CANI- ciclo II GRUPO I TURNO MAANA

Alumnos:
Susan Onofre Tarazona
Jos Len Reyes
Katherine De La Cruz Domnguez
Cristian Pacompia ahui

ESTUDIO PARA LA DEMANDA DE CALZADOS TOP
SHOES EN LIMA 2014

Cmo influye la demanda de los zapatos en las ventas de la zapatera top
shoes en el 2014?
Cmo sera el incremento de las ventas en la zapatera TOP SHOE en el
2014?

REALIDAD PROBLEMTICA
Actualmente en el Per los consumidores han ido aumentando una moda de
calzado extranjero, debido a esto han ido descuidando la comodidad y la calidad
por el diseo, los colores y en muchos casos por el factor econmico, ya que
segn un artculo publicado por el diario LA REPBLICA dice que el promedio de
gasto entre los peruanos para la compra de calzados es de

s/81 y que de los
cuales la mayora de los calzados lo compran las damas con un 55% luego los
nios ocupan un 30% y el porcentaje restante los caballeros, sin lugar a duda la
venta de calzados se est volviendo un negocio muy rentable.
Los calzados TOP SHOES se encuentran dirigidos al pblico, adulto, jvenes y
nios (femenino y masculino, ofreciendo un producto de calidad con buen acabado
y diseo pero sobre todo que busque brindarle comodidad al pblico, el principal
valor agregado es que buscamos evitar los dolores de talones, mejor postura a la
hora de caminar y reducir el cansancio de la caminata.
El calzado ortopdico busca corregir el pie plano, los malos olores, el pie de atleta,
pie cavo, pie diabtico, y posibles lesiones en los talones.
Tambin debido a que tan solo en Lima existen muchos tipos de suelos, las
personas son las ms afectadas. En lima para los expertos de podologa se ha
vuelto indispensable recomendar a los pacientes el uso del calzado ortopdico,
donde se muestra que ms del 85% de la poblacin en el Per sufre de problemas
patolgicos y que esto se mas reflejado en la poblacin joven.
Si bien sabemos por deduccin propia que en fechas importantes como el da de
la madre, da del padre, navidad, ao nuevo, entre otras fechas la demanda de
calzado aumenta, hemos visto que el nmero de visitantes se incrementa al doble.
La realidad en empresas de calzado es que en el Per hay 2000 pequeas y
microempresas de calzados, ms de 300 comercializadoras, y 500 tiendas de
calzado. Teniendo en su mayora de produccin en Trujillo, ya que en dicha ciudad
se produce el 50% de calzados en el Per.
Buscamos que los calzados elegantes y sport casuales han tenido una buena
acogida por el pblico ya que en la zona de lima los habitantes optan por usar un
diseo ms casual y de hormas ancha, sandalias clsicas, val erinas, en su
mayora la gente que visitan ms JIRON DE LA UNION, provienen de distritos
cercanos como el RMAC, SAN JUAN DE LURIGANCHO, LA VICTORIA, SAN
BORJA, LOS OLIVOS, SAN MARTN DE PORRAS, entre otros distritos.
En cuanto al sector competente de este producto se ha hecho una indagacin
visual y se ve que actualmente en jirn de la unin hay centros comerciales
entre ellos estn, OESCHLE, SAGA FALABELLA, RIPLEY TAMBIN TIENDAS
DE CALZADO COMO, PASARELLA, BATA, TRIATLN, BANDS, PLATANITOS,
SAKS, CITYSPORTS, CALIMOD, estas son las principales tiendas de calzado a
los cuales denominamos la competencia.
Buscaremos innovar el mercado del calzado, ofreciendo al pblico un producto de
buena calidad, un buen material resistente, un precio cmodo, un buen diseo y
con una buena gama de modelos, que atraer ms que todo por su comodidad.
Nuestra principal arma de venta y valor agregado ser que este producto traer
material y acabado de ortopedia, y que ser un atractivo para nuestros
compradores y buscaremos atraer su fidelidad brindndoles ofertas y
promociones.



MARCO TEORICO
"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o
consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago para realizar la transaccin
a un precio determinado y en un lugar establecido".
Definicin de Demanda, Segn Expertos en Mercadotecnia y Economa:
Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de Marketing", la demanda
es "el deseo que se tiene de un determinado producto pero que est respaldado por una
capacidad de pago".
Segn Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia, la demanda
se refiere a "las cantidades de un producto que losconsumidores estn dispuestos a comprar a los
posibles precios delmercado".
El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la Demanda como "el valor global que
expresa la intencin de compra de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de
un cierto producto que los individuos o la sociedad estn dispuestos a comprar en funcin de su
precio y sus rentas".
Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", proporciona la siguiente definicin de
demanda: "Es la cantidad de bienes o servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a
adquirir a un precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer parcial
o totalmentesus necesidades particulares o pueda tener acceso a su utilidadintrnseca" [4].
Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define la Demanda como "la cantidad
de un bien que los compradores quieren y pueden comprar"
Definicin de Demanda
En trminos generales, la "demanda"
es una de las dos fuerzas que estpresente en el mercado (la otra es la "oferta") y representa la
cantidad deproductos o servicios que el pblico objetivo quiere y puede adquirir parasatisfacer sus
necesidades o deseos.Ahora, teniendo en cuenta que sta definicin es muy general y que
losmercadlogos necesitan tener una idea ms completa acerca de lo que eslademanda, en el
presente artculo se incluye: 1) Las definiciones que proponendiversos expertos en temas de
mercadotecnia y economa; y 2) un anlisisestructural de la definicin de demanda que revela las
partes ms importantesque conforman la demanda
Definicin de Mercado, Segn Expertos en la Materia:
* Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos del Marketing": "El mercadeo es un
sistema total de actividades de negocios ideadopara planear productos satisfactorios de
necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los
objetivos de la organizacin"
* Para Patricio Bonta y MarioFarber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y
Publicidad", el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda. En un sentido menos amplio,
el mercado es el conjunto de todos loscompradores reales y potenciales de un producto. Por
ejemplo: El mercado de los autos est formado no solamente por aquellos que poseen un
automvil sino tambin por quienes estaran dispuestos a comprarloy disponen de los medios
para pagar su precio" [3].
* Allan L. Reid, autor del libro "Las Tcnicas Modernas de Venta y sus Aplicaciones", define el
mercado como "un grupo de gente que puedecomprar un producto o servicio si lo desea" [4].
* Para Philip Kotler, Gary Armstrong, Dionisio Cmara e Ignacio Cruz, autores del libro
"Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales ypotenciales de un producto.
Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse
mediante una relacin de intercambio" [5].
* Desde la perspectiva deleconomista Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa",
un mercado es "un grupo de compradores y vendedores de un determinado bien o servicio. Los
compradores determinan conjuntamente la demanda delproducto, y los vendedores, la oferta"
[6].
* Segn el Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., el mercadoson "todos los consumidores
potenciales que comparten una determinada necesidad o deseoy que pueden estar inclinados a
ser capaces de participar en un intercambio, en orden a satisfacer esa necesidad o deseo" [7].