HERRAMIENTAS DEL COMERCIO EXTERIOR

En la actualidad podemos percibir que se tienen suficientes herramientas que permiten que el
comercio exterior se convierta en un proyecto cada vez ms accesible, la mejora en los
transportes, por lo tanto un desarrollo de la logstica, avances tecnolgicos y de los procesos de
comunicacin, multiculturalismo y facilidad de acceso a la informacin, todo esto va marcando la
necesidad de buscar la implementacin de estrategias para incursionar en los mercados
internacionales ya que el mercado domstico les va quedando pequeo.
Para lograrlo la empresa debe realizar un anlisis de los factores con los que cuenta, empezando
con tener la certeza de que se cuenta con una gama de productos competitivos y capacidad de
produccin que sern la base para enfocarse en anlisis del desarrollo empresarial que se ha
tenido a nivel nacional y as poder establecer objetivos a cumplir que consideren los efectos y
riesgos que se tendrn al incursionar en otros mercados, lo que implicar el cambio y
modernizacin en sus procesos que le permitir a las empresas adaptarse a las exigencias del
entorno en este caso su competencia hacia el comercio exterior.
Una de las primeras decisiones que la empresa debe tomar es la eleccin de un mercado objetivo,
tomando en cuenta factores como el tener algn tratado comercial con ese pas, acercamiento
geogrfico, idioma, seguridad, legislacin, etc.
Una vez recopilada y analizada la informacin del pas prospecto de aspectos econmicos,
polticos y financieros es recomendable conocer el pas con una oferta ya elaborada para poder
agendar entrevistas comerciales con potenciales compradores o la contratacin de los servicios de
una consultora en comercio exterior o distribuidor en el pas destino.
En esta etapa ya se debieron contemplar aspectos como la demanda, competencia, canales de
distribucin (canales, servicios de distribucin y logsticos), as como la definicin de nuestro precio
frente a los competidores, las condiciones de venta y la utilidad esperada.
La contratacin de un Agente Aduanal nos permitir presentar ante la aduana un pedimento de
exportacin que ampare la operacin, as como declarar y liquidar los gravmenes de exportacin
que en escasas ocasiones proceden.Cumplir con los requisitos tcnicos de los gobiernos en el
comercio exterior o de la composicin del producto que pueden determinar que sea inviable
venderlo en determinados pases. Las exigencias tcnicas tienen como objetivo proteger al
consumidor final, pero tambin son utilizadas por los gobiernos como barreras a la importacin.
Algunos ejemplos son las normas sanitarias y de calidad que existen en algunos pases, que al ser
diferentes de las del resto del mundo, impiden la venta en el interior de productos que no sean
fabricados expresamente para el pas. Se debe considerar dependiendo de cada situacin el
registro de marca, el diseo del envase, etiquetado, embalaje, distribucin, formas de pago y
servicio post-venta. Una vez que se tenga segmentado el mercado meta a cubrir se debe tomar en
cuenta tambin la realizacin de un plan de marketing enfocado al comercio exterior, que de
acuerdo a las variables comerciales del pas destino nos permita tener la promocin de nuestros
productos para su posicionamiento en el mercado meta.
COMPETITIVIDAD
EL CONCEPTO DE COMPETITIVIDAD

La competitividad es un concepto que no tiene lmites precisos y se define en relacin con otros
conceptos. La definicin operativa de competitividad depende del punto de referencia del anlisis
-nacin, sector, firma-, del tipo de producto analizado -bienes bsicos, productos diferenciados,
cadenas productivas, etapas de produccin- y del objetivo de la indagacin -corto o largo plazo,
explotacin de mercados, reconversin, etctera (Pineiro, 1993).

Algunas definiciones de la firma o sector

Significa la capacidad de las empresas de un pas dado para disear, desarrollar, producir y colocar
sus productos en el mercado internacional en medio de la competencia con empresas de otros
pases (Alic, 1997).

La competitividad industrial es una medida de la capacidad inmediata y futura del sector industrial
para disear, producir y vender bienes cuyos atributos logren formar un paquete ms atractivo
que el de productos similares ofrecidos por los competidores: el juez final es el mercado
(European Management Forum, 1980).

Es la capacidad de una industria o empresa para producir bienes con patrones de calidad
especficos, utilizando ms eficientemente recursos que empresas o industrias semejantes en el
resto del mundo durante un cierto perodo de tiempo (Haguenauer, 1990).

Algunas definiciones de la economa nacional

Una economa es competitiva en la produccin de un determinado bien cuando puede por lo
menos igualar los patrones de eficiencia vigentes en el resto del mundo, en trminos de la
utilizacin de recursos y de la calidad del bien.

Es la capacidad de responder ventajosamente en los mercados internacionales (Urrutia, 1994).

La competitividad comercial es la capacidad de un pas para competir eficazmente con la oferta
extranjera de bienes y servicios en los mercados domstico y extranjero (Ten K ate, 1995).

Algunas definiciones que incorporan el nivel de vida

Es el grado en que una nacin puede, bajo condiciones de mercado libre, producir bienes y
servicios que satisfagan los requerimientos de los mercados internacionales y, simultneamente,
mantener o expandir los ingresos reales de sus ciudadanos (President's commission on industrial
competitiveness, 1985).

La definicin de competitividad de la Harvard Business School consiste en la habilidad de un pas
para crear, producir y distribuir productos o servicios en el mercado internacional, manteniendo
ganancias crecientes de sus recursos.

Grado por el cual un pas en un mundo de competencia abierta, produce bienes y servicios que
satisfacen las exigencias del mercado internacional y simultneamente expande su PIB y su PIB per
cpita al menos tan rpidamente como sus socios comerciales (Jones y Treece, 1988).

De lo anterior se evidencia que para alcanzar una posicin competitiva se requiere, entre otras
cosas: la incorporacin de progreso tcnico, entendido como la capacidad de imitar, adaptar y
desarrollar tcnicas de produccin de bienes y servicios antes inexistentes en una economa
(Bejarano, 1995b) o de su mejoramiento; la diversificacin de los productos exportables en
condiciones de calidad y precio al menos equiparables a las de sus competidores; la adaptacin a
las nuevas condiciones de competencia en los mercados y la reconversin de sectores no
competitivos.

De otra parte, es necesario diferenciar dos tipos de competitividad. Una artificial, asociada con la
depresin de la demanda interna y el aumento de la capacidad ociosa, con la explotacin de
recursos naturales abundantes y el aprovechamiento de mano de obra barata, con la presencia de
subsidios a los precios de los factores, con la aplicacin de polticas favorables a las exportaciones -
manipulaciones de la tasa de cambio, subsidios a la actividad-, etctera, que no es sostenible a
largo plazo. Otra estructural que se sustenta en la capacidad de una economa para avanzar en su
eficiencia y productividad, para diferenciar productos, incorporar innovaciones tecnolgicas y
mejorar la organizacin empresarial y los encadenamientos productivos. Esta ltima s es
perdurable a travs del tiempo porque se sustenta en un mejoramiento de los patrones de
productividad como base de una competitividad real.