La Importancia de la segmentacin en el mercado

Para empezar tenemos que tener claro los trminos que estamos utilizando, la
segmentacin es el arte o el proceso de dividir las cosas en grupos uniformes ms
pequeos que tengan caractersticas y necesidades semejantes. Ahora bien vamos a
definir que es mercado, el mercado es un grupo de personas u organizaciones que poseen
la habilidad y la voluntad de comprar un producto o servicio para el consumo, por persona
hablamos o nos referimos a aquellas que con base en sus necesidades y deseos deciden
adquirir un producto o servicio. Quien compra un producto se llama cliente, quien por lo
general lo consume o usa.
Ahora bien para continuar tenemos que decir que cada cliente es un mundo, cada
mercado es distinto, cada pas diferente y cada uno de nosotros pensamos y sentimos
diferente; por lo tanto, cmo no vamos a tener necesidades o gustos diferentes?
Actualmente el mundo para mercadear esta en constantes cambios que debemos adaptar
e instruirnos para entrar en el mercado aadir nuestra estrategia para competir con las
dems empresas. La segmentacin del mercado debe estar dirigida a grupos uniformes
con las mismas necesidades. Es muy importante saber las necesidades que quiere
satisfacer cada grupo para que este mercado sea exitoso. Determinar las fortalezas,
oportunidades, debilidades y amenazas que ofrece cada segmento, es una tarea
estratgica antes de optar por una posicin. Esta visin permitir saber el lugar que nos
encontraremos para competir en el mercado, dado el segmento elegido.
En consecuencia, una empresa no puede llegar a todos los clientes con la misma eficacia.
Una solucin a esto es la de segmentar el mercado e identificar sus productos con esos
segmentos. Ligado al marketing desde sus orgenes, el concepto segmentacin es una de
las principales claves del xito dentro de esta disciplina, pero tambin puede serlo de su
fracaso.
Una empresa deber ser muy cuidadosa al mercadear su producto. Debe tener en cuenta
distintos factores para que su producto sea un xito. Primeramente en donde se quiere
mercadear ese producto y para que personas va dirigida. Cual viene siendo su producto de
la competencia? Porque la competencia est siendo ms seleccionada.
Una estrategia efectiva es la segmentacin de mercados, que es algo necesario para poder
definir qu vender y a quin vender, de esta manera es mucho ms sencillo dentro de un
sector de la economa poder definir productos enfocados en la informacin que se tiene
del consumidor, y para esto, por supuesto es necesario conocer los consumidores con una
segmentacin.
Para encontrar el consumidor ideal para mis productos, o cules seran los productos que
pueden comprar los consumidores que hacen parte de mi mercado objetivo, es necesario
clasificarlos, y podemos definir entonces los siguientes tipos de negocios como lo son la
ventas a empresas o las ventas a personas
Ahora bien vamos a hablar de la segmentacin en ventas a personas

Edades: Conocer cules son los rangos de edades de un cliente me permite
establecer muchas cosas como gustos en vestir o en comer diseos etc.
Ubicacin geogrfica: ya sea dentro de la ciudad o del barrio o hasta dentro de un
centro comercial ya que esto nos hace definir preferencias de los clientes, no es lo
mismo colocar un restaurante cerca de una zona industrial a colocar un
restaurante en caobos mis comidas tienes que ser diferentes.
Estrato econmico : Esta es la parte que ayuda con la estrategia de definicin de
precios, si mi mercado es de un estrato alto, me puedo dar el lujo de fijar precio
altos, caso contrario de cuando mi mercado es de un estrato bajo, ah mis precios
tienen que ser ms accesibles. Aqu tambin entra a jugar la ubicacin geogrfica
dependiendo del sitio tambin vamos a establecer precios.
Horarios: Hay ciertas personas que suelen tener en el da un poco ms te tiempo
libre, por ejemplo, los estudiantes universitarios, aprovechando que hay una
cantidad de personas disponibles, es muy bueno promocionar ciertos productos,
puede ser a travs de mejores precios, en estos horarios.

La mejor estrategia para la segmentacin del mercado que permita definir detalladamente
un pblico objetivo, slo la conoce cada negocio particular, ya que cada negocio conoce
sus clientes mejor que nadie.