La denominada empresa Comercial MARTHITA se estableci el 9 de Diciembre de 1997, en la ciudad de la Chiclayo, el local donde se estableci en sus inicios fue en la calle Bolvar N 661 Moshoqueque. Dicho local en un principio era alquilado, y con un espacio reducido, actualmente es propio y cuentan con un almacn a 4 cuadras logrando almacenar un variado estok de productos.
El nombre de la empresa se orienta al nombre de la duea actual del negocio, Martha Vsquez Delgado, la cual junto a su esposo lograron la estabilidad de dicha empresa por la perseverancia y confianza que se tuvieron el uno al otro y el apoyo de sus colaboradores que da a da aportan al mismo.
1. A QU SE DEDICA? Empresa dedicada a la comercializacin y distribucin de productos de primera necesidad al por mayor y menor. Cuenta con una lnea amplia y variada de productos.
2. MERCADO OBJETIVO Son aquellas personas que se establecen en el mismo mercado, en los alrededores de Lambayeque (Oyotn, llimo, Pomalca, Mrrope, ferreafe, Olmos, Mochum, Chongoyape, Pacora, etc.) y los de la ciudad de Jan, Bagua y Pedro Ruz.
3. SUS PRODUCTOS
Toallas higinicas Papel higinico Detergentes Jabones Shampoo Legas Pasta dental Kotex Suave Opal Marsella H y S Clorox Kolinos Nosotras Noble Marsella Ace Sedal Liguria Colgate Streifi Elite Ariel Trome Clear Carefri Real Ace Bolivar Pantene
4. PROVEEDORES
Distribuidaora autorizada Alicorp SAC. Despensa Peruana SA. Kuelap distribuiciones SAC. Mercantil Inca SA. Sipan distribuiciones Ajinomoto del Per SA. Comercial LAVAGNA SAC. Kimberly Clark Colgate Palmolive
Fideos Menestras Galletas Mantequillas Marco Polo Frejol bayo Glasitas Manty Sayn Lenteja Rellenitas Danesa Victorio Alberja partida Soda Sello de oro Maz cancha Vainilla Aceites Leches Atunes Cafes Capri Gloria Perfecta Nescaf Primor Pura Vida A-1 Don Caf Cil Ideal Marinero Altomayo Cristalino Compas Eco Cielo Selecta Kimbo 5. SERVICIOS
o Cuentan con un punto de venta en el Mercado Moshoqueque, calle Bolvar N661. J.L.O. o Cuentan con un almacn ubicado en la calle 28 de Julio N 158. J.L.O. o Ofrecen un Stock de mercadera amplia y variada
6. MISIN Somos una empresa de comercializacin y distribucin de productos de primera necesidad para pequeos y medianos comerciantes, brindando productos de calidad a precios justos y con un excelente servicio al cliente, mereciendo siempre la confianza plena de los colaboradores y clientes.
7. VISIN Comercial Marthita dentro de cuatro aos ser un centro de comercializacin y distribucin lder en el mercado regional, para ello contar con sucursales ubicadas estratgicamente, brindando oportunidades de desarrollo, respeto y justa retribucin a sus colaboradores.
8. OBJETIVOS EMPRESARIALES
Realizar un estudio de mercado para medir la aceptacin de los diferentes productos que ofrecemos (arroz, aceite, papel higinico, etc.). Realizar un estudio tcnico para determinar los diferentes mercados que ofrecen el mismo producto y competir con los precios. Realizar un estudio organizacional - administrativo para poder determinar la cantidad de recurso humano necesario. Realizar un estudio financiero para determinar los costos e ingresos, y conocer en qu tiempo recuperaremos la inversin realizada.(MASTER CARD) Analizar la viabilidad financiera de ejecutar el sistema de pago electrnico. Objetivos a Corto Plazo: Lograr obtener una buena rentabilidad, productividad, eficiencia, y utilizacin de nuestros recursos. Objetivos a Largo Plazo: Lograr abrir nuevos locales en lugares estratgicos, para ampliar nuestro negocio y zonificarlo eficientemente.
9. VALORES EMPRESARIALES Respeto: El respeto que exige un trato amable y cortes; el respeto ser la esencia de las relaciones humanas, de la vida en comunidad, y del trabajo en equipo. Honestidad: El ser honesto es ser real, acorde con la evidencia que presenta el mundo y sus diversos fenmenos y elementos; es ser positivo, autntico. Importante dentro de una organizacin para lograr metas dirigidas a brindar el mejor servicio.
Confiabilidad: La Confiabilidad, elemento que permitir la competitividad; y confianza de nuestros clientes y colaboradores. Compromiso: Bajo la idea de un liderazgo personal, todos manifiestan el compromiso de seguir innovando y aportando y colaborando en dicha empresa. Compaerismo: Cada vez somos una sociedad ms competitiva y en cierta manera es bueno que seamos as, siempre y cuando no olvidemos ciertas normas de convivencia necesarias para que todo vaya por buen camino. Los compaeros de trabajo no sern nuestros enemigos y es que para hacer buen equipo nos tenemos que coordinar y complementar de forma precisa para que todo se llegue a concretar. Esto conllevar a que, en determinados momentos, ciertos compaeros van a precisar de nuestra ayuda para determinadas tareas, pues podemos ser un complemento.
Perseverancia: Herramienta fundamental para los emprendedores; como empresa en el mercado aplicando un mejor servicio al cliente y al negocio. Responsabilidad: Nos basaremos en el respeto para nuestros clientes, las personas, la comunidad y el medio ambiente, para identificarnos en el mercado. Amabilidad: Ser el trato ante nuestros clientes para que se sientan satisfechos de nuestros servicios.
10. FODA
FORTALEZAS
o Ofrece productos competitivos y con garanta. o Dispone de un amplio stock de productos. o Experiencia amplia en negocios. o Control de inventarios semanales. o Organizacin de tipo familiar. o Alto nivel de responsabilidad con proveedores y clientes. o Infraestructura propia. o Acceso al sistema financiero con tasas de intereses preferenciales.
DEBILIDADES
o Dispone de almacn lejos del punto de venta. o Gerenciamiento emprico. o No cuenta con plan estratgico. o Utiliza medios tradicionales. o No dispone de herramientas tecnolgicas. o Limitado uso de comercio electrnico. o Local de ventas reducido. o Personal con capacidades limitadas en ventas. o No hacen uso de soporte profesional.
OPORTUNIDADES
o Incremento del PBI para los meses siguientes. o Confianza de proveedores en el negocio o Se ubica en un centro comercial masivo. o Llegada de fechas festivas. o Credibilidad por parte de los proveedores - Distribuidora autorizada Alicorp SAC. - Despensa Peruana SA. - Kuelap distribuciones SAC. - Mercantil Inca SA. - Sipan distribuciones - Ajino moto del Per SA. - Comercial LAVAGNA SAC
AMENAZA
o Competencia actual -Inversiones Rimay SCRL. -Almacenara Huancar SAC. -ComercialSanta Ana -Comercial Grenco
o La aparicin de nuevos mercados mayoristas. o La aparicin de nuevos supermercados. o La invasin de espacios de parte de la unidad del transporte pesado. o La interrupcin de los servicios pblicos desfasados. o La inseguridad de la zona. o Desastres naturales. o Creacin de nuevas leyes e impuestos.
Externo
Interno
OPORTUNIDADES AMENAZAS 1. Incremento del PBI para los meses siguientes. 2. Confianza de proveedores en el negocio 3. Se ubica en un centro comercial masivo. 4. Llegada de fechas festivas. 5. Credibilidad por parte de los proveedores
1. Competencia actual 2. La aparicin de nuevos mercados mayoristas. 3. La aparicin de nuevos supermercados. 4. La invasin de espacios de parte de la unidad del transporte pesado. 5. La interrupcin de los servicios pblicos desfasados. 6. La inseguridad de la zona. 7. Desastres naturales. 8. Creacin de nuevas leyes e impuestos. FORTALEZAS
1. Ofrece productos competitivos y con garanta. 2. Dispone de un amplio stock de productos. 3. Experiencia amplia en negocios. 4. Control de inventarios semanales. 5. Organizacin de tipo familiar. 6. Alto nivel de responsabilidad con proveedores y clientes. 7. Infraestructura propia. 8. Acceso al sistema financiero con tasas de intereses preferenciales.
F6 O2: Lograr siempre tener un nivel ptimo con los proveedores para una mejor negociacin con menores precios.
F1 O3: Incentivar a los clientes y consumidores que compren productos con un valor agregado regalos, almanaques, lapiceros, gorros.
F2 O4: Impulsar y de gustar los panetones y chocolates para una mayor ventas del mismo.
F3 A2: A travs de experiencia en el negocio establecer nuevas sucursales cerca de nuestros competidores.
DEBILIDADES
1. Dispone de almacn lejos del punto de venta. 2. Gerenciamiento emprico. 3. No cuenta con plan estratgico. 4. Utiliza medios tradicionales. 5. No dispone de herramientas tecnolgicas. 6. Limitado uso de comercio electrnico. 7. Local de ventas reducido. 8. Personal con capacidades limitadas en ventas. 9. No hacen uso de soporte profesional D4 O3: Implementar equipos (computadoras, impresoras y sistema de pago electrnico) que permitan al cliente facilidades de pagos.
D4 A6: La implementacin del sistema de pago electrnico permitir mejorar la llegada de nuevos clientas.