Etapa 1 - Pas de identificacin.

Las opciones en esta primera etapa se basan ampliamente en

estadsticas fcilmente disponibles sobre poblacin, PIB, tasas de crecimiento, y los informes de
los medios sobre acontecimientos polticos y econmicos.
Etapa 2 - Pruebas de deteccin preliminar. Esto implica la calificacin de los pases identificados
en indicadores de nivel macro como la estabilidad poltica, la distancia geogrfica y econmica
desarrollo.
Etapa 3 - En Profundidad Deteccin. Esta etapa es el ncleo de la atraccin. Los datos aqu son
especficos de los mercados de la industria y de productos, si es posible incluso hasta especfica
segmentos de mercado. Esta etapa consiste en la evaluacin de potencial de mercado y el
mercado real tamao, tasa de crecimiento del mercado, las fortalezas y debilidades de los actuales
y potenciales la competencia, y la altura de las barreras de entrada, incluidas las tarifas y cuotas.
Etapa 4 - Seleccin Final. En la fase de seleccin final, objetivos de la empresa son ejercida por un
partido, y pronostica los ingresos y costos se comparan para encontrar el mercado del pas que
mejor aprovecha los recursos disponibles.
Ball y sus colegas (2006) tambin presentan un mtodo de cribado, a pesar de que enfatizar ms
en las fuerzas ambientales. El mtodo de anlisis de mercado y evaluacin permite la gestin para
identificar un pequeo nmero de mercados deseables por la eliminacin de los juzgados sea
menos atractiva. El mtodo, presentado en la figura 2.2, se divide en seis etapas, cada una
comentada a continuacin:
Bsica Necesita Potencial. El primer paso consiste en evaluar la posible necesidad bsica de un
extranjero mercado. La posible necesidad bsica de ciertas mercancas depende de diversos fsico
fuerzas, como el clima, la topografa y los recursos naturales. Si por ejemplo la firma produce
aparatos de aire acondicionado, el analista buscar pases con climas clidos. Si la naturaleza de
los bienes o servicios es tal que una potencial necesidad bsica definida no puede establecer
fcilmente, las estadsticas de comercio pueden proporcionar una visin detallada del producto
importacin y valor de exportacin y las cantidades.
Fuerzas Econmicas y Financieras.
Aqu la lista de prospectos reducir an ms. Tendencias en la inflacin, tipos de cambio y de
inters son entre los principales puntos financieros de preocupacin. El analista debe considerar
otros factores financieros, tales como la disponibilidad de crdito, el pago de hbitos de los
consumidores, y las tasas de rendimiento de las inversiones similares.
Los datos econmicos pueden ser empleados en un nmero de maneras, pero dos medidas de la
demanda del mercado con base en ellos son especialmente tiles.
Estos son los indicadores del mercado (datos econmicos utilizados para medir fortalezas relativas
de los pases o reas geogrficas) y el mercado factores (datos econmicos que correlaciona
altamente con el mercado demanda de un producto).
Fuerzas Polticas y Legales. El grado de las barreras de entrada y las barreras de remesas de
beneficios son un factor importante en la seleccin de pases extranjeros. Otro factor de
importancia a la gestin en el estudio de las posibilidades de invertir en un pas es la estabilidad de
la poltica gubernamental. Las empresas pueden adaptarse a la forma de gobierno y prosperar
siempre y cuando las condiciones son estables. Pero la inestabilidad crea incertidumbre, y esto
complica la planificacin.
Fuerzas socioculturales. Un examen de los restantes candidatos sobre la base de factores
socioculturales es ardua. En primer lugar, los factores socioculturales son bastante subjetiva.
En segundo lugar, los datos son difciles de montar, sobre todo desde la distancia. El analista, a
menos que l o ella es un especialista en el pas, debe confiar en las opiniones de los dems.
Fuerzas Competitivas. En este cribado, el analista examina los mercados sobre la base de dichos
elementos de las fuerzas de la competencia como:
1. El nmero, el tamao y la solidez financiera de los competidores.
2. Sus cuotas de mercado.
3. Sus estrategias de marketing.
4. La aparente efectividad de sus programas de promocin.
5. Los niveles de calidad de sus lneas de productos.
6. La fuente de sus productos - importados o de produccin local.
7. Sus polticas de precios.
8. Los niveles de su servicio post-venta.
9. Sus canales de distribucin.
10. Su cobertura del mercado. (Podra comercializar nichos producen segmentacin que
estn actualmente mal servido?)
Seleccin final. Si bien se puede lograr mucho a travs del anlisis, no hay sustituir a las visitas
personales a los mercados que parecen tener el mayor potencial. Un ejecutivo de la firma deben
visitar los pases que an parece ser buenas perspectivas. La administracin quiere que los hechos
constatados en el estudio terico (los cinco proyecciones) para ser corroborados y esperarn un
informe de primera mano sobre el mercado.