FRINSA: MARKETING ESTRATGICO

As pues, el Marketing Estrategico es aquel que busca establecer objetivos y estrategias

en el rea de Marketing (tanto offline como online) a largo/medio plazo, basadas en
informacin conseguida de la propia empresa y del entorno y de un proceso de anlisis
sistemtico y estructurado.

El primero es el que definimos de acuerdo con la Estrategia General de la Empresa.
El Marketing Estrategico de la Empresa se plasma en el Plan de Marketing
Estrategico , el cual se realiza con un horizonte temporal de largo plazo (entre 3 y 5
aos).

El segundo es el Marketing Operativo y deriva del Marketing Estrategico , no siendo
otra cosa que la concrecin prctica de ste. El Marketing Operativo de la Empresa se
plasma en el Plan Anual de Marketing.


http://consultialmarketingonline.com/marketing-estrategico/

Las Fases del Plan de Marketing Estrategico son las siguientes:

Anlisis de la Situacin: incluye el anlisis de la situacin interna (en su propia
empresa) y de la situacin externa (entorno)
Diagnstico de la Situacin: El Analisis DAFO : fortalezas y debilidades ,
oportunidades y amenazas.
La Matriz de Posicin Competitiva

Objetivos de Marketing
Tipos de Objetivos de Marketing

Crecimiento, Rentabilidad o Consolidacin:
Los Objetivos de Marketing estarn altamente condicionados por la Dimensin de
su Empresa (grande, mediana o pequea) y por la Madurez de su
Mercado (mercado en expansin, estancado o en recesin).
Debe usted perseguir el Crecimiento sobre todo cuando su empresa necesite
alcanzar una masa crtica por razones de competencia o rentabilidad a largo plazo.
Debe usted perseguir la Rentabilidad a Corto cuando la masa crtica de su empresa
no es importante para competir en el mercado de que se trate.
Debe usted perseguir la Consolidacin cuando la pervivencia en un determinado
mercado es bsica para su empresa.

Objetivos de Marketing Cuantitativos : se refieren a incrementos o mejoras en
La participacin de mercado de su empresa
La rentabilidad
El volumen de ventas
El nivel de satisfaccin y fidelizacin de sus clientes
La cobertura de distribucin
La penetracin
Los beneficios
El margen de contribucin

Objetivos de Marketing Cualitativos : hacen referencia a
La notoriedad e imagen de sus productos, servicios o marca
La posicin relativa que quiera usted alcanzar en su mercado (por ejemplo: liderazgo)
La dimensin mnima deseada o buscada para seguir en un mercado

Por supuesto, todos los tipos de Objetivos de Marketing pueden
estar interrelacionados de forma que la consecucin de uno puede ayudar a obtencin de
otro y viceversa.


Estrategias de Marketing
- Estrategias corporativas
- Estrategias de cartera
- Estrategias de segmentacin y posicionamiento
- Estrategias funcionales
Decisiones Operativas (vea ms en la seccin de Marketing Operativo ).



2. Marketing estratgico versus marketing operativo
Mientras que el marketing estratgico nos obliga a reflexionar sobre los valores de la compaa,
saber dnde estamos y dnde queremos ir, el marketing operativo nos invita a poner en marcha
las herramientas precisas del marketing mix para alcanzar los objetivos que nos hayamos
propuesto. Le compete, por tanto, al marketing operativo o tctico planificar, ejecutar y controlar
las acciones de marketing del cmo llegar.
Muchas empresas no tienen todava clara esta diferenciacin y consideran que realizando tan slo
una campaa de publicidad para alcanzar los objetivos anuales ya estn actuando con una
estrategia de marketing. Lo que realmente estn haciendo es trabajar con una herramienta del
marketing operativo, vlida, eso s, pero sin haberse detenido en reflexionar sobre los valores que
la harn diferenciarse de la competencia. En resumen, podemos decir que el marketing estratgico
es imprescindible para que la empresa pueda no slo sobrevivir en su mercado sino posicionarse
en un lugar preferencial. Para ello, las variables que deber considerar en un plan de marketing
estratgico son, entre otras:
Segmentacin de los mercados.
Seleccin de mercados.
Anlisis de la competencia.
Anlisis del entorno.
Auditora de marketing.
Posicionamiento de valor.
Etctera.