PROGRAMA

DEPARTAMENTO HISTORIA
CARRERA LICENCIATURA EN ESTUDIOS INTERNACIONALES
ASIGNATURA TEORIA Y NEGOCIACIN DE CONFLICTOS
CDIGO 44135
Profesor: Mara Daniela Fortin Arias
Correo: danifortin@mail.com
1. Objetiv!
El curso desarrolla un anlisis terico de los diversos instrumentos para el estudio de
los conflictos, as como tami!n de las t!cnicas para su tratamiento. "uestro supuesto
fundamental es #ue las sociedades modernas a partir de las dinmicas culturales de
lar$a % mediana duracin #ue las caracteri&an, estn crecientemente e'puestas a la
e'periencia de la diferencia, el pluralismo % el conflicto.
El curso e'aminar las principales dimensiones del conflicto contemporneo,
poniendo especial !nfasis en su estudio anatmico (anlisis de su esttica %
dinmica), en la racionalidad de los actores, en los mecanismos de tratamiento, as
como tami!n, en la dial!ctica de los procesos de camio poltico, social % cultural
#ue condicionan.
En la parte final del curso, se anali&arn las principales tendencias % mecanismos
para la ne$ociacin % resolucin de conflictos, aplicando estos modelos a casos
*istricos % *ec*os contin$entes relevantes.
". P#$#%&%
I. PRIMERA UNIDAD' ENFO(UES Y CONCEPTOS FUNDAMENTALES.
+.+. C,"CEP-,. / -0P,1,23A. DE1 C,"F10C-,.
+.+.+ DEF0"0C04" DE C,"F10C-,
+.+.5 -0P,. DE C,"F10C-,. / 1,. P60"C0PA1E. P6,71EMA.
C8/A .,18C04" E902E "E2,C0AC04"
+.5. P60"C0PA1E. PE6.PEC-0:A. -E,60CA. / E"F,;8E. .,76E E1
C,"F10C-,.
+.5.+. 1A PE6.PEC-0:A 0"D0:0D8A1 (la aportacin analtica, teora de
la frustracin<a$resin, teora del aprendi&a=e social, teora del campo
psicol$ico, teora de disonancia co$nitiva, personalidad autoritaria)
+.5.5. 1A E.C8E1A P.0C,<.,C0,1420CA (interaccionismo simlico,
teora de intercamio social, teora de los =ue$os)
+.5.>. 1A E.C8E1A E.-68C-86A10.-A (1a sociolo$a del conflicto,
Mar'ismo Clsico, Escuela de Fan?furt,
+.5.@. A2A1-8"0.M,B

8"0:E6.0DAD DE .A"-0A2, DE CC01E
FAC81-AD DE C8MA"0DADE.
DEPA6-AME"-, DE C0.-,60A
10CE"C0A-86A E.-8D0,. 0"-E6"AC0,"A1E.
Avda. 1iertador 7ernardo ,DCi$$ins >>E>
Estacin Central F .antia$o FC*ile (GE5) H+I5>JI
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estudios.internacionales@usach.cl
7ilio$rafa
+. 7E"LAM0" -ELE60"A M,"-A"A, 1as teoras sociol$icas del conflicto social. Al$unas
dimensiones analticas a partir de Mar' % .immel. Centro de 0nvesti$aciones .ociol$icas,
6E0. "o. GG (=ul<sep., +JJ+) pp. @H<E>
5. C,.E6, 1EM0. "uevos aportes a la teora del Conflicto .ocial. Amorrortu. 7uenos Aires. +JEH.
P$s. 5> a @N.
>. FE6"A"D, A280A6 (Comp.), 0ntereses individuales % accin colectiva. Capitulo +: 1a l$ica
de la cooperacin, pp +<@5
@. FA66E., 28011EM, Poder % anlisis de conflictos internacionales: el conmple=o conflictual.
6evista C0D,7 dOfers internacionals, n JJ pp. +HJ<+JJ. (leer desde +I5<+JJ)
II. SEGUNDA UNIDAD' MODELOS DE NEGOCIACIN DE LOS CONFLICTOS.
5.+ 1A "E2,C0AC0," D0.-6078-0:A (el modelo tradicional de re$ateo, la
ne$ociacin por posiciones, la escalada % desescalada del conflicto, el
c*anta=e, la manipulacin, la concesin, atrapamiento, t*e tPo level $ame)
5.5 1A "E2,C0AC0," 0"-E26A-0:A (la ne$ociacin como un proceso de
solucin de prolemas, issue lin?a$e, la ne$ociacin asada en principios)
.
7ilio$rafa
+. -E66E"CE C,PMA"" -*e ne$otiation process and t*e resolution of international conflicts.
Columia, .C: 8niversit% of .out* Carolina Press., +JJE,. captulos G / E pp.. G><JE
5. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<-., A-Po Paradi$ms of "e$otiation: 7ar$ainin$ and Prolem .olvin$,B
G@5 -*e Annals of t*e American Academ% of Political and .ocial .cience 5@<@H ("ovemer
+JJG). pp. 5@<@H.
>. L," C,:0, 2ames, t*$reats and -reats. 8nderstandin$ Commitments in 0nternational
6elations. 1ondon and Mas*in$ton Printer +JJI, captulos G, E, H
@. Meerts, Paul M. (5NNG). AEntrapment in international ne$otiationsB, i 0. M. Qartman o$ 2. ,livier
Faure (red.), Escalation and ne$otiation in international conflicts. Camrid$e: Camrid$e
8niversit% Press: +++<+@N
G. CA7EED M. M. PoPer and tactics in international ne$otiation: CoP Pea? nations ar$ain Pit*
stron$ nations. 7altimore and 1ondon: -*e Lo*ns Cop?ins 8niversit% Press, +JII, captulo >
III. TERCERA UNIDAD' FACTORES DETERMINANTES DEL RESULTADO )*+ITO
O FRACASO, DE LAS NEGOCIACIIONES
>.+ E1 0MPAC-, E 0"F18E"C0A DE1 P,DE6 (.0ME-60A<A.0ME-60A DE 1A.
PA6-E.)
>.5. E1 6,1 DE1 "E2,C0AD,6
>.>. 1,. EFEC-,. DE1 P6,CE., DE "E2,C0AC0,"
>.@ E1 C,"-E9-, 0"-E6"AC0,"A1
>.G 1A P,10-0CA 786,C6A-0CA
7ilio$rafa
+. -E66E"CE C,PMA"" -*e ne$otiation process and t*e resolution of international conflicts.
Columia, .C: 8niversit% of .out* Carolina Press., +JJE,. captulos H,I,J,+N,++,
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5. CA7EED M. M. Power and tactics in international negotiation: How weak nations bargain with
strong nations. 7altimore and 1ondon: -*e Lo*ns Cop?ins 8niversit% Press, +JII, captulos +,5
/ H.
I-. CUARTA UNIDAD' SOLUCION PACIFICA DE LOS CONFLICTOS
@.+ MED0AC0,"
7ilio$rafa
+. 7eardsle%, R., D. M. ;uinn, 7. 7isPas and L. Mil?enfeld (5NNE). SMediation st%le and crises
outcomesS. Lournal of Conflict 6esolution, GN (+): GI<IE.
5. Carnevale, Peter, .trate$ic C*oice in Mediation in "e$otiatiion Lournal 5, +JIE, pp. @+<GE
>. -E66E"CE C,PMA"" -*e ne$otiation process and t*e resolution of international conflicts.
Columia, .C: 8niversit% of .out* Carolina Press., +JJE,. captulo +5
3. Ev%./%0i12
+. 8n Control en clases: >NT
5. 8n ensa%o (GNT) (anlisis de caso) con presentacin oral (GNT) ($rupal) @NT
>. .imulacin de una ne$ociacin >NT
8"0:E6.0DAD DE .A"-0A2, DE CC01E
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DEPA6-AME"-, DE C0.-,60A
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DISTRI3UCIN DE LECTURAS POR CLASES
FECHA DIA HORA ACTIVIDAD LECTURAS
1 25.09.13 Mircoles 15.30- 17:00
Introduccin/
Concetos ! tiolo"#as del con$licto -
2 2%.09.13 &ue'es 15:30-17:00 Concetos ! tiolo"#as del con$licto
-()*&+MI* ,)&)-I*+ M.*,+*+/ Las teoras sociolgicas del conflicto
social. Algunas dimensiones analticas a partir de Marx y Simmel. Centro de
In'esti"aciones 0ociol"icas/ -)I0 *o. 55 12ul-se./ 19913 . 47-%3
3 2%.09.13 &ue'es 17:10-15:40 6a ersecti'a indi'idual -C.0)-/ 6)7I0 Nuevos aportes a la teora del Conflicto 0ocial. +8orrortu.
(uenos +ires. 19%7. 9:"s. 23 a 40.
4 02.10.13 Mircoles 15.30- 17:00
6a escuela sico-sociol"ica -;)-*+*<. +=>I+- 1Co8.3/ Intereses individuales y accin colectiva.
Caitulo 1: 6a l"ica de la cooeracin/ 1-42
5 03.10.13 &ue'es 15:30-17:00 6a escuela sico-sociol"ica/ 6a
escuela estructuralista -
% 03.10.13 &ue'es 17:10-15:40 6a escuela estructuralista/=altunis8o
- ;+--)0/ =>I66)M/ Poder y anlisis de conflictos internacionales! el
conmple"o conflictual. -e'ista CI<.( d?$ers internacionals/ n 99 . 179-199.
1leer desde 152-1993
7 09.10.13 Mircoles 15.30- 17:00
6a ne"ociacin/
6as $ases de una ne"ociacin/
@Cuando co8enAar con las
B+())< 7. M. Po#er and tactics in international negotiation! $o# #ea%
nations &argain #it' strong nations. (alti8ore and 6ondon: ,he &ohns BoCins
>ni'ersit! 9ress/ 1955/ C+9D,>6. 3
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ne"ociacionesE @Cu:l es el $in de la
ne"ociacinE
5 10.10.13 &ue'es 15:30-17:00 6a ne"ociacin distriFuti'a
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
international conflicts. Colu8Fia/ 0C: >ni'ersit! o$ 0outh Carolina 9ress./
199%/. C+9D,>6. 5
9 10.10.13 &ue'es 17:10-15:40 6a ne"ociacin distriFuti'a
M))-,0/ 9+>6 7. 120053. )*ntrapment in international negotiations+, en I.
7. Gart8an o" =. .li'ier ;aure 1red.3/ )scalation and ne"otiation in
international con$licts. Ca8Frid"e: Ca8Frid"e >ni'ersit! 9ress: 111-140
10 1%.10.13 Mircoles 15.30- 17:00 6a ne"ociacin distriFuti'a
-
11
12
17.10.13 &ue'es 15:30-15:40 6a ne"ociacin distriFuti'a
&.* B.HI/ -ames, t'reats and (reats. .nderstanding Commitments in
International /elations. 6ondon and 7ashin"ton 9rinter 1995/ C+9D,>6.0 5/
%/ 7
13 23.10.13 Mircoles 15.30- 17:00 6a ne"ociacin inte"rati'a
,)--)*C) B.9M+**./ )(#o Paradigms of Negotiation! 0argaining and
Pro&lem Solving,+, ,he +nnals o$ the +8erican +cade8! o$ 9olitical and
0ocial 0cience/ 1*o'e8Fer 19953. 9. 24-47.
14 24.10.13 &ue'es 15:30-17:00 6a ne"ociacin inte"rati'a
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
international conflicts. >ni'ersit! o$ 0outh Carolina 9ress./ 199%/. C+9D,>6.
%-
15 24.10.13 &ue'es 17:10-15:40 6a ne"ociacin inte"rati'a/ issue
linCa"es -
1% 30.10.13 Mircoles 15:30-17:00
6as raAones de Iue una ne"ociacin
$alle/
B+())< 7. M. Po#er and tactics in international negotiation! $o# #ea%
nations &argain #it' strong nations. (alti8ore and 6ondon: ,he &ohns BoCins
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)l i8acto e in$luencia del oder
1si8etr#a-asi8etr#a de las artes3
>ni'ersit! 9ress/ 1955/ C+9D,>6.0 1-2-7
17
15
31.10.13 &ue'es 15:30-15:40 ;)-I+<.
19 0%.11.13 Mircoles 15.30- 17:00 -)9+0. J 9-)9+-+CIK* 9+-+ )L+M)* )0C-I,.
20
21
07.11.13 &ue'es 15:30-15:40 )L+M)*
22 13.11.13 Mircoles 15.30- 17:00
)l i8acto e in$luencia del oder
1si8etr#a-asi8etr#a de las artes3
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
international conflicts. Colu8Fia/ 0C: >ni'ersit! o$ 0outh Carolina 9ress./
199%/. C+9D,>6. 7
23 14.11.13 &ue'es 15:30-17:00 )l rol del ne"ociador
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
international conflicts. Colu8Fia/ 0C: >ni'ersit! o$ 0outh Carolina 9ress./ 199%/.
C+9D,>6. 5
24 14.11.13 &ue'es 17:10-15:40 6os e$ectos del roceso de ne"ociacin
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
international conflicts. Colu8Fia/ 0C: >ni'ersit! o$ 0outh Carolina 9ress./
199%/. C+9D,>6. 10
25 20.11.13 Mircoles 15.30- 17:00 )l conteMto internacional
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
international conflicts. Colu8Fia/ 0C: >ni'ersit! o$ 0outh Carolina 9ress./
199%/. C+9D,>6. 11
2% 21.11.13 &ue'es 15:30-17:00 6a ol#tica Furocr:tica
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
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199%/. C+9D,>6. 9
27 21.11.13 &ue'es 17:10-15:40
9-)0)*,+CI.*)0 .-+6)0 <) 6.0 )0,><I.0 <) C+0.
25 27.11.13 Mircoles 15.30- 17:00
29 25.11.13 &ue'es 15:30-17:00
30 25.11.13 &ue'es 17:10-15:40
31 4.12.13 Mircoles 15.30- 17:00
32 5.12.13 &ue'es 15:30-17:00
33 5.12.13 &ue'es 17:10-15:40 Mediacin
(eardsle!/ N./ <. M. Ouinn/ (. (isPas and &. 7ilCen$eld 1200%3. QMediation
st!le and crises outco8esQ. &ournal o$ Con$lict -esolution/ 50 113: 55-5%. 29
34 11.12.13 Mircoles 15.30- 17:00 Mediacin
C+-*)H+6)/ 9),)-/ Strategic C'oice in Mediation in *e"otiation &ournal 2/
195%/ . 41-5%
,)--)*C) B.9M+** ('e negotiation process and t'e resolution of
international conflicts. Colu8Fia/ 0C: >ni'ersit! o$ 0outh Carolina 9ress./
199%/. C+9I,>6.0 12
35
3%
12.12.13 &ue'es 15:30-15:30 )&)-CICI. <) 0IM>6+CIK*
8"0:E6.0DAD DE .A"-0A2, DE CC01E
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