3.1.6. CONDICIONES DE LA DEMANDA.

-
Es ms importante la calidad de la demanda interior que la cantidad de la demanda interior, a
la hora de determinar la ventaja competitiva.

3.1.6.1. Composicin de la demanda
El sector analiza las necesidades de los compradores a travs de las ventas realizadas mes a
mes, viendo que producto vendes ms, conversando con los clientes que ms comprara en las
tiendas para que de esa manera se logren elevar las ventas y a la vez ser competitivo en el
sector.
3.1.6.2. Magnitud y Pautas de Crecimiento dela Demanda Interior
Se puede ampliar una ventaja competitiva a travs del consumo de plsticos en el pas el
tamao del sector es del 50% en santa cruz, 25% Cochabamba, 15% La paz y el resto delas
regiones es el 10%.



Fuente: elaboracin propia y Opinin.com.bo




50%
25%
15%
10%
consumo
Santa Cruz Cochabamba La paz resto de dptos
3.1.6.2. Internacionalizacin de la demanda
El producto que venden es nacional un 80%, y un 20% internacional. Importan de Per y
china.
Grfico - Bolivia - Importaciones - Evolucin
NCE: Plasticos y sus manufacturas - Anual FOB USD

Fuente: Trade.nosis.com
Tabla - Bolivia - Importaciones - Evolucin
NCE: Plasticos y sus manufacturas - Anual FOB USD
Pases de
procedencia
2007 2008 2009 2010
Bolivia Importaciones
Brasil 46.170.050 54.998.158 38.468.157 28.781.921
Argentina 33.712.878 44.701.824 44.388.870 21.220.673
Per 24.962.802 42.428.689 38.168.184 22.404.106
Colombia 13.812.244 26.565.974 16.634.789 9.020.849
Mxico 8.690.024 16.285.675 10.396.373 8.295.003
Estados
Unidos
9.105.449 10.907.114 9.820.758 7.269.418
China 6.068.264 7.871.713 11.404.431 5.926.797
Chile 11.285.128 8.507.280 6.594.790 3.656.932
No
Informado
(Cod: 142)
15.513.147

Corea del
Sur
5.672.789 2.316.259 3.280.290

Otros 12.651.943 29.652.815 19.982.197 14.308.018
Subtotal 187.644.719 244.235.502 199.138.839 120.883.716
Total 187.644.719 244.235.502 199.138.839 120.883.716



Grfico - Bolivia - Exportaciones - Evolucin
NCE: Plasticos y sus manufacturas - Anual FOB USD


Tabla - Bolivia - Exportaciones - Evolucin
NCE: Plasticos y sus manufacturas - Anual FOB USD
Pases de destino 2007 2008 2009 2010
Bolivia Exportaciones
Per 564.948 1.463.331 1.536.631 374.329
Chile 729.507 1.082.669 658.193 1.317.823
Brasil 321.449 631.707 1.607.362 799.339
Argentina 156.276 1.551.362 722.860 344.151
Estados Unidos 477.156 904.014 378.476 211.594
Paraguay 188.914 111.129 446.568 451.342
Venezuela 351.604 111.937 58.663 217.686
China 190.660 33.133 4.579 25.257
Hait 68.170

116.273 40.884
Repblica Dominicana 32.908 38.880 126.915 4.320
Otros 30.833 228.639 376.798 100.349
Subtotal 3.112.424 6.156.801 6.033.318 3.887.073
Total 3.112.424 6.156.801 6.033.318 3.887.073




Grfico - Mundial - Importaciones - Datos Cruzados
NCE: Plasticos y sus manufacturas - Total FOB USD - ao 2012


Tabla - Mundial - Importaciones - Datos Cruzados
NCE: Plasticos y sus manufacturas - Total FOB USD - ao 2012
Pas
Exporta
dor
Pas
Importa
dor
Estados
Unidos
Alemania China Francia Mxico Italia
Alemani
a
2.504.780.5
88
1.481.240.8
68
6.304.826.8
37
644.793.79
9
5.050.206.1
47
Estados
Unidos
1.264.743.4
32
2.573.121.9
31
584.326.78
1
14.091.413.
999
313.900.83
5
China
12.436.534.
677
1.637.235.7
60
1.172.893.1
48
1.314.728.5
26
833.877.10
8
Blgica
376.184.71
3
6.072.896.8
29
721.380.94
4
3.881.960.7
89
80.214.356
2.048.398.9
02
Pases
Bajos
475.084.23
5
5.435.929.7
88
601.826.92
6
2.058.875.6
01
61.692.638
1.484.480.6
53
Corea
del Sur
1.555.687.6
47
456.054.59
5
4.348.363.0
89
131.266.91
3
840.428.30
4
341.218.22
9
Japn
2.436.209.7
56
600.524.26
8
3.668.002.2
06
169.399.04
7
553.838.98
7
163.054.06
0
Francia
645.886.63
0
3.246.094.2
34
455.844.50
2
131.281.01
4
2.282.396.2
10
Italia
667.419.88
0
2.782.873.2
06
230.527.75
7
2.597.319.2
97
170.686.58
6
Taiwn
1.699.797.5
45
245.846.56
9
2.962.207.7
29
101.294.47
9
245.184.60
4
92.593.214
Otros
20.592.763.
701
14.205.446.
122
12.403.512.
337
6.790.103.2
08
1.701.558.4
30
6.240.659.4
98
Total
43.390.349.
372
35.947.644.
803
29.446.028.
289
23.792.266.
102
19.835.821.
243
18.850.784.
856

Pas
Exporta
dor
Pas
Importa
dor
Blgica
Reino
Unido
Japn Canad Otros Total
Alemani
a
3.617.251.9
68
3.492.868.8
31
547.902.01
9
168.739.14
9
39.272.822.
393
63.085.432.
599
Estados
Unidos
1.723.729.8
91
1.163.037.4
11
2.010.016.2
63
12.849.091.
451
18.522.024.
991
55.095.406.
985
China
525.821.04
9
1.471.563.8
55
5.207.499.1
45
548.879.75
5
19.324.975.
128
44.474.008.
152
Blgica

2.160.204.1
56
102.668.05
7
29.113.964
11.717.767.
614
27.190.790.
326
Pases
Bajos
3.277.523.6
47
1.745.435.0
98
99.124.134 36.937.263
8.947.774.7
60
24.224.684.
742
Corea
del Sur
128.192.94
6
173.691.19
9
1.679.892.2
04
148.359.00
0
12.727.378.
460
22.530.532.
586
Japn
337.341.10
3
234.792.84
9
68.538.955
13.324.598.
480
21.556.299.
711
Francia
1.826.634.5
09
1.437.869.2
73
205.150.81
9
61.442.881
9.916.755.2
39
20.209.355.
311
Italia
591.685.78
3
845.954.35
0
131.100.94
0
55.974.909
11.245.883.
994
19.319.426.
702
Taiwn 72.956.682
175.202.09
4
1.426.573.6
85
11.368.937.
422
18.390.594.
023
Otros
5.430.537.8
40
3.924.354.8
24
4.267.177.0
90
468.427.95
7
76.011.965.
302
152.036.506
.308
Total
17.531.675.
418
16.824.973.
940
15.677.104.
357
14.435.505.
284
232.380.883
.782
468.113.037
.445


3.1.6.2. Estructura Segmentada de la Demanda

La demanda del sector distribuye a cliente potenciales, como restaurantes, supermercados,
dueos de ventas minoristas, dueos de tiendas en otras localidades de Santa Cruz, hoteles,
amas de casa, empresas, salones de eventos, entre otros compradores.

3.1.6.3. Compradores entendidos y exigentes
Ahora los compradores del sector se han vuelto ms exigente, ya que, miran la calidad de los
productos exigen una marca, ven los precios de los productos, la cantidad que traen en los
productos.
Los sectores dan mayores preferencias a los compradores ms grandes, como por ejemplo,
envan la mercadera al lugar solicitado con un empleado de la empresa a un menor costo.
Los compradores exigen ms a los proveedores ya que ellos tienen el poder de decidir a qu
proveedores van a comprar, por eso es q el sector est muy presionado, en cuanto a la
competencia .Aqu tambin nos afecta el clima, normas sociales, localizacin geogrfica del
sector.
3.1.6.4. Necesidades precursoras de los compradores
Las necesidades precursoras es cuando los compradores son entendidos en el sector, exigen
los mejores productos e incentivan al sector a innovar y disear nuevos productos.
3Tamao y pautas de crecimiento de la demanda interna
3.1.-Tamao de la Demanda Interna
La cantidad de consumidores que se estima en la regin es de gran importancia porque se
consume un 50% de plstico en Santa Cruz, a la vez esto nos da ms oportunidades de ventas y
ser ms competente



3.2.-Nmero de Compradores Independientes.
Estrategia q usan es una mejorar en atencin al cliente, que el personal atienda mejor, mejor
atencin a clientes y proveedores. Debido al consumo masivo del sector se evala en la regin
la situacin de que exista una saturacin en el mercado.
3.3.-Tasa de Crecimiento de la Demanda Interna
La innovacin de nuevos programas de ventas en cual se implementen un sistema de
administracin de ventas.
Que cada cliente hace el pedido necesario para el tipo de evento social o necesidad propia, los
proveedores
3.4.-Temprana Demanda Interna
Hacen pedido a las fbricas diario y estas son:
Beln
Del sur
Triplas
Art
Plsticos Carmen
Plsticos Farell
Plsticos dragn
Cucharillas Kevin.. Peruana
Los productos que venden a los clientes son:

Vasos
Bandejas
Bandejas
Bolsas con agarrador
bolsas sin agarrador

3.5.-Temprana Saturacin
Es muy difcil la entrada de nuevos competidores, es un sector de mucha inversin inicial.
El momento en que las fabricas sube el precio, sube el precio para los compradores.
Todo lo que don rene me dijo es
El hace 13 aos est en el negocio, empez como empleado durante 10 aos, y zucar empez
el 18 de enero de 2000.
Negativo seria el clima, y venden ms ponchillos y vasos.
El 80% de la inversin es propia el 20% financiado de bancos.
El capital que alguien tiene que tener para entrar al rubro de distribucin de plstico minimo
unos 100.000 $
Es muy difcil la entrada de nuevos competidores, es un sector de mucha inversin inicial.
Venden ms desde mes de agosto a diciembre, los meses ms bajos son de enero a
julio.
Zucar se caracteriza por tener mayor atencin, servicio adicional.
Los empleados de zucar son: 5
Casa faro 50
Trinidad 6
Montero 5
1300, ganan los vendedores, y les dan comida y casa.
Sectores proveedores y conexos.-
Sectores proveedores:
Hacen viajes a chinas y Brasil, a ferias internacionales para traer un mejor producto a un
menor precio, y para visitar a las fbricas a hacer contacto directo con ellos.
Que cada cliente hace el pedido necesario para el tipo de evento social o necesidad propia, los
proveedores
Hacen capacitacin a los empleados, vienen disertantes a dar charlas de motivacin y
capacitacin en ventas y atencin al cliente., como manejar su economa,
En que afecta las polticas del gobierno?
Perjudica en los impuestos y en el aumento en el salario de los empleados.
Afectan los bloqueos.
Zucar es la nica q tiene empleados afiliados en la afp, caja nacional
La mayora de los empleados entran temporalmente y se quedan ms tiempo.
Incrementan el 10 o 15% anual.
Metas casa faro
Que se consolide en n 1 en la distribucin en bolsas en 3 aos ms.
Compradores restaurante, hoteles, supermercado. Compran papel servilleta.
Su publicidad en radio sudamericana.
Los horarios de atencin es de 6:30 am hasta 8:00 pm ,
Ellos quieren tener empleados de gran prestigio, y por eso los capacitan y motivan.
Toda la informacin obtenida, fue proporcionada por el dueo de la empresa CASA FARO el
SR. Rene Zuna Caceres.
Rol del gobierno
Afecta la economa informal, ya que no aportan al estado mediante los impuestos, y estn en
el mercado clandestinamente,