Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Septiembre 2014
Ingeniero en Computacin de la USB, postgraduado en la UCAB, Diplomado en UNIMET, Gerencia para EPSON en el IESA, Locutor Certificado UCV. Productor Nacional Independiente.
30 aos de experiencia en el mundo gerencial venezolano, laborando en corporaciones internacionales y empresas venezolanas: Epson, Xerox, Cadena Capriles, El Nacional, Farmahorro/Farvenca, Grupo COM, DOCA.
Profesor y Coordinador del Diplomado de Mercadeo y Estrategias de Negocio, CENDECO Universidad Metropolitana. Profesor de Postgrado de Mercadeo, Universidad Central de Venezuela. Ex profesor de FUNDEC Universidad Simn Bolvar.
Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva.
Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial perezjimenezdaniel@gmail.com 0412.3204361 @DanielRPJ Quin es? www.gerente-gerencia.blogspot.com 1.-Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial. -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
2.-Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia. -Modelo de Decisin. -Decisin de Compra y Hbitos de Consumo.
Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva.
Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Temario 3.-Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre. -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
4.-Cambios de Paradigma -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos.
5.-Se Piensa Venezolano. -Mercados en Evolucin -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial Un modelo de negocios es un mapa de cmo se lleva a cabo el negocio y cmo se busca generar ingresos y beneficios 9 aos de investigacin 470 coautores -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial Gerencia Estratgica y la ubicacin del Mercadeo Visin & Misin
Auditora Externa
Auditora Interna
Objetivos Largo Plazo Estrategias para la Accin. Plan de Mercadeo
Plan de Ventas
Implementar Estrategias: Organizacin Polticas Objetivos Corto Plazo Recursos Revisin Estratgica: Evaluacin y Control FORMULACIN IMPLEMENTACIN CONTROL Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
http://raulmolivera.blogspot.com/2011/04/los-credos-del-marketing-30.html Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial Kotler: 10 mandamientos del marketing 3.0: 1. Ama a tus consumidores y respeta a tus competidores. 2. S sensible al cambio, preprate para la transformacin. 3. Protege tu marca, s claro acerca de quin eres. 4. Los consumidores son diversos, dirgete primero a aquellos que se pueden beneficiar ms de ti. 5. Ofrece siempre un buen producto a un precio justo. 6. S accesible siempre y ofrece noticias de calidad. 7. Consigue a tus clientes, mantenlos y hazlos crecer. 8. No importa de qu sea tu negocio, siempre ser un negocio de servicio. 9. Difernciate siempre en trminos de calidad, costo y tiempo de entrega. 10.Archiva informacin relevante y usa tu sabidura al tomar una decisin. -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial Ama, respeta, sensible, preprate, protege, dirgete a los que se pueden beneficiar ms de ti, siempre un buen producto a un precio justo, accesible siempre y ofrece noticias de calidad, consigue clientes, mantenlos y hazlos crecer, siempre servicio, difernciate por calidad, costo y tiempo de entrega, archiva informacin relevante, sabidura al tomar una decisin. -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Ubicacin del Mercadeo en la Estrategia Empresarial Ama, respeta, sensible, preprate, protege, dirgete a los que se pueden beneficiar ms de ti, siempre un buen producto a un precio justo, accesible siempre y ofrece noticias de calidad, consigue clientes, mantenlos y hazlos crecer, siempre servicio, difernciate por calidad, costo y tiempo de entrega, archiva informacin relevante, sabidura al tomar una decisin. -Modelo de Negocio CANVAS -Estrategia de Mercadeo y Ventas. -Plan de Mercadeo. -Plan de Ventas.
Ver www.axonlogistica.com, Entrevista Management TV Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Modelo de Decisin. -Decisin de Compra y Hbitos de Consumo Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Modelo de Decisin. -Decisin de Compra y Hbitos de Consumo Porque el mercadeo influye en la toma de decisiones en cuanto a lo que compramos y consumimos, basados en la percepcin de valor. Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Modelo de Decisin. -Decisin de Compra y Hbitos de Consumo PRECIO COSTO
UTILIDAD COSTO DIRECTO
COSTO INDIRECTO MANO DE OBRA
MATERIALES
EQUIPOS SUELDOS
HONORARIOS PRECIO UNITARIO
SERVICIOS DEPRECIACIN
ALQUILERES Contable Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Modelo de Decisin. -Decisin de Compra y Hbitos de Consumo Caractersticas Beneficios Ventajas Diseo Precio Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Modelo de Decisin. -Decisin de Compra y Hbitos de Consumo Valor Precio Caractersticas, beneficios, conveniencia, calidad durabilidad-, entrega, disponibilidad Cunto pago ? Valor que percibe el cliente Por qu el Mercadeo es un Aspecto Central de la Estrategia Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Modelo de Decisin. -Decisin de Compra y Hbitos de Consumo Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte. 1.- Entender las . 2.- Responder con Mercadeo Disruptivo Opcin A 1.-Apoyarse en Mercadeo Disruptivo 2.-Para crear nuevas
Opcin B
Mercadeo Disruptivo
Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Entrenamiento Funcional: El entrenamiento funcional lleva ya unos aos de moda, este tipo de programa busca el entrenamiento del movimiento del cuerpo en todos sus ejes y en sus rangos de movimiento natural , y no slo la musculatura en forma localizada como se trabajaba en los gimnasios anteriormente. Con este formato uno logra trabajar todos los msculos al mismo tiempo y como consecuencia generar una mejor rendimiento fsico, mayor coordinacin, agilidad y tambin un mayor gasto de caloras en el tiempo que lo practicas. Uno de los entrenamientos funcionales ms conocidos es el TRX o Entrenamiento en Suspensin, este tipo de ejercicio utiliza arneses para mejorar el equilibrio, la flexibilidad y la estabilidad (core) del cuerpo. Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
La mercadotecnia disruptiva, Abraham Geifman, Twitter: @ageifman
Es Aquello que produce una ruptura brusca, o que coloquialmente rompe con lo establecido, se olvida de la rutina y genera un cambio de paradigma.
Recibimos, ms de 30,000 estmulos por parte de las marcas diariamente, de los cuales alcanzamos realmente a captar muy pocos, lo cual nos obliga a ser ms creativos y audaces.
El concepto de mercadotecnia disruptiva pretende romper con lo establecido pero no slo en lo visual o en lo publicitario, sino en todos los puntos del marketing mix, pero sin modificar sus valores o estrategia de posicionamiento. Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Producto Funciones de Mercadeo Producto Precio Plaza (Mercado) Promocin (Comunicacin) Logstica (Estrategia de Canales) Servicios Otras Funciones Finanzas, Personal, Produccin, Logstica (almacn y entregas), Imagen Pblica Externo e Incontrolable Tecnologa Economa Gobierno Competencia Cultura Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Ejemplo sobre una variable: Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Ejemplo sobre una variable: La empresa toda ha seguido realizando esta forma de Innovacin creativa, con Productos Disruptivo por Hibridacin Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Ejemplo sobre una variable: Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Ejemplo sobre una variable: Otros ejemplos de Innovacin Disruptiva sobre los productos, como parte de la estrategia de Mercadeo Disruptivo Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Ejemplo sobre una variable: Para conducir moto no necesitaremos saber manejar bicicleta !!! Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Ejemplo sobre una variable: Bicicleta que se conduce de pie Pesa 18 kilos y puede alcanzar una velocidad de 40 km/h, por lo que puede ser un medio de transporte vlido para moverse por la ciudad, a la vez que hacemos un buen ejercicio. Eso si, los 2.200 dlares que cuesta no se yo si compensan el salir del gimnasio. Qu Hacer ante la Complejidad y la Incertidumbre Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercadeo Disruptivo, la Innovacin como Norte.
Mercadeo Disruptivo
Ejemplo sobre una variable: ultimo ejemplo Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos COMUNICACIN El objetivo de la Comunicacin en Mercadeo es:
Informar Persuadir Recordar
Esto es debido a que hay una relacin en tre los resultados de la venta y:
Reconocimiento Consideracin Seleccin Participacin del Mercado
Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos El objetivo de la Comunicacin en Mercadeo es:
Informar Persuadir Recordar
Esto es debido a que hay una relacin en tre los resultados de la venta y:
Reconocimiento Consideracin Seleccin Participacin del Mercado
MEDIO MENSAJE ALCANCE FRECUENCIA FORMA CONTENIDO C O M U N I C A C I O N Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos El objetivo de la Comunicacin en Mercadeo es:
Informar Persuadir Recordar
Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos T w i t t e r
e n
V e n e z u e l a
A B R I L
2 0 1 4
h t t p : / / w w w . t w v e n . c o m /
Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos T w i t t e r
e n
V e n e z u e l a
A B R I L
2 0 1 4
h t t p : / / w w w . t w v e n . c o m /
Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos WhatsApp alcanz 500 millones de usuarios de su servicio en el mundo, anunci la aplicacin mvil de mensajera instantnea, recientemente comprada por Facebook.
Gracias a ustedes todos, 500 millones de personas en el mundo son ahora usuarias regulares, activas de WhatsApp, escribi la empresa en su blog oficial el martes.
WhatsApp se expandi rpidamente en los ltimos meses en pases como Brasil, Rusia, India, Mxico y Rusia. Segn el servicio, los usuarios comparten a diario ms de 700 millones de fotos y 100 millones de videos.
Mark Zuckerberg, fundador y presidente de Facebook, red social con la mayor cantidad de usuarios en el mundo (1.200 millones de miembros activos), anunci en febrero que recompraba WhatsApp por 19.000 millones de dlares WhatsApp alcanz, 500 millones de usuarios en el mundo, Publicado, abril 23, 2014 8:41 am Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos Ejemplo
Innovacin Disruptiva en el diseo de productos Cambios de Paradigma Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Los Medios y la Internet. -Ejemplos de Hibridacin en la Creacin de Nuevos Productos Obsolecencia
Le pasa a los productos, no permitamos que nos pase a nosotros como encargados de negocios o Gerentes de Mercadeo Se Piensa Venezolano Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercados en Evolucin Para lograr el xito en los tiempos que transcurren en Venezuela, es necesario profundizar en el conocimiento de nosotros mismos y este conocimiento pasa por revisar qu nos tiene anclados a la situacin actual, y con qu fortalezas contamos para avanzar
Por eso, recomiendo continuar con estas ideas del Mercadeo Disruptivo innovacin permanente en todas las variables del Marketing Mix- para aplicarlo en nuestros mercados, conociendo cada vez mas sobre nuestros clientes, empezando por conocernos ms a nosotros mismos Se Piensa Venezolano Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercados en Evolucin EL ANCLAJE DEL SUBDESARROLLO Autor: JAIMES BRANGER, C. Editorial: PRODUCCIONES LAS TUNAS ISBN: 9803910299, Ao de Publicacin: 2002 Sinopsis Los 20 pecados capitales del venezolano son revisados por Carolina Jaime Branger en el momento mas convulso de nuestra historia contempornea. Alguien ha tenido la cabeza en estas tribulaciones para volver a las razones idiosincrsicas y hasta avizorar la recuperacin por el darse cuenta de ellas.
Los que la gente dice, lo que la piensa, lo que la gente siente se manifiesta a travs del sinnmero de decires por doquier. Suposiciones sobre nosotros mismo; fardos ancestrales que limitan nuestras aspiraciones y ahuecan nuestros valores. Suponemos que somos pobrecitos, minusvlidos; en resultas valoramos lo poco, lo escaso, lo malo, lo feo. Como revertir esa inclinacin? Cmo cambiar nuestra suposiciones en este momento convulso? Entrevista con Csar Miguel Rondn http://www1.unionradio.net/exitosfm/visornota.aspx?id=13629 Se Piensa Venezolano Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva. Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial -Mercados en Evolucin Entrevista a http://gerenciaybienestar.blogspot.com/2012/01/fortalezas-del-venezolano-psicologia.html Hacia dnde va el marketing Una visin disruptiva.
Daniel Prez Jimnez. Consultor Empresarial Septiembre 2014 perezjimenezdaniel@gmail.com 0412.3204361 @DanielRPJ www.gerente-gerencia.blogspot.com