AO DE LAS CUMBRES MUNDIALES EN EL PER

IDEA DE NEGOCIO:

INTEGRANTES:
ASESOR:

ARTESANIAS Y ESCULTURAS:

WILMAR CONDORI URBAY

WALTER LEDESMA ESTRADA
HUANTA - PERU
2008

I. GENERALIDADES

Datos del responsable:

Wilmar Condori Urbay

Direccin:

Jr. Gervasio Santillana 1267

Telfono:

Mvil: 966784740

Nombre de la empresa:
ARTESANAS Y ESCULTURAS: SOLO DE MANOS
.

Posible direccin del negocio:

Jr. Gervasio Santillana 12 Cdra.

. Otros datos:
. Tipo de empresa:

Persona Natural

ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

I : GENERALIDADES

Cartula
Generalidades
ndice
Resumen Ejecutivo
II : DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
2.1. exposicin de la idea de negocio
2.2. Ventaja competitiva
2.3. Misin, visin, foda
III : ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Segmento y nicho de mercado
3.2. Frecuencia y cantidad de consumo
3.3. Consumo potencial
3.4. Participacin en el mercado
3.5. Mercado Objetivo
IV: PLAN DE MARKETING
4.1. Estudio de la competencia
4.2. Atributos del Producto o Servicio.
4.3. Propuesta de Precios
4.4. Propuesta de Distribucin
4.5. Comunicacin de la oferta
4.6. Sistema de ventas..
V : PLAN DE PRODUCCIN
5.1. Exposicin del Producto o Servicio.
5.2. Proceso productivo..
VI : PLAN DE GESTIN
6.1. Organigrama..
6.2. Funciones de las reas de trabajo
6.3. Tipo de empresa y rgimen tributario.
6.4. Proyeccin de personal..

VII : ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

7.1. Cuadro de Inversiones..
7.2. Flujo de Caja Proyectado.
7.3. Estado de Ganancias y Prdidas
7.4. Indicadores Financieros y Econmicos..
VANE y VANF..
TIRE y TIRF.....
* Costo Beneficio ( C/B )....
Punto de Equilibrio..
VIII : COMPLEMENTOS DEL PLAN
8.1. Cronograma..
8.2. Conclusiones, recomendaciones
8.3. Anexos.

RESUMEN EJECUTIVO:
La presente idea de negocio ha sido ideada con objetivos claros: la de rescatar,
promover y difundir, la cultura y la identidad a travs del arte y la escultura
autctona con promociones de nuestra historia y la del mundo contemporneo,
con ello propagar el ecoturismo en nuestra localidad, regin, pas; de Huanta para
el Per y el mundo. La empresa SOLO DE MANOS S.A. busca reivindicar
valores ancestrales, inculcando conocimientos a nuestros nios y jvenes e
incentivando a quienes adquieren y a la ciudadana en general con nuestros
modelos, colores, tamaos y formas innovadoras, con precios y calidades
netamente competentes, en los que se incluye particularmente a nuestros
recursos naturales, con las cualidades y conocimientos de expertos en el arte
oriundos y extranjeros, amigables, presentando trabajos con expresividades fuera
de serie, pero con muchas cualidades como la elegancia y belleza; juveniles y
atrevidos que van armnicamente con las decoraciones y acabados propios de
acorde a nuestra identidad cultural, la idea de negocio de la artesana no solo
responde a la necesidad y urgencia de impulsar el turismo en nuestra regin sino
tambin al hecho de que se carece de modelos eco tursticos en nuestra
localidad, por ello nuestro emprendimiento apuesta no solo por un plan de
negocio, sino tambin por una vida sana, dando calidad y empuje a la
conservacin de las costumbres y tradiciones ancestrales.

II.

DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO
2.1

EXPOSICION DE LA IDEA DE NEGOCIO:

Esta idea de negocio nace por la iniciativa innovadora de un grupo de amigos

artistas y entusiastas que buscan poner en prctica y explotar nuestras
habilidades, difundir y asegurar la supervivencia de la artesana Ayacuchana y
propagar el arte de la escultura post-moderna y moderna.

2.2

VENTAJA COMPETITIVA
SOLO DE MANOS S.A. Tiene carcter de quien es: Responsable,
comprometido con la localidad, la regin y con cada uno de sus personas y con
nuestros productos y ventas; Atractivo, desde las formas, tamaos, modelos
hasta los colores, identificando con ello el ambiente que lo rodea y al adquisitor ;
Honesto, desde los materiales a usarse para cada uno de los productos, sin
hacer mal uso de nuestros recursos que se nos confi y sin contradicciones a
nuestro propsito para nuestro desarrollo en sabidura y estabilidad y por encima
somos Amigables, sea en producir, ensear, arreglar, vender o dar consejos tiene
que ver con las relaciones interpersonales, ganamos amigos, tratamos como nos
gustara que nos traten.
Lo vulgar es el ronquido, lo inverosmil, el sueo. La humanidad ronca, pero el artista
est en la obligacin de hacerla soar o no es artista (Enrique Jardiel Poncela).

2.3

MISION, VISION, FODA:

Nuestra MISION: La sociedad SOLO DE MANOS brinda un producto elegante,
atractivo y hasta atrevido con estndar de calidad, entregando un servicio integro y
complementario a cada una de los gustos en colores, formas, tamaos y
expresiones; as como el mejor servicio de produccin y venta, de modo que el
cliente se sienta complacido con su adquisicin. "La misin consiste en retratar
una imagen [arquitectnica] identificativa de nuestra localidad... con la habilidad de
hacerlo de la manera ms rompedora posible."
Nuestra VISION: Somos una Sociedad con fines de aportar a la sana identidad
cultural histrica y moderna. Aprovechando los recursos naturales para el mercado
local, nacional y extranjera y con redes amigas para el desarrollo y fomento de
las habilidades natas e innatas de las personas. Para la preservacin del arte
sano y la mejora de la calidad de vida de la Sociedad y del artista.

FICHA DE ANALISIS ESTRATEGICO METODO FODA

Fortalezas
- Existe gente conocedora de este
producto.
- Estoy comprometido con el negocio.
- Hay compromiso de los socios.
- Tengo la capacidad de conseguir
los medios materiales para la
produccin estructural.
- Se cuenta con el mejor de los recursos
humanos, ingenio, artista para todo.
- La gente cercana confa.
- Existe mercado extranjero.

Oportunidades
- Mercado extranjero para exportacin.
- Poca competencia en el mercado de la
regin
- Existen instituciones que apoyan el
arte y cultura.
- Existen casas, amigos que
financian y prestan.
- Demanda por los
turistas
- Aprovechamiento de los recursos
naturales (principal proveedor).
- Ayudar al fomento del arte, identidad
y cultura.
- No existen leyes contra la produccin.
- Alumnado de instituciones educativas
y grupos cuentan con tiempo libre fines
de semana.
- Producto no perecible.

Debilidades
-No se cuenta con los materiales de
trabajo necesarios.
Poca experiencia en el negocio.
La gente local no apuesta por el
producto
ni su comercializacin.
No se cuenta con capacidad
empresarial.
- No hay suficientes contactos.
No se cuenta con mucho dinero.

Amenazas
Poco mercado local.
- El mercado local considera al arte con
Poca importancia.
- Seleccin del tipo de mercado.
El tiempo de salida en el mercado
local es dudosa.
No hay proveedores posibles para
cubrir en caso de demanda.

III. ESTUDIO DE MERCADO

MERCADO POTENCIAL

SEGMENTACION DE MERCADO
Poblacin total:
64,800 Provincia de Huanta (zona urbana)
Porcentaje del rango de edad identificado:
15 aos a mas PEA Poblac. Econ. Activa.
Porcentaje del rango de ingresos
identificado:
s/. 500 a ms. Clases Media Baja a Alta
Porcentaje del rango de preferencias
identificado:
Expresividad (atractivo), colores y formas.

%
78
%
30

%
78

Factor de Segmentacin %

de edad

de ingresos

de preferencia

Factor Total

0.78
0.3
0.78
Poblacin Potencial:
Mercado Potencial:
Cantidad de Adquisicin: (a nivel personal)
1 por persona
Frecuencia de Adquisicin:
2 veces al ao por persona
Adquisicin Peridica:
2 al ao
Consumo Potencial:

182

11793

22597

Mercado Potencial: (entre 3 empresas ofertantes)

7532
Mercado Objetivo:
Factor de competencia:
muy fuerte fuerte
regular
0.3
0.5

dbil
0.7

Mercado Objetivo:

0.9
5272

Ingreso Potencial:
Precio Unitario (segn encuesta) s/. 70
Mercado Objetivo:

5,272

Ingreso Potencial: s/. 210,800

3.1

SEGMENTO Y NICHO DEL MERCADO

UBICACIN GEOGRFICA:
-

DEPARTAMENTO: Ayacucho

PROVINCIA

Huanta

DISTRITO

Huanta

Direccin

Jr. Gervasio Santillana 12 Cdra.

64,800 habitantes

POBLACION:
-

Provincia

SEGMENTACION :
-

Edad

: Mayores de 15 aos
Sin distincin de gnero. Consideramos solo a la PEA
(poblacin econmicamente activa)

Nivel de ingresos : Mayor de S/. 300 mensuales.

Clase social

: Media baja a alta.

SLO DE MANOS S.A. No es ajeno a hacer esculturas de grandes

envergaduras. Adoptando ideas y/o haciendo slo las nuestras.

LA MANO DEL DESIERTO Escultura de 11m. del escultor chileno Mario Irarrzabal.

PREFERENCIA POR CONSUMO

PRODUCTO

CANTIDA

Porcentaje

S
Artesanas
Esculturas
Cermica
Textiles
otros
total

D
14
8
4
3
1
30

45
25
15
10
5
100%

Fuente Encuestas (30)

-El factor resultante: 0.8 x 0.4 x 0.7 = 0.22

-Potenciales consumidores ser:

Poblacin total x Factor resultante

Poblacin potencial

64,800 x 0,22

14,515

Artesanas expendidas en semana santa (Huanta)

3.2 Frecuencia y cantidad de consumo (por persona):

PRODUCTO
S
Artesanas
Esculturas
Cermica
Textiles
otros
total

3.3

CANTIDA
D
14
1
4
3
1
23

FRECUENCI
A
4
1
2
3
2
12

Consumo potencial:
El consumo potencial es resultado de la multiplicacin de 11,793 (poblacin
potencial) por 2 adquisiciones al ao (consumo peridico), como resultado
tenemos: 22,527 adquisiciones al ao.
Consumo potencial

* 22,593

*Adquieren todo tipo de trabajo artstico, por lo menos 2 veces al ao.

3.4 Participacin en el mercado:

Existen dos negocios similares en el mercado local, con una participacin dbil en
cuanto a la artesana Ayacuchana. No existe negocio dedicado al arte de la
escultura, ni pequea, mediana, menos en grande envergaduras. La poca
proporcin tomada del mercado por la competencia hace de la empresa:
ARTESANIAS Y ESCULTURAS SOLO DE MANOS S.A. participativos en un
*63%.
0-20%

21-40%

dbil

regular

41-60%
medio

*61-80%
ALTO

81-100%
Mejor(muy alto)

10

3.5

Mercado Objetivo:
Multiplicando el mercado potencial 7,532 x por el factor de la competencia
regular 0.7 es igual a 5,272
Mercado Objetivo

* 5,272

*El consumidor objetivo considera el 8.1% de la poblacin total y el

44.7% de la poblacin potencial. Instituciones y familias pudientes

considerado el 17% de la poblacin potencial, apuestan por la
escultura, aun por los altos costos.

IV. PLAN DE MARKETING

4.1. Estudio de la competencia:
Estudio a los principales artesanos de la zona de Huanta (dos casas artsticas) y
tomando en cuenta que Ayacucho, es conocida como la 'capital de la artesana
peruana' por lo rico y variado de sus trabajos artsticos, y particularmente debido a
la fusin de elementos culturales andinos e hispanos. Nos compromete a
desarrollar creatividad fusionada con informacin e ingenio y tomar en cuenta
estrategias como:
-

- Anunciamos por medios Televisivos, las competencias no lo hacen.

Anunciamos por medios Radiales, las competencias no lo hacen.
Anunciamos con afiches y volantes.
Buscamos posicionamiento en el mercado (geogrficamente).
Acogemos al cliente local como a visitantes, nacionales o extranjeros sin
distincin de gnero.
La competencia lleva tiempo en el mercado, sin embargo no desarrollaron
liderazgo, ni optaron por nuevas ideas.
Fomentaremos la escultura en pequeo, mediano y grandes tamaos.
Seremos afables,
lucharemos por mantener la eficiencia.
Siempre amigables, en contacto directo inculcando la confianza.

11

4.2. Atributos del Producto o Servicio.

- Presentacin de la arcilla trabajada, decorada armoniosamente con los colores y
formas (cada una de ellas identificando el valor histrico y cultural).
- Calidad de nuestras materias (Arcilla de colores y textura, piedra de Huamanga,
piedras volcnicas, piedras de colores naturales rojo, azul, verde y blanco) que
garantice la duracin y permanente belleza.
- Conocimiento de tcnicas y constante informacin para labrar la piedra dan a la
sociedad personal capacitado y por ende la buena presentacin y calidad del
producto.
- Atencin personalizada, trato corts.
Caractersticas del producto
. Dureza, firmeza, compacta.
. Durable, no perecible.
.Calidad desde la misma naturaleza.
.Precios para todos.
.Juvenil, atractivo, atrevido, elegante.
.Romntico.
.Mstico.

Beneficios
.Tamaos, colores y formas al gusto.
.Expresividad y belleza en todo los
trabajos.
.No presenta preocupacin por mucho
tiempo.
.Da sentimiento de agrado, resalta el
medio que lo rodea.
.Ideal para regalos, adornoses
expresionista
.Buena imagen en casa, institucin,
valos, calles, etc.
.Identifica el rea con su comprador.
.Aviva el arte y la cultura de nuestra
localidad, regin y pas.

Dureza, firmeza y compacta. Elegante y atractivo; en

tamaos y formas.

12

4.3. Propuesta de Precios.

Se fijara en funcin al estudio de mercado arrojado en la encuestas, adems se
considera los precios de la competencia para hallar un promedio.
PRECIOS PROMEDIO POR PRODUCTO SEGN LA ENCUESTA.(S/.)
producto

PRECIOS
Huanta

en PRECIOS
Huamanga

Artesana

40

Escultura

320

400

Tallado en madera

90

120

Otros

10

15

PROMEDIO (S/.)

75

90

en

40

4.4. PROPUESTA DE DISTRIBUCIN.

Comercializacin Directa:
- Abastecimiento de materiales: Se incluye previa seleccin de calidad de arcilla,
piedra y madera.
- Taller de produccin: Diseo adecuado y produccin con estndar de calidad.

13

- Control de calidad.
- Zona de ventas y comercializacin directa.
4.5. Comunicacin de la oferta.
POSICIONAMIENTO: La personalidad del producto es:

. Amigable.
. Responsable.
. Honesto.
PUBLICIDAD:
- TV. (1 vez al da por mes)s/. 60.oo
-Radio 3 veces al da (por mes).s/. 90.oo
- Volantes, afiches. (ciento).s/. 12.oo
PROMOCION:
- Descuentos por cantidad de adquisicin (50uu promedio-Artesana,
siempre)s/ . 1.oo
- Regalos a compradores de Esculturas (siempre).s/ . 40.oo
-Trato preferencial a TODOS (siempre)
4.6. Sistema de ventas.
LUGAR DE VENTA: Huanta Jr. Gervasio Santillana 1267.

14

Cuadro de plan de ventas.

volumen de venta
Por Unidades
43
63
63
63
93
93
113
113
113
113
113
113
1,006

Mes
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Total

Precio
Venta
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70

Total
43
63
63
63
93
93
113
113
113
113
113
113
1,006

de Ingreso
venta
3,010
4,410
4,410
4,410
6,510
6,510
7,910
7,910
7,910
7,910
7,910
7,910
76,720

por

Cuadro de Programa de ventas:

AO 2008
Oct.

Producto

Nov.

AO 2009

Dic.

Enero

Febr.

Marzo

Abril

Mayo

Jun.

Jul.

Agos. Set..

total

Todos

3,010 4,410

4,410

4,410

6,510

6,510

7,910 7,910

7,910

7,910 7,910 7,910 76,720

Total

3,010 4,410

4,410

4,410

6,510

6,510

7,910 7,910

7,910

7,910 7,910 7,910 76,720

Cuadro de ventas proyectadas por 5 aos:

Producto Ao 1

todos

76,720 77,000 80,000 85,000 90,000

total

76,720 77,000 80,000 85,000 90,000

V.

PERSONAL: 3 personas, Todos artistas.

PLAN DE PRODUCCION

15

V.1.

Exposicin del Producto o Servicio.

La empresa SOLO DE MANOS S.A. Ve a un Mercado Objetivo de 5,272 al ao y

tomando como referencia solo el 10% tendremos: 527.2 y divididos entre 12
meses, tendramos que producir 43 unidades al mes, para asi cubrir el mercado.
La Sociedad SOLO DE MANOS S.A. Cuenta con la capacidad de produccin;
posteriormente la produccin se prolongara.
Productos o servicios

Mes

Escultura Cermica

Textil/tallado
en madera y
otros
Total

Octubre

30

12

43

Noviembre

40

12

53

Diciembre

50

12

63

Enero

30

12

43

Febrero

30

12

43

Marzo

50

12

63

Abril

40

12

53

Mayo

30

12

43

Junio

40

12

53

30

12

1
Julio
Producto Ao 2008

Ao 2009

Detalles

en

tallados

en

madera.

Cuadro
de
Produccin:

Programa

de

43

Agosto
Todos

1 Octubre Noviembre
50

Dic.

Enero

12

Feb.

63

Marzo Abril

Mayo Junio Julio

Ago.

Set.

Total

Setiembre

1 43

40
53

63

4312

53
43

63

53

43

53

43

63

53

616

Total
Total

12
43

460
53

144
63

43

616
43

63

53

43

53

43

63

53

616

Cuadro de Produccin por 5 aos:

producto ao
1

Todos

616

650

700

750

800

Total

616

650

700

750

800

16

Arte ayacuchana, iglesia

5.2. Proceso productivo.

17

TRASLACIN DE MATERIA PRIMA:

-Canteras de piedra volcnica (Monte Alao -5km.) al taller.
-Arcilla (dependiendo los colores- medimos la distancia) al taller.
-

REALIZACIN DE BOCETOS:
-Dependiendo del tamao (hacemos en escala), formas, colores.
-Hacemos moldes en formas y tamaos.

PRODUCCION:
-Produccin de Artesanas (modelo, forma, cantidad).
-Produccin de esculturas y de tallados en madera y ms.

ALMACENAMIENTO: Manejo de stock

-Por modelo.
-Por tamao y material.

COMERCIALIZACION:
-Exhibicin de productos. Participacin en ferias, exposicin, concursos, etc.
-Comercializacin en la localidad y traslacin a ciudades aledaas y mas.

VI.

PLAN DE GESTION

18

6.1. Organigrama

GERENTE

ADMINISTRADOR

PRODUCCION

COMERCIALIZACION

6.2. Funciones de las reas de trabajo

GERENTE
-Representar la empresa.
-Dirigir y controlar personas y recursos.
-Planifica y organiza actividades.
-Toma decisiones
ADMINISTRADOR
-Controla el ingreso y egreso del dinero.
- Controla y compra materiales e insumos.
-Administra personal.
-Maneja documentos y archivos
PRODUCCION
-Bienes: Artesanas, esculturas tallada en madera, textiles, cermicas.
. Diseo de producto
19

COMERCIALIZACION:
- Manejo de stock
-Marketing.
-Promocin.
-Establecimiento de precios.
-Finalmente ventas

6.3. Tipo de empresa y rgimen tributario

Tipo de empresa

Persona Natural: ARTESANIA Y ESCULTURAS: SLO DE MANOS"

S.R.L.

Rgimen a
inscribirse

RUS (Rgimen nico simplificado)

Monto
(S/.)

Trmite

Institucin

Periodo

LICENCIA DE
FUNCIONAMIENTO

Municipalidad
Provincial

15 das

150.oo

TIPO DE EMPRESA

SUNARP

10 das

60.oo

RUS

SUNAT

2 horas

10.oo

2 das

40.oo

GASTOS DE VIAJE Y OTROS

Total

260.oo

PROYECCION DEL PERSONAL

Meses

Personal (llenar con montos de pago)

Total

20

Octubre

GERENTE/ADM

PERSONAL EVENTUAL

400

40

440

Noviembre 400

400
40

Diciembre

400

Enero

400

Febrero

400

40

440

Marzo

800

40

840

Abril

800

Mayo

800

Junio

800

Julio

800

40

840

Agosto

800

40

840

440
400

800
40

840
800

Setiembre 800
Total

800

7200

280

7,880

Proyeccin a 5 aos
1

7,880

7900

8000

8200

8500

7,880

7900

8000

8200

8500

VII : ANLISIS ECONMICO Y FINANCIERO

7.1. Cuadro de Inversiones.
CONCEPTO

CAPITAL
PROPIO

CAPITAL DE
TERCEROS

TOTAL

21

ACTIVOS FIJOS
Martillo tipo mazo

90

90

Cincel: 2; 3; 4 y 5

360

360

Cincel: 3/8 1/2 1

30

30

Punta: 4/8 3/8 1/2 1

35

35

Mascara de doble filtro

40

40

Repisas de madera

350

350

Moldes de todos los

tamaos y formas

80

80

Botiqun
(medicamentos de
primeros auxilios)

50

50

Extintor 2kl.

80

80

Total Activos Fijos

1,115

1,115

Alquiler de Local

250

250

Sunat

20

20

Total Costos Fijos

270

270

3 personas

1200

1200

Transportes

180

180

yeso

250

250

Barniz

110

110

Pintura esmalte s.

210

210

Tinner

280

280

Tempera dos cajas

14

14

Fibra de vidrio

200

200

Catalizador

30

30

teknopor

100

100

Total Costos
Variables

2,574

2,574

COSTOS FIJOS

COSTOS VARIABLES

22

Total Inversion

3,959

3,959

7.2. Flujo de Caja Proyectado.

PLAN DE FINANCIAMIENTO
MONTO DEL PRESTAMO

: S/. 3,744

INTERES MENSUAL

: 2.5%

INTERES ANUAL

: 34%

FLUJO DE CAJA

INGRESOS

PERIODO
AO 1
: S/. 420
INICIAL

AO 2

Cuadro de Plan de Ventas

76,720

TOTAL INGRESOS

76,720

CUOTA PERIODICA

AO

MES

CUOTA

OCTUBRE

MARGEN DE
CONTRIBUCINDICIEMBRE

43,189

2008

33,531

EGRESOS

1,115

2009

TOTAL EGRESOS
ABRIL

MAYO

1,115

CUOTA DE PRESTAMOS

JULIO

77,000

78,000

80,000

81,000

392,720

77,000

78,000

80,000

81,000

392,720

34,570

420

35,470

35,470

173,611

43,430

44,530

45,530

219,109

1,115

1,115

3,570

420 3,610

3,720

3,720

3,820

18,440

3,570

420 3,610

3,720

3,720

3,820

18,440

39,619

42038,820

39,710

40,810

41,710

200,669

5,040

38,820

39,710

40,810

41,710

195,629

34,579

420
420

AGOSTO

420

SETIEMBRE

420

TOTAL

34,570

42,430

0420

5,040

JUNIO

SALDO FINANCIERO

TOTAL

420

MARZO

SALDO ECONMICO

AO 5

420

ENERO

Inversin Inicial FEBRERO

Costo Fijo

AO 4

420

COSTO VARIABLE

NOVIEMBRE

AO 3

5,040

7.3. Estado de Ganancias y

Prdidas
Ventas

76,720

23

Utilidad Bruta

43,180

Gastos operativos

3,570

Gastos
(intereses)

1,296

operativos

Utilidad Neta

37,524

7.4. Indicadores Financieros y Econmicos.

INDICADORES ECONOMICOS Y
FINANCIEROS
VAN

S/. 123,790

VANF

S/. 119,519

TIR

355 %

TIRF

311 %

B/C

PUNTO DE
EQUILIBRIO

106 piezas

Precio unitario

S/. 70

3,570

Costo variable unitario

S/. 33.33

Costo Fijo

S/. 3,570

Punto de equilibrio = -----------------70 - 33.33

VIII : COMPLEMENTOS DEL PLAN

8.1. Cronograma.
Actividades

Set

Oct

Nov

Dic

Ene

Feb

Mar

Abr

May

Jun

Jul

Ago

Set

24

Implementacin del
taller

Adquisicin de
materiales de
trabajo

Adquisicin de
materia prima

Diseos de bocetos

x
x

Elaboracin de
moldes

Produccin de
bienes: artesanas,
esculturas, tallados
y otros.

Sostenibilidad de la
producc.

8.2. CONCLUSIONES:
El presente plan de negocios, produccin y comercializacin de artesanas y
esculturas, es una gran alternativa que busca propagar con su produccin la cultura en
nuestra tierra de Huanta y con sede en ella emprender hacia las naciones amigablemente.
SOLO DE MANOS S.A. brinda productos de calidad, empuja a la explotacin de

las cualidades y capacidades personales y a la supervivencia de nuestra

identidad nacional, contagiamos el entusiasmo a travs de la exposicin de la
belleza de la vida, las cosas y del mundo y del ARTE SANO.

Arte no es representar lo bello, sino bellamente las cosas.

Pilar Avivar
RECOMENDACIONES:
Son de aplicacin a los dos grandes grupos de producciones: las tradicionales y
las contemporneas, con el objetivo de que, a travs de una estrategia adecuada,
se consiga la revalorizacin de la identidad de las artesanas en Ayacucho, Per
en todos los mbitos, para contar a mediano plazo con un sector que se
caracterice por sus propuestas de vanguardia y excelencia.

25

Como objetivos a perseguir:

- Priorizamos el de intervenir en el desenfoque actual de la apreciacin de
la artesana en el mercado interno primero. Buscamos una mejor definicin de
su imagen.
-Crear una Identidad de las Artesanas en Per, creando estrategias de innovacin
para la incorporacin de nuevos diseos en el mbito de la artesana y la
escultura, sin desacreditar los ya existentes y el fomento por la apreciacin del uso
de la materia prima.
-Crear estrategias de Marketing y Comercializacin e informacin sobre la
microempresa artesana.
-Difundir la revalorizacin y la apreciacin de la artesana en el mercado.
-Fomentar la comercializacin e identidad, etc. revisando el actual marco en el que
se encuentra.

26

Anexos
Nuestras encuestas impulsan a continuar y no perder la motivacin por este plan
de negocio. Considerando slo las de mayores respuestas en las siguientes
preguntas:
1.- qu tipo de actividades considera que es ms importante promover en
nuestra provincia?
Artesana...55%
Eventos culturales.35%
Otros..10%
2.- Qu tipo de arte le gustara que se fabrique en nuestra provincia y
regin?
Artesana....60%
Esculturas..30%
Tallados en madera...5%
Otros..5%

3.- Por qu tipo de arte tiene aficin?

Artesana....40%
Esculturas..20%
Tallados en madera.15%
Cermica....15%
Otros....10%
4.- Con que frecuencia adquiere un objeto artstico durante el ao?
1-2 piezas al ao.
5.- Qu caractersticas aprecia ms de una artesana, escultura y otros?
Dureza (tamao y forma)...50%
Elegancia (tamao y forma)..25%
27

Expresividad (tamao y forma)....20%

Otros..5%
6.- Qu precio est dispuesto a pagar?
70.oo soles por pieza (precio promedio).

Desde nuestros antepasados el arte Peruano en:

Cermicas, Esculturas, Textiles, Pinturas y ms, muestra
un gran resalte, porque no decir: imponencia por sus
hermosos acabados, detalles, colores, formas y grandes
envergaduras; venciendo el austero fro serrano y a los
desiertos costeos con:
vasijas decorativas, esculturas en barro, piedra y metales
preciosos; terrenos con grandes figuras geomtricas y de
animales. Hasta nuestros das asombra a los nativos e
investigadores y al mundo.

CANTARO CEREMONIAL De La cultura Wari

(600 d.C.) Quienes introdujeron el patrn urbano en el territorio de Ayacucho y expandi
su influencia en los Andes.

28

Cultura Nazca (300 a.C. - 900 d.C.)

29