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Ana Patricia Pina Martnez
Administracin Turstica
Grupo: 501 C

Materia: Mercadotecnia general
Trabajo: 2. Mapa conceptual de los enfoques de
Marketing y ensayo.

Profesor: Jorge A. Ramrez Luna





Universidad del Mar
(Campus Huatulco)




















Mapa 1.2

Enfoques de Marketing segn Kotler
Produccin Producto Ventas Mercado Mercadotecnia social
Este enfoque sostiene
que los consumidores
prefieren productos
que estn muy
disponibles y sean de
bajo costo.
En este enfoque los
consumidores prefieren
productos innovadores y
con mejor calidad y
desempeo.
En este enfoque
sostienen que las
organizaciones deben
realizar polticas
agresivas de venta y de
promocin para
establecer
intercambios con los
consumidores.
Consiste en ser ms
eficaz que los
competidores al integrar
las actividades para
conseguir, determinar, y
satisfacer las
necesidades y deseos del
mercado objetivo
Sostiene que la funcin
de la organizacin es
determinar, es
determinar las
necesidades, los deseos
e intereses del
mercado objetivo.
Kotler y Armstrong (2005
p.116) plantean que el
enfoque del producto es la
forma de organizacin de
mercadotecnia que debe
dedicar sus esfuerzos a
lograr mejoramiento
continuo del producto, por
cuanto los consumidores
favorecern los productos
que ofrecen una calidad y
un desempeo superior y
caractersticas
innovadoras...
Para Lambin (2006 p.
75) el enfoque de
ventas...es una
orientacin hace nfasis
en las ventas, considera
que los consumidores no
comprarn los productos
suficientes de la empresa,
a menos que sta
emprenda un esfuerzo de
venta y promocin en gran
escala.
Para Stanton, W. y Futrell, C.
(2008 p. 236). el enfoque de
mercadotecnia social. hace
nfasis en la deteccin de las
necesidades, los deseos y los
intereses de los mercados meta y,
en proporcionar la satisfaccin
deseada en una forma ms
efectiva y eficiente que los
competidores, en una forma que
mantenga o mejore el bienestar de
los consumidores y de la
sociedad.
Interpretacin:
Los enfoques en la mercadotecnia, como se pueden ver en el Mapa 1.2, son orientaciones que la empresa tiene
hacia su mercado objetivo, muchas veces depende de su giro en que se desarrolla, puesto que las actividades de
marketing de una empresa deben llevarse dentro de una filosofa. La aplicacin de un o varios enfoque
mercadolgicos en una empresa es importante por varias razones.
1. Los recursos de la empresa tienen poco valor sin una estrategia clara de planificacin y bsqueda de clientes.
2. La tarea clave se encuentra en enfocarse en satisfacer las necesidades de los consumidores.
3. El xito se encuentra en ofrecer ofertas competitivas a los clientes y en mantenerlos gracias a su satisfaccin.
4. La tarea del mercadeo es definir una oferta superior, asegurar su entrega, y mantener un grado de fidelidad con el
cliente. Entre otros
La aplicacin de cualquiera de uno de estos enfoques permitir que la empresa contine con su mercado objetivo
eficazmente en algunas veces, ya que no siempre se elige el enfoque correcto.

Referencias:
http://www.uv.mx/iiesca/files/2012/12/enfoques2010-2.PDF
Gonzales, O.: Los enfoques de la mercadotecnia: el caso particular de su
Comprensin en el mercado mexicano
http://www.imur.com.uy/Articulos/Separata72bmktimprimir.pdf
Mello, C.: Que es marketing?