PRODUCTO MODELO PRECIO

VITRINA MARRON 560

COMODA MARRON 490
JUEGO DE MUEBLE NARANJA 1200
JUEGO DE MUEBLE MARRON 1200
JUEGO DE MUEBLE CREMA 1200
JUEGO DE DORMITORIO 1600
CAMA SOLA NARANJA 450
CAMA SOLA FUCSIA FUCSIA 450
JUEGO DE DORMITORIO VERDE 1600
JUEGO DE DORMITORIO FUCSIA 1600
JUEGO DE DORMITORIO MARRON 1600
JUEGO DE DORMITORIO LILA 1600
CAMAROTE MADERA 250
BICICLETA VERDE 250
BICICLETA ROJA 150
ROPERO NEGRO (L) 560
ROPERO MARRON 590
SEPARADOR DE AMBIENTE MARRON ( CHIMENEA) 390
SEPARADOR DE AMBIENTE MARRON ( NORMAL) 390
REPOSTERO ROSADO (GRANDE) 540
REPOSTERO AMARILLO 300
REPOSTERO MARRON 250
REPOSTERO VERDE 300
CARRITO SANGUCHERO ROJO ( PEQUEO) 500
CARRITO SANGUCHERO ROJO ( PEQUEO) 500
CARRITO SANGUCHERO VERDE (MEDIANO) 550
CARRITO EMOLIENTERO VERDE 700
CARRITO CANCHITA ROJO 700
TELEVISOR SONY 500
TELEVISOR CELESTIUM 380
TELEVISOR AMERIKA 180
COCINA INRESA A GAS CROMADA 420
EQUIPO SONY 3 PARLANTES 800
EQUIPO PANASONIC 2 PARLANTES/ ENT USB 500
EQUIPO SONY 3 PRLANTES / ENT USB 699
REFRIGERADORA MABE BLANCO 699
REFRIGERADORA WHIRPOOL BLANCO 1350
DVD PHILIPS 180
DVD PANASONIC 150

San Fernando gracias a una creativa campaa logra valorizar uno de los productos con poco
dinamismo la carne de pavita
San Fernando revalorizo el producto e impulsa las ventas en el mercado carnico e incorpora
embutidos a base de pavita al mercado de derivados crnicos .
San Fernando desarrollo un posible plan de consumo para mayores ganancias y competir
exitosamente con la carne de res y el pescado es asi que complementa la carne con el pollo
como una alternativa para el consumo familiar incrementando su valor . de esta manera
reposiciona la carne de pavita trozada y logra establecer un precio Premium 20% mayor que el
pollo a lo que fue creciendo durante el ao 2011 y2012 .
Con respecto a los derivados crnicos san Fernando apuesta por la lnea de embutidos a base
de carne de pavita y consigue un crecimiento de 17% dentro de esta categora de embutidos
convencionales .
San Fernando establece posicionar la pavita generando al consumidor una firme conciencia y
valor hacia el producto diferencindose entre productos ya existentes en el mercado .
El caso pavita forma parte de la estrategia a largo plazo debido a constante innovacion como
pilar de crecimiento a futuro.




















Gracias a una creativa campaa de comunicacin y un mdulo estratgico se logra valorizar los
atributos positivos de un producto poco movible en el portafolio de san Fernando
San Fernando logra revalorizar la carne de pavita en el mercado crnico y derivados
Siendo la venta de pollo una de las industrias ms grandes del mercado crnico san Fernando
a travs de una campaa de marketing integral consigue incrementar el valor de la pavita
trozada y establecer un precio mayor que el pollo.
Con respecto a los derivados crnicos san Fernando logra reducir la percepcin de ser "no
saludables tras el lanzamiento de una nueva lnea de embutidos a base de carne de pavita
diferencindolos con los productos convencionales consiguiendo un crecimiento de 17%
dentro de esta categora .
El caso pavita forma parte de la estrategia a largo plazo debido a constante innovacin como
pilar de crecimiento a futuro.
En el mercado de Derivados Crnicos, la oportunidad de San Fernando se encontraba en tomar
una desventaja del mercado de derivados como una oportunidad: la percepcin de ser "no
saludables". Con una lnea de embutidos y derivados que se basaran en una carne ms
saludable, como la de pavita, San Fernando podra lograr una clara diferenciacin frente a los
productos convencionales sin afectar los atributos de sabor o practicidad.
Con respecto al mercado de Derivados Crnicos, la lnea de embutidos a base de pavita
buscaba destacar frente a la mayora de competidores de San Fernando, que apostaban por la
imagen "extranjera" de los embutidos convencionales. El gran obstculo para el crecimiento
del consumo de estos productos era el ser considerados "poco saludables". San Fernando logra
reducir esta percepcin tras el lanzamiento de una nueva lnea de embutidos a base de carne
de pavita y consigue un crecimiento de 17% dentro de esta categora.

El caso de Pavita San Fernando es un claro ejemplo de cmo gracias a una creativa campaa de
comunicacin y un adecuado modelo estratgico de las variables de mrketing, se logran
encontrar oportunidades de crecimiento valorizando los atributos positivos de uno de los
productos que presentaba poco dinamismo en el portafolio de San Fernando: la carne de
pavita.
A pesar de una dieta familiar peruana basada principalmente en el consumo de pollo, San
Fernando logra revalorizar la carne de pavita e impulsar sus ventas en el mercado crnico y,
adicionalmente, incorpora exitosamente una nueva lnea de embutidos a base de pavita en el
mercado de Derivados Crnicos.
La empresa San Fernando S.A. compite en el mercado crnico con la venta de carne de pollo,
pavo, gallina, cerdo y la venta de huevos. Asimismo, la competencia dentro del mercado de
Derivados Crnicos se basa en la venta de embutidos y congelados. La venta de pollo es una de
las industrias ms grandes dentro del mercado crnico, industria en la que San Fernando tiene
una clara posicin de liderazgo al contar con el 40% de la participacin. Sin embargo, exista la
posibilidad de desarrollar el consumo de una carne complementaria al pollo que le permitiera
obtener mayores mrgenes de ganancia y competir de manera exitosa con la carne de res y el
pescado. De esta manera, San Fernando decide reposicionar la carne de pavita trozada como
una alternativa saludable en el mercado incrementando su oferta de valor y destacando lo
importante de una dieta familiar equilibrada y baja en grasas. Lo logra a travs de una
campaa de mrketing integral que consigui incrementar el valor de la pavita trozada y
establecer un precio premium, en promedio, 20% mayor que el del pollo y un crecimiento de
35% en el ao 2011 y un 49% en lo que va del 2012.
Con respecto al mercado de Derivados Crnicos, la lnea de embutidos a base de pavita
buscaba destacar frente a la mayora de competidores de San Fernando, que apostaban por la
imagen "extranjera" de los embutidos convencionales. El gran obstculo para el crecimiento
del consumo de estos productos era el ser considerados "poco saludables". San Fernando logra
reducir esta percepcin tras el lanzamiento de una nueva lnea de embutidos a base de carne
de pavita y consigue un crecimiento de 17% dentro de esta categora.
Pavita San Fernando logr establecer un posicionamiento de la pavita como "rica y sana", pues
un 93% consider que la pavita es ms saludable que otras carnes, mientras que un 95%
consider que es rica. Se gener en el consumidor una fuerte conciencia y valorizacin por el
tema de la alimentacin balanceada y saludable, factores que encajan perfectamente con los
beneficios de la lnea de pavita y con su oferta de valor diferenciada frente a los productos ya
existentes en el mercado. El caso de Pavita San Fernando forma parte de la estrategia de largo
plazo de San Fernando basada en la evolucin de su marca hacia un !ovemark y en su
constante innovacin como el pilar de su crecimiento a futuro.
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