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Instituto Politcnico Nacional

Escuela Superior de Contabilidad y Administracin




Tema:
1.22: Diferentes filosofas comerciales en las empresas
1.23: Importancia de la mercadotecnia en las organizaciones

















INDICE
Introduccin..3
Desarrollo..4
Concepto de filosofa......................................................................................4
Diferentes filosofas comerciales en las empresas.4
Importancia de la mercadotecnia en las organizaciones...5
Concepto de misin........................................................................................5
Concepto de visin.........................................................................................6
Valores de una empresa................................................................................7
Conclusin....7
Referencias...............................................................................................................8














INTRODUCCIN
























Concepto de produccin
La filosofa de que los consumidores acogern los productos que estn
disponibles y que se pueden dar el lujo de comprar y de que, por consiguiente, la
gerencia se debe enfocar en mejorar la produccin y eficiencia de la distribucin.
Concepto de producto
La idea de que los consumidores favorecern los productos que ofrecen una
calidad y un desempeo superior y caractersticas innovadoras y de que, por
consiguiente, una organizacin debe enfocar su energa a lograr mejoramientos
continuos del producto. Una versin detallada de la idea del nuevo producto,
expresada en trminos significativos para el consumidor.
Concepto de venta
Es el pensar que los clientes no podrn comprar todos los bienes que producen al
menos que se den a conocer con publicidad.
Concepto de mercadotecnia
La filosofa de la administracin de la mercadotecnia que sostiene que el logro de
las metas organizacionales depende de determinar las necesidades y los deseos
de los mercados meta y de proporcionar las satisfacciones deseadas con mayor
efectividad y eficiencia que los competidores.
Una organizacin existe no solo para satisfacer los deseos y necesidades del
cliente y alcanzar los objetivos organizacionales, sino para preservar o fortalecer
los mejores intereses a largo plazo de los individuos y la sociedad.
Concepto de mercadotecnia social
Es la idea de que la organizacin debe determinar las necesidades, los deseos y
los intereses de los mercados meta y proporcionar la satisfaccin deseada en una
forma ms efectiva y eficiente que los competidores, en una forma que mantenga
o mejore el bienestar de los consumidores y de la sociedad, es decir, busca la
manera de que los clientes, la sociedad pueda satisfacerse al consumir ese
producto.
Filosofa de produccin
Es una filosofa que hace nfasis en las capacidades internas de la empresa, ms
que en lo deseos y necesidades del mercado, la orientacin pregunta: Qu es lo
que podemos hace mejor? Qu pueden disear nuestros ingenieros? dado
nuestro equipo, Qu es fcil de producir? en el caso de una organizacin de
servicio, los gerentes preguntan, Qu servicios son ms convenientes para que
la empresa ofrezca? y Cules son nuestros talentos? algunos se refieren a
esta orientacin como de El Campo de los Sueos, refirindose a la frase de la
pelcula, Si lo construimos ellos vendrn.
Filosofa de venta
La orientacin a las ventas se basa en la idea de que las personas compraran ms
bienes y servicios si se usan tcnicas para influir en las personas y adjudicarles el
deseo de comprar sus productos y que si venden ms ganan ms. No solo se
enfoca en vender las mercancas a los clientes, sino que tambin llamar la
atencin delos publicitarios para hacer promocin de sus productos. Para las
empresas orientadas a las ventas, el marketing significa vender cosas y cobrar
dinero.
El problema fundamental con una orientacin a las ventas, como con una
orientacin a la produccin, es la falta de comprensin de las necesidades y
deseos del mercado. Ya que solo se enfocan en vender ms y no mucho e n la
satisfaccin del usuario.
Filosofa de mercado
Requiere obtener informacin acerca de los clientes, competidores y mercados;
examinando la informacin desde una perspectiva integral de negocios para
proporcionar valor a los clientes. Tambin implica establecer y mantener
relaciones mutuamente satisfactorias con los clientes.
Filosofa social
Establece que una organizacin existe no solo para satisfacer los deseos y
necesidades del cliente y alcanzar los objetivos organizacionales, sino para
preservar o fortalecer los mejores intereses a largo plazo de los individuos y la
sociedad.

Importancia de la mercadotecnia en las organizaciones
Todas las empresas cuentan con organismos que regulan el funcionamiento y
crecimiento por ejemplo:
Investigacin
Desarrollo
Produccin/Operacin
Finanzas y Mercadotecnia

Para conocer las necesidades del consumidor y satisfacerlas eficazmente.
Para lograr el xito se deben conocer las necesidades necesarias para realizar
bien este trabajo que son:
1.- en un intercambio participan 2 o ms partes en la que una posee algo de valor
para la otra.
2.-Dichas partes son capaces de comunicar y entregar.
3.-cada pate cuenta con la libertad de aceptar o rechazar la oferta de la otra.
4.-Cada una de las partes considera que es adecuado y deseable tratar con la
otra.
5.-Para proteger el acuerdo existen autoridades legales como contratos.
Una herramienta fundamental para el xito de la empresa son las 4p producto,
precio, promocin, y plaza.
Producto: cosa tangible o intangible y que sirve como un satisfactor de
necesidades.
Precio: lo que el cliente paga por la adquisicin del producto y para definirlo se
basan en el costo del producto.
Promocin: sirve para persuadir al cliente a adquirir el producto.
Plaza: lugar donde se encuentra disponible el producto.
Esto se logra de dos maneras:
1) Canales de distribucin, establecimientos.
2) Distribucin fsica, transporte, almacenaje.
Misin
La misin describe el propsito de la empresa, esto es, su razn de ser.
Determina, adems en cuales negocios participar y cuales no competir, que
mercados servir, como se administrar y como crecer la compaa.


Visin
La visin se define como el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y
sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones estratgicas de crecimiento
junto a las de competitividad, tomando en cuenta el impacto de las nuevas
tecnologas, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes, de la
aparicin de nuevas condiciones del mercado, etc.
Valores
En este estatuto se declaran las virtudes con que cuenta la empresa, por
supuesto, la empresa est integrada de personas y stas a su vez debern
tenerlos para poder transmitirlas hacia las estrategias y a los resultados finales,
Por ejemplo:- Honestidad- Puntualidad- Seriedad- Calidad- Importancia de la
familia. Imagnese que por ejemplo Jugos TTT cuenta con personal honesto,
puntual, cumplido y que provee un servicio de calidad, pero en su publicidad utiliza
muchas imgenes de mujeres semidesnudas o de reuniones de personas en
bares o centros nocturnos donde el jugo es importante para complementar
bebidas alcohlicas, de este modo, el ltimo estatuto no se cumplira y se crear
incongruencia entre empresa y valores, de ah la importancia al definirlos.













CONCLUSIN
























REFERENCIAS

-*Scribd. Las diferentes filosofas comerciales en las empresas. 30 de agosto de
2014. Disponible en: http://es.scribd.com/doc/126142542/Las-diferentes-filosofias-
comerciales-en-las-empresas.
-*Scribd. Las diferentes filosofas comerciales en las empresas, importancia
de la mercadotecnia en la organizacin. 30 de agosto de 2014. Disponible en:
http://es.scribd.com/doc/66772650/Las-diferentes-filosofias-comerciales-en-las-
empresas-importancia-de-la-mercadotecnia-en-la-organizacion.
-http://www.eumed.net/libros-gratis/2014/1364/mercadotecnia-administracion-
filosofia.html