REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

UNIVERSIDAD DEL ZULIA

FACULTAD DE INGENIERA
ESCUELA DE INGENIERA INDUSTRIAL
PROYECTOS INDUSTRIALES








DISTRIBUIDORA FAJAS TECNOMED

ESTUDIO DE MERCADO

Grupo de trabajo:
Pedro Gonzlez C.I: 23.747.241
Fabiany Mendoza C.I: 20.281.880
Estefany Oliveros C.I: 23.554.194
Melany Urdaneta C.I: 20.377.193
Jorge Valbuena C.I: 19.458.826

Maracaibo, Septiembre de 2014




ESQUEMA


FASE I: ESTUDIO DE MERCADO
I. Introduccin
II. Antecedentes
III. Desarrollo Del Estudio
1. Anlisis del producto.
1.1. Definicin del Producto.
1.2. Importancia que tiene el Producto para el Consumo
1.3. Diseo del producto o servicio a ofrecer
1.4. A quien va dirigido el Producto
1.5. Caracterizacin del producto
1.6. Ciclo de vida del producto

2. Anlisis de la demanda del producto.
2.1. Distribucin geogrfica del mercado de consumo
2.2. Clasificacin de la Demanda
2.3. Proyeccin de la demanda (Fuentes de recoleccin de
informacin, tamao de muestra en caso de aplicar fuentes primarias,
anlisis de datos, pronstico para los prximos 5 aos, error del
pronstico)

3. Anlisis de la oferta
3.1. Clasificacin de la oferta
3.2. Anlisis de la competencia
3.2.1. Identificar de los competidores
3.2.2. Localizacin
3.2.3. Estrategias de mercado
3.2.4. Nivel de servicio
3.2.5. Planes de expansin
3.3. Proyeccin de la Oferta (Fuentes de recoleccin de informacin,
tamao de muestra en caso de aplicar fuentes primarias, anlisis de
datos, pronstico para los prximos 5 aos, error del pronstico). Se
deben analizar las importaciones y exportaciones si aplica.
3.4. Determinacin de la Demanda Potencial Insatisfecha (Demanda-
Oferta)
3.5. Plan de Produccin

4. Anlisis de Precio:
4.1. Factores que afectan el precio del producto
4.2. Identificacin del precio de los competidores
4.3. Clculo del precio promedio del mercado

5. Anlisis de Comercializacin:
5.1. Diseo comercial del producto
5.2. Canal de distribucin a utilizar
5.3. Medio de transporte
5.4. Estrategia de venta
5.5. Sistema de almacenaje
5.6. Estrategia de Publicidad y propaganda
IV. Conclusin del Estudio de Mercado



















I. INTRODUCCION

En la actualidad se ha popularizado que las personas realicen actividad fsica con el
propsito de mejorar o mantener el cuerpo en buenas condiciones, dedicndole
horas al da al cuidado de su salud. Para realizar dichas actividades se debe usar
prendas acordes a estas, siendo stos artculos deportivos que ayudan al
entrenamiento fsico.




Hoy en da se ha incrementado la prctica de actividades fsicas y
consecuentemente ha aumentado el uso de accesorios para la realizacin de las
mismas, como es el caso de las fajas deportivas, es por ello que surge la idea de
brindar un servicio que facilite al pblico la adquisicin de este producto.























II. ANTECEDENTES

Una faja es una prenda de vestir que rodea la parte inferior del torso, algunas
veces se extiende por debajo de las caderas, y usado a menudo para apoyo.
Histricamente el uso de fajas o moldeadores de cuero en la humanidad se remonta
al ao 1700 a.c., cuando encontramos a su ms fiel predecesor conocido como
cors, este fue usado inicialmente por la civilizacin Griega sobre todo en la isla de
Creta, donde las griegas en busca de estilizar su figura, ceir su cintura, levantar el
busto y glteos usaban estas prendas de manera cotidiana, los materiales que
generalmente se utilizaban eran trozos de lana y cuero.

El auge del cors es plenamente manifiesto a lo largo del siglo XV y ya para
la poca victoriana es cuando se evidencia su evolucin progresiva hacia las fajas,
las cuales en aquellos tiempos eran fabricadas de algodn y varillas
extremadamente rgidas siendo prendas que efectivamente quitaban el aliento. Con
el transcurrir de los aos y a travs de las civilizaciones, despus en el siglo XV las
fajas fueron perfeccionndose con la combinacin de materiales de algodn y seda.

Despus de la conquista espaola, las fajas fueron introducidas a Amrica Latina,
se prohibieron los atuendos prehispnicos en la poblacin y la faja fue muy usada
sobre todo por las criollas y mestizas. En la actualidad en el mercado ya se
encuentra distintos tipos fajas, las cuales se diferencian segn su uso, las cuales
vienen en diferentes tallas, texturas, y materiales (malla anatmica, ltex, micro
ltex, micro fibra o combinacin de estos). Los tipos de fajas segn su funcin
especfica son los siguientes:

Estticas: Son las fajas ms comunes y utilizadas para moldear el cuerpo y
reducir medidas de abdomen, cintura y caderas. Tambin es utilizada para aliviar
dolores de espalda, evitar o calmar luxaciones en la regin lumbar.
Reductoras: Son las ms efectivas para reducir exceso de volumen en la
regin abdominal. Adems de realzar la cintura y disminuir la grasa acumulada
encima de los msculos oblicuos alrededor de la parte media del cuerpo, debido a
que ayuda a la prdida de peso por el efecto de sudoracin; y as como tambin
sirve para corregir postura.

Ortopdicas: Son fajas especiales para maternidad y luego de cirugas de
lipoescultura, liposuccin o busto, para tratamientos postquirrgicos disminuyendo
los hematomas, problemas musculares, malas posturas.

Es un hecho interesante la evolucin de esta prenda a lo largo de los aos y
culturas, lo ms formidable es que se siguen encontrando nuevos materiales para su
fabricacin y su aceptacin en el mercado se ha incrementado, ya que en la
actualidad se encuentra en auge su uso en el prctica de actividades fsicas, siendo
dirigido tanto para el pblico femenino como masculino.















III. DESARROLLO DEL ESTUDIO
Para realizar un estudio de mercado y analizar si existe la factibilidad de llevar
a cabo la realizacin de este proyecto, es necesario evaluar todos los aspectos
relacionados al anlisis de producto, de la demanda, de la oferta, del precio y como
tambin ser el canal de comercializacin del producto.
1. ANLISIS DEL PRODUCTO

Diseo del servicio a ofrecer.

Actualmente la venta de las fajas Tecnomed se realiza de manera
independiente, sta se promociona a travs de las redes sociales pero en aras de
crecer como empresa en el mercado. Se pretende brindar un servicio para la
comercializacin de fajas Tecnomed a travs de un establecimiento que cuente con
un stock para la venta al mayor, destinada a la distribucin del producto a diferentes
tiendas deportivas o clientes particulares. Cabe resaltar que se cuenta con un
personal capacitado como asesores de ventas para orientar a personas que quieran
iniciar su propio negocio en la venta de fajas, as de esta manera expandir an ms
el mercado.

Mercado o segmento al cual va dirigido.

La distribucin del producto va dirigida a personas naturales y jurdicas
minoristas, los cuales tendrn a su vez una clientela propia que pudiera estar
compuesta por clientes individuales o a su vez clientes que compren al mayor.

La naturaleza del mercado del servicio es de libre competencia o competencia
perfecta ya que existe un gran nmero de vendedores y compradores lo que facilita
la libertad de seleccin, los vendedores son numerosos lo cual uno de ellos por s
solo no puede afectar el mercado. Por otro lado clientes y/o usuarios se dan cuenta
que el negocio es beneficioso y con facilidad pueden incorporarse al mercado.

Con respecto a la clasificacin econmica este corresponde al mercado por el
uso de los productos, especficamente bienes de consumo final, ya que se
comercializa completamente terminado. Segn el criterio geogrfico, la empresa se
desenvuelve en el mercado local ubicado especficamente en la ciudad de
Maracaibo. Con respecto a la cantidad y composicin de los bienes negociados, es
de carcter especfico ya que se dirige a un conjunto particular de clientes.
Por otra parte, segn su grado de dependencia e interdependencia de los
mercados, el mercado es clave de gua para bienes complementarios ya que
complementa el servicio ofrecido por los gimnasios y otros centros de actividades
fsicas, por ltimo, el grado de especializacin es de productos terminados.


Caracterizacin del producto

La faja Tecnomed es una cinta que rodea la zona abdominal elaborada en
tela resistente y material elstico para ser ajustadas en la cintura. Las fajas
Tecnomed poseen varillas interiores diseadas con la rigidez necesaria para proveer
un soporte confortable a la baja espalda. Tienen doble ajuste, el primero es
fabricado en tela elstica de Lycra, que garantiza alta duracin y provee al cuerpo la
ventilacin adecuada durante su uso; el segundo ajuste est conformado dos
bandas superpuestas de tejido elstico tipo malla para mxima frescura, que
proveen una amplia cobertura de la espalda y se angostan en la zona abdominal
para un mayor confort.


Las fajas Tecnomed son de gran importancia al momento de realizar alguna
actividad fsica ya que proporciona soporte lumbar al momento de levantar peso
evitando as desgarres musculares a nivel lumbar o previniendo hernias discales.


Las fajas Tecnomed se encuentran en diferentes tallas, desde la talla S hasta
la talla XL, dependiendo de la medida de la cintura le corresponde una talla
especfica como se muestra a continuacin.












En cuanto a la clasificacin del producto en forma general se clasifica como un
bien de consumo final, ya que este se ofrece al mercado con un grado terminacin
necesario para ser vendido a los consumidores, no requiriendo ningn proceso
posterior de transformacin

Ciclo de vida del producto

Las fajas Tecnomed se encuentran actualmente en la etapa de crecimiento,
en esta etapa la faja no presenta cambios en su presentacin o estructura. Por
consiguiente, el precio de venta se va a mantener sin cambios, resultando la
eventual permanencia competitiva dentro del segmento del mercado seleccionado.

Con respecto a la propaganda, se mantendr el uso de las redes sociales que
han dado grandes resultados hasta el momento y a su vez ascender en el canal de
distribucin convirtindose en el mayorista principal.


2. ANLISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO


La demanda mide el grado en que los consumidores se inclinan en la
bsqueda de la satisfaccin de una determinada necesidad a un precio especfico.
Al analizar la demanda es primordial tomar en cuenta en qu medida distintos
factores intervienen en los requerimientos del mercado con respecto a un bien o
servicio especfico.



Medida de la cintura Talla correspondiente
60 cm a 75 cm S
76 cm a 86 cm M
86 cm a 103 cm L
103 cm a 115 XL
Distribucin geogrfica del mercado de consumo.

Este aspecto se refiere a determinar los lugares a los que se va llegar con el
fin de distribuir el producto, en este caso esto vara de acuerdo a la ubicacin de los
clientes potenciales como gimnasios, centros de entrenamiento fsico y tiendas
deportivas. Se decide ubicar nuestra distribuidora en el municipio Maracaibo del
estado Zulia, considerando que esta zona tiene gran relevancia comercial en el
estado. Lo que se traduce en una posicin competitiva respecto a las necesidades
que presentan las personas dentro del mbito deportivo y de salud.

Clasificacin de la Demanda

Existen cuatro parmetros que definen la demanda los cuales se clasifican en:

Segn la relacin a su oportunidad el producto tiene una demanda
insatisfecha, debido a que hay ms demandantes que oferentes lo que ocasiona
rotacin de los clientes para la obtencin del producto entre los diferentes
distribuidores existentes. Con respecto a la relacin con su necesidad, se trata de
un bien no necesario ya que aunque es importante evitar lesiones graves al
momento de entrenar no es un producto de primera necesidad. En relacin a su
temporalidad tiene una demanda cclica o estacional siendo el caso de mayor
demanda los meses anteriores y posteriores al asueto navideo, los prximos a las
vacaciones que es cuando las personan tienden a cuidarse ms fsicamente. Por
ltimo en relacin a su destino tiene una demanda de bienes finales ya que se
ofrecen listos para su consumo final.


Proyeccin de la demanda.


El pronstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante
determinado periodo futuro. En este apartado se procede a la proyeccin de la
demanda, utilizando datos de las ventas proporcionados por empresa; por lo que se
consideran que provienen de fuentes secundarias. A continuacin se muestra los
registros de las ventas mensuales realizadas durante los ltimos 2 aos, desde
septiembre de 2012 hasta agosto de 2014.

Perodo Meses Demanda
1 Septiembre 6
2 Octubre 7
3 Noviembre 10
4 Diciembre 8
5 Enero 12
6 Febrero 10
7 Marzo 11
8 Abril 10
9 Mayo 12
10 Junio 10
11 Julio 13
12 Agosto 18
13 Septiembre 11
14 Octubre 12
15 Noviembre 10
16 Diciembre 11
17 Enero 15
18 Febrero 16
19 Marzo 18
20 Abril 22
21 Mayo 16
22 Junio 15
23 Julio 18
24 Agosto 21

Tabla 1. Datos de las ventas de fajas (por docena).
El mtodo a utilizar para la proyeccin es tendencia lineal, procedimiento
estadstico que establece una relacin funcional entre dos o ms variables
correlacionadas. Se utiliza para pronosticar una variable con base en la otra; siendo
til para el pronstico a largo plazo de eventos importantes, as como la planeacin
agregada. El enfoque matemtico para el anlisis de tendencia lnea es identificar la
ecuacin de una lnea recta llamada componente lineal de tendencia, que se
expresa de la siguiente forma y = a + b x;
Donde:
Y = Es el valor pronosticado
a = Es la ordenada en el origen (intercepcin de la recta con el eje vertical)
b = Es la pendiente de la lnea
x=Es el perodo para el que se prepara el pronstico.
Los valores de a y de b se calculan con el mtodo de mnimos cuadrados. La
aplicacin de ste criterio da como resultado una lnea recta que minimiza el
cuadrado de las distancias verticales, como se muestra a continuacin:
Meses X (Perodo) Y (Demanda)

xy
septiembre 1 6 1 6
octubre 2 7 4 14
noviembre 3 10 9 30
diciembre 4 8 16 32
enero 5 12 25 60
febrero 6 10 36 60
marzo 7 11 49 77
abril 8 10 64 80
mayo 9 12 81 108
junio 10 10 100 100
julio 11 13 121 143
agosto 12 18 144 216
septiembre 13 11 169 143
octubre 14 12 196 168
noviembre 15 10 225 150
diciembre 16 11 256 176
enero 17 15 289 255
febrero 18 16 324 288
marzo 19 18 361 342
abril 20 22 400 440
mayo 21 16 441 336
junio 22 15 484 330
julio 23 18 529 414
agosto 24 21 576 504
12,5

=4900
Tabla 2. Aplicacin del mtodo tendencia lineal.
Para obtener la ecuacin de recta se estiman los valores de a y b, se la
siguiente forma:
a= b =13 0.4974*12,5=6.7825
b= xy-n = 4472 24* 12,5*13 = 0.4974
x
2
n( )
2
4900- 24(12,5)
2

Ecuacin: y=6.7825+0.4974x.
A continuacin se proyecta la demanda para los siguientes 5 aos utilizando
la ecuacin, por ejemplo para el periodo 25: y(25)= 6.7825+ 0.4974(25)=19
AO 6 AO 7
Perodos Meses Pronsticos Perodos Meses Pronsticos
25 sep-14 19 37 sep-15 49
26 oct-14 38 38 oct-15 50
27 nov-14 39 39 nov-15 51
28 dic-14 40 40 dic-15 52
29 ene-15 41 41 ene-16 53
30 feb-15 42 42 feb-16 54
31 mar-15 43 43 mar-16 55
32 abr-15 44 44 abr-16 56
33 may-15 45 45 may-16 57
34 jun-15 46 46 jun-16 58
35 jul-15 47 47 jul-16 59
36 ago-15 48 48 ago-16 60
TOTAL 491 TOTAL 649

AO 8 AO 9
Perodos Meses Pronsticos Perodos Meses Pronsticos
49 sep-16 60 61 sep-17 72
50 oct-16 61 62 oct-17 73
51 nov-16 62 63 nov-17 74
52 dic-16 63 64 dic-17 75
53 ene-17 64 65 ene-18 76
54 feb-17 65 66 feb-18 77
55 mar-17 66 67 mar-18 78
56 abr-17 67 68 abr-18 79
57 may-17 68 69 may-18 80
58 jun-17 69 70 jun-18 81
59 jul-17 70 71 jul-18 82
60 ago-17 71 72 ago-18 83
TOTAL 790 TOTAL 931

Ao 10
Perodos Meses Pronsticos
73 sep-18 84
74 oct-18 85
75 nov-18 86
76 dic-18 87
77 ene-19 88
78 feb-19 89
79 mar-19 90
80 abr-19 91
81 may-19 92
82 jun-19 93
83 jul-19 94
84 ago-19 95
TOTAL 1072

Tabla 3. Proyeccin de la demanda mensual.

-Interpretacin de los resultados.
Se totaliza la demanda anual para proceder a graficar.
Perodos Pronsticos
(unidades)
Ao 6 Sep. 2014- Agosto 2015 491
Ao 7 Sep. 2015- Agosto 2016 649
Ao 8 Sep. 2016- Agosto 2017 790
Ao 9 Sep. 2017- Agosto 2018 931
Ao 10 Sep. 2018- Agosto 2019 1072

Tabla 3. Proyeccin de la demanda anual.



Figura 1. Proyeccin de la demanda anual.

0
200
400
600
800
1000
1200
0 1 2 3 4 5 6
Proyeccin de la demanda
Aos
6 7 8 9 10
Docenas
de Fajas
Segn los datos obtenidos, es apreciable el incremento que toma la demanda
con respecto a los perodos pronosticados, que toma una forma linealmente
creciente a lo largo del tiempo, lo que significa que segn el pronstico simulado, las
ventas anuales de la empresa estaran en incremento, condicin favorable para esta
organizacin. Este pronstico tuvo un alcance de cinco aos a partir de 2014,
iniciando con una data histrica disponible que refleja una venta anual de 491 fajas,
y finalizando con una venta pronosticada de 1072 fajas para el ao 2019, lo que se
traduce en un incremento del 218%.
Cabe destacar que este pronstico ignora algunas variables
macroeconmicas, como es el caso de la inflacin porcentual y acumulada, ya que
en Venezuela actualmente se experimenta un fenmeno denominado Hiperinflacin
Crnica Estacionaria (BCV, 2007).
A continuacin se muestra el clculo del error el pronstico para los 2
primeros aos, ya que se cuenta con la data, utilizando la desviacin absoluta de la
media (MAD), mide la exactitud de los valores estimados de la serie de tiempo.
Expresa la exactitud en las mismas unidades de los datos.


Meses X
(Perodo)
Y
(Demanda)
Pronstico Error
septiembre 1 6 7 -1
octubre 2 7 8 -1
noviembre 3 10 8 2
diciembre 4 8 9 -1
enero 5 12 9 3
febrero 6 10 10 0
marzo 7 11 10 1
abril 8 10 11 -1
mayo 9 12 11 1
junio 10 10 12 -2
julio 11 13 12 1
agosto 12 18 13 5
septiembre 13 11 13 -2
octubre 14 12 14 -2
noviembre 15 10 14 -4
diciembre 16 11 15 -4
enero 17 15 15 0
febrero 18 16 16 0
marzo 19 18 16 2
abril 20 22 17 5
mayo 21 16 17 -1
junio 22 15 18 -3
julio 23 18 18 0
agosto 24 21 19 2


MAD 2

Tabla 4. Clculo del error del pronstico.
Analizando los error del pronstico se obtiene en algunos meses valores
negativos, lo que significa que se est sobreestimando la demanda, es decir que
est proyectando vender ms de lo demandado. En cuanto al MAD se obtiene un
error en promedio de 2 docenas de fajas por cada prediccin.

3. ANLISIS DE LA OFERTA

Se entiende como oferta a la cantidad de bienes o servicios que un cierto
nmero de productores o prestadores de servicios estn decididos a poner a la
disposicin del mercado a un precio determinado. El propsito que se persigue
mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las
condiciones en que las que una economa puede y quiere poner a disposicin del
mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda, es en funcin de
una serie de factores, cmo son los precios en el mercado del producto o servicio,
los apoyos gubernamentales a la produccin, entre otros

Clasificacin de la oferta

Con propsitos relacionados al estudio, la clasificacin de la oferta se define
como competitiva o de mercado libre, ya que existen otros vendedores del producto
para todo el municipio, mas sin embargo an existe demanda insatisfecha. Dado que
la participacin en el mercado se determina por la calidad, el precio y el servicio que
se ofrecen al consumidor, ningn prestador del servicio domina el mercado.

Anlisis de la competencia:

El anlisis de la oferta consiste en evaluar de las caractersticas de los actuales
y potenciales competidores, con el fin de disear estrategias que permitan competir
de la mejor manera posible con ellos. En este sentido tambin aprovechar las
debilidades y hacer frente a sus fortalezas.


Identificacin de los competidores


Actualmente, existen dos competidores en Maracaibo, que se encargan de
comercializar las fajas Tecnomed en la misma localidad que la empresa objeto de
este estudio de mercado. Los competidores antes mencionados se identifican como:
Technosport, C.A. e Inversiones Picochip, C.A.

Localizacin

a) Technosport, C.A., que tiene su casa matriz en Caracas pero poseen una
pequea distribuidora en Maracaibo y,
b) Inversiones Picochip, C.A. quienes estn ubicados en la Av. La Limpia de
Maracaibo.

Estrategias de mercadeo

Con respecto a Technosport, C.A, la estrategia de mercadeo consiste en
nutrir una cartera de clientes a travs de la contratacin de empleados certificados
que visitan los gimnasios y otros centros de actividades deportivas, recomendando a
los usuarios el uso de las fajas y otros productos deportivos impulsando sus ventas.

En lo que respecta a Inversiones Picochip, C.A, esta empresa funciona
mayormente por internet a travs de las webs de ventas online. No poseen una
estrategia especial, slo ofertar las fajas y esperar que algn comprador los contacte
una vez concretada la venta.

Ventas anuales (Capacidad Instalada)

En promedio, Technosport, C.A. vende unas 1600 fajas vendidas cada ao.
En contraste, Inversiones Picochip, C.A. alcanza unas 1000 fajas vendidas cada
ao.



Planes de Expansin

Con respecto a Technosport, C.A., piensan expandirse al occidente de la
regin zuliana de manera que puedan comercializar sus productos en la costa
oriental del lago; que involucra a Cabimas y Ciudad Ojeda principalmente.

En lo que se refiere a Inversiones Picochip, C.A, pretenden utilizar las ventas
por internet para expandirse de manera virtual a otros estados del pas, valindose
de envos contratados por terceros.


Proyeccin de la Oferta

De la misma forma que se proyect la demanda se procede a pronosticar la
oferta para los siguientes aos, tomando en consideracin data histrica
proporcionada por los competidores, se expresan en docenas de fajas compradas
para su comercializacin.

Perodos (aos) Oferta (docenas de
fajas)
1 Sep. 2009-Ago 2010 150
2 Sep. 2010- Ago. 2011 146
3 Sep. 2011- Ago. 2012 162
4 Sep. 2012- Ago. 2013 185
5 Sep. 2013- Ago. 2012 212

Tabla 5. Datos de la oferta.

Se aplica tendencia lineal, ajustando la recta mediante el mtodo de cuadrado
mnimos para visualizar su cambio en el tiempo, as como se muestra a
continuacin:









Tabla 6. Aplicacin del mtodo.

Al relacionar la oferta con los aos se obtiene:

Ecuacin: y= 74.4+19.2x

-Interpretacin de los resultados.
Con la ecuacin obtenida se proyectan para los siguientes 5 aos los valores de la
oferta, considerando un escenario optimista e ignorando factores que pueden
afectarla.



Perodos (x) Oferta (y)

1 150 1 150
2 146 4 292
3 162 9 486
4 185 16 740
5 212 25 1060
3

Perodos (aos) Pronsticos (docenas de
fajas)
6 Sep. 2014-Ago 2015 218
7 Sep. 2015- Ago. 2016 234
8 Sep. 2016- Ago. 2017 250
9 Sep. 2017- Ago. 2018 266
10 Sep. 2018- Ago. 2019 282

Tabla 7. Proyeccin de la oferta anual.


Figura 2. Proyeccin de la oferta anual.

El modelo de tendencia parece ajustar bien a la tendencia creciente, no se
observa patrones de estacionalidad, se prev que la oferta contine con dicho
comportamiento.

Se observa adems un error del pronsticos en promedio 39 docenas de fajas
por cada prediccin.
0
50
100
150
200
250
300
0 1 2 3 4 5 6
Proyeccin de la oferta
6 7 8 9 10
Docenas
de fajas
Aos
Perodos
(aos)
Oferta
(docenas de
fajas)
Pronsticos
(docenas
de fajas)
Errores
1 150 94 56
2 146 113 33
3 162 132 30
4 185 151 34
5 212 170 42
MAD 39

Tabla 7. Clculo del error del pronstico.

Determinacin de la Demanda Potencial Insatisfecha (Demanda-
Oferta).

Existe demanda insatisfecha cuando los productos o servicios disponibles no
son suficientes ni satisfacen la demanda de los consumidores. En esta para
determinar la demanda insatisfecha, se resta de la demanda pronosticada y la oferta
estimada, para los siguientes 5 aos se tiene:

Periodos Demanda Oferta Demanda
Insatisfecha
6 491 218 273
7 649 234 415
8 790 250 540
9 931 266 665
10 1072 282 790

Tabla 8. Clculo de la demanda insatisfecha.



Plan de Produccin.

La demanda insatisfecha justifica la ejecucin de este proyecto, ya que se
expresa en valores positivos, de lo contrario no existira la necesidad en el mercado.
Tomando en cuenta lo anterior, se plantea cubrir en un 20% dicha demanda, es
decir, se planea disponer para la venta las siguientes unidades (docenas de fajas)
para los siguientes 5 aos:










Tabla 8. Plan de produccin


4. ANLISIS DE PRECIO


Teniendo en cuenta principalmente, el precio es la cantidad monetaria a la que
los productores estn dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o
un servicio, cuando la oferta y demanda estn en equilibrio, para realizar un anlisis
del precio del producto es necesario determinar ciertos factores que lo determinen
como se muestra a continuacin.

Factores que afectan el precio del producto

La demanda de fajas tiene carcter estacional, con picos y valles dictaminados
por la proximidad de diferentes asuetos, por lo tanto, el precio de este producto es
sensible a las estaciones.

Perodos Plan de produccin
6 55
7 83
8 108
9 133
10 158
Por otro lado, al ser un bien complementario, al variar el precio de
subscripciones y/o membrecas de gimnasios y centros de actividad fsica, puede
verse influenciado el precio del producto.

Finalmente, un factor de inters importante es el precio de compra que reciben
los competidores, recordando que el precio es altamente dependiente del precio de
venta de la fbrica.

Identificacin del precio de los competidores

Por una parte, se tiene el competidor Technosport, C.A, quien comercializa al
mayor (por docena), a Bs.F. 16200 cada docena, donde cada faja a precio al mayor
est valorada en Bs.F. 1350.

En lo que respecta a Inversiones Picochip, C.A., vende la docena de fajas a un
precio de venta de Bs.F. 18000, lo que supone un precio de cada faja, al mayor, de
Bs.F. 1500.

Clculo del precio promedio del mercado

Para hacer el clculo del precio promedio se tomo el precio de los competidores
con el objeto de calcular un posible precio para comercializar el producto. En el caso
de Technosport, C.A., se comercializa el producto a un precio de Bs.F.1350,
mientras que Inversiones Picochip, C.A. mantiene un precio de venta de Bs.F.1500.
El clculo del promedio del precio del mercado es el siguiente:

5. ANALISIS DE COMERCIALIZACION

Diseo comercial del producto

Con el fin de ofrecer el producto a los clientes, las fajas Tecnomed son
comercializadas en docenas que son distribuidas en cajas de cartn de 45 cm x 45
cm x 10cm.

Canal de distribucin a utilizar

Actualmente el canal utilizado es Productor-Mayorista-Minorista y se pretende
ascender al eslabn inmediato del canal de distribucin en el que se est ubicado,
es decir, llegar a ser mayoristas.

Medios de transporte

Dado a que el potencial de la empresa es la distribucin de fajas y que el
municipio Maracaibo es bastante extenso, se precisa obtener un vehculo de carga
liviana destinado a la compra y despacho de nuevas fajas.

Estrategia de ventas

Una estrategia de ventas involucra alcanzar a los clientes y mantenerse
competitivo, es por esto que debido al gran alcance que tienen las redes sociales se
mantendr su utilizacin como estrategia, adems de esto se proceder a contratar
una persona calificada que se encargue de visitar los puntos de inters con el fin de
captar nuevos clientes y enriquecer dicha cartera.

Sistema de almacenaje

Por el hecho de ser una distribuidora, es necesario contar con un sistema de
almacenaje y as poder cumplir con la funcin de la organizacin, es por esto que se
contar con un almacenaje de tipo volumtrico ya que este es un producto no
perecedero y puede usar el sistema UEPS (ultimo en entrar primero en salir).

Estrategia de publicidad y propaganda

Las estrategias de publicidad son utilizadas por los fabricantes como medio para
lograr que los consumidores hagan una accin especfica, como comprar un
producto, es por esto que se potenciar el uso de las redes sociales para difundir las
bondades de las fajas con el fin de dar a conocer sus ventajas al momento de
realizar actividades fsicas.

Por otra parte, hacer contratos con estaciones de radio para inicial nuevas
relaciones mercantiles y aumentar la publicidad en aras de obtener mayores ventas
del producto.
























CONCLUSIN



























BIBLIOGRAFA
BACA, Gabriel (2006). Evaluacin de proyectos. Editorial Mc Graw Hill. Mxico