Caso:

Cusquea, el oro de los incas

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El Per cuenta an con pocas marcas propias en el mercado internacional.
La cerveza Cusquea es una de ellas, y su posicionamiento es cada vez ms
slido en las distintas plazas en las que est presente. Desde el 2002 se
realiza en Lima la versin peruana del mximo festival de la cerveza, el
Oktoberfeste, plataforma de lanzamiento de sus productos.
Historia
1908: Fundacin en el Cusco de la Cervecera Alemana por iniciativa de
Ernesto Gnther y un grupo de emprendedores.
1939: Cambio de nombre a Compaa Cervecera del Sur (Cervesur), y
desarrollo de sus actividades en todo el sur del Per.
1995: Lanzamiento en Lima de Cusquea Premium.
1996: Introduccin de botellas con tapa twist off.
1999: Lanzamiento de nueva presentacin con grabado de la piedra de los
12 ngulos.
2000: Adquisicin de Cervesur con plantas en Arequipa y el Cusco por
parte de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston.
2001: Adquisicin de Cerveceras Peruanas Backus y Johnston por el grupo
Bavaria.
2005: Fusin de Bavaria con SABMiller.

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MATHEWS, Juan Carlos (Agosto 2014) Cuzquea, el oro de los incas. Revista Semana Econmica
2007: Posicionamiento a nivel nacional de Cusquea como la cerveza
premium del Per.
2009: Buen posicionamiento en el mercado premium en varios pases de
Sudamrica, Europa y Asia.
2010: Obtencin por cuarto ao consecutivo del premio en reconocimiento
de calidad otorgado a las mejores cervezas del mundo
Productos y reconocimientos
Son cinco los productos bajo la marca Cusquea:
a) Cusquea Premium (100% pura cebada y lpulo SAAZ, el ms fino del
mundo)
b) Cusquea de Trigo
c) Cusquea Red Lager
d) Cusquea Malta
e) Cusquea Quinua (edicin especial)
En el Monde Selection, International Quality Institute (Blgica), Cusquea
ha recibido diversos reconocimientos (Gold Award, Grand Gold Award e
International High Quality Trophy) entre el 2007 y el 2013.
Asimismo, en el International Taste & Quality Institute (ITQI), Cusquea ha
sido galardonada con el Superior Taste Award entre el 2006 y el 2013.
Por su parte, el Australian Beer Awards le otorg en el 2007 el Silver Award y
el Beverage Tasting Institute-World Beer Championship USA, el Bronze
Medal Recommended.
Internacionalizacin
Cusquea se comercializa en el mercado internacional como Cusquea: El
Oro de los Incas en honor al Cusco, su ciudad de origen.
Cuentan con el soporte de sus tres grandes distribuidores:
Miller-Coors en EEUU desde el 2008. Obtuvo el reconocimiento como la
cerveza importada N 1 de Sudamrica; super a las de Brasil, Venezuela,
Argentina, Colombia, Bolivia, Ecuador, Paraguay, Uruguay y Chile.
Chilli Marketing Promotions en el Reino Unido desde el 2004. Se
comercializa en 25 ciudades de Inglaterra, Escocia y Gales, y llega a 120
bares, restaurantes y hoteles de reconocido prestigio en Londres. Se vende
adems en 2,400 supermercados a nivel nacional, y se sita entre las 21
marcas de cerveza ms vendidas (de un total de 80 marcas) que compiten en
el formato 4-pack. Se promueve en importantes ferias y festivales de Londres
desde el 2007: London Bar Show, Taste of Leeds, Taste of London, Taste of
Edinburg y BBC Summer Good Food Show. Ha auspiciado la gua Time Out
London Bars, Pubs & Clubs, y desde el 2007 es la marca exclusiva del vagn
de primera clase de Virgin Trains, y ha desplazado a Heineken.
Via Concha y Toro va Comercial Peumo- en Chile desde el 2008, con
presencia en 18 ciudades, en el 86% de los supermercados a nivel nacional y
en el 97% de las grandes salas, adems de 250 bares, restaurantes y
hoteles. Ha sido auspiciador del ATP de Via del Mar, la Liga Deportiva de
Campeones de Santiago y diferentes eventos gastronmicos en distintos
puntos de Chile.
Con un crecimiento promedio en ventas durante los tres ltimos aos
cercano al 50%, Cusquea sigue apuntando arriba. Salud!