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1

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS
.1.1.1 FACULTAD DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE
CONTABILIDAD

CONSTITUCION DE UNA
EMPRESA

DOCENTE : MG. PEREZ HUAMAN, JULIO

INTEGRANTES :
Angulo Zegarra Maykol
Culquitante Andrade Elmer.
Diaz Cosser Juan Carlos.
Valdez Salazar Estela
Pizarro Cerrn Aldo


MARCA: t-shirt company
CICLO : III
TURNO : NOCHE




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2





















DEDICATORIA

Dedicamos este trabajo a nuestros padres
que da a da nos guan a ser el futuro del
maana.
Llevando en nosotros una experiencia
nica aplicando de manera personal y
profesional.


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3


RESEA HISTRICA Y MOTIVACIONES

La idea de formar esta empresa surge por el gusto de innovar en la ropa juvenil,
teniendo en cuenta que contamos con nuestros propios diseos y lo deseamos
complementar con la idea de ponerlos en polos, puesto que vimos que la mayora
de jvenes usa polos con diseos variados, pensamos que les gustara contar con
polos de diseos propios y originales. Nos motiv formar esta empresa porque nos
agrada la ropa juvenil y sobre todo tener la oportunidad de poder fabricar polos
con nuestros propios diseos y darles la oportunidad a los dems jvenes de
poder vestir polos con diseo variados.

Nuestra expectativa es poder lograr un posicionamiento en el mercado actual a
nivel nacional en el rubro textil, para ms adelante ser vistos como una marca de
prestigio y reconocida por los jvenes.

Tenemos como meta ser la empresa lder en la industria textil, tanto en la
produccin como en la comercializacin, para as ir expandiendo nuestro negocio
a nivel nacional.

El truco para tener xito en nuestro negocio es adelantarse a los deseos del
cliente y ofrecer variedad de modelos, diseos, colores y precios; y satisfacer las
necesidades de los clientes, brindndoles un producto de calidad.







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4

INDICE

INDICE PAG.4 Y 5

RESUMEN EJECUTIVO.. PAG. 7

CAPITULO I:
ASPECTOS LEGALES

1.1 FORMA SOCIETARIA...... PAG. 9
1.2 REGIMEN TRIBUTARIO PAG. 9
1.3 AUOTORIZACION DE FUNCIONAMIENTO... PAG. 9

CAPITULO II:
PLANEAMIENTO ESTRATGICO

2.1 VISION... PAG. 10
2.2 MISION... PAG. 10
2.3 OBJETIVOS PAG. 10
2.4 FODA PAG. 11

CAPITULO III:
EL MERCADO Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.1 INVESTIGACION DE MERCADO. PAG. 12
3.1.1.SEGMENTACION DEL MERCADO.. PAG. 12
3.1.2. PUBLICO OBJETIVO.. PAG. 13
3.1.3LOCALIZACION.. PAG. 13
|
5

3.1.4. OBJ. DE LA INVESTIGACION PAG. 13 Y 14
3.1.5.DISEO DE LA ENCUESTA.. PAG. 15
3.1.6. TABULACION DE LA ENCUESTAPAG. 17, 18, 19, 20, 21 Y 22
3.1.7. INFORME, CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS PAG. 23

3.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.. PAG. 23
3.2.1 VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO. PAG. 23
3.2.2 ANALISIS DE LA COMPETENCIA.. PAG. 24

3.3 ESTRATEGIAS DEL MERCADO. PAG. 24
3.3.1 ESTRATEGIA DEL PRODUCTO. PAG. 24
3.3.2. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION. PAG. 24
3.3.3 ESTRATEGIA DE PROMOCION. PAG. 24
3.3.4 ESTRATEGIA DE PRECIOS PAG. 25

CAPITULO IV
RRHH. Y TCNICA DE PRODUCCIN

4.1 DISEO DEL PRODUCTO. PAG. 36
4.2 PROCESO PRODUCTIVO. PAG. 36
4.3 DISTRIBUCION DEL ESPACIO EN EL AREA DE TRABAJO PAG. 38
4.4 CALCULO DE MATERIALES.. PAG. 39
4.5 HERRAMIENTAS, MAQUINAS Y EQUIPOS PAG. 40
4.6 ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO... PAG. 40

CAPITULO V
FINANZAS

5.1 PROYECCION DE VENTAS EN UNIDADES. PAG. 41
|
6

5.2 CALCULO DE LA INVERSION. PAG. 41
5.3 CALCULO DEL COSTO TOTAL UNITARIO.. PAG. 42
5.4 DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA PAG. 42
5.5 PROYECCION DE VENTAS EN SOLES PAG. 43
5.6 FLUJO DE CAJA ECONOMICO... PAG. 43
5.7 MARGEN DE CONTRIBUCION Y PUNTO DE EQUILIBRIO.. PAG. 43

CAPITULO VI
ORGANIZACIN

6.1 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PAG. 44
6.2 MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES PAG. 44

CAPITULO VII
ASPECTOS FINALES

7.1 LIMITACIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS PAG. 45
7.2 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES. PAG. 45
.












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7

RESUMEN EJECUTIVO

CAPITULO I
Aqu les mencionaremos la sociedad que hemos escogido y cules son los
procedimientos para la inscripcin en los registros pblicos.
As mismo proporcionaremos la elaboracin y nuestra minuta y estatuto

CAPITULO II
Aqu les hablaremos sobre el planeamiento estratgico donde mostraremos la
visin y misin del negocio adems de los objetivos y el anlisis situacional

CAPITULO III
Realizamos la segmentacin del mercado tomando en cuenta el pblico objetivo
hacia el cual iramos, luego de eso tomamos la decisin de localizarnos en
bellavista callao.

Cuando realizamos las encuestas nos dimos cuenta de que los jvenes gustaban
de la idea de tener un polo diseado por ellos mismos.

Asimismo realizamos un anlisis de la competencia y planteamos nuestras propias
estrategias del mercado.

CAPITULO IV
Aqu les alcanzaremos todos los detalles de la elaboracin de nuestro producto,
desde la obtencin de material hasta la entrega del producto, adems
otorgaremos la distribucin del espacio del rea de produccin haciendo tambin
el clculo de materiales y organizando a las personas en la elaboracin del
producto.

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8

CAPITULO V
En este captulo les mencionaremos sobre como proyectarnos en las ventas y a
realizar tambin un clculo de la inversin, poner el precio por valor unitario a
nuestro producto determinando tambin el punto de equilibrio.

CAPITULO VI
Aqu les mostraremos la organizacin dentro de la empresa mediante un
organigrama y tambin el manual de funciones de los trabajadores.


CAPITULO9 VII
Alcanzaremos todos los detalles finales de nuestro proyecto brindndoles nuestras
conclusiones y bibliografa.















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9

CAPTULO I

ASPECTOS LEGALES

1.1. FORMA SOCIETARIA

Para nuestra empresa hemos escogido la sociedad annima cerrada por que este
tipo de sociedad no tiene acciones inscritas en la bolsa de valores adems
contamos con 5 socios lo cual nos permite formar una sociedad solo de este rubro,
puesto que no existe directorio solo junta general de accionistas y gerencias.

Esta Empresa para que pueda funcionar como una Pequea Empresa debe
satisfacer las siguientes caractersticas:

Que el nmero de trabajadores no sea mayor de CINCUENTA (50);
Los niveles anuales de ventas no pueden ser menores a 150 UIT ni mayores de 850
UIT.
Por ejemplo: si la UIT es de S/3,700.00, sus ventas anuales no pueden ser
menores a 150 UIT S/ 555.000.00 ni mayores a 850 UIT S/3, 145,000.00.

El procedimiento para la inscripcin en registros pblicos es la siguiente:
REQUISITOS PARA LA INSCRIPCIN EN LOS REGISTROS PUBLICOS: Los
procedimientos para la inscripcin en registros pblicos

1. Notificar la declaracin jurada en donde se especifica ya la constitucin de la
empresa
2. Se hace el pago correspondiente de S/. 60. En SUNARP y/o Banco de la
Nacin.
3. El tiempo de espera ser de un da.
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10

CAPTULO II

PLANEAMIENTO ESTRATGICO

2.1 VISIN DEL NEGOCIO

Llegar a ser el referente nmero 1 en la preferencia del pblico en cuanto a polos.

2.2 MISIN DEL NEGOCIO

Ofrecemos polos con diseos innovadores, modelos variados de gran calidad para
jvenes exigentes.

2.3 OBJETIVOS DEL NEGOCIO

Fabricacin y comercializacin de prendas de vestir en el mercado local y
extranjero
Ofrecer prendas acabadas de acuerdo a las especificaciones de los clientes,
en los plazos pactados y con rentabilidad para la Empresa.
Mantener una infraestructura con tecnologa de punta que asegure el poder de
optimizar los procesos.
Contar con personal administrativo y operativo altamente calificado.
Disminuir paulatinamente la cantidad de productos defectuosos hasta
eliminarlos.
Enfocarse a la satisfaccin de los clientes.
Aumentar las ventas que conlleven a subir las ganancias y dar ms trabajo.




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11

2.4 Anlisis situacional: FODA

Fortalezas Debilidades
- Somos innovadores en la moda
con variedad de modelos.
- Contamos con asesora de
especialistas en mercado y
produccin.
- Tenemos precios ms atractivos
en relacin a nuestros
competidores directos.
- Exclusividad de diseos.
- Personal altamente calificado.
- Maquinarias en buen estado.
- Tenemos escasa informacin
histrica y estadstica de
mercado del producto a elaborar.
- Tenemos dificultades para la
distribucin de producto.
- Somos una empresa nueva en el
mercado.
- No somos productores de
materias primas y dependemos
de proveedores.
- No contar con local propio.
- No tener un buen
posicionamiento en el mercado.
Oportunidades Amenazas
- Desarrollo continuo de la moda y
diversidad de estilos.
- Incremento de clientes exigentes.
- Crecimiento de la clase
socioeconmica B y C sobre todo
en jvenes que gustan vestir un
estilo casual muy a la moda.
- Flojo desempeo de otras marcas
en este segmento y falta de
originalidad en elaborar diseos
convenientes para el estilo de
vida.
- Competencia posicionada en el
mercado.
- Gran cantidad de productos
similares que pudieran trabajar
con precios por debajo del
promedio del mercado nacional
debido a su calidad de
productores.

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12

CAPTULO III

EL MERCADO Y ESTRATEGIAS DE MARKETING

3.1 INVESTIGACIN DE MERCADO

3.1.1 SEGMENTACIN DEL MERCADO

Los requisitos para una buena segmentacin son:

Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentos
Estabilidad de segmentos
Los segmentos deben ser identificables y medibles
Los segmentos deben ser accesibles y manejables

Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables.

- Edad : 15 30 aos
- Sexo : Femenino y Masculino
- Nivel socioeconmico : B
- Zona geogrfica : Bellavista Callao

Los beneficios de la segmentacin de mercados pueden ser:

Identificar las necesidades ms especficas para los submercados.
Focalizar mejor la estrategia de marketing.


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13

Optimizar el uso de los recursos empresariales de
o Marketing
o Produccin
o Logstica
o Toma de decisiones
Hacer publicidad ms efectiva
Identificar un nicho propio donde no tenga competencia directa.
Aumentar las posibilidades de crecer rpidamente en segmentos del mercado
sin competidores

3.1.2 PBLICO OBJETIVO

INEI: 159,086 habitantes en Bellavista-Callao
MUNICIPALIDAD: 159,086 habitantes en Bellavista-Callao
MUESTRA: 159,086 habitantes en Bellavista-Callao
NOTA: 100 encuestados en Bellavista-Callao

3.1.3 LOCALIZACIN

C.C MALL AVENTURA PLAZA

3.1.4 OBJETIVO DE LA INVESTIGACIN

Objetivo Preguntas
Determinar la demanda entre
polos y camisas
1
Determinar gustos y
preferencias.
2
|
14


Determinar las variables de
tiempo de compra de los
clientes.
3
Determinar la empresa lder en
el mercado.
4
Determinar cules son las
preferencias en colores de los
clientes
5
Determinar el diseo que
prefiere el pblico joven.
6 y7
Determinar la exigencia del
pblico.
8
Determinar el factor visual
llamativo que ofrece el producto
hacia los clientes.
9
Innovar oportunidades para los
clientes.
10


3.1.5 DISEO DE LA ENCUESTA

BUENAS TARDES, SOMOS ALUMNOS DE LA UNIVERSIDAD ALAS
PERUANAS Y ESTAMOS HACIENDO UNA ENCUESTA PARA LANZAR UN
NUEVO PRODUCTO AL MERCADO, TE AGRADECEREMOS TU
COLABORACION.

FEMENINO ( ) MASCULINO ( )

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15

1.- USAS POLOS?
SI B) NO

2.- QU TIPO DE POLO USAS?
a) DEPORTIVO
b) MANGA CERO/ MANGA RANGLA
c) CASUAL
d) OTROS..

3.- CADA QU TIEMPO COMPRAS ESTA PRENDA?
a) AL MES
b) DOS MESES
c) MEDIO AO
d) AL AO

4.- QUE MARCA DE POLOS USAS?
A) NIKE
B) ADIDAS
C) CLOUDBREAK
D) BILLABONG
E) OTROS..

5.- QU COLORES DE POLOS COMPRA CON MAS FRECUENCIA?
A) CLIDOS (CAF, BEIGE, ETC.)
B) FROS (AZUL, BLANCO, ETC.)
C) VIVOS (ROJO, ROSA, ETC.)
D) OBSCUROS (NEGRO, GRIS, ETC.)


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16

6.- QU MODELO DE CUELLO LE GUSTARA UTILIZAR EN DICHO
PRODUCTO?
A) CLASICO
B) CAMISERO
C) CUELLO EN V
D) OTROS..

7.-EN EL PRODUCTO MENCIONADO LE GUSTARIA USARLO CON:
A) ESTAMPADOS / BORDADOS
B) PLANOS
C) CON EFECTOS
D) OTROS.

8.-AL COMPRAR.... USTED SE FIJA EN LA CALIDAD DE TELA DEL
PRODUCTO?
A) SI, SIEMPRE
B) A VECES
C) NUNCA

9.CUANDO VA A COMPRAR POLOS... QUE LE LLAMA MAS LA ATENCION?
A) EL DISEO
B) LA MARCA
C) EL BORDADO
D) OTROS.....................................

10. TE GUSTARA USAR UN POLO QUE CUENTE CON TUS PROPIOS
DISEOS?

A) SI B) NO

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17

3.1.6 TABULACIN DE LA ENCUESTA


El total de encuestados fueron 100 dentro de los cuales encontramos 41 hombres
y 59 mujeres, a continuacin presentaremos la tabulacin de la encuesta:









Total de encuestados
mujeres
hombres
|
18

1.- Usas polos?



2.- Qu tipos de polos usas?



si
no
0
10
20
30
40
50
60
hombres
mujeres
si
no
deportivo
otros
0
5
10
15
20
25
30
35
hombres
mujeres
deportivo
manga cero/manga rangla
casual
otros
|
19

3.- Cada qu tiempo compras esta prenda?




4.- Qu marcas de polos usas?


al mes
dos meses
medio ao
al ao
0
5
10
15
20
25
30
hombres
mujeres
al mes
dos meses
medio ao
al ao
nike
adidas
cloudbreak
billabong
otras marcas
0
5
10
15
20
25
30
35
40
hombres
mujeres
nike
adidas
cloudbreak
billabong
otras marcas
|
20


5.- Qu colores de polos compra con ms frecuencia?




6.- Qu modelo de cuello le gustara utilizar en dicho producto?



calidos(caf,beige,etc.)
oscuros(negro,gris,etc.)
0
5
10
15
20
hombres
mujeres
calidos(caf,beige,etc.)
frios(azul,blanco,etc.)
vivos(rojo,rosa,etc.)
oscuros(negro,gris,etc.)
clasico
camisero
cuello en " v "
otros
0
5
10
15
20
25
30
hombres
mujeres
clasico
camisero
cuello en " v "
otros
|
21

7.- En el producto mencionado le gustara usarlo con




8.-Al comprar Usted se fija en la calidad de tela del producto?



estampados/bordados
otros
0
5
10
15
20
25
30
35
hombres
mujeres
estampados/bordados
planos
con efectos
otros
si , siempre
a veces
nunca
0
10
20
30
40
50
hombres
mujeres
si , siempre
a veces
nunca
|
22

9.- Cuando va a comprar polos Qu le llama ms la atencin?




10.- Te gustara usar un polo que cuente con tus propios diseos?



el diseo
la marca
el bordado
otros
0
10
20
30
40
50
hombres
mujeres
el diseo
la marca
el bordado
otros
si
no
Columna1
0
10
20
30
40
50
60
hombres
mujeres
si
no
Columna1
|
23


3.1.7. INFORME, CONCLUSIONES Y SUGERENCIAS:

Concluida la encuesta podemos ver que la mayora de gente gusta por usar polos
de un diseo casual el cual adquieren cada mes o cada dos meses haciendo una
compra variada en cuanto a las marcas y los colores preferidos son los oscuros
con un cuello clsico adems de un estampado o bordado concluyendo as que
los clientes gustaran por obtener un polo que cuente con sus propios diseos.

Sugerencias:

Brindar al cliente polos de buena calidad y con un buen estampado.
Ofrecerle variedades en cuanto al diseo para que llame su atencin.
Brindar y ofrecer polos de color oscuro ya que es el que predomina.
Proporcionarles la oportunidad de que nos alcancen sus propios diseos.
Confeccionar polos con cuello clsico.
Ir variando de modelos cada dos meses ya que este es el tiempo en el que
el cliente realiza la adquisicin de este producto.


3.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

3.2.1 VENTAJA COMPETITIVA DEL NEGOCIO

Innovacin de productos.
Transformar las ideas en un producto concreto.
Diversificacin de productos.
Ofrecer precios accesibles a nivel socioeconmico B.
Debido a la competencia nuestra atencin y calidad de producto ser
altamente calificada.
|
24

Marcar la diferencia entre nuestro establecimiento y los de la competencia.

3.2.2 ANLISIS DE LA COMPETENCIA

Posicionamiento ya establecido.
Clientes y proveedores establecidos.
Tienen ms de un establecimiento en el mercado funcionando.

3.3 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

3.3.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Ofrecer polos de diferente tipo de tela.
Mayor calidad y mejor que la competencia.
Visitar lugares que vendan un producto similar al que ofrecemos , luego
comprar el producto , probarlo y observar quienes lo adquieren , luego fijar
la modalidad de servicios que brindan.

3.3.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN

Trazar rutas de reparto.
Contar con un servicio de movilidad para distribuir en gran cantidad.
Distribuir el producto en grandes cantidades al precio de por mayor.
Aceptar pedidos de en gran cantidad.

3.3.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIN

Convencer al cliente a travs del empleado que adquiera nuestro producto
brindndole informacin sobre lo que es la calidad de nuestro producto.
Ofrecer una alternativa diferente como un auto servicio o delivery.
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25

Realizar publicidad visual y audiovisual.

3.3.4 ESTRATEGIA DE PRECIOS

Cada cierto tiempo hacer ofertas llamando as la atencin del pblico.
Realizar descuentos para clientes exclusivos.
Darle un incentivo en cuanto al precio a los clientes por su preferencia.
Hacer liquidaciones en fin de temporada.
Definir los precios del producto para lo cual es aconsejable enterarse de
cunto cobra la competencia directa y tambin otras tiendas X por
departamento o tiendas de la zona.

















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26

CAPTULO IV

RECURSOS HUMANOS
El objetivo bsico que persigue la funcin de Recursos Humanos con estas tareas
es alinear las polticas de RRHH con la estrategia de la organizacin, lo que
permitir implantar la estrategia a travs de las personas, quienes son
consideradas como los nicos recursos vivos e inteligentes capaces de llevar al
xito organizacional y enfrentar los desafos que hoy en da se percibe en la fuerte
competencia mundial.
Generalmente la funcin de Recursos Humanos est compuesta por reas tales
como reclutamiento y seleccin, contratacin, capacitacin, administracin o
gestin del personal durante la permanencia en la empresa.
PLANIFICACIN DE PERSONAL
Podemos considerar la planificacin de personal como el conjunto de medidas
que, basadas en el estudio de antecedentes relacionados con el personal y en los
programas y previsiones de la organizacin, tienden a determinar, desde el punto
de vista individual y general, las necesidades humanas de una industria en un
plazo determinado, cuantitativa y cualitativamente, as como su costo.
Fines
La planificacin personal tiene los siguientes fines:
1. Utilizar lo mejor posible los recursos
2. Colaborar con la empresa en la obtencin de beneficios.
3. Prever estrategias y tcticas para los casos de ampliacin o reduccin del
negocio.
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27

Su punto de partida est conectado a la planificacin estratgica de la firma
(epgrafe 3.1).

- La planificacin de efectivos est basada en el mtodo de la simulacin,
realizndose para ello estimaciones de oferta y demanda de personal a futuro.
Previamente es conveniente ejecutar el proceso de diagnstico, externo e interno,
as como la previsin (elaboracin de previsibles escenarios futuros) como
instrumento bsico de anticipacin (apartado 4).

- El modelo conecta de forma lgica la planificacin de efectivos con la
planificacin de las carreras profesionales, ambicionando la integracin de los
objetivos individuales con los propios de la organizacin (apartado 5).

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28

La planificacin de personal desde un punto de vista general tratar de asegurar
cuantitativamente y cualitativamente (personal obrero directo e indirecto,
administrativo, cuadros medios y directivos), las necesidades de personal a fin de
secundar los planes generales de la empresa.
SELECCIN DE PERSONAL
El proceso de seleccin de personal es aquel en el que se decide si se
contratar o no a los candidatos encontrados en la bsqueda realizada
previamente. Esta seleccin tiene distintos pasos:
Determinar si el candidato cumple con las competencias mnimas
predeterminadas para el puesto de trabajo.
Evaluar las competencias relativas de los/as candidatos/as que pasaron la
etapa anterior, por medio de evaluaciones tcnicas y/o psicolgicas.
Asignar un puntaje a las evaluaciones efectuadas en el punto anterior.
En funcin del puntaje, decidir a quin se le ofrecer el puesto.










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29

PROCESO DE SELECCIN DE PERSONAL EN LA
EMPRESA:

OFERTA DE TRABAJO:
Aparece una oferta de empleo en medios de comunicacin, oficinas
de la compaa u otras fuentes.

CARTA DE PRESENTACIN:
Antesala del Currculum Vitae.

CURRCULUM VITAE:
Es tu historia profesional: Datos generales, formacin, cursos,
idiomas, referencias, viajes, asociaciones, experiencias, objetivos de
trabajo.

PRUEBAS PSICOMTRICAS:
Test de aptitudes y test de personalidad.

ENTREVISTA:
Conocerte personalmente y evaluar tu forma de actuar y comportarte.

DINMICA DE GRUPO:
Es otra estrategia ms en la seleccin de personal.



RECLUTAMIENTO Y SELECCIN
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30

Como primer paso para el reclutamiento debe surgir una vacante. El departamento
de Recursos Humanos debe decidir si es necesario contratar a una persona por
temporada, por contrato, a tiempo parcial o completo. Luego de tomada la
decisin, se da a conocer la vacante del puesto para atraer a individuos con las
caractersticas necesarias para este.
Para escoger la persona ms capacitada para el puesto de trabajo, casi siempre,
se le hace dos entrevistas en las que se conoce mejor al candidato y se decide si
es el correcto para el puesto que solicita y se contrata o no.
Otra manera que existe para cubrir una vacante existente es reubicando a alguno
o varios de los empleados de distintas maneras, como:
1. Transferidos
2. Transferidos con promocin
3. Ascendidos
FASES DEL RECLUTAMIENTO
1. FASE: Requisicin de empleado (RE)
Documento que contiene toda la informacin sobre la vacante a cubrir.

La planta de personal presupuestada. Si no est presupuestada, se regresa
al departamento que lo solicit para que recabe la autorizacin de la
Gerencia.
Grado de necesidad de ese puesto para la empresa.
Titulo exacto del puesto
Carga de trabajo

2. FASE: Anlisis de las fuentes de Reclutamiento

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31

Significa analizar dnde localizar o encontrar a los candidatos adecuados.
FUENTES DE RECLUTAMIENTO.- Son los lugares en donde se supone
Estarn localizados los candidatos para la vacante que la empresa ofrece.

Pueden ser:
a).- Fuentes internas.- Significa cubrir las vacantes mediante la promocin o
transferencia de sus empleados.
b).- Fuentes externas.- Es completar las vacantes mediante candidatos que son
reclutados en el mercado de mano de obra.

POLTICA SALARIAL

La poltica salarial es el conjunto de orientaciones, basadas en estudios y
valoraciones, encaminadas a distribuir equitativamente las cantidades
presupuestadas para retribuir al personal en un perodo de tiempo determinado,
de acuerdo con los mritos y eficacia de cada uno
Para ello, se han creado varios sistemas de evaluacin:
1. Sistema de graduacin de puestos: supone que varias personas, por lo
general en reuniones de comit, evalen las descripciones de los puestos
de trabajo y los graden en orden de importancia para la empresa.
Entonces, se fijan las retribuciones de algunos puestos dentro de la escala
y se interpolan los restantes.
2. Sistema de clasificacin: implica la implantacin de grados o clases de
trabajos en los cuales se ajustan los puestos. Se usa poco en la empresa y
s en cambio, en la Administracin Pblica y en las Fuerzas Armadas.
3. Sistema de comparacin de factores: Consiste en evaluar cinco factores
para cada puesto: requisitos mentales, pericia, requisitos fsicos,
responsabilidades y condicin de trabajo. Una vez determinadas las
|
32

cantidades monetarias para cada factor, se puede determinar el sueldo
sumando todas esas cantidades para obtener la retribucin total.
4. Sistema de puntos: es el mtodo ms comn. Se analizan los puestos
evaluando la cantidad de pericia, esfuerzo, responsabilidad, condiciones del
puesto etc., involucrados en cada uno de ellos. En vez de usar cantidades
monetarias para determinar la valoracin de cada factor, como se hace en
el sistema de comparacin de factores, se utilizan puntos para determinar
esas ponderaciones.
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33



COMPENSACIN

Es necesario que las compaas ofrezcan compensaciones adecuadas a sus
empleados porque estos ofrecen su intelecto y su fuerza fsica a la empresa,
hacindola ms exitosa.
Algunos tipos de compensaciones son:
1. Bonos
2. Por cientos de ganancias por las ventas
3. Descuentos en productos
4. Beneficios no monetarios
5. Entre otros, que dependen del tipo de compaa y sus polticas
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34

CAPACITACIN
La capacitacin en el rea de trabajo es fundamental para la productividad. Este
es el proceso de adquirir conocimientos tcnicos, tericos y prcticos que
mejorarn el desempeo de los empleados en sus tareas laborales.
La buena capacitacin puede traer beneficios a las organizaciones como mejorar
su imagen y la relacin con los empleados, adems de que aumenta la
productividad y calidad del producto.

FORMATO DE PROCESO DE CAPACITACION













NOMBRE DEL TRABAJADOR:
MESES E F M A M J J A S O N D
AREA:

CORTES

PLANCHADO
ESTAMPADO
COSTURERIA
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35

COACHING

El coaching es una tcnica que ha surgido para mejorar el desempeo de los
empleados, trabajando con ellos en diferentes reas. El coaching desarrolla
metdicamente las aptitudes y habilidades de las personas, haciendo que mejore
el autoestima de las personas y el desempeo de las funciones y tareas del
puesto de trabajo.
El coaching ayuda de varias maneras dentro de la empresa, como:
1. Desarrollar las habilidades de los empleados.
2. Identificar problemas de desempeo.
3. Corregir el desempeo pobre.
4. Diagnosticar y mejorar problemas de comportamiento.
5. Fomenta relaciones laborales.
6. Brinda asesora.
7. Mejora el desempeo y la actitud.

ANLISIS DE PUESTO

En el anlisis de puestos de trabajo se encuentran dos derivaciones: la
descripcin de trabajo y las especificaciones. La descripcin de trabajo consiste en
un resumen escrito de las tareas, responsabilidades y condiciones de trabajo,
adems de que incluye una lista de detalles. Las especificaciones de trabajo son
las habilidades necesarias y con detalles, necesarias para cumplir
satisfactoriamente con el puesto.

AREA : PLANCHADO
CONOCIMIENTOS BASICOS
CONOCIMIENTOS AVANZADOS

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36

TCNICA DE PRODUCCIN
4.1 DISEO DEL PRODUCTO













4.2 PROCESO PRODUCTIVO
En este proceso productivo le tallamos las caractersticas del proceso de
transformacin del producto a trabajar, en este caso polos, desde la fase de
adquisicin hasta la transformacin final.


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37













1ER CONTROL DE CALIDAD













2DO CONTROL DE CALIDAD



COMPRAR LA TELA
CORTAR DE ACUERDO A
DISEO Y TAMAO
CONFECCIONAR
LAVADO Y SECADO
ESTAMPAR O BORDAR
PLANCHADO
EMPAQUETADO
DISTRIBUCION O ENTREGA
EMPAQUETADO
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38

4.3 DISTRIBUCIN DEL ESPACIO EN EL REA DE TRABAJO:





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4.4. CALCULO DE MATERIALES:



Materiales Cantidad
Fardos de telas 15
Cajas de papel kraft y bolsas 1000
Muebles de oficina 15
Mesas 60
Sillas 200
Maniques 6
Carretes de hilos 200
Computadoras 10
Accesorios para serv.higienicos -
Maquinarias 6
Accesorios de oficina -
Colgadores 20
Lavadoras y centrifugas 4
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40

4.5. HERRAMIENTAS, MAQUINAS Y EQUIPOS:

Herramientas: tijeras, centmetros, lpices, detergente, hilo, bolsas, sillas,
escritorios,
Colgadores.

Maquinas: centrifuga, maquina industrial para coser, mquina de lavado,
maquina cortadora de tela, maquina selladora.

Equipos: computadoras.

4.6. ORGANIZACIN DE LAS PERSONAS EN EL PROCESO PRODUCTIVO

Almacn: 5 personas

Confecciones: 10 personas

Lavado: 4 personas

Secado: 4 personas

Estampado: 4 personas

Empaquetado: 5 personas

Distribuidores: 3 personas

Total de trabajadores: 35

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CAPITULO V

FINANZAS
El precio de venta:

Determinado el costo unitario, es necesario fijar el margen de utilidad que se
desea lograr, el cual generalmente se basa en el criterio de la direccin de la
empresa, para formar de esta manera el precio de venta. Muchas veces se
determina considerando algunos factores como: el precio unitario, el precio de la
competencia, y la calidad del producto.

Tambin, para establecer el precio de los diferentes productos, se toman en
consideracin los siguientes aspectos:

Precios actuales en el mercado de productos similares.
Precios actuales en el mercado de productos sustitutos.
Obtencin de ganancias suficientes para cubrir los compromisos adquiridos.

El punto de equilibrio muestra una situacin en la cual la empresa ni gana ni
pierde, y se realiza para determinar los niveles ms bajos de produccin o ventas
a los cuales puede funcionar un proyecto sin poner en peligro la viabilidad
financiera.

Se utiliza para designar un nivel de operaciones, en el cual el proyecto no deja ni
prdida ni ganancia.
Entre ms bajo sea el punto de equilibrio, son mayores las probabilidades de que
en el proyecto obtenga utilidades y menor el riesgo de que incurra en prdidas.

Para calcularlo es necesario descomponer los costos en fijos y variables.
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42


Los costos fijos permanecen constantes, independientemente del volumen de
produccin. Los costos variables guardan relacin directa con el volumen de
produccin. Es recomendable trabajar con datos anuales al momento de calcular
el punto de equilibrio.

Pero debe tomarse en cuenta que si el producto que se est proyectando ya se
encuentra circulando en el mercado, el precio de venta deber ser el de mercado
en el momento de la evaluacin del proyecto.

MATRIZ DEL PRECIO DE VENTA.

Precio de Venta

Costos Totales

Margen o Porcentaje de Utilidad

Costos de Produccin

Gastos Comerciales

Otros Gastos

Costo Primo

Gastos indirectos de fabricacin

Gastos de Venta

Gastos de Administracin

Gastos Financieros

Materia prima directa

Mano de obra directa

Costos de Transformacin
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En la matriz anterior puede observarse claramente cmo se establece un precio
de venta, el cual es igual a:

Precio de Venta = Costo Total + Margen de Utilidad.

Para nuestro caso produccin de polos, se desea obtener una ganancia de 20%
sobre el costo unitario, puede determinarse el precio de venta de la siguiente
forma:

Costo Unitario = 42.00 soles

Margen de Ganancia = 20% sobre el costo unitario = 7.00 soles

Ahora, sustituimos en la ecuacin:

Precio de Venta = 42.00 + 7.00

Precio de Venta por polo = 49.00 soles












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44

CAPITULO VI


ORGANIZACIN


6.1.













6.2. MANUAL DE ORGANIZACIN:

Gerente General.
Gerente de Produccin.
Gerente de Recursos Humanos y Mercadotecnia.
Gerente de Marketing y Finanzas


Gerente General
Gerente de
Recursos
Humanos
Gerente de
Produccin
Gerente de
Marketing y
Finanzas
Gerente de
Mercadotecnia
Publicidad
Promocin
Ventas







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CAPITULO VII


ASPECTOS FINALES

7.1. LIMITACIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS

Primero antes que todo nos limit la posibilidad de reunirnos continuamente ya que
nuestros horarios de estudios no eran los mismos.
Otro factor que influencio en el mejor desarrollo de nuestro plan fue la zona geogrfica
donde cada uno de los integrantes del grupo viva lo que haca un poco dificultoso
reunirnos y desarrollar nuestra idea.
La poca asesora que contbamos en los diferentes puntos tocados en el desarrollo
del plan de negocios.
El poco tiempo con el que contbamos para investigar ya que todos realizamos
actividades diferentes en nuestras horas libres.
El aspecto econmico tambin jug un papel importante en este aspecto.


7.2 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

7.2.1 CONCLUSIONES:

Las conclusiones a las que hemos llegado son que al pblico y al sector donde
nos dirigimos gusta de usar polos con cuello clsico que cuente con buena calidad
de tela y con variedad de estampados para otorgarles as una gran variedad para
su eleccin . La idea de que los clientes puedan contar con un polo que contenga
sus propios diseos fue algo nuevo para el pblico objetivo de Bellavista Callao
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46

otorgndoles as una nueva forma de hacer que sus diseos queden estampados
en los polos que van usar haciendo uso de un polo con originalidad.

7.2.2 RECOMENDACIONES:

Las recomendaciones a tomar es que hay que lanzar un buen producto que posea
una alta calidad de tela y a un precio accesible para que as la demanda de dicho
producto vaya creciendo poco a poco adems de contar con una variedad de
diseos que ofrecer al pblico para que estos puedan tomarnos como una buena
opcin para elegir.