CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

1

NOMBRE DEL PROYECTO TECNOLGICO

DISTRIBUCIN DE GAS LICUADO



EQUIPO PARTICIPANTE
ALUMNOS(AS):











PROFESOR:
TELFONO
CONTACTO



IDENTIFICACIN DEL ESTABLECIMIENTO
NOMBRE DEL
ESTABLECIMIENTO


TELFONO


DIRECCIN




TIPO DE PRODUCTO (marque con una X lo que corresponde)
OBJETO
SERVICIO X













CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

2

1. DESCRIPCIN DEL PROYECTO

PROBLEMA O NECESIDAD EXISTENTE

Acaba de entregarse un amplio conjunto habitacional en la comuna, que adems sigue en
desarrollo. El conjunto no cuenta con servicios en la misma poblacin de mercaderas en
general y e particular de gas licuado.

A la fecha solo existen proveedores desde otros sectores relativamente alejados, lo que trae
como consecuencia una excesiva demora en la prestacin del servicio.



SOLUCIN PLANTEADA / DESCRIPCIN GENERAL DEL PRODUCTO
TECNOLOGICO (Objeto o Servicio)

Instalarnos con un servicio de distribucin de gas licuado en el mismo sector habitacional, como
representante de algunas de las marcas existentes y en competencia nacional.

Aprovechando que la poblacin es nueva, es posible captarla con ms facilidad como clientes
habituales y luego mantenerlos como tales.

El producto consiste en un servicio de distribucin de gas licuado en los distintos tamaos de
envases, en el mismo local y a domicilio, a travs de llamas telefnicas a red fija o telfono
mvil y con pago en efectivo y tarjetas de dbito y/o crdito. La distribucin a domicilio tendr la
caracterstica de un tiempo de entrega mximo de 15 minutos desde recibida la llamada.

Tambin se gestionar a la brevedad otros servicios anexos.


FUNCIONES DEL PRODUCTO
FUNCION PRINCIPAL

Venta y distribucin de gas licuado a domicilio a travs de
pedidos telefnicos y en el mismo local, con pago en efectivo y
tarjetas de crdito o dbito.

FUNCIONES
SECUNDARIAS

1. Distribucin de despuntes de lea, para encender estufas
de combustin lenta.


2. Pago de cuentas de luz y agua.







CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

3


ASPECTOS INNOVADORES O DIFERENCIADORES DEL PRODUCTO

Entrega del producto en no ms de 15 minutos desde recibida la solicitud de pedido telefnica.
La entrega del cilindro de gas incluir la instalacin en la red interna del domicilio.
La imagen de presentacin ante el cliente ser amable y semi formal.



IDENTIFICACIN DE RIESGOS RESPECTO DEL MEDIO AMBIENTE NATURAL y/o
SOCIAL, MEDIDAS DE MITIGACIN

Riesgos de explosin en el almacenaje.

Se deber cumplir con lo establecido en el Reglamento de Seguridad para el Almacenamiento,
Transporte y Expendio de Gas Licuado, DECRETO N 29 DEL 21.01.86.
El local deber cumplir con todos los estndares de seguridad respecto del almacenaje para
prevenir explosiones e incendio.
Local de albailera y estructura metlica y acceso restringido slo al personal de trabajo.

Contaminacin acstica para los vecinos.

La carga y descarga de las botellas se realizar considerando la emisin mnima de ruidos
molestos y en el horario de 11,00 a 18,00, de lunes a sbado.

Riesgo de accidentes de trnsito en el vehiculo de distribucin.

El vehculo tendr una capacidad mxima de 750 Kg. de carga, El conductor deber
desplazarse no ms all de 40 Km/h y atento a las condiciones de trnsito y, en particular, a la
circulacin peatonal infantil.
El mismo telfono de contacto servir como fono de sugerencias y reclamos.

Creacin de fuentes laborales.

Se crearan 2 fuentes laborales en forma directa.













CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

4


2. EL MERCADO

CARACTERIZACIN DE LOS CLIENTES POTENCIALES

Los clientes potenciales son dueas de casa y dueos de casa que habitan la poblacin, con
edades que fluctan entre los 30 y 70 aos, con hijos pequeos y adolescentes. En su mayora
profesionales, empleados de empresas de servicios, obreros especializados, comerciantes,
entre otros.



CARACTERIZACIN DE LA COMPETENCIA

Distribuidores representantes de alguna de las empresas competidoras de gas licuado de nivel
nacional, que prestan su servicio desde sectores poblacionales vecinos.

De acuerdo a estudio de la oferta existente en poblaciones vecinas, la competencia est
constituida por siete proveedores.



ESTIMACIN DE LA DEMANDA (Aproximacin cuantitativa y criterios para su
determinacin)

El sector poblacional consta en este momento con cerca de 300 casas habitadas. El sector se
proyecta crecer en cerca de 300 viviendas ms.

Una familia promedio de 4 integrantes, requiere a lo menos 30 Kg. de gas licuado por mes.

En conclusin, actualmente podemos dimensionar el consumo de todo el sector en
aproximadamente 600 cilindros de 15 Kg. Dividido por 30 das, arroja una demanda diaria de
20 cilindros diarios.



LOCALIZACIN (Descripcin breve de la relevancia de la ubicacin escogida)

El local, al estar localizado en la misma poblacin, permite tener una cercana social con los
clientes, los que su vez son sus vecinos. Esta ubicacin permite tambin la distribucin a
domicilio en un mnimo de tiempo.








CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

5



LOCALIZACIN (Adjuntar plano o croquis de ubicacin de operacin del proyecto)




DIRECCIN: Gran Bretaa 2015, Hualpn

















CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

6

3. EL PRODUCTO TECNOLGICO

ESPECIFICACIONES TCNICAS DE UN SERVICIO

N Identificacin Descripcin
1 Servicio de venta y
distribucin de cilindros
de gas licuado de 15 y
45 kg.

Venta y entrega inmediata en el local, de lunes a domingo
de 9:00 a 23:00 horas.
Venta y entrega inmediata en vehculo de reparto, de lunes
a domingo de 11:00 a 23:00 horas
Venta y distribucin por pedido telefnico, de lunes a
domingo de 11:00 a 238:00 horas
Entrega a domicilio de cilindros de gas de 15 y/o 45 kg en
un plazo mximo de 15 minutos desde la solicitud de
pedido.
Entrega a domicilio de cilindros de gas de 15 y/o 45 kg,
con instalacin incluida.

PROCESO DE ELABORACIN DEL OBJETO O PRESTACIN DEL SERVICIO
(Breve descripcin del proceso de fabricacin del objeto o de desarrollo del servicio)

Existen tres modalidades para cumplir con la funcin de venta y distribucin de gas
licuado:

1. Venta en el mismo local con la entrega inmediata del cilindro o la entrega posterior a
travs del vehiculo.
2. Si el cliente detiene el vehculo distribuidor para la realizacin de su compra.
3. Venta y distribucin a domicilio, previa llamada telefnica a red fija o telfono mvil
en el mismo vehculo. Recepcionada la llamada, el vehculo ser informado de la
ubicacin del servicio requerido y la insertar de inmediato en la ruta, considerando
un tiempo comprometido mximo de entrega de 15 minutos.

En cualquiera de las modalidades, la forma de pago podr ser en efectivo, en cuyo caso
el servicio deber contar siempre con sencillo para los vueltos, o el pago con tarjeta de
dbito o crdito, asegurndose de mantener siempre en buenas condiciones el servicio.

El distribuir deber saludar cordialmente al cliente, preguntar el tamao del cilindro de
gas licuado que se requiere, e indicar el precio de ste. Luego, ofrecer retirar el cilindro
vaco desde donde se encuentre si no est a la vista; luego ofrecer dejar el cilindro
lleno en el punto de conexin con la red domiciliaria o en la ubicacin que el cliente
requiera.

Las funciones secundarias, la distribucin de despuntes de lea para encender estufas
de combustin lenta y el pago de servicios de agua y luz, podrn realizarse tambin en
el local o en el mismo vehculo distribuidor.




CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

7

































LAYOUT DE LAS INSTALACIONES (Croquis de distribucin de las instalaciones con
la ubicacin de los equipos y reas de trabajo)










































Vivienda actual





Estacionamiento

Caja
Mvil



Patio de transito
de botellas




Bodega de almacenamiento

Acceso
personal
Acceso
Vehculo
Clientes




CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

8


CARTA GANTT (Del proceso de fabricacin del objeto o de prestacin del servicio)

N ACTIVIDAD UNIDAD DE TIEMPO:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 Distribucin a
domicilio
UNIDAD DE TIEMPO: 2 Minutos
1.1
Recepcin de
solicitud telefnica de
servicio por parte del
cliente.
X
1.2
Comunicacin de
solicitud de servicio a
vehculo de
distribucin.
X
1.3
Traslado del vehculo
distribuidor al punto
de entrega.
X X X X X
1.4
Entrega del cilindro
de gas
X X X
2
Reabastecimiento
de cilindros
UNIDAD DE TIEMPO: 30 Minutos
2.1
Inventario de
mercadera
X
2.2
Traslado a planta
envasadora
X X
2.3
Descarga y carga de
cilindros
X X X
2.4
Traslado al local de
distribucin
X X X
2.5
Descarga y
ordenamiento
X X















CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

9


4. ORGANIZACIN

ORGANIGRAMA



















DESCRIPCIN DE CARGOS
N CARGO CAN FUNCION
1 Administrador y vendedor
de local
01 Administrar local, gestionar las adquisiciones y realizar
ventas en local
3 Vendedor de ruta

01 Atencin en la distribucin a domicilio, chofer y venta.













Administrador
Dueo y
representante legal
Vendedor de Local
Dueo /Familiar del
Dueo
Vendedor de Ruta
Trabajador
Contratado




CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

10

5. COMERCIALIZACIN

CANAL DE DISTRIBUCIN (Indicar cmo accede el cliente al producto)

El canal a utilizar es directo entre prestador del servicio y el cliente.



COMUNICACIN (Diseo de medios publicitarios)

Se buscar el apoyo de la empresa proveedora para contar con algunos medios de publicidad,
tales como la fachada del local de venta y del vehculo distribuidor. Tambin se implementarn
un sistema de adhesivos magnticos para repartirlos entre los pobladores, hayan o no
adquirido el gas, como una forma de darse a conocer.

En la primera etapa, mientras la empresa proveedora entrega los adhesivos magnticos, se
distribuirn volantes casa por casa con los telfonos de contacto y la identificacin del local.



IMAGEN CORPORATIVA (Diseo de logotipo e isotipo del producto)


Distribuidor de
Gas

Don Lucho Don Lucho Don Lucho Don Lucho






Describa la idea se quiere transmitir con el logotipo y el isotipo.


Con el logotipo se quiere transmitir las ideas
de: responsabilidad, cordialidad y cercana.

Con el logotipo se quiere transmitir las ideas
de: responsabilidad, cordialidad, cercana y
rapidez.










CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

11


6. ANLISIS ECONMICO

INVERSIN INICIAL (indicar detalle de inversiones)


N Activo fijo Costo Unitario $ Cant Costo Total $
1 Habilitacin del local, cierre
perimetral con vecinos y techo
3.000.000.- 01 3.000.000.-
2 Rejas de proteccin 500.000.- 01 250.000.-
3 Extintores 17.500.- 03 63.000.-
4 Vehculo 4.000.000.- 01 4.000.000.-
5 Otros 250.000.- 01 250.000.-


7.563.000.-


FUENTES DE FINANCIAMIENTO EXTERNA O CRDITO BANCARIO (Identificacin,
forma, montos, acceso, costo)

Se postular a financiamientos de SERCOTEC va proyectos de emprendimiento, que
considera un aporte de capital del emprendedor, desglosndose de la siguiente manera:

Ahorro familiar 1.563.000.-
Fondo concurso SERCOTEC 6.000.000.-

De no obtener fondos del concurso, el financiamiento ser a travs de dos formas:

Ahorro familiar 2.563.000.-
Crdito consumo 5.000.000.-

















CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

12

COSTOS DE PRODUCCIN

Anlisis de Costos de Produccin y/o Administracin: Producccin
Producto Tipo: Servicio Distribuidora de Gas
Tipo de N Descripcin del recurso Tipo Unidad de Cantidad Costo Costo Costo
Recursos Costo medida de Unitario Variable Fijo
CV-CF compra $ Unitario Mensual
$ $
Recursos 1 Boletas, talonario 250 unidades CV Talonario 1/250 1.300 5
Materiales 2 Materiales de aseo del local de distribucin CF Caja 1 3.000 3.000
y 3 Energa elctrica del local de distribucin CF Kwh 33,6 125 4.200
Energticos 4 Agua potable pior personal de distribucin CF M
3
1,8 1.120 2.016
5 Combustible vehculo de distribucin CV L 650 1/10 65
6 Recarga extintores del local de distribucin CF Recarga 3 9.500 2.375
7 Equipo POS acceso telefnico CV/CF Arriendo 1 19.329 464 19.329
8 Equipo POS acceso inlambrico CV/CF Arriendo 1 21.477 464 21.477
9 Costo de cilindro de gas CV Unidad 1 12.000 12.000
Recursos 10 Administrador CF Sueldo 1 220.000 220.000
Humanos 11
Vendedor de ruta
CF/CV Sueldo/Comision 1 193.000 100 193.000
Recursos 12 Local CF Arriendo 1 60.000 60.000
de 13 Vehculo CF Depreciacin 1 4.000.000 47.619
Capital 14
Carro dos ruedas
CF Depreciacin 1 30.000 357
Total en $ 13.033 573.439
Valor UF 31 Agosto $ 22.560 Total en moneda Dura UF 0,58 25,42

Ejemplos de clculo y consideraciones
tem Observaciones o consideraciones para el anlisis de costo
2 Una caja para el mes.
3 2 equipos fluorescentes 40 W c/u. $125 el Kilo vatio hora Kwh
4 4 L en varios por persona ms estanque de bao de 6 L, usado 2 veces al da por tres personas.
(1 M3 = 1000 L)
5 10 Km * L rendimiento vehculo, 1 Km en cada viaje
6 $ 9.500.- cada recarga, por 3 extintores, cada ao
7 Arriendo 0,72 UF+IVA, valor UF $ 22560, comisiones: dbito 2,25 + IVA, crdito 2,95 % + IVA.
Promedio 2,6
8 Arriendo 0,8 UF+IVA, valor UF $ 22560, comisiones: dbito 2,25 + IVA, crdito 2,95 % + IVA.
Promedio 2,6
9 Precio al que le entregan el cilindro al distribuidor. Aproximadamente un 20% menos que el Precio de
Venta.




CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

13


Calculo gasto energa elctrica

Se tienen 2 equipos fluorescentes 40 W c/u.
Se utilizan 14 horas al dia por 30 das
El valor del Kwh se aproxim, asumiendo el total de dinero cobrado en una boleta, dividido por el total de
Kwh consumidos en el mes
1 kwh corresponden a 1.000 wh

Energa consumida = (40*2*14*30)/1.000



Depreciacin lineal

CF mensual vehculo= 4.000.000.- / (7 aos * 12 meses)

La VIDA UTIL DE LOS BIENES FISICOS DEL ACTIVO esta dada por el SII en aos a travs de
su pgina WWW.SII:cl en el Link:
http://www.sii.cl/pagina/valores/bienes/tabla_vida_enero.htm



PRECIO DE VENTA (valor y criterios para determinarlo)


Este esta fijado por las distribuidoras, tiene actualmente un valor aproximado de $ 15.500.-

En otro caso, el Precio de Venta podra ser:

PV = CV+ % de utilidad que se quiere. En este caso se estima que corresponde a un 20%
aproximadamente

Otra alternativa es un precio de mercado de la competencia.
















CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

14
GRFICO DE EQUILIBRIO DE LA PRODUCCIN
Tablas de Valores
CV 13.033
CF 573.439
PV 15.500
Q (u) I ($) CT ($)
Cantidad Ingresos Costos
0 0 573.439
20 310.000 834.107
40 620.000 1.094.775
60 930.000 1.355.443
80 1.240.000 1.616.111
100 1.550.000 1.876.779
120 1.860.000 2.137.447
140 2.170.000 2.398.115
160 2.480.000 2.658.783
180 2.790.000 2.919.451
200 3.100.000 3.180.119
220 3.410.000 3.440.787
240 3.720.000 3.701.455
260 4.030.000 3.962.123
280 4.340.000 4.222.791
300 4.650.000 4.483.459
320 4.960.000 4.744.127
340 5.270.000 5.004.795
360 5.580.000 5.265.463
380 5.890.000 5.526.131
400 6.200.000 5.786.799
420 6.510.000 6.047.467
440 6.820.000 6.308.135
460 7.130.000 6.568.803
480 7.440.000 6.829.471
500 7.750.000 7.090.139
0
1.000.000
2.000.000
3.000.000
4.000.000
5.000.000
6.000.000
7.000.000
8.000.000
0
4
0
8
0
1
2
0
1
6
0
2
0
0
2
4
0
2
8
0
3
2
0
3
6
0
4
0
0
4
4
0
4
8
0
I
n
g
r
e
s
o
s

y

C
o
s
t
o
s

T
o
t
a
l
e
s


(
$
)
Cantidad Producida y/o Cantidad Vendida (u)
Grfico de Equilibrio de la Produccin





CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

15


ANLISIS DEL GRFICO DE EQUILIBRIO DE LA PRODUCCIN


Como el equilibrio se encuentra en la venta de aproximadamente 240 unidades mensuales y
en el punto del proyecto Estimacin de la demanda, se podran alcanzar hasta 600 unidades
en venta (tamao de la poblacin). Bastara vender 400 unidades y se podra obtener una
utilidad de $ 413.201.





























CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

16


ANEXO

Para el punto N 3, Especificaciones tcnicas, el proyecto esta desarrollado para un
servicio (2 ao medio), para el caso de un proyecto de fabricar un producto objeto (1
ao medio), ac se entrega una especificacin particular.

ESPECIFICACIONES TCNICAS DE UN OBJETO (Slo completar para el caso de
productos objetos. Indicar caractersticas fsicas, componentes, dimensiones,
materiales, planos, etc.)

Croquis:
















CONCURSO DE PROYECTOS DE EDUCACIN TECNOLGICA.

17


Planos



Listado de materiales y especificaciones tcnicas de los materiales

N Nombre de
la parte
Descripcin Unidad
de
medida
Cantidad
unitaria
1) Madera Palos pino seco 11 m 0,05
2) Madera Palo pino seco * m 0,03
3) Madera Terciado pino 3 mm espesor 0,06*0,08 m 0,18*0,08
4) Madera Cilindro pino seco 20 mm dimetro* 5mm espesor m 0,03
5) Tarugos Madera 8 mm * 15 mm largo m 0,05
6) Clavos 1 u 10
7) Pintura Sin plomo color azul L 1/4
8) Pintura Sin plomo color rojo L 1/8
9) Cola fria Blanca L 1/8