PSICOLOGA: RESMEN:

Comprender la PNL:
*Es un conjunto de medos de estudo de la comuncac!n " de la estructura de la e#perenca su$jet%a&
*O$jet%o: lo'ro de una mejor comprens!n de las relacones (umanas& Propone modelos " estrate'as )*cles
de utl+ar en la comuncac!n nterpersonal " destnada a aumentar la e)caca de la n)luenca de ,uenes la
utlcen&
*En el or'en de la PNL (a" dos n%est'adores: n)orm*tco Rc(ard -andler " el psc!lo'o " ln'.sta /o(n
Grnder& En 0123 )ormaron un e,upo ,ue empe+! a estudar la estructura de lo ,ue denomnan la e#celenca en
la comuncac!n nterpersonal& Para ellos la e#celenca es sn!nmo de e)caca: su posc!n en scolo'4a
aparece ms preocupada por el CMO que por el por qu de un comportamiento, una emocin o una
estrategia. Ellos parteron de la o$ser%ac!n para lle'ar a un modelo pra'm*tco& O$ser%aron a especalstas de
la comuncac!n terap5utca6 de la (pnoss m5dca6 de practcantes de terapas de )amla " apro#mac!n
sst5mca " dela terapa de Gestalt&
7)erentes puntos de re)erenca " estudo de la PNL:

CRI8ERIOS
9El t5rmno PROGRAMACI:N se re)ere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de
comportamiento6 se remte a nuestra organizacin interior&
9El t5rmno NE;RO se re)ere a nuestras percepciones sensoriales que determinan nuestro estado interior6
tanto en el estado neurol!'co como en el emoconal&
9El t5rmno LING<S8ICO se re)ere a los medos de comuncac!n (umana6 al comportamiento er!al y no
er!al, al comportamiento e"terior que mani#estamos para comunicarnos.
CREENCIAS
=orma un sstema donde una percepc!n sensoral determna un estado nteror,ue a su %e+ produce un
comportamento ,ue ser* perc$do como un conjunto de n)ormacones sensorales >%er6 escuc(ar6 sentr?
'eneradoras de un estado nteror " despu5s de un comportamento de respuesta&
Estos tres elementos est*n estrec(amente %nculados entre s46 no se puede actuar so$re ellos sn a)ectar a los
otros& Consttu"en la esencia de la persona6 se ponen en acc!n en el marco de otra estructura: la de los
creencas " %alores ,ue el nd%duo aplca se'@n los conte#tos de nteracc!n&
La PNL:
*Propone un conjunto de modelos " t5cncas ,ue permtan lle'ar a la e#celenca&
Se presenta como una manera de estar atento a los dem*s6 comprenderlos " respetarlos& Se )unda so$re los
datos suscept$les de o$ser%ac!n ,ue $rnda la e#perenca (umana&
*Se st@a paralelamente a la ma"or4a de las apro#macones pscol!'cas6 no e#clu"e nn'una de ellas pero las
completa de modo @tl&
*Se suma a las dem*s apro#macones pscol!'cas de la comuncac!n&
*Se st@a en un procedmento comportamentalsta " sst5mco&
*Es toda%4a mu" nue%a en la actualdad:0A aBos en EE ;; " menos de 0C en =ranca " su campo de
o$ser%ac!n es amplo por no decr am$coso&
*Duen pone en pr*ctca las t5cncas PNL sa$e ,ue su comportamento n)lu"e so$re el de sus nterlocutores "
,ue al mod)carlo pro%ocar* un cam$o en ellos6 dado ,ue nuestro comportamento se orenta a la adaptac!n&
*7e$e muc(o a Carl Ro'ers en las nocones de empat4a6 contacto post%o " percepc!n de la realdad de otros&
E a $d%ard &all ,ue considera a la cultura como un medio de comunicacin y se interesa en la
percepcin su!'etia del tiempo y el espacio (pro"emial).
*Se )unda en al'unos presupuestos ,ue a)rman:
Todo comportamiento se orienta a la adaptacin.
comprendamos mejor lo que ya nos es familiar.
El mapa no es diferente del territorio que representa.
*Puede ser entendda como el te#to dentro del conte#to 'enerado de la comuncac!n (umana6 ,ue se presenta
como propuesta de modelo para entender el )unconamento de la mente& Esta$lecendo as4 las estructuras ,ue
comprenden el acto comuncat%o " e%dencan las ncon'ruencas ,ue este presenta&
1
*La PNL SE 7A EN EL =EE7-ACF >RE8ROALIMEN8ACI:N? $ajo las re'las de una espece de jue'o ,ue
n%ta a dan+ar dentro de la comuncac!n nte'rando las emocones " la l!'ca a tra%5s de la constante relac!n
entre el (ems)ero cere$ral derec(o " el (& Cere$ral +,uerdo&
*No n)lumos drectamente so$re los otros "a ,ue para pro%ocar un cam$o (a" dos condcones
ndspensa$les:
9Nuestros nterlocutores tenen ,ue permt4rnoslo&
98enemos ,ue aceptar la mod)cac!n de nuestros comportamentos aplcar el prncpo Gs lo ,ue usted (ace
no )uncona6 ntente otra cosaH&
A,uellos con los ,ue (acemos una transacc!n o ne'ocac!n6 nos o)recen un mar'en de n)luenca&
*En la medda en ,ue la transacc!n nterpersonal se orenta a un o$jet%o6 se pueden usar los datos aportados
por la PNL6 ,ue ofrece una mirada nueva sobre le proceso y la estructura de la experiencia, en lugar de
aventurar una interpretacin.
*Cual,uera sea el tpo de comuncac!n encarado6 se dstn'uen tres momentos en el proceso6 aun,ue no sean
e%ocados sstem*tcamente:
9Reco'er las n)ormacones apuntar al o$jet%o: LA O-SERIACI:N&
9Aportar la n)ormac!n o cercar el o$jet%o: LA IN8ERIENCI:N&
9Ier)car los resultados o conclur: PONER A PR;E-A&
Son etapas ,ue (acen entrar en jue'o a %aras clases de t5cncas como la utl+ac!n de la a'ude+a sensoral6 o
el metamodelo del len'uaje&
$L M*P* NO $+ $L ,$--.,O-.O/
No actuamos directamente so!re lo que acostum!ramos llamar realidad, sino +O0-$ 1N*
-$P-$+$N,*C.N 2$ $LL* Nuestro mapa personal, ,ue se caracter+a por d)err tanto de lo ,ue ,uere
representar como de las otras representacones del msmo modelo&
Nuestra manera de perci!ir la realidad puede inducirnos a error, lle%arnos a testmonos snceros pero
dscut$les6 por,ue todo sucede como si cada uno iera una imagen di#erente de esa realidad&
La o$jet%dad o consste en descr$r lo ,ue %emos sno precsar ,u5 clase de anteojos lle%*$amos puestos en
el momento de la o$ser%ac!n& Ganar4amos en precs!n con s!lo conocer el modo como apre(enden la
realdad ,uenes nos n)orman6 cu*l es su medo de percepc!n pre)erdo6 ,u5 presupuestos emplean para
)undar sus jucos o a)rmacones&
*7e las d)erencas en los dstntos mapas de cada uno6 procede la ma"or4a de nuestras d)cultades de
comuncac!n& Estas diferencias se revelan en los conflictos que surgen debido en mayor parte a que partimos
del principio (errneo) de que el otro posee las mismas referencias que nosotros, usa los mismos itinerarios de
pensamiento y ya sabe lo que queremos decir.
NOCI:N 7E ELECCI:N:
S aplcamos el presupuesto ,ue a)rma GEL MAPA NO ES EL 8ERRI8ORIOH6 nos orentamos (aca la
construcc!n del recuerdo6 (aca la estructura de la e#perenca " tomamos concenca de ,ue a cada momento
procedemos a ele'r entre las n)ormacones ,ue nos lle'an a tra%5s de los sentdos " ,ue selecconamos por
su %alde+ en )unc!n del o$jet%o o la acc!n en curso&
8odas nuestras accones conducen a ele'r& Cuando nos comuncamos con los dem*s6 por lo 'eneral no
tenemos en cuenta esta selecc!n de n)o&6 tan a)errados ,ue estamos a la creenca de actuar so$re la msma
realdad ,ue el otro& La ncomprens!n " los malentenddos son el resultado de creer eso&
LA JERRAMIEN8A -KSICA: LA PERCEPCI:N:
NO *C,1*MO+ +O0-$ $L M1N2O $,$-.O- O +O0-$ L* -$*L.2*2 $N ,*N,O $N,.2*2 +.NO
+O0-$ L* -$P-$+$N,*C.N 31$ 2$ $LL* CON+,-1.MO+ 4 C14* P$-C$PC.N $+ +$N+O-.*L
POR 7E=INICI:N&
Actuamos de acuerdo con nuestro mapa personal de la realdad " no so$re el terrtoro ,ue 5l representa: cada
persona es d)erente " posee su propo mapa de la realdad&
MO7ELOS para adaptarnos mejor " transmtr mejor las n)ormacones ,ue deseamos comuncar&
Las in#ormaciones procedentes del mundo e"terior son perci!idas simultneamente por todos nuestros
sentdos a n%el nconscente6 mentras ,ue concientemente +LO P$-C.0.MO+ 1N* +OL* .N5O& POR
IEL&
El ser (umano emplea de modo domnante uno de sus sentdos para representarse la realdad: >sstema de
representac!n sensoral " comportamento?
-istema visual!
postura al'o r4'da
2
mo%mentos (aca arr$a M (om$ros altos
respiracin super#icial y rpida
%o+ a'uda >alta?6 ritmo rpido entrecortado
pala$ras %suales: Ej&: %er6 e%dentemente6 esclarecer6 lus!n6 espejsmo&
-istema auditivo!
postura dstendda posc!n de escuc6a 7tele#nica8 (6om!ros medios)
respiracin $astante amplia
%o+ $en tm$rada6 ritmo medio
pala$ras audt%as: Ej&: prestar o4do6 (acer eco6 (a$lar6 decr6 (acerse el sordo&
9"inest#sico! >se re)ere a las sensacones t*ctles6 'ustat%as6 ol)at%as " a las emocones?
postura mu" dstendda M encor%ado6 (om$ros $ajos
mo%mentos ,ue mman las pala$ras
respiracin pro#unda, amplia
%o+ 'ra%e6 ritmo lento con muc(as pausas
re)erencas a las sensacones en la elecc!n de las pala$ras: pesado6 )raldad6 tener ol)ato&
8odos tenemos un sstema de representac!n sensoral domnante o prmaro " no sempre tenemos concenca
de ello " con m*s ra+!n ignoramos a menudo que nuestros interlocutores emplean un sistema sensorial
di#erente del nuestro&
Cuando nos comuncamos empleamos todos nuestros medos de e#pres!n6 el comportamento %er$al (9:;)
<digital, del 6emis#erio izquierdo< " no %er$al (=:;) <analgico, del 6emis#erio derec6o< se completan para
)ormar nuestros mensajes&
Los sstemas de representac!n sensoral se re%elan en el comportamento&
Aun,ue ten'amos un sstema sensoral domnante utl+amos otros tam$5n6 una persona puede tener una
domnante %sual " )unconar Nnest5scamente seg>n los conte"tos&
La o$ser%ac!n de los mo%mentos n%oluntaros de los ojos permte reconocer los procesos del pensamento:
MO7ELO 7E LAS CLAIES 7E ACCESO IIS;AL:
IIS;AL RECOR7A7O: Jaca lo alto " (aca la derec(a6 es por,ue recuerda m*'enes&
IIS;AL CREA7O O PROEEC8A7O: Jaca lo alto " (aca la +,uerda constru"e m*'enes&
A;7I8IIO RECOR7A7O: S se dr'e lateralmente a la derec(a6 la persona recuerda sondos
>con%ersacones6 m@sca6 rudos?
A;7I8IIO CREA7O E PROEEC8A7O: S se dr'e a la +,uerda crea sondos&
A;7I8IIO IN8ERNO >%o+ nteror?: Cuando mra (aca a$ajo " (aca la derec(a s'n)ca ,ue est* en d*lo'o
nteror " re)le#ona $ajo la )orma de una con%ersac!n cons'o msmo&
FINES8OSICO6 CINES8OSICO6 EMOCIONAL6 G;S8A8IIO6 OL=A8IIO E 8KC8IL: S mra (aca a$ajo " a la
+,uerda6 )uncona se'@n un modo Nnest5sco6 atende a las sensacones: emocones o sensacones t*ctles o
ncluso 'ustat%as " ol)at%as&
9Recordado: al'o m*s medato&
9Pro"ectado: pas! (ace muc(o " lo pro"ectamos al presente&
o creado >ma'nado?: al'o totalmente nue%o&
Ja" adem*s otro n%el de o$ser%ac!n ,ue es la elecc!n de pala$ras: las pala$ras ,ue utl+a una persona para
descr$r su e#perenca su$jet%a dar*n cuenta del sstema sensoral domnante en este e#perenca&
8ratar de mmet+ar6 anclar la relac!n es darse cuenta del modelo del otro6 podemos utl+ar otras pala$ras6 otro
rtmo para comuncarnos con ,uen tene otro modelo& 7e$emos traspasar la $ur$uja de la comoddad " conocer
mejor el modelo del otro&
El (ems)ero:
I+,uerdo 7ISC;8E >d'tal?6es m*s pe,ueBo6 perc$e la soledad& Pensa d%sones& Es el 0AP& >o AP?
7erec(o CONIERSA >anal!'co?6 perc$e la totaldad& Es el QAP >o 1AP? de nuestra %da& Es el po5tco6 pensa
cone#ones& Matem*tco&
3
MATURANA:
9El %%r (umano se da en un contnuo entrela+amento entre EMOCIONES E LENG;A/E&
9LENG;A/E: Operar de coordnacones consensuales de coordnacones de acc!n consensual& Somos
(umanos en el len'uaje&
9Las EMOCIONES son dspost%os corporales ,ue determnan o espec)can domnos de acc!n& Al cam$ar de
emoc!n cam$amos de domno de acc!n& No (a" ACCI:N (umana sn una emoc!n ,ue la )unde como tal " la
(a'a pos$le como acto& Las EMOCIONES son dn*mcas corporales ,ue espec)can domnos de acc!n en
,ue nos mo%emos&
9El AMOR la aceptac!n del otro como le'4tmo otro en la con%%enca6 es la emoc!n ,ue )unda lo socal " es la
emoc!n central en la (stora e%olut%a (umana& Somos anmales dependentes de amor& Se consttu"e como
un espaco de nteraccones recurrentes ,ue se ampla " puede esta$l+arse como tal& Es un )en!meno
$ol!'co cotdano6 ,ue )recuentemente lo ne'amos culturalmente6 creando l4mtes en la le'tmdad de la
con%%enca& AMOR COMO NECESI7A7 -KSICA PARA IIIIR&
9 Las relacones (umanas ,ue se )undan en la aceptac!n del otro como le'4tmo otro en la con%%enca son
RELACIONES SOCIALES&
Las relacones )undadas en la so$re%alorac!n " en la des%alorac!n ,ue consttu"en el PO7ER E la
O-E7IENCIA son RELACIONES NO9SOCIALES&
9Objetividad: >un ar'umento para O-LIGAR6 el ,ue tene poder te mpone una realdad? NO PREG;N8A POR
EL O-SERIA7OR& e#ste una realdad trascendente ,ue %alda nuestro conocer " e#plcar " ,ue la
un%ersaldad del conocmento se )unda en tal o$jet%dad& En el camno e#plcat%o de la o$jet%dad sn
par5ntess las relacones (umanas no ocurren en la aceptac!n mutua6 el ,ue no est* con uno6 est* en contra
de uno& En la ne'ac!n del otro so" rresponsa$le pues la realdad lo ne'a6 no "o& ALGO D;E ERIS8E =;ERA
MIO6 NO LO 7;7AMOS& ES ME/OR 8ENER IARIOS MAPAS6 S;SPEN7O EL /;ICIO ACERCA 7E LAS
IER7A7ES& S or'an+ac!n )ormal& ;NIIERSO& >la ma"or4a de nuestras or'an+acones son )ormales?
9(objetividad): PREG;N8A POR EL O-SERIA7OR& No (a" %erdad a$soluta n %erdad relat%a sno muc(as
%erdades d)erentes en muc(os domnos dstntos& Nade est* e,u%ocado por operar en un domno de la
realdad dstnto al ,ue "o pre)ero& Ja" una aceptac!n del otro& Me do" cuenta ,ue no puedo pretender ,ue
ten'o la capacdad de (acer re)erenca a una realdad ndependente de m46 " ,ue me (a'o car'o de ello& A
tra%5s de este camno nos damos cuenta ,ue nuestra CORPORALI7A7 nos consttu"e " nos pos$ltaT
tomamos concenca de ,ue e#stmos en el LENG;A/E& IARIAS REALI7A7ESM;L8IIERSO S
or'an+acones ntel'entes&
Las or'an+acones ntel'entes son las )undadas en la comuncac!n&
E#sten A dscplnas: 0? del domno personal >m comuncac!n nterna? 3? 8ra$ajo en e,upo >en comuncac!n
con los otros6 no alenados? U? Is!n compartda >comuncac!n con los )uturos pos$les6 lo )utur$le6 lo
)utura$le? V? Modelos del pensar >modo de comuncac!n con las doctrnas6 teor4as6 rel'ones? A? Is!n
(ol4stca o pensamento m4stco >o$ser%ar la totaldad " los )ra'mentos?&
GLA COM;NICACI:N EMPIELA POR EL RECEP8ORH
EL 1AP 7E LA COM;NICI:N ES S;-/E8IIA6 PASA POR N;ES8RA ERPERIENCIA&
Lo ,ue no con%erso ,ueda en el aparato ps4,uco&

L* $P.+,$MOLO?@* $+ $L L1?*- 2$+2$ 2ON2$ P$-C.0.MO+, CONOC$MO+ 4 ,OM*MO+
2$C.+.ON$+, siempre tironeados por pares de opuestos/
A< $l Polo $"pansio .ntegrado, conersacin lengua'eo, dialogo con carga emocional/ de la
(o!'etiidad)
9< $l Polo -estrictio 2isociatio, del aparato psBquico, de la O!'etiidad/ donde discuto, de!ato.
EPIS8EMOLOGA: L;GAR 7ON7E
PERCI-O CONOLCO 7ECI7O
99999999999999999999999999999999999999999999999999999999999999
PRESEN8E >nterpreta el pasado6 me permte entender lo ,ue le pasa a los otros?
PR7 S4ntess PEI
Representac!n re)le#!n
El conductsmo ,ue plantea la cone#!n )or+osa entre est4mulo9 respuesta&
El pscoan*lss plantea la e#pans!n de la su$jet%dad&
4
TEORA GENERAL -O METATEORA- EL !N"ULO:
El t5rmno metateor4a es por,ue se constru"e mostrando ,ue es pos$le acoplar e nte'rar otras teor4as "
o$ser%arlas lue'o en conjunto por,ue cada teor4a es producto de un proceso de dsocac!n ,ue puede notarse
en el (ec(o de ,ue las correntes aparecen como escuelas >Pscoan*lss6 Conductsmo6 Gestalt?& 7esde el
en)o,ue de una Epistemolog$a convergente lo conocmentos propamente encajan s se los %e a la lu+ del
%4nculo&
Esta construcc!n mplca al o$ser%ador6 comprometdo6 n%olucrado nelud$lemente >N;7O? en la relac!n con
el ME7IO9EL M;N7O9LA SI8;ACI:N: AD; AJORA E CONM.?O& Es decr nteraccona permanentemente LA
PRKC8ICA 8E:RICA >MAPA? con la PRKC8ICA 8OCNICA >8ERRI8ORIO?&
9;na teor4a no puede estar separada de la realdad de ,uen teor+a&
98oda teor4a se aplca 9o de$er4a aplcarse9 a pro$lemas reales6 concretos&
9La s'n)cac!n ,ue emer'e de la teor4a tene relac!n con el CON8ER8O E LA SI8;ACI:N&
For+t$osN": MAPA: orden del len'uaje& 8ERRI8ORIO: orden de la nteracc!n&
$+,-1C,1-* COMPL$C* (resultante de relaciones e interacciones)
El Sujeto en Interacc!n con el O$jeto >,ue puede ser otra persona6 o un o$jeto o cosa o dea? se %ncula
superestructuralmente en t5rmnos de comuncac!n " aprend+aje6 adem*s n)raestructuralmente en t5rmnos
de emocones " relacones de O$jeto entram*ndose dc(a relac!n en m@ltples redes6 la red interna ,ue es
producto y e#ecto de redes e"ternas.
Esta superestructura de domnanca co'nt%a le su$"ace una trama de relacones a)ect%as6 emoconales
>medos6 an'ustas6 deseos? la n)raestructura del %4nculo&
S $en la nteracc!n se consttu"e en un Presente >7E8ERMINISMO CON8EMPORKNEO9 LEWIN? este
presente condensa el Pasado >=RE;7? de las personas " el =uturo >A7LER6 SAR8RE? lo cual le otor'a el
sentdo " el s'n)cado de las conductas6 ,ue son todas IN8ERAC8IIAS& Las redes de masas tenen aspectos
l'ados al conte#to a la stuac!n " aspectos l'ados )uera de ellos& La SI8;ACI:N se or'an+a por la
nteracc!n de m@ltples determnantes: EL CON8ER8O CONS8I8;EE ;N ME8ANIIEL RESPEC8O 7EL
8ER8O de la conducta "a ,ue en el presente ,uenes nteracconan %an or'an+ando " constru"endo
socalmente los s'n)cados de a,uello ,ue acontece en el presente&
X LA CONNO8ACI:N 7ICE MKS D;E LA 7ENO8ACI:N&
99EL 8ER8O: es la parte %er$al& Es lo ,ue d'o& >denotado?
99CON8ER8O: QAP de nuestra comuncac!n& >connotado?
Conte#to dado: O$jet%o6 de)ne lo ,ue e#st! antes6 durante " despu5s de nuestra e#stenca6 tene ,ue ser de
esa manera& Conte#tos culturales&
Conte#to generado: Producto del acuerdo entre nosotros6 coordnacones de coordnacones consensuales&
7ado por una relac!n o %4nculo6 le mprmo un sentdo se'@n un acuerdo& Y
Las conductas s'n)cat%as6 sem!tcas6 se or'an+an aparecendo como tel!n de )ondo la nse'urdad " la
ncertdum$re >%aloracones6 cam$os?6 la espera$ldad de conductas >ROLES? %a acompaBada de la
nespera$ldad de los aconteceres& La NECESI7A76 la C;ASINECESI7A76 el 7ESEO operan como marcas6
matrces6 en la nteracc!n de cada Sujeto anudado al O$jeto >persona6 producto6 dea?&
En el presente toda conducta tene sentdo >para ,u5Z? " s'n)cado >por ,u5Z?& La n%est'ac!n e#teror o la
nda'ac!n 9nterna a los %4nculos9 pos$lta r de%elando " re%elando la or'an+ac!n ,ue las conductas tenen
para poder descr$rlas >en)o,ue )enomenol!'co? " e#plcarlas >En)o,ue pro)undo?& As4 el Pscoan*lss6 la
Gestalt6 el Conductsmo6 la 8eor4a de la Comuncac!n6 o del Aprend+aje6 los procesos de adaptac!n6 tanto
nternos como e#ternos al sujeto pueden ser o$ser%ados con estas m@ltples relacones&
Relac!n entre Cs& 7e la Comuncac!n " Scolo'4a: Las Cs& 7e la com& Estuda los s'nos %er$ales " no
%er$ales6 las representacones " como se nteract@a nsertos socalmente& La sem!tca se d%de en:
Sem*ntca: Cs& Due se ocupa de los s'nos en s4 msmos " es =ILOSO=A 7EL LENG;A/E&
Snt*#ca: Se ocupa de la cone#!n entre los s'nos " es L:GICA MA8EMK8ICA&
Pragmtica/ +e ocupa de los e#ectos que producen los signos en las personas que se comunican es
P+.COLO?@* ?$N$-*L, P+.COLO?@* +OC.*L.
5
La teor4a tene e)ecto pra'm*tco6 pr*ctco&
La pra'm*tca no d%de m*s entre teor4a " pr*ctca& La pr*ctca es te!rca6 t5cnca " e#permental&
Certas pala$ras 'eneran un e)ecto pra'm*tco >un e)ecto entre los ,ue se comuncan?6 se'@n la snta#s&
9C!d'o: Modo de ordenar lo ,ue es&
9Rudo: de todo tpo&
Me comunco " m cuerpo atra%esa cam$os e)ectos de la comuncac!n&
[[LO MENTAL tienen #$e ver con lo %isiol&'ico( lo ps)#$ico * lo e+ocional anclado en $n entorno ($n
entorno es la co+$nicaci&n)& Es una undad6 ,ue no est* d%dda& Cuando "o act@o con otro se produce la
trama mental ,ue con)orma una nue%a dstnc!n como )orma mental para cada entorno& >la trama mental es
compleja?
[[ $l cuerpo es su!'etio por,ue est* representado por nosotros& M cuerpo est* medat+ado por la
representac!n ,ue tenen de m cuerpo " de m cuerpo tendr5 la representac!n ,ue otros tenen de m cuerpo&
[[ LO PSD;ICO ES LO CORPORAL E IICEIERSA&
[[ El rtmo crcadano es cuando la comuncac!n se da $en&
[[ A n%el $ol!'co somos la undad del 'enoma (umano " de lo )enot4pco&
[[ A n%el ps4,uco tenemos un aparato Ps4,uco colect%o " un aparato ps4,uco nd%dual6 se cree ,ue est*
encerrado en s4 msmo&
[[ *P-$N2$- es cam!iar de entorno, de procesos psBquicos.
LA E,TRU"TURA E LA MAG-A:
9La 'ente e#tosa tene caracter4stcas 'enerales ,ue uno puede adoptar
98erapa trans)ormaconal6 con una estrate'a terap5utca ,ue da mecansmos para NO 7AR SN8OMAS6 no
lle'ar a la patolo'4a& El pro$lema del s4ntoma est* en la nteracc!n6 el pro$lema est* en los mecansmos ,ue te
permten actuar6 s son po$res o rcos&
9E#ste un d)erenca rreduct$le entre el mundo " nuestra e#perenca de 5l& Nosotros no actuamos
drectamente en el mundo6 sno ,ue creamos una representac!n del mundo en el ,ue %%mos6 un mapa o
modelo ,ue nos sr%e para 'enerar nuestra conducta& Los modelos en ,ue cree cada uno de nosotros ser*n
d)erentes&
;no tene certas lmtantes para acceder al mundo6 ,ue lmtan de la msma )orma:
LIMI8AN8ES NE;ROL:GICAS:
La e#perenca " la percepc!n como proceso act%o& =sol!'co: capacdad sensoral& Al'unos )en!menos
)4scos est*n )uera de los l4mtes de nuestros cnco canales sensorales aceptados& El mundo )4sco permanece
constante " nuestra e#perenca de 5l su)re 'randes mod)cacones como resultado del )unconamento de
nuestro sstema ner%oso& Por ejemplo una sere de stuacones de est4mulos reales son perc$das como dos
e#perencas totalmente dstntas6 @ncamente como consecuenca del )unconamento de nuestro sstema
ner%oso& ;na de las causas de ,ue nuestros modelos del mundo sean necesaramente d)erentes del mundo
real es ,ue nuestro sstema ner%oso sstem*tcamente dstorsona " $orra tro+os enteros del mundo real& Esto
tene el e)ecto de reducr el ran'o de las e#perencas (umanas pos$les6 as4 como tam$5n de ntroducr
d)erencas entre a,uello ,ue realmente est* ocurrendo en el mundo " nuestra e#perenca de 5l&
LIMI8AN8ES SOCIALES:
El conjunto de lmtantes socales o pautas ,ue denomnamos )actores soco'en5tcos6 ,ue son todas las
cate'or4as o )ltros a los cuales estamos sujetos como mem$ros de un sstema socal: nuestro doma6 nuestras
modaldades aceptadas de perc$r " todas las con%encones socalmente aceptadas& El )ltro m*s reconocdo es
nuestra len'ua6 ,ue no a'ota la s'n)cac!n del mundo " la utl+amos para acotar la e#perenca&
A d)erenca de las L& Neurol!'cas6 las ,ue ntroducen los )ltros soco'en5tcos son superables con menor
dificultad& Somos capaces de (a$lar %aros domas6 " de utl+ar m*s de una pauta para or'an+ar nuestra
e#perenca o representar al mundo&
Los )ltros soco'en5tcos son los msmos para los mem$ros de una msma comundad socoln'.4stca6 pero
e#ste una 'ran cantdad de comundades& Este )ltro comen+a a dstn'urnos a unos de los otros como seres
(umanos6 se da lu'ar a representacones del mundo cada %e+ m*s d%er'entes&
LIMI8AN8ES IN7III7;ALES:
8odas las representacones ,ue creamos como seres (umanos6 $asados en nuestra sn'ular (stora personal&
Cada uno tene un conjunto de e#perencas propas peculares " @ncas 'ual ,ue sus (uellas d'tales& Nn'una
(stora de %da es d5ntca a la otra& 7e$do a ,ue al'unos de aspectos de nuestras e#perencas nos ser*n
@ncos como personas6 partes de nuestro modelo del mundo nos ser*n e#clus%as a cada uno& Estas maneras
6
,ue adoptamos para representar el mundo: un conjunto de intereses, %&bitos, gustos, pautas y normas de
conducta que son claramente propias.
Puede ,ue estas d)erencas en nuestros modelos alteren nuestras pautas socales6 enr,uecendo nuestra
e#perenca6 present*ndonos m*s alternat%as o $en empo$recendo nuestra e#perenca de un modo ,ue se
lmte nuestra capacdad para actuar de manera e)ca+&
Modelos " terapas:
9La an'usta se presenta por no tener una representac!n rca& La 'ente su)re por,ue no puede %%encar otras
alternat%as& El mundo no tene la culpa6 sno ,ue el pro$lema radca en la representac!n ,ue (acemos de 5l a
partr de las lmtantes ,ue uso para asmlar al mundo&
9Otros lo %%encan los procesos de cam$o con ener'4a " creat%dad6 las alternat%as&
9La conducta de los seres (umanos co$ra sentdo cuando es contemplada en el conte#to de las alternat%as
'eneradas por su modelo&
9Los msmos procesos ,ue nos permten real+ar las m*s e#traordnaras act%dades son los msmos ,ue
$lo,uean nuestro crecmento s cometemos el error de con#undir el modelo con la realidad/
Ja" tres mecansmos 'enerales6 tres procesos (umanos ,ue permten modelar el mundo:
GENERALILACI:N: Proceso medante el cual al'unos elementos o pe+as del modelo de la persona se
desprenden de la e#perenca or'nal " lle'an a representar la cate'or4a total de la cual la e#perenca es s!lo
un caso partcular& Nuestra capacdad 'eneral+adora es esencal para poder encarar el mundo& Pero6 el msmo
proceso podr* lle%ar a un ser (umano a esta$lecer una norma como por ejemplo Gno e#preses tus sentmentosH
por,ue le pas! al'o " 'eneral+! para todo&
;na msma pauta6 re'la o norma es @tl o no se'@n el conte#to: no (a" 'eneral+acones correctas en s4
msmas& Cada modelo de$e e%aluarse dentro de su conte#to&
ELIMINACI:N: Es un proceso medante el cual prestamos atenc!n select%amente a certas dmensones de
nuestra e#perenca6 al msmo tempo ,ue e#clumos otras& Ej& La capacdad ,ue tenen las personas para )ltrar
o e#clur todos los dem*s sondos en una sala llena de 'ente a )n de poder escuc(ar las pala$ras de una
persona en partcular&
La elmnac!n reduce el mundo a dmensones en ,ue nos sentmos capaces de manejarlo " puede ser @tl en
certos conte#tos " en otros puede ser sn em$ar'o6 or'en de su)rmento&
7IS8ORSI:N: Es el proceso ,ue nos permte (acer cam$os en nuestra e#perenca de los datos sensorales
,ue rec$mos& Ej& Se dstorsona la realdad cuando se ensa"a un dscurso ,ue se dr* m*s adelante& En todas
las 'randes no%elas6 en todos los descu$rmentos re%oluconaros de la cenca est* mpl4cta la capacdad de
dstorsonar " representar err!neamente la realdad del momento presente& ;tl+ando esta msma t5cnca los
nd%duos pueden lmtar la r,ue+a de su e#perenca: Gsolo me dce ,ue me ,uere por,ue necesta al'oH
dstorsono las seBales de a)ecto ,ue me da otra persona&
97e$emos recostarnos so$re el len'uaje para cam$ar el modelo del mundo6 entender c!mo )uncona el
len'uaje es entender c!mo las personas toman el mundo&
Los seres (umanos utl+amos el len'uaje de dos )ormas:
*>Asmlo el mundo? Para representar el mundo6 act%dad ,ue denomnamos ra+onar6 pensar6 )antasear6
ensa"ar& Al emplear el len'uaje como sstema representaconal estamos creando un modelo de nuestra
e#perenca&
*>Comunco c!mo asmlo el mundo? ;tl+amos el len'uaje para comuncarnos unos a otros nuestra
representac!n del mundo&
El proceso de utl+ar el len'uaje es altamente estructurado& Nuestra conducta al crear una representac!n o al
estar comunc*ndonos es una conducta 'o$ernada por re'las o normas& La estructura de la len'ua puede ser
comprendda en t5rmnos de patrones o con)'uracones re'ulares&
9C(omsN": n%enta la 'ram*tca trans)ormaconalsta6 para 5l el len'uaje es parte consttut%a del ser (umano6
(a" en los (om$res una ntuc!n ln'.4stca& La snta#s tene una sere de re'las&
9S el len'uaje (a de real+ar sats)actoramente su )unc!n como sstema representaconal de$er* pro%eer un
conjunto de e#presones rcas " complejas para representar nuestras pos$les e#perencas&
9El modelo trans)ormaconal: E#sten dos tpos de ntucones e#stentes acerca de cada orac!n de su len'ua:
Pueden determnar de ,u5 manera las undades m*s pe,ueBas como las pala$ras se a'rupan para )ormar la
orac!n >ntucones acerca de la estructura consttu"ente? " tam$5n lo ,ue podr4a ser representac!n completa
de la orac!n >la complet%dad de la representac!n l!'ca?&
7
Lo ,ue d'o tene una estructura de super)ce es una representac!n de la estructura pro)unda& Gla mujer
compr! un cam!nH
La estructura pro)unda es lo ,ue puedo entender por medo de lo super)cal& Gla mujer compr! un cam!n a
al'uen por al'@n dneroH
7ado ,ue el modelo pro%ee dos representacones para cada orac!n >est& 7e super)ce " pro)unda? los
ln'.stas de$en e#plcar el modo en ,ue conectan estos dos n%eles&
El mundo 999999999999999999[ la representac!n ln'.4stca completa
Estructura pro)unda
8rans)ormacones 99999999999999999999 [
>der%ac!n? 9999999999999999 [ a la
9999999999 [
Estructura de super)ce
La representac!n >comuncada? de la representac!n completa
El modelo de este proceso es un modelo de lo ,ue (acemos cuando representamos " comuncamos nuestro
modelo6 es decr es ;N ME8AMO7ELO&
GO..MAN: La presentaci&n de la persona en la vida cotidiana
Era un soc!lo'o6 ,ue esta$a en la corrente del pra'matsmo >t5rmnos pr*ctcos6 de uso?6 ,ue era la corrente
)los!)ca m*s )uerte en EE ;;& Era un re)erente de la tradc!n sm$!lca ,ue es el nteracconsmo sm$!lco
modelo dram*tco6 or'an+ac!n de la %da6 en la nteracc!n cara a cara6 como una secuenca de s'nos6
cuando se pone en pr*ctca el len'uaje&
Las cosas no tenen sentdos en s4 msmo6 sno ,ue uno lo constru"e socalmente cuando en la pr*ctca
)unconan&
La e#pres!n del .N2.D12.O (del actuante) parece n%olucrar dos tpo de dstntos de act%dad s'n)cante:
POR ME7IO 7E ELLO =OMEN8O ;NA IMPRESI:N
A<La e#pres!n ,ue da (limitada): nclu"e los sBm!olos er!ales ,ue usa conscientemente con el @nco
prop!sto de transmtr la n)o& >manejo %oluntaro? ED;IOCA: INIOL;CRA ENGA\O
9<La e#pres!n ,ue emana de 5l (general): comprende un amplo ran'o de accones ,ue los otros pueden tratar
como sntom*tcas del actor " pro$a$lemente (an sdo real+adas por ra+ones ajenas a la n)o& 8ransmtda&
ED;IOCA: INIOL;CRA =INGIMIEN8O& Expresin no verbal, m&s teatral y contextual, presumiblemente
involuntaria se maneje o no en forma intencional.
EIdentdad >decr ,u5n sos6 pro"ectos6 mpresones ,ue te u$can en un lu'ar&
*Las acttudes6 creencas " emocones G%erdaderas6 realesH del nd%duo pueden ser descu$ertas solo de
manera ndrecta6 a tra%5s de sus con)esones o de lo ,ue parece ser conducta e#pres%a n%oluntara&
*En la nteracc!n n)lu"en dos cosas: la pro"ecc!n de la nteracc!n " las e#pectat%as de esta6 los actores
act@an por n)erenca6 artculan la pro"ecc!n " las e#pectat%as ,ue puedan tener6 con una tendenca a la
armon4a& La %da tene un orden en el cual puedo n)err m*s o menos&
*Diimos por in#erencia, "o so" (u5sped su"o&
*Cuando un nd%duo aparece ante otros sus accones n)lur*n en la de)nc!n de la stuac!n ,ue lle'ar*n a
tener&
*Es pro$a$le ,ue un nd%duo se presente desde un *n'ulo ,ue lo )a%ore+ca >para 'arant+ar la e)caca de la
mpres!n ,ue ,uere dar?& La nteracc!n m*s e)ca+ es s el actor puede n)lur de al'una manera en el
audtoro&
Los otros (auditorio) pueden d%dr lo ,ue presencan en dos partes:
0& prncpalmente sus ase%eracones %er$ales6 relat%amente )*cles de manejar a %oluntad&
3&otra der%ada so$re todo de las e#presones ,ue emte el nd%duo&
Los otros por m*s pas%os ,ue sus roles pare+can6 pro"ectar*n a la %e+ una de)nc!n de la stuac!n en %rtud
de su respuesta al nd%duo " de cual,uer l4nea de acc!n ,ue ncen (aca 5l&
ASIME8RA =;N7AMEN8AL EN EL PROCESO 7E LA COM;NICACI:N: se $asa en ,ue el audtoro pueden
usar los aspectos n'o$erna$les de la conducta e#pres%a del actuante para controlar la %alde+ de lo
transmtdo por los aspectos 'o$erna$les& El nd%duo s!lo tene concenca de una corrente de su
comuncac!n " los test'os de esa corrente " de otra m*s&
8
En la nteracc!n (a" un CONSENSO: Para e%tar procesos ,ue molesten la nteracc!n e#sten una sere de
elementos ,ue est*n t*ctos6 se or'an+an en )unc!n de una econom4a ps4,uca: a(orro de dscusones " de
ener'4a ps4,uca&
Se espera ,ue cada partcpante reprma sus sentmentos snceros nmedatos " transmta una opn!n de la
stuac!n ,ue sente ,ue los otros podr*n encontrar como temporaramente acepta$le&
El nd%duo n)orma acerca de lo ,ue ES " de lo ,ue ELLOS 7E-ERAN IER D;E ES&
Es mportante " decs%o la n)ormac!n ,ue el nd%duo posee ncalmente o ad,uere so$re sus copartcpantes
por,ue so$re la $ase de esa n)o& ncal el nd%duo comen+a a de)nr la stuac!n e nca l4neas
correspondentes de acc!n& Es mportante la prmera mpres!n& >Reprmrse para arrancar desde el prncpo
$en?
Ca$e suponer ,ue dentro de la nteracc!n ,u+*s ten'an lu'ar (ec(os ,ue contrad'an6 desacredten o arrojen
dudas so$re esta pro"ecc!n& Cuando ocurre esto los partcpantes se encuentran en el seno de una nteracc!n
cu"a stuac!n (a$4a sdo e,u%ocadamente de)nda " a(ora "a no est* de)nda en modo al'uno& El pe,ueBo
sstema socal de la nteracc!n cara a cara se derrum$a&
Procesos dsrupt%os: mcroprocesos ,ue 'eneran una stuac& 7e (ostldad o %er'.en+a so$re al'una de las
partes& La nteracc!n se nterrumpe por estas stuac& o e%entos&
Accones ,ue tenden a recuperar la nteracc!n6 ,ue recuperan la stuac!n ,ue se (a nterrumpdo: son
t5cncas empleadas para sal%a'uardar la mpres!n )omentada&
Prcticas de#ensias/ cuando el Sujeto emplea estrate'as " t*ctcas para prote'er sus propas pro"eccones&
>Lo (ace uno msmo para no e#ponerse m*s?
Prcticas protectias<tacto/ cuando un partcpante las emplea para sal%ar la de)nc!n de la stuac!n
pro"ectada por otro& >lo ,ue (ace so$re el otro?
C(ste: pr*ctca protect%a o de)ens%a m*s (a$tual6 es parte de la nteracc!n& Estos procesos ocurren tanto en
*m$tos )ormales como n)ormales&
Existen estereotipos ('()T)*()! representacones socales se decod)can en t5rmnos estereotpados ,ue
de$en cuadrar por,ue sempre (a" una pro"ecc!n 9,ue ,uere ser ARM:NICA9 en la nteracc!n&
Existen Esti'+as (+E,-T)*()! Es un estereotipo desacreditador! cuando los nd%duos poseen certas marcas
est*n en presenca )4sca con otros6 pueden ser reconocdos como anormales& Son s'nos6 ,ue pueden ser
f$sicos " ser %s$les nmedatamente6 o pueden tener ,ue %er con el car&cter6 o pueden ser tribales6 es decr ,ue
tenen ,ue %er con la pertenenca a por Ej& ;n lu'ar o una rel'!n&
El est'ma )uncona en t5rmnos relat%os6 se'@n el plano& El ras'o de anormaldad o normaldad tene ,ue %er
con una %s!n estereotpada&
.nteraccin cara a cara/ la n)luenca rec4proca de un nd%duo so$re las accones del otro cuando se
encuentran am$os en presenca )4sca nmedata&
.nteraccin F encuentro/ nteracc!n total ,ue tene lu'ar en cual,uer ocas!n en ,ue un conjunto de nd%duos
se encuentra en presenca M;8;A CON8I;NA&
*ctuacin (per#ormance)/ la act%dad total de un partcpante dado en una ocas!n dada ,ue sr%e para n)lur
de al'@n modo so$re los otros partcpantes
Papel, rutina/ Es la pauta de acc!n preesta$lecda ,ue se desarrolla durante una actuac!n " puede ser
presentada o actuada en otras ocasones& ;n rol socal mplcar* uno o m*s papeles&
Actuacones >contnuac!n?
G) Mantenimiento del control e"presio/
En %rtud de la msma tendenca a aceptar s'nos6 el audtoro puede entender err!neamente el s'n)cado ,ue
de$er4a ser transmtdo por la su'erenca6 o puede %er un s'n)cado molesto en 'estos o (ec(os accdentales6
nad%ertdos o ncdentales " no destnados por el actuante a contener s'n)cado al'uno& Por ello los actuantes
ntentan 'eneralmente ase'urarse de ,ue en la actuac!n tendr*n lu'ar la ma"or cantdad pos$le de sucesos
de menor mportanca6 de modo de no transmtr mpres!n al'una o $en una mpres!n compat$le "
consstente con la de)nc!n 'eneral de la stuac!n ,ue se )omenta&
El punto crucal es ,ue la e)4mera de)nc!n de la stuac!n causada por un 'esto mpensado es d)erente de la
de)nc!n pro"ectada en )orma o)cal&
;no puede:
9
09Res$alar6 trope+ar6 caerse&
397emostrarse demasado ansoso o demasado nteresado&
U9Puede permtr ,ue su presentac!n adole+ca de una nadecuada drecc!n dram*tca&
7e$emos estar preparados para %er ,ue la mpres!n de realdad )omentada por una actuac!n es al'o
delcado6 )r*'l6 ,ue puede ser destrudo por accdentes pe,ueBos&
H) ,ergiersacin/ +iempre estamos lstos a a$alan+arnos so$re )allas de la armadura sm$!lca del actuante
a )n de desacredtar sus pretensones& S $en podemos ju+'ar con se%erdad a esos actuantes como a
em$aucadores ,ue conscentemente )als)can todos los (ec(os de sus %das6 podemos sentr certa smpat4a
por a,uellos ,ue no tenen m*s de una )alla )atal 9como e# con%ctos6 epl5ptcos6 etc&9 " ,ue tratan de encu$rrla
en lu'ar de admtrla " (ace (onroso el ntento por superarla&
Las mod)cacones de la )ac(ada personal ,ue se consderan ter'%ersacones un aBos pueden consderarse
smplemente decorat%as aBos despu5s " esta dsens!n puede darse un cual,uer momento entre un su$'rupo
de nuestra socedad " otros&
;na )alsa mpres!n mantenda por un nd%duo en cual,uera de sus rutnas puede consttur una amena+a para
toda relac!n o rol6 del cual la rutna s!lo consttu"e una parte6 por,ue un descu$rmento desacredta$le en
certo *m$to de la act%dad de un nd%duo arrojar* dudas so$re los numerosos campos en los cuales ,u+* no
ten'a nada ,ue ocultar&
I) Misti#icacin/ Se da cuando el audtoro deal+a al actuante " le atr$u"e una sere de cosas mara%llosas
,ue le da nmundad para (acer cosas ,ue a otras personas no se les permtr4a& El audtoro perc$e msteros "
poderes secretos detr*s de la actuac!n " el actuante perc$e ,ue sus prncpales secretos son ns'n)cantes&
=) -ealidad y arti#icio/ E#sten dos momentos $asados en el sentdo com@n6 de acuerdo con los cuales
)ormulamos nuestras concepcones de la conducta:
La actuac!n real6 sncera u (onesta&
La actuac!n )alsa6 ,ue consumados em$usteros montan para nosotros&
8endemos a %er las actuacones reales como al'o ,ue no (a sdo construdo e#presamente6 como producto
n%oluntaro de la respuesta espont*nea a los (ec(os en su stuac!n& E tendemos a %er las actuacones
deadas como al'o ndustrosamente armado6 con un detalle )also tras otro6 "a ,ue no (a" realdad de la cual
podr4an ser respuesta drecta los detalles de la conducta&
E#sten muc(os nd%duos ,ue creen snceramente ,ue la de)nc!n de la stuac!n ,ue acostum$ran pro"ectar
es la realdad real&
Al'unas actuacones son lle%adas a ca$o e#tosamente con completa des(onestdad6 otras con completa
La %da en s4 es al'o ,ue se representa en )orma dram*tca&
Ser un tpo dado de persona no s'n)ca solamente posee los atr$utos re,uerdos sno tam$5n mantener las
normas de conducta " aparenca ,ue atr$u"e el 'rupo socal al ,ue se pertenece&
Ap$ntes- .ic/as:
El neoconductsmo o conductsmo operante:
El conductsmo un%ersa a todas las personas por 'ual ]el am$ente e#terno condcona la conducta[
Conductismo/ Palo y el re#le'o condicionado.
Las n%est'acones de Pa%lo% (an arrojado lu+ so$re los mecansmos del aprend+aje " de la )ormac!n de
(*$tos&
Sus n%est'acones comen+aron por o$ser%ar como cae sal%a de la $oca de un perro mentras 5ste espera su
comda& Or'nalmente6 en anmales j!%enes o nBos6 la sal%a no )lu"e (asta ,ue el almento se encuentra en
sus $ocasT es una reaccin grandular autom&tica y refleja, cuyo est$mulo adecuado es la comida en la boca.
Con el tempo6 la sola %sta o el mero olor a comda son capas de ncar la secrec!n de sal%a& 8al respuesta
rec$e el nom$re de RE=LE/O CON7ICIONA7O& El est4mulo asocado 9la %sta o el olor a comda9 rec$e el
nom$re de ES8M;LO CON7ICIONA7O " la respuesta al est4mulo condconado o susttuto es el re)lejo
condconado&
En sus estudos del re)lejo condconado6 Pa%lo% tra$aj! cas e#clus%amente con perros& Mdendo el )lujo de
sal%a6 en condcones estrctamente controladas6 estud! la rapde+ con ,ue el perro aprende " ol%da lo
aprenddo&
La t5cnca m*s senclla para e#permentar con re)lejos condconados es aplcar una " otra %e+ el est4mulo
condconado junto con el est4mulo ncondconado o natural& Se utl+aron est4mulos ol)at%os6 audt%os6
%suales6 " t*ctles como recursos susttutos " comda como est4mulo ncondconado& Mentras el perro
espera$a n,ueto en la mesa6 se le presenta$a el plato de comda6 al tempo sona$a un +um$ador& Esto se
10
repet4a una " otra %e+ en d4as suces%os& Al prncpo6 la sal%a )lu4a como reacc!n a la comda " al sondo6 pero
despu5s la sal%a comen+! a )lur con escuc(ar el sondo solamente&
El )actor del tempo en estos e#permentos es mportante& Cuando el est4mulo condconado se da
smult*neamente con el est4mulo natural6 el re)lejo condconado sempre se o$tene& Sucede lo msmo cuando
el est4mulo condconado se aplca antes ,ue el est4mulo natural& Pero s el est4mulo %ene despu5s6 no se
o$tene&

$l re#le'o condicionado y las neurosis e"perimentales
Sn su capacdad de )renar6 el perro ser4a ncapa+ de ele'r o selecconar& Responder4a a cual,uer tpo de
estmulac!n6 tanto a las mportantes como a las ,ue no los son&
Cuando el perro perde su )acultad de dscrmnar6 como e#permento Pa%lo%6 la sal%a comen+a a )lur ante
cual,uer tpo de est4muloT " ese perro "a no puede utl+arse como anmal e#permental& Su )reno aca$o por
ceder totalmente de$do al es)uer+o e#ces%o al ,ue )ue sometdo "6 es por eso6 ,ue la respuesta se %ol%!
'eneral " tumultuosa& Oste es un caso de neuross e#permentales en perros&
En los seres (umanos ocurre lo msmo& ;na p5rdda de )acultades dscrmnat%a %a unda a en)ermedades
ner%osas o neur!tcas& El nd%duo neur!tco no puede dstn'ur entre o$jetos realmente pel'rosos " o$jetos
nocentes& As46 le tene medo a los 'atos6 a los cuartos oscuros6 a cru+ar puentes6 etc& 8ampoco puede ele'r
entre real+ar act%dades mportantes " sn mportanca6 es por esto ,ue se la%a las manos de+ %eces al )4a6
su$e las escaleras de dos escalones6 etc&
$l re#le'o condicionado en adultos.
Cason condcon! el re)lejo puplar en adultos (acendo sonar una campana cada %e+ ,ue un ra"o de lu+ se
dr'4a contra el ojo de un sujeto& 7espu5s de VCC estmulacones conjuntas con el sondo mas la lu+6 la pupla
se dlat! al sonar @ncamente la campana&
0103 Gestald: sosten4an ,ue el todo es mas ,ue la suma de las partes& El o$jeto era la percepc!n " la
concenca6 anal+a$an como se 'enera$an 5stos&
Le pone 5n)ass al sujeto6 c!mo este se pone )rente a la realdad& La capacdad ,ue este tene de estructurar lo
,ue tene en )rente&
Amplar el campo conceptual " crear una nue%a estructura6 lo'ra una nue%a estructura6 un nue%o conocmento6
un cam$o6 crea nue%as conductas&
?estalt
La pscolo'4a de la Gestalt es un mo%mento ,ue (ace (ncap5 en el e#permento " a( desempeBado un
mportante papel en el desarrollo de los conceptos de percepc!n " aprend+aje&
Para los psc!lo'os de la Gestalt es mala pscolo'4a pretender ,ue la compleja conducta del (om$re o de los
anmales puede e#plcarse 'en5tcamente como una acumulac!n de encadenamentos est4mulo9respuesta
espec4)co& Para el psc!lo'o de la Gestalt los elementos sensorales aparecen s!lo despu5s de ,ue se (a
e)ectuado una cudadosa ntrospecc!n& Los datos reales de la e#perenca son todos or'an+ados " e#tensos&
E#ste un certo 'rado de dsposc!n ordenada en los datos sensorales a la cual nclus%e el nBo de mu" corta
edad puede responder sn un pre%o aprend+aje& M*s tarde6 los adultos reacconan a la con)'urac!n u
or'an+ac!n total de los o$jetos ,ue los rodean& Estas con)'uracones o Gestalten son los %erdaderos
elementos mentales& La pscolo'4a de Gestalt estuda la or'an+ac!n de estas e#perencas untaras&
Nuestra percepc!n del mo%mento aparente es una e#perenca @nca ,ue resste al an*lss6 no una mpres!n
estampada por la naturale+a& Es e%dente ,ue nuestras e#perencas no se corresponden punto por punto con
los est4mulos )jos6 m*s $en se or'an+an en con)'uracones co(erentes " plenas de sentdo ,ue no pueden
separarse )*clmente en sensacones e m*'enes elementales& Por tanto6 los elementos sensorales no son las
undades con las ,ue el psc!lo'o puede tra$ajar con m*s pro%ec(o&
La percepc!n es un re'stro )oto'r*)co mec*nco6 una acumulac!n de la+os espec4)cos est4mulo9respuesta
atados (asta )ormar un todo s'n)cat%o&
Los psc!lo'os de la Gestalt ne'an ,ue los o$jetos " los sucesos ten'an s'n)cado para el o$ser%ador s!lo en
)unc!n de las e#perencas pasadas e nssten en ,ue los est4mulos tenen )orma6 estructura " s'n)cado
por,ue sus elementos lle'an al perceptor or'an+ados& E seBalan ,ue nn'una e#perenca pscol!'ca se da
jam*s totalmente desor'an+ada&
Prncpos ,ue pro%ocan la )ormac!n de Gestalten percept%as >)ormas sensorales percept%as6 como la
percepc!n audt%a o %sual?&
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9Relacones )'ura9)ondo: La )'ura est* )ormada con m*s clardad ,ue el )ondo " resste m*s el cam$oT es m*s
%4%da s!lda " sustancal&
Cada Gestalt e#ste como una )'ura contra un )ondo m*s 'eneral " m*s %a'o& Por ejemplo6 en la percepc!n
audt%a una melod4a se o"e contra un )ondo de slenco&
9Cerre: la le" de precs!n >Pr^'nan+?: E#ste una tendenca n(erente (aca la )orma " el s'n)cado en todas
nuestras percepcones& Esta tendenca es tan %'orosa ,ue cuando la stuac!n e#terna es ncompleta o con)usa
nos es)or+amos por completarla& 7e acuerdo con esta le"6 toda e#perenca tende a completarse a s4 msma&
As46 la soluc!n de un pro$lema o la real+ac!n de un )n trae cons'o el cerre " pone t5rmno a la $@s,ueda
act%a del aprend+&
;n ejemplo de esto lo %emos en la ma"or retenc!n de tareas ncompletas ,ue de completas6 "a ,ue la tarea sn
termnar deja al nd%duo nsats)ec(o e rrtado& As46 la necesdad de completar una tarea una %e+ ,ue (a sdo
ncada se muestra6 se'@n la teor4a de Gestalt6 por la pertur$ac!n del sujeto al ser nterrumpdo " su %oluntad
de reanudarla en cuanto se le da una oportundad&
9Otros prncpos son la smltud >las cosas semejantes tenden a )ormar 'rupos o a ser perc$das como todos?6
la pro#mdad >las cosas " o$jetos ,ue est*n mu" cerca unos de otros en el espaco o tempo tenden a
a'ruparse como undades? " las )ormas cerradas o contornos $uenos >las )ormas 'eom5trcas cerradas se %en
como undades?&
Aprend+aje:
El aprend+aje no es un atado de est4mulos9respuestas espec4)camente ad,urdas& Cuando las relacones se
perc$en r*pdamente6 es decr ,ue se percata de todo el cuadro de cone#ones " relacones6 se dce ,ue el
aprend+ tene dscernmento& As46 el dscernmento de un pro$lema supone %er sus d%ersos componentes "
relacones de una pe+a " 5ste aparece cuando un (om$re " un anmal captan los prncpos en%ueltos en una
tarea6 o %en de nmedato las relacones adecuadas&
;na persona aprende por dscernmento& ;n acto se aprende cuando el est4mulo9con)'urac!n en ,ue la meta
)'ura6 presenta relacones en el n%el de dscernmento del aprend+6 es decr6 encaja en su n%el de madure+&
Le_n: estuda el concepto de `'rupo9 ,ue da pe para lo ,ue sera la pscolo'4a socal6 una escuela se
d)erenca de otra por,ue cam$a el m5todo6 el o$jeto o sujeto de estudo&
Pscoan*lss: =reud& Estuda pscolo'4a " ps,uatr4a& M5dco6 ps,uatra6 estuda desde la neuro$olo'4a
en)ermedades ner%osas6 (st5rcas& En)ermedades en mujeres6 los msmo s4ntomas pero no se conoc4a la
causa por lo ,ue se las asla$a& =re4d se pre'unta$a por,ue suced4a eso& 7)erentes en)ermedades meramente
)unconales de en)ermedades de les!n de !r'anos&
Conceptual+a acerca del poder ,ue tene el medco por medo de la pala$ra& 8ra$aja con (pnoss >para lo'rar
catarss?6 prmer m5todo ,ue encuentra para tratar a las (st5rcas& 7escu$re ,ue e#ste )uera de la concenca6
,ue el pacente tene un sa$er )uera de la concenca ,ue es re$elado en el momento de la (pnoss& 7ce ,ue el
pacente lo reprme6 lo a4sla por ser al'o doloroso o ,ue nunca )ue concente&
En 01CC: nconscente comen+a a menconarlo6 los procesos ps4,ucos tenen capacdad de romper con
procesos )sol!'cos lo ,ue anterormente se conce$4a al re%5s& Lue'o a$andona la (pnoss6 "a ,ue es un
m5todo no duradero6 los s4ntomas %ol%4an " no se (ac4an concentes de la dolenca&
Recurre al m5todo de Asocac!n L$re6 trata de tra$ajar con la persona conciente&
8ra$aja la Asoc& L$re para crear un e#pandmento de la concenca&
8rauma: supera la capacdad de la concenca de meta$ol+ar& 8ene ,ue se don de (stora personal de cada
uno&
En la asociacin li!re6 a un pacente se le pde ,ue %er$alce lo ,ue le %en'a a la mente6 sn mportar cu*n
ns'n)cante tr%al o desa'rada$le pueda parecer la dea6 pensamento o ma'en& La asocac!n l$re se $asa
en la premsa de ,ue nn'una dea es ar$trara e ns'n)cante& Al )nal6 estas deas conducr*n al pro$lema
or'nal&
Los recuerdos nconscentes n)lu"en en la conducta presente& La resistencia es la )uer+a nteror ,ue le mpde
a un pacente recordar " (acerse consentes& Este da cuenta de los procesos nconscentes de los cuales las
personas no se percatan& Esas deas o pensamentos ,ue se con%ert4an en nconscentes para =reud eran
.EE( /E'/)0).(& Certa repres!n es $uena6 pero la repres!n e#ces%a produce sBntomas neurticos&
El neur!tco es un nd%duo ,ue se en)erma por los msmos con)lctos " complejos con los ,ue luc(a una
persona normal& No (a" l4mtes de)ndos con clardad entre la en)ermedad " la salud&
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0er 8!pca:
Inconscente: capacdad de 'enerar s4ntomas&
Preconsente: momentos nconscentes ,ue puedo traer al concente&
Concente: =uente de pensamentos llamados reales&
No s!lo en la patolo'4a e#sten estos tres s4ntomas6 lapsus*6 actos )alldos& Los sueBos** son real+acones de
deseos nconscentes6 deseos n)antles6 reprmdos& =reud consder! al lapsus " al sueBo como el Gcamno realH
(aca el nconscente&
*$l lapsus >son actos err!neos o una )alla en la memora? e"presa un motio personal& Mot%o se re)ere a
una acc!n personal e mplca una emoc!n o deseo operando en la %oluntad de una persona " lo conduce a
actuar& Para =reud todos los acontecmentos est*n so$redetermnados6 es decr tenen m*s de un s'n)cado o
e#plcac!n& A menudo el lapsus no es tan o$%o " se re%ela s!lo despu5s de una lar'a cadena de asocacones&
**El sueJo es el camino real al inconsciente. =reud dstn'ue entre
9sueBo man)esto: es el sueBo tal como es recordado a la maBana s'uente& Por lo 'eneral parece nco(erente
" sn sentdo&
9sueBo latente: se re)ere al s'n)cado o mot%o su$"acente del sueBo man)esto& El deseo en el sueBo (a
su)rdo dstors!n " su dentdad )alsa de$e ser elmnada antes de ,ue re%ele su s'n)cado&
El sueBo man)esto puede ser descrto como una sats)acc!n ds)ra+ada de los deseos reprmdos&
El s'n)cado de un sueBo no "ace en su s'n)cado man)esto6 por lo tanto un sueBo ,ue pro%oca ansedad
puede ser%r a@n para sats)acer un deseo nconscente&
Para =reud la naturale+a de nuestros an(elos " deseo reprmdos es er!tca&
La mportanca de la se#ualdad: =reud perc$4a a la se#ualdad como un proceso corporal ,ue pod4a ser
entenddo por completo $ajo un modelo de reducc!n de la tens!n& El o$jet%o era reducr la tens!n creada por
la acumulac!n de demasada ener'4a " restaurar un estado de e,ul$ro&
7esarrollo se#ualdad: un!n 'enal ,ue se da a partr de la pu$ertad6 no se lmta a la reproducc!n " ,ue lo
'ental no sntet+a lo se#ual6 lo resume como todo a,uello ,ue pueda 'enerar placer&
La pscose#ualdad es la totaldad de los elementos ncludos en el mpulso se#ual&
Se#ualdad n)antl: cuando el nBo se amamanta desarrolla un momento placentero&
Etapas pscose#uales: >la l$do se n%erte en %aras +onas er!'enas?
0er etapa: oral: la$os " len'ua& El )oco de ma"or placer " con)lcto para los $e$5s se local+a en la $oca&
3da etapa anal: la ener'4a l$dnal se en)oca en el ano " el los 'l@teos& El nBo puede o$tener dolor o placer al
retener o e#pulsar sus desec(os )sol!'cos&
Ura etapa #lica: el nBo se toca6 mastur$a6 sente deseos por su madre6 ,uere ocupar el lu'ar del padre6 'ual
complejo de Edpo: se resuel%e6 se dent)ca con su padre6 asume ,ue no puede acostarse con su madre6
,uere ser como el padre para lue'o conse'ur al'uen como su madre&
Per4odo de latencia: es de apac'uamento& Se desarrollan )uer+as ps4,ucas ,ue n($en el mpulso se#ual "
reducen su drecc!n&
Vta etapa ?$N.,*L: comen+a en la pu$ertad cuando los !r'anos se#uales maduran " el nd%duo es capa+ de
asumr el papel se#ual esta$lecdo por su cultura&
La neuross representa un )jac!n en una de las etapas anterores del desarrollo se#ual&
Ja" dos 'rupos $*scos de mpulsos:
9Eros: mpulsos %tales6 a,uellas )uer+as ,ue mantenen los procesos %tales " ase'uran la reproducc!n de la
espece& La cla%e de estas )uer+as es el mpulso se#ual6 cu"a )uer+a en5r'ca es la l$do&
98anatos: mplca mpulsos de muerte6 es una realdad $ol!'ca&
3da 8!pca:
La personaldad posee una estructura trple: El ello6 el "o " el super9"o la consttu"en& No son tres entdades
separadas con l4mtes claros6 sno ,ue representa una %aredad de procesos6 )uncones " dn*mcas d)erentes
dentro de la persona&
$llo: nconscente6 $asado en el placer constante >mpulsos " necesdades $*scas?& Es el caos6 la e#ctac!n&
Es el centro de nuestro se& La )unc!n m*s ant'ua de la personaldad& No se presenta en nuestra concenca en
)orma pura&
+>per yo: Est* contendo dentro del "o como su n@cleo nterno& Es el resultado de la nteracc!n con los padres
durante la n)anca& Como resultado de su act%dad e#permentamos culpa cuando deso$edecemos normas
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morales acepta$les& Luc(a por la per)ecc!n6 $usca solucones moralstas& Es el (eredero del complejo de
Edpo& Puede n($r las necesdades del ello&
4o: concenca moral& Sur'e a )n de cumplr de manera realsta los deseos " demandas del ello6 de acuerdo con
el mundo e#teror& Aun,ue no mpde la sats)acc!n del ello6 puede suspender o redr'r los deseos de 5ste de
acuerdo con las demandas de la realdad& Lda con el ello " el "o lo ,ue se puede (acer " lo ,ue no " en ,ue
momento& Es el ejecutor de la personaldad&
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E#sten tres tpos de ansedad:
9Real: Es la $ase: Pel'ro real en el mundo e#teror&
9Neur!tca: 8emor de ,ue los mpulsos e#ternos no puedan ser controlados&
9Moral: 8emor a los cast'os de la propa concenca&
A )n de prote'ernos contra la ansedad el EO desarrolla mecansmos de de)ensa ,ue ocurren en un n%el
nconscente " ne'an o dstorsonan la realdad de modos de (acerla menos amena+adora& Los mecansmos
m*s comunes son: Repres!n6 Pro"ecc!n6 =ormac!n react%a6 Re'res!n6 Raconal+ac!n6 Ident)cac!n6
7espla+amento6 Su$lmac!n&
=reud cre4a ,ue )ortalecendo al EO podemos %ol%ernos m*s conscentes de nuestros mpulsos " en)rentarnos
con estos de manera m*s e)ect%a&
0ia'et: $!lo'o6 estudo sus (jos " am'os&
O$jeto de estudo: el conocmento6 como se lle'a a el6 epstemolo'4a 'en5tca&
El conoci+iento es la capacidad de adaptaci&n a sit$aciones n$evas( es pri+ero #$e todo co+prender
e inventar1
El am$ente es determnante de las comparacones co'enetcas del sujeto pero necesta de un )undamento6
ntel'enca& Ja$la en t5rmnos de estructura&
Intel'enca sensoro motr+: lo or'*nco6 las e#perencas corporales >el pec(o materno6 $uscarlo6 trar un o$jeto
" $uscarlo?&
Int& 7e operacones concretas: escolardad6 sumar con )!s)oros&
Int& L!'co )ormalesT puede sumar sn )!s)oros&
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In)ortuno: ;n pro$lema nelud$le6 contundente& No puede ser resulto&
7emanda: Es un pro$lema del cual me ,uejo pero no ,uero resol%erlo por,ue me da al'@n tpo de $ene)co&
Pro$lema: Es una d)cultad6 o$st*culo6 con)lcto ,ue ,uero resol%er " se puede resol%er pero no se c!mo " pdo
a"uda&
No9pro$lema: 7el 1UP al 1AP es no9pro$lema en nuestra %da& La socedad ancla el pro$lema a todo&
999
Mar2etin' para los #$e deciden: METOO !-N"ULAR1 RU3EN RO4A, 3REU
El es,uema propuesto por el autor representa la r,ue+a de esta metateor4a& 1a operacin es una accin de
acciones una Gmetacc!nH que se dirige a la ve2 %acia fuera del sujeto y %acia adentro de #l& -reu muestra lo
nelud$le de la relac!n entre Sujeto >consumdor? " O$jeto >producto?6 entre la demanda >sujeto? " la o)erta
>producto?& Ese %4nculo m*s ,ue estar asocado a la necesdad est* asocado al 7ESEO6 7ESEO INEL;7I-LE
PORD;E CARAC8ERILA LA C;L8;RA&
SeBala ,ue es ne%ta$le la relac!n entre marca >producto? e dentdad >consumdor?6 muestra los %4nculos
prmar+ados >determnsmo retrospect%o?6 secundar+ados >determnsmo teleol!'co " prospect%o?& Muestra
,ue LAS RE7ES SON IINC;LAREST ,ue un Sujeto son Gmuc(as personasH as4 como el O$jeto son Gmuc(os
productosH >redes nternas6 ntrapersonales6 relacones de s'n)cante 9LO D;E SE CONSENS;A9 " s'n)cado
9LO D;E SIG;E IG;AL9 o del o$jeto producto como un s'no?& Es pos$le colocar per)ectamente el MarNetn'
" la pu$lcdad como GRamasH de la Comuncac!n Socal " no solamente de las Cs& Econ!mcas&
*La marca es a la cosa lo ,ue el (om$re a la personaH Nosotros compramos la marca " no lo 'en5rco&
*El re'alo para una persona es lo ,ue representa el %4nculo con esa persona&
*DBnculo y relacin no son sinnimos/ $l Bnculo es lo que *,*, y la relacin es lo que L.0-*.
*La teor4a del %4nculo )uncona entre personas " entre personas " cosas&
En MarNetn' se usa para se'mentar& La Se'mentac!n es el proceso o %ertente dn*mca " el Mapa de
Posconamentos Inculares es la resultante o el momento est*tco& La teor4a de la Se'mentac!n por I4nculos
tene como punto de partda el concepto del 7eseo " pro%ee conceptos " crteros para anal+ar datos " sacar
conclusonesT pensar pro"ectos6 contr$ur a la de)nc!n de o$jet%os " para 'enerar e mplementar espec4)cas
modaldades " t5cncas para o$tener n)o&
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Es otra teor4a: c!mo se relacona la cosa " "o&
a7esde ,u5 lu'ar me puedo parar para %er un o$jetoZ
+egmentacin es la )orma sstem*tca de esta$lecer los dstntos %4nculos pos$les entre el sujeto de la
demanda >Sd? " el O$jeto en o)erta >Oo?& Es la representac!n ordenada de los dstntos deseos pos$les en
cada ru$ro6 mercado6 campo espec4)co de nteracc!n socal&
+eg>n el Mtodo Dincular el Bnculo +2<OO equiale al deseoK
La ma"or4a de las cosas son mo%das por el deseo& El deseo es lo ,ue artcula m )alta con la )orma de taparlo&
Pero el a'ujero es tan 'rande ,ue N;NCA lle'ar* a taparseel deseo nunca muere& La secundar+ac!n es el
deseo&
La se'mentac!n por %4nculos se representa como el entrecru+amento de dos ejes:
9;no corresponde al Sujeto >consumdor o usuaro?
9Otro al del O$jeto&
As4 ,uedan delmtados cuatro cuadrantes ,ue representan los se'mentos por %4nculos&
El concepto Sujeto es la relac!n entre PRIMARILACI:N E SEC;N7ARILACI:N:
La PRIMARILACI:N es 8O7O LO D;E CONOLCO& ;na acc!n t4pca del (om$re es Gprmar+arH&
09Ape'o a lo conocdo en todas sus )ormas " %aracones: =us!n con las )'uras )amlares o cercanas& Ialores
por conte#tos " stuacones mu" %%das o e#permentadas& Raconaldad tpo GescolarH& Con)us!n de roles&
39El mpulso a la sats)acc!n a$soluta del deseo " sn demoras& Imponendo el propo6 somet5ndose al de otro
u otros& Intentando calmar de modo s@$to la ansedad o las 'anas&
U9La a$solut+ac!n de poscones en torno al placer " al de$er ser&
=recuentemente el ape'o a lo conocdo " el mpulso a la sats)acc!n a$soluta se enmascara con conductas "
declaracones de tono mu" moderno&
La SEC;N7ARILACI:N es 8O7O LO 7ESCONOCI7O&
La $@s,ueda de la autonom4a en todas sus %aracones& 7esprendmento de las doctrnas " do'mas pror+ando
usos " %alores ,ue lle%en al lo'ro de o$jet%os " la sats)acc!n de e#pectat%as&
Atracc!n por el ejercco de roles " )uncones& Reconocmento de ,ue la realdad " el mundo son un contnuo
en trans)ormac!n& SE IALORILA LA CREACI:N& El reconocmento de ,ue toda sats)acc!n es parcal "
pro%sora&
El O$jeto es una relac!n entre s'n)cado " s'n)cante:
*+igni#icante: Secuenca )on5tca ,ue me %a a despertar el s'n)cado& Es ar$traro por,ue en otro doma se
dce d)erente " se esta$lece consenso: CON 8O7O CONSENSO EO GENERO REALI7A7& +e pone en
acento el plano de la e"presin&
Mesa: s'n)cante: es lo ,ue se consensa&
>7$ujo de la mesa?: signi#icado: es lo ,ue s'ue 'ual& Se reconocen los s'nos anterores " se prioriza el
plano del contenido.
9999999999999999999999999999999999999999999999999999
Lo !ptmo para la Marca es ocupar un cuadrante determnado a )n de atraer con clardad " en )orma e#clus%a
al consumdor&
09Prmar+ac!n b s'n)cante cuadrante paterno )lal&
39Prmar+ac!n b s'n)cado cuadrante materno )lal&
U9Secundar+ac!n b s'n)cado cuadrante Pra'm*tco&
V9Secundar+ac!n b s'n)cante cuadrante Sm$olsta&
En la prmar+ac!n se destaca una polar+ac!n donde la $@s,ueda del placer es )uertemente contrapuesta al
de$er >mandato?&
PRIMARILACI:N SEC;N7ARILACI:N
P=: Lo m*s mportante es le (om$re& Ja" una
%alorac!n notora de la Masculndad& Su$ordnac!n
de la )emnedad& Enaltecmento del %alor de la
potenca& La dentdad " la s'n)cac!n del nd%duo
Sm$olsta: La )unc!n sm$!lca es la ,ue (ace ,ue
contnuamente $us,uemos susttur a las cosas por
otras cosas& En este posconamento el CREAR
>tra$ando con s4m$olos? en un o$jet%o ,ue lo de)ne&
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de%enen de su partcpac!n en al'o: 'rupo6 socedad6
nsttuc!n&
0andato: masculndad como modelo patrarcal:
su$odrnac!n de los nd%duos a %alores su$lmes&
Espartansmo: conducta moral " cudado e#'ente del
cuerpo&
'lacer: Sensualdad " l$eraldad& El papel as'nado a
la mujer es el del o$jeto de 'oce& Los o$jetos de$en:
pro%eer placer6 estmular los sentdos " e%tar
es)uer+os " tareas&
El prota'onsmo del rol de creador " el car*cter de
nstrumento del O$jeto mplca ,ue tal como
corresponde a un posconamento secundar+ado6
e#ste la concepc!n nte'ral6 se ejercta la
A;8ONOMA " se da la artculac!n le"9deseo&
Es a,uel ,ue (ace con al'o propo al'o or'nal& Ej&
tunn' del auto&
M=: Ideal+ac!n de la materndad como )uente de
cudado " protecc!n " como )uente de 'rat)cac!n& El
(om$re es Gel complementaroH& Se enaltece el %alor de
la %da& La a)ect%dad cu$re un lu'ar )undamental& El
conte#to t4pcamente representat%o es el (o'ar&
0andato! Autordad " tradc!n matrarcal& Con)us!n
entre Ama de casa9mam*&
El (om$re est* su$ordnado a ser modelo de (jo&
'lacer! Prota'onsmo sm$!lco de la )'ura )lal6
t4pcamente un nBo o nBa& La %da entendda como
placer n)antl etern+ado& Madre como dadora de
sumnstros placenteros en a$undanca " sn demoras&
Pra'm*tco: Es el ,ue pror+a los o$jet%os a alcan+ar6
aceptando ,ue los mejores recursos son a,uellos de
los cuales se dspone o se puede lle'ar a dsponer& Es
pra'm*tco el ,ue puede GpensarH toda la canc(a6
conoce el jue'o de cada uno de sus compaBeros6
da'nostca los puntos )uertes " d5$les de su
ad%ersaro todo tenendo en cuenta lle'ar al resultado
deseado&
A,uel ,ue $usca al'o por el o$jeto en s46 por lo ,ue
,uere ese o$jeto " s no lo tene lo )a$rca&

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