Anlisis de la industria

5 Fuerzas de Porter:
1. Rivalidad entre competidores, por la estructura de la competencia vemos que l
a rivalidad es alta, es decir, existe gran competencia en el mercado, tanto por
participacin de mercado como por la permanente guerra de precios que se mantiene
en la industria. Debiendo recordar que el envase representa casi un 50% del cost
o de algunos productos que utilizan estos envases.
Vemos adems que Cork Crown & Seal Company compite para obtener el segundo lugar e
n el mercado debido a que American Can posee casi el 40% del mercado, por lo que
las dems compaas tienen poco margen para poder captar el resto del mercado. Por es
ta competencia por captar mercado adems existe una sobrecapacidad en la industria
lo que crea un clima de mayor competencia.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores, estas amenazas son relativamente p
equeas si tomamos en cuenta a nuevos competidores que quieren ingresar a la indus
tria. Existen altas barreras de entrada (salida) debido a los altos costos de in
versin en tecnologa, bajos mrgenes de utilidad, aumento de precios de insumos, exis
te sobrecapacidad en la industria.
Si analizamos a los competidores que ya estn en la industria, las amenazas podran
ser aumento s de capacidad, nuevas
lneas de productos (diversificacin) por parte de los competidores dentro de la ind
ustria, fusiones que potencien a compaas ya inciertas dentro de la industria. Pero
la amenaza es baja.
3. Poder de negociacin de los proveedores, el acero es una materia ya muy poco oc
upada, debido a la fuerte arremetida del aluminio, el vidrio (industria cervecer
a) y la posibilidad de entrada del plstico como un fuerte sustituto.
Los proveedores de aluminio tiene un fuerte poder de manejo ante la industria es
to se refleja en las alzas de hasta un 15% de los precios en comparacin con un 7%
del acero.
Existen marcadas preferencias por algunos materiales dependiendo del mercado por
parte de los consumidores, es el caso del aluminio en bebidas analcohlicas, vidr
io y aluminio en cerveza, etc. Es por esto que el rango de posibilidades no es a
mplio si se quiere seguir siendo competitivo ante los consumidores, adems de algu
nas empresas proveedoras que han tratado en el mercado de produccin de envases. E
s por estas razones que considero que los proveedores tienen un alto poder de ma
nejo ante los productores de envases.
4. Poder de negociacin de los compradores, como la industria esta homogeneizada c
on respecto a los envases en los distintos mercados (vidrio y aluminio en la cer
veza, aluminio en las bebidas analcohlicas,
etc.) el consumidor preferir sus marcas preferidas en cada mercado, es el caso de
las compaas que producen sus propios envases.
Para las productoras de envases que venden a los productores de alimentos, bebid
as, etc. Estos si tiene un alto poder de negociacin debido a la tan oferta de env
ases que existe, por lo que prima el precio a la hora de comprar (descuentos por
cantidad).
5. Amenaza de Productos sustitutos, dependiendo del uso del envase existen mayor
o menor amenaza de productos sustitutos. En el mercado que compite Cork Crown &
Seal Company, el mayor sustituto es el plstico, claro que hay ciertas limitacion
es, como que pierde el gas con mayor facilidad que el aluminio y el vidrio, por
lo que la industria cervecera no lo acepta, su reciclaje es costoso y de difcil p
roceso. En el caso del vidrio, este es adoptado por la industria cervecera pero
no en la totalidad de su produccin, sino que para cierto rango de consumidores (s
olo por preferencia del consumidor) ya que siempre hay un mercado cautivo para e
l aluminio. Por ultimo se debe mencionar que el consumidor tiene alta preferenci
a por el aluminio por lo que la amenaza de sustitutos es baja.
6. Complementadotes, la industria para seguir creciendo debe seguir agregando nu
evas invasiones como por ejemplo la litografa como elemento diferenciador, nuevos
sistemas de produccin, estrategias en conjunto tanto vertical como horizontalment
e, benchmarking, alianzas estratgicas, etc. Es decir expandir el rea de sus mercad
os para poder diferenciarse y logara captar una mayor porcin de mercado haciendo
crecer a la industria en su totalidad durante el proceso. En este sentido la ind
ustria tiene por crecer aun.
Ventajas y desventajas de Crown frente a competidores
Desventajas:
? Empresa pequea en cuanto a volumen y liquidez.
? No esta integrada verticalmente.
Ventajas:
? Poco diversificada, lo que le permite concentrarse en su mercado principal.
? Reducida planta de personal, permitiendo una mejor administracin de compaa.
? Concepto de dueos operadores, induciendo la responsabilidad por el desempeo de la
compaa a distintos niveles.
? Compromiso con la calidad y eficiencia.
? Alta capacidad de produccin (moldeado y fabricacin del metal).
? Concentracin en mercados especializados.
? Diversificacin en el negocio del reciclaje.
? nfasis en la calidad, flexibilidad y repuesta rpida a las necesidades de los cli
entes (marketing y servicio al cliente).
Desafos para 1989
? Diversificarse a las tapas y envases plsticos.
? Diversificarse a los envases de vidrios.
? Participar en la
licitacin de Continental Can.
Recomendacin para Bill Avery
En cuanto a los desafos de diversificacin tanto al plstico como al vidrio, seria un
a buena manera de expandir su oferta de envases, pudiendo aprovechar su estructu
ra organizacional y funcional para que estos nuevos productos tengan xito en las
operaciones de Crown, adems teniendo la posibilidad de aprovechar su sistema de r
eciclaje. Esta decisin no afectara de forma negativa a la compaa, al contrario aumen
tara su porcin de mercado y a su vez sus utilidades, adems de ser un cambio que pue
de ser asimilado de buena manera por la compaa.
Con respecto a la decisin de participar en la licitacin de American Can. Realizar
esta operacin seria daar la estrategia de la compaa y por consiguiente la forma de a
ctuar en el mercado de Crown, esta compaa se caracteriza por una estructura pequea
y una cultura organizacional que no es aplicable a cualquier otra compaa por lo qu
e una fusin podra daar a Crown en su totalidad y no solo a American en caso de fusin
. Se debe respetar la forma en que Crown ha esta operando ya que le ha trado buen
os resultados fortalecindolo como uno de los grandes de la industria, a pesar de
que American sea un gran atractivo, claro que para Crown podra ser el principio d
e problemas mayores que puedan poner en riesgo su posicin.