
idea seleccionada; es decir, hay que pasar del dicho al hecho.

8. CASOS DE XITO

STEVE JOBS
Steve Jobs fue nombrado como el
emprendedor ms destacado de
la historia moderna, segn la
revista Fortune. Lo siguen Bill
Gates y Fred Smith.



BILL GATES
Uno de los empresarios ms
extraordinarios de todos los tiempos,
gracias a que su revolucionaria mente
lo llev a cambiar el mundo en 2
oportunidades: Primero, como el friki
ms influyente del mundo, ayud a
marcar el comienzo de la revolucin
del ordenador personal. Ahora est
abordando los difciles retos de la
salud mundial y la educacin pblica
como el filntropo ms generoso del
mundo.

He fallado una y otra
vez en mi vida por eso
he conseguido el
xito Michael Jordan
El Emprendedor


11
FRED SMITH
Desarrollo su habilidad empresarial
gracias a la experiencia durante la
guerra de Vietnam. Desde 1967 hasta
1969 se desempe durante dos
perodos de servicio, primero
como lder del pelotn de fusileros de
la infantera de marina de EE.UU. y ms
tarde como un controlador de aire.


JEFF BEZOS
El emprendedor que revolucion las
compras a travs de Internet.
Amazon.com fue una las empresas
pionera en el comercio electrnico.



LARRY PAGE & SERGEY BRIN
Son los creadores del motor de
bsquedas que revolucion el
mundo entero. Google es sinnimo
de Internet, y para muchos este
buscador es la interfaz para acceder
a un mundo de conocimiento e
informacin nico.




HOWARD SCHULTZ
Starbucks vivi una poca negra durante
la recesin, pero Howard Schultz
regresara para levantarla. A su regreso,
los ingresos y ganancias de Starbucks
estaban por el piso, y el precio de las
acciones haba cado tan severamente
que en un momento se temi que la
empresa podra quebrar.

El Emprendedor


12


MARK ZUCKERBERG
Esta pronto a cumplir 28 aos, y en su
relativamente corta vida ha logrado
cambiar el mundo. Creador del
Facebook, en solo 8 aos de fundacin,
cambi nuestra manera de socializar, de
vivir y hasta de hacer negocios.



NARAYANA MURTHY
Demostr que la India podra competir con
el mundo al asumir el trabajo de desarrollo
de software que haba sido durante mucho
tiempo de la provincia de Occidente.





SAN WALTON
El fundador de Wal Mart, la tienda minorista
ms grande de Estados Unidos y una de las
empresas ms grandes del mundo.



9. EMPRENDEDORES PERUANOS EXITOSOS

Per en un pas de emprendedores. Y como no poda ser de otra manera, hay
un grupo que ha sabido destacar no slo en nuestro territorio, sino en el mundo.
Conozcamos algunos de nuestros compatriotas ms exitosos, que dejan en alto
el nombre de nuestro pas.










Investiga
Qu es un Startup?
Qu es Startup Per?
El Emprendedor


13
HISTORIA CON AROMA A CAF

Wilson Sucaticona es un agricultor que cultiva el
famoso caf Tunki, en el valle de Sandia al calor de la
selva punea. Su caf ha sido reconocido d os veces
campen peruano y tambin galardonado como el
mejor, en el mayor concurso mundial del caf como
es la Feria de Cafs Especiales de Estados Unidos
(2010).

La historia de Wilson es emblemtica porque es
como la de muchos pequeos agricultores
cafetaleros que, desde hace ms de quince aos, han
invertido en sus fincas, tierras y semillas,
fundamentalmente con apoyo de la familia. Con el
fin, de obtener mejores precios y recuperar la imagen internacional del Per
como exportador de caf de calidad.

Gracias a productores como l, se difunden las condiciones de vida de los
cafetaleros y los logros obtenidos con el trabajo comunitario apoyado en las
cooperativas. Actualmente, Wilson forma parte del gran empuje al sector
cafetalero que en el 2011 alcanz la cifra rcord de US$ 1,560 millones,
superando en 76% al 2010. Y en el 2012 busca batir nuevos rcords.


LA TRADICIN SAN ROQUE

Cuentan que por los aos 20 del siglo pasado, la seora
Victoria Meja de Garca inicia en su casa de la calle San
Roque, en Lambayeque, la elaboracin y
comercializacin de diversos dulces tradicionales. Esta
dulce iniciativa la emprende junto a su hija con el fin
caritativo de proveer de vveres a un grupo de pobladores
indigentes de la ciudad, en especial ancianos.
Entre los dulces que preparaba, sobresala un alfajor de
gran tamao y diversos sabores que la picarda popular
lo compar por su volumen con el gran gorila King Kong.
Con los aos, el negocio crecera de la mano de su hija
Perpetua Garca y continuara floreciendo con el hijo
adoptado por ella, Jorge Piscoya, quien asumira la
direccin del negocio familiar y comenzara un proceso
de reingeniera reimpulsando y modernizando la
empresa.
Actualmente, el Grupo San Roque, levantado gracias al
alfajor, exporta el tradicional dulce a pases como Estados Unidos, Canad,
El Emprendedor


14
Espaa, Suecia, Suiza, Nueva Zelanda, Japn, Chile y contina en busca de
nuevas fronteras que traspasar y endulzar.

SABOR DE EXPORTACIN

La historia de esta familia es la del grupo
empresarial AJEGROUP. Formado por una familia
ayacuchana en el patio de una casa hacia finales de
los aos 80, durante la ocupacin terrorista de la
regin por parte Sendero Luminoso y la ms alarmante crisis econmica que el
pas ha vencido.
El empuje inicial fue la compra de la primera mquina embotelladora llamada
El Atahualpa que, junto al aislamiento comercial que tuvo el sur del Per y el
trabajo familiar, permiti que el producto bandera de la familia, Kola Real, se
popularizase.
Desde entonces y hasta hoy, la empresa ha desarrollado diversos productos que
no han dejado de faltar en la mesa de peruanos y muchos hogares extranjeros.
Pues AJEGROUP es la transnacional peruana con mayor presencia fuera del pas
(Venezuela, Ecuador, Colombia, Mxico, Guatemala, Tailandia, Costa Rica,
Japn, etc.).