Economas de escala Pequea 5 Grande Diferenciacin de productos Escasa 4 Grande Identificacin de marca Baja 5 Elevada Costo de cambio Bajo 4 Elevado Acceso a canales de distribucin Amplio 4 Restringido Requerimientos de capital Bajos
5 Elevados Acceso a tecnologa avanzada Amplio 4 Restringido Acceso a materias primas Amplio 5 Restringido Proteccin del gobierno Inexistente 4 Elevada Efecto de la experiencia Sin importancia 5 Muy importante
PROMEDIO: 45/10 = 4,5 En el cuadro anterior est representando las barreras de entradas y el nivel de atractividad que tiene el almacen spring step, respecto a los factores competitivos, las cuales dieron un promedio de 4,5 lo que representa un excelente desempeo atractivo, adems vemos que hay sectores en los que siempre se alcanzan tasas de beneficios ms altos: entre ellos tenemos la economa de escala, diferenciacin de los productos, identificacin de las marcas, costo de cambio, accesos de canales de distribucin, requerimientos de capital, acceso a tecnologa avanzada, acceso a materias primas, proteccin del gobierno y efecto de la experiencia. La investigacin demuestra que en algunos sectores las empresas que tengan mayor experiencia en proveer un producto o un servicio tienden a hacerlo a menor coste: al aumentarse la produccin acumulativa disminuye el coste por unidad de la misma. La experiencia puede ser, por tanto, una fuerte barrera de entrada ya que los nuevos concurrentes tendrn costes ms altos durante el perodo de aprendizaje. Sin embargo, para ser eficaz, la experiencia tiene que ser de propiedad exclusiva, es decir no disponible al nuevo concurrente mediante copia, compra o contratacin de empleados procedentes de la competencia. B A R R E R A S
D E
S A L I D A
Especializacin de activos Elevada 5 Baja Costo fijo de salida Elevado 4 Bajo Interrelacin estratgica Elevada 5 Baja Barreras Emocionales Elevadas
2 Bajas Restricciones gubernamentales Elevadas
2 Bajas y Sociales
Promedio: 18/5 = 3,6 El cuadro anterior, est demostrando de cmo se comportan las barreras de salidas en el almacen spring step, las cuales se dan a travs de muchas fuentes comunes, tales como la Especializacin de activos, Costes fijos de salida, interrelacin estratgica, barreras emocionales y las restricciones gubernamentales, adems se puede notar que debido a que estos factores son bastante elevados lo cual , no obstante razones que los activos especializados pueden ser una barrera de entrada pueden tambin constituir una barrera de salida. Las empresas que empleen activos muy especializados y que quieran abandonar un sector pueden tener dificultades a la hora de encontrar un comprador para sus activos. Por eso que el almacen spring step representa una tasa alta en este tem lo cual Costes fijos de salida: abandonar un negocio supone muchos costes, tales como las indemnizaciones de los empleados, etc - Interrelacin estratgica con otros negocios: deshacerse de una unidad de negocio en concreto puede afectar al resto de la empresa. - Barreras emocionales: los directivos pueden estar ligados emocionalmente a sus empleados, temer por sus propias trayectorias profesionales, etc. - Restricciones gubernamentales y sociales: no es poco frecuente, especialmente en Europa, que un Gobierno desanime a las empresas a abandonar un mercado concreto a causa del posible impacto negativo social y econmico R I V A L I D A D
E N T R E
C O M P E T I D O R E S
Nmero de competidores igualmente Grande 4
Pequeo Equilibrados Crecimiento de la industria relativo Lento
5 Rpido a industria de. Costo fijo o de almacenaje Elevado 4
Bajo Caractersticas del producto Genrico
4
Producto nico Incrementos capacidad Pequeos
5 Grandes Diversidad de competidores Elevada 5
Baja Compromisos estratgicos Grandes 5
Bajos
Promedio: 32/7 = 4,6 Lo que representa el cuadro anterior es la alta tasa de competidores que tiene el almacen spring step, lo que genera un alto grado de atractividad, debido a que pos un promedio de 4,6; caracterizado por su excelencia atractiva La competencia entre empresas pertenecientes a un sector determina principalmente el nivel de rentabilidad del sector y la situacin global de competitividad. Se nota tambin un rpido crecimiento en la industrializacin, que los costos fijos son elevados dentro del comercio y los compromisos estratgicos son eficientes en el entorno de la organizacin.
P O D E R
D E
L O S
C O M P R A D O R E S
Cantidad de compradores importantes Pocos
5 Muchos Disponibilidad de sustitutos de Muchos
2 Pocos productos de la industria Costos de cambio del comprador Bajos 2 Altos Amenaza de los compradores de Elevada 4
Baja integracin hacia atrs Amenaza de los compradores de Baja
4 Elevada integracin hacia delante
Contribucin a la calidad o a servicios Grande 2 Pequea de compradores Contribucin de la industria al costo Fraccin grande
4
Fraccin total de los compradores
pequea Rentabilidad de los compradores Baja
5 Elevada
Promedio: 28/8 = 3,5
Anlisis: dentro de los niveles de poder compradores, el almacen spring step obtuvo un promedio de 3,5% un porcentaje favorable para la empresa, en donde se analizaron, las cantidades de compradores importantes, la disponibilidad de los productos sustitutos, las amenazas de los compradores y la rentabilidad de los compradores, con base a los datos obtenidos en el anlisis del comportamiento de los compradores se puede concluir que la organizacin maneja un buen servicio frente a sus compradores o clientes.
P O D E R
D E
L O S
P R O V E E D O R E S
Cantidad de proveedores importantes Pocos 4 Muchos Disponibilidad de sustitutos de Baja 2
Elevada productos de proveedores
Diferenciacin o costo de cambio de Elevado 4 Bajo productos de proveedores Amenaza de los proveedores de Elevada
4 Baja integracin hacia delante
Amenaza de la industria de Baja
4 Elevada integracin hacia atrs Contribucin de proveedores a calidad
Elevada 5
Pequea o servicios de productos de la industria
Costo total de la industria contribuido Fraccin grande 2 Fraccin por proveedores pequea Importancia de la industria para Pequea 4 rentabilidad de los proveedores Grande
Promedio: 29/8 = 3,6% Anlisis: de acuerdo con el cuadro anterior, se puede notar que el poder de los proveedores en el almacen spring, es relativamente bueno ya que posee un promedio de 3,6%. Esto le permite almacen tener un buen acceso de recursos a lo que es mercanca y traslado de los calzados en los diferentes puntos de venta a nivel regional y nacional.
D I S P O N I B I L I D A D
D E
S U S T I T U T O S
Disponibilidad de sustitutos cercanos Grande 4
Pequea Costo de cambio de usuarios Bajos 2 Elevados Agresividad y rentabilidad de productor Elevada
2 Baja de sustitutos
Precio - valor de sustitutos Elevado
2 Bajo
Promedio: 10/4 = 2,5% Anlisis: respecto a la disponibilidad de sustitutos que maneja el almacen spring step es psima, debido a que presenta un promedio de 2,5%, debido a que en este establecimiento de comercio maneja pocos sustituto de su producto en si, en este caso es el calzado, por ello la tasa que presenta es baja.
A C C I O N E S
D E
G O B I E R N O
Proteccin a la industria Desfavorable 5 Favorable Regulacin de la industria Desfavorable 4 Favorable Consistencia de polticas Baja 4 Elevada Movimientos de capital entre paises Reestringido 5 Sin restriccin Tarifas aduaneras Reestringido
4 Sin restriccin Acceso a divisas extranjeras Reestringido 2
Sin restriccin Propiedad extranjera Limitada 1 Ilimitada Ayuda a competidores Substancial 1 Ninguna
Promedio: 26/8 = 3,3% Anlisis: el promedio en las acciones del gobierno es de 3,3% el promedio es bajo, ya que en las contribuciones del gobierno no le favorecen de mucho a la organizacin, por este motivo el almacen debe expandir el mercado a nivel internacional para aumentar la produccin y establecer estrategias de ventas frente a sus competidores en el mercado.
ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA
CALIFICACION GENERAL
BAJA MEDIA ALTA Barreras a la entrada 4,5 Barreras a la salida 3,6 Rivalidad entre competidores 4,6 Poder de los compradores 3,5 Poder de los proveedores 3,6 Disponibilidad de sustitutos 2,5 Acciones de Gobierno 3,3 Evaluacin General 4,2