MINISTERIO DE EDUCACIN

UNIVERSIDAD GRAN MARISCAL DE AYACUCHO

ESCUELA DE INGENIERA
NCLEO GUAYANA
CTEDRA: Proyecto de Inversin.

ESTUDIO DE MERCADO

PUERTO ORDAZ, MAYO DE 2012.

INDICE
Pg.
INTRODUCCIN..................................................................................................................3
1.- ESTUDIO DE MERCADO...............................................................................................4
1.1.- EL PRODUCTO.........................................................................................................4
1.2.- LA DEMANDA........................................................................................................12
1.3.- LA OFERTA.............................................................................................................17
1.4.- PRECIOS DEL PRODUCTO...................................................................................22
1.5.- COMERCIALIZACIN..........................................................................................24
1.6.- FODA DEL PROYECTO.........................................................................................25
CONCLUSIN.....................................................................................................................26
BIBLIOGRAFA..................................................................................................................27

La Templanza, c.a.

INTRODUCCIN
El proyecto para la puesta en marcha de una fbrica encargada de la produccin,
distribucin y comercializacin de Vidrios para autos, representa una idea sumamente
provechosa dada su alta demanda en el mercado, y un proyecto altamente rentable con
elevados mrgenes de ganancia, que garantizara no slo la recuperacin del capital
invertido y la tranquilidad de los inversionistas, sino tambin el bienestar de los
trabajadores y empleados que all laboren.
El mercado de Vidrios para Autos es muy amplio ya que abarca desde vehculos
pequeos como los tipo sedan o coup, hasta camionetas y camiones, por esa razn el
segmento a abordar debe estar bien definido.
El proyecto ser nombrado La Templaza, c.a. y se trata de una fbrica de vidrios
para autos, lo cual no es una actividad sencilla.
En este informe se presenta el estudio de mercado, la oferta, la demanda, los
precios, la comercializacin y un anlisis FODA del proyecto, con la finalidad de obtener la
informacin suficiente que permita abordar los estudios posteriores del proyecto, los cuales
son: Estudio Tcnico y Estudio Financiero.

La Templanza, c.a.

1.- ESTUDIO DE MERCADO.

El estudio de mercado consta de un anlisis profundo del producto, la demanda y la oferta
con proyecciones y estimaciones econmicas, estadsticamente elaboradas.

1.1.- EL PRODUCTO.
1.1.1.- Identificacin del producto: El producto a fabricar y distribuir, es Vidrio para autos
tipo sedan tales como:

General Motors, Chevrolet: Corsa, Impala, Century, Caprice, Impala, Chevette, Malib,
Chevy Nova, Steem, Monza, Monte Carlo, Swift, 1.3, 1.4, 1.6, Lumina, Caprice, Aveo,
Spectra, Cavalier, Silver.

Daewoo: Lanos, Cielo, Matiz, Espero, Nubira, Leman Racer.

La Templanza, c.a.

Fiat: Palio, Marea, Ritmo, Fiorino, Tucan, Regata, Uno Fire, Tempra.

Toyota: Corolla 1.6 - 1.8, Tercel, Starlet, Camry, 1300 Yaris, Celica, Baby Camry, Camry,
Araya.

Ford: Del Rey, Fiesta, Fiesta Power, Festiva, Focus, Ka.

Chrysler: Nen, Le Baron, Aspen, Ford, Bronco, Fiesta, Festiva, Ka, Sierra, Maverick,
Zephyr, Mercury, Grand Marquis, Conquistador, Fairlane 500, Laser, Galaxie, Taurus,
Corcel, Granada, Escort, Cougar, Mustang.

Hyundai: Elantra, Hyunday Excel, Accent, Sonata.

La Templanza, c.a.

Kia: Rio.

Mazda: 323, MX3, Allegro, 929, Matzuri 626.

Nissan: Sentra, Exlon, Altima, Hart Body.

Mitsubishi: Signo, Lancer, Eclipse,

Renault: Clio, Symbol, Megane, Kangoo, 21, R-5, Renault Fuego, Renault 19 Energy,
Renault Twingo.

Honda: Civic, Accord.

La Templanza, c.a.

Y el logotipo de identificacin del producto ser el siguiente:

Cristalera

La Templanza, c.a.
1.1.2.- Especificaciones tcnicas:
Los vidrios para vehculos se clasifican en diversos tipos: Parabrisas, trasero, ventanillas,
Puertas, Quarter (laterales). Por lo general, no representan una superficie completamente
plana, sino que describen curvas bien definidas en el espacio.
Ventanilla
Trasero

Puerta

Parabrisas

La Templanza, c.a.

Quarter

Puerta

Parabrisas

Trasero

Composicin y propiedades
La slice se funde a temperaturas muy elevadas para formar vidrio. Como ste tiene un
elevado punto de fusin y sufre poca contraccin y dilatacin con los cambios de
temperatura, es adecuado para aparatos de laboratorio y objetos sometidos a choques
trmicos (deformaciones debidas a cambios bruscos de temperatura), como los espejos de
los telescopios. El vidrio es un mal conductor del calor y la electricidad, por lo que resulta
prctico para el aislamiento trmico y elctrico. En la mayora de los vidrios, la slice se
combina con otras materias primas en distintas proporciones. Los fundentes alcalinos, por
lo general carbonato de sodio o potasio, disminuyen el punto de fusin y la viscosidad de
la slice. La piedra caliza o la dolomita (carbonato de calcio y magnesio) acta como
estabilizante. Otros ingredientes, como el plomo o el brax, proporcionan al vidrio
determinadas propiedades fsicas.

Vidrio soluble y vidrio sodoclcico

El vidrio de elevado contenido en sodio que puede disolverse en agua para formar un
lquido viscoso se denomina vidrio soluble y se emplea como barniz ignfugo en ciertos
objetos y como sellador. La mayor parte del vidrio producido presenta una elevada
concentracin de sodio y calcio en su composicin; se conoce como vidrio sodoclcico y se
utiliza para fabricar botellas, cristaleras de mesa, bombillas (focos), vidrios de ventana y
vidrios laminados.

La Templanza, c.a.

Vidrio al plomo
El vidrio fino empleado para cristaleras de mesa y conocido como cristal es el resultado de
frmulas que combinan silicato de potasio con xido de plomo. El vidrio al plomo es
pesado y refracta ms la luz, por lo que resulta apropiado para lentes o prismas y para
bisutera. Como el plomo absorbe la radiacin de alta energa, el vidrio al plomo se utiliza
en pantallas para proteger al personal de las instalaciones nucleares.
Vidrio de borosilicato
Este vidrio contiene brax entre sus ingredientes fundamentales, junto con slice y lcali.
Destaca por su durabilidad y resistencia a los ataques qumicos y las altas temperaturas, por
lo que se utiliza mucho en utensilios de cocina, aparatos de laboratorio y equipos para
procesos qumicos.
Color
Las impurezas en las materias primas afectan al color del vidrio. Para obtener una sustancia
clara e incolora, los fabricantes aaden manganeso con el fin de eliminar los efectos de
pequeas cantidades de hierro que producen tonos verdes y pardos. El cristal puede
colorearse disolviendo en l xidos metlicos, sulfuros o seleniuros. Otros colorantes se
dispersan en forma de partculas microscpicas.
Ingredientes diversos
Entre los componentes tpicos del vidrio estn los residuos de vidrio de composicin
similar, que potencian su fusin y homogeneizacin. A menudo se aaden elementos de
afino, como arsnico o antimonio, para desprender pequeas burbujas durante la fusin.
Propiedades fsicas
Segn su composicin, algunos vidrios pueden fundir a temperaturas de slo 500 C; en
cambio, otros necesitan 1.650 C. La resistencia a la traccin, que suele estar entre los

La Templanza, c.a.

10

3.000 y 5.500 N/cm2, puede llegar a los 70.000 N/cm2 si el vidrio recibe un tratamiento
especial. La densidad relativa (densidad con respecto al agua) va de 2 a 8, es decir, el
vidrio puede ser ms ligero que el aluminio o ms pesado que el acero. Las propiedades
pticas y elctricas tambin pueden variar mucho.

Propiedades y estado natural

Se prepara en forma de polvo amorfo amarillo pardo o de cristales negros-grisceos. Se
obtiene calentando slice, o dixido de silicio (SiO2), con un agente reductor, como
carbono o magnesio, en un horno elctrico. El silicio cristalino tiene una dureza de 7,
suficiente para rayar el vidrio, de dureza de 5 a 7. El silicio tiene un punto de fusin de
1.410 C, un punto de ebullicin de 2.355 C y una densidad relativa de 2,33. Su masa
atmica es 28,086.
Se disuelve en cido fluorhdrico formando el gas tetrafluoruro de silicio, SiF4, y es
atacado por los cidos ntrico, clorhdrico y sulfrico, aunque el dixido de silicio formado
inhibe la reaccin. Tambin se disuelve en hidrxido de sodio, formando silicato de sodio y
gas hidrgeno. A temperaturas ordinarias el silicio no es atacado por el aire, pero a
temperaturas elevadas reacciona con el oxgeno formando una capa de slice que impide
que contine la reaccin. A altas temperaturas reacciona tambin con nitrgeno y cloro
formando nitruro de silicio y cloruro de silicio respectivamente.
El silicio constituye un 28% de la corteza terrestre. No existe en estado libre, sino que se
encuentra en forma de dixido de silicio y de silicatos complejos. Los minerales que
contienen silicio constituyen cerca del 40% de todos los minerales comunes, incluyendo
ms del 90% de los minerales que forman rocas volcnicas. El mineral cuarzo, sus
variedades (cornalina, crisoprasa, nice, pedernal y jaspe) y los minerales cristobalita y
tridimita son las formas cristalinas del silicio existentes en la naturaleza. El dixido de
silicio es el componente principal de la arena. Los silicatos (en concreto los de aluminio,
calcio y magnesio) son los componentes principales de las arcillas, el suelo y las rocas, en

La Templanza, c.a.

11

forma de feldespatos, anfboles, piroxenos, micas y ceolitas, y de piedras semipreciosas

como el olivino, granate, zircn, topacio y turmalina.

1.1.3.- Productos Similares o Sustitutos: Tcnicamente no existe un producto sustitutivo

para los vidrios de vehculos; sin embargo, ante la falta de algn cristal, el dueo del
vehculo se ve en la necesidad de colocar, de manera provisional, cartones o plsticos en los
lugares sin vidrio para evitar que el interior del vehculo se moje ante una lluvia, hasta que
necesariamente debe suplantar o reponer dicho cristal.

1.1.4.- Productos complementarios: Entre los ms comunes se pueden nombrar los

siguientes: Papel ahumado para parabrisas y el servicio de marcaje por sand-blasting (para
marcar los cristales con el nmero de la placa del vehculo, serial de carrocera, etc.)

1.1.5.- Durabilidad:
Los vidrios para vehculos son obviamente un producto no perecedero, aunque un mal
embalaje, traslado o manejo, puede producir rotura del mismo, en cuyo caso, el material
queda completamente inservible, debido al tratamiento de templado al que fue sometido.

La Templanza, c.a.

12

1.2.- LA DEMANDA.
1.2.1.- Distribucin y tipologa de los consumidores: El producto del proyecto estar
dirigido al parque automotor de Ciudad Guayana, por lo tanto la demanda ser establecida
en trminos del nmero de vehculos (clientes potenciales) que actualmente circulan en la
ciudad. Esta informacin se obtuvo a travs del departamento de transito de Alcalda del
Municipio Autnomo Caron, y los resultados fueron los siguientes:

Tipo de Vehculo
TAXIS
Particulares
Por Puesto Clase C.

N de Unidades
5.247
280.166
575

Fuente: Instituto Municipal de Transporte, Trnsito y Vialidad del Municipio Autnomo Caron

En esta distribucin se observa que el mercado potencial total es de 285.988 vehculos.

1.2.2.- Situacin Actual:

En el cuadro de distribucin y tipologa de la demanda se observ que hay un total de
285.988 vehculos en la ciudad, y si cada vehculo emplea: un parabrisa, un trasero,
cuatro(4) vidrios para puertas, dos(2) Quarter y dos(2) ventanas (que es lo ms comn para
un vehculo sedan de cuatro puertas); entonces el mercado potencial ser:

Tipo de Vidrio
Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas

Cantidad
1 x 285.988 =
1 x 285.988 =
4 x 285.988 =
2 x 285.988 =
2 x 285.988 =

285.988 unidades
285.988 unidades
1.143.952 unidades
571.976 unidades
571.976 unidades

La Templanza, c.a.

13

Si cada tipo de vidrio es reemplazado con una frecuencia promedio de cada 4 aos (debido
a roturas, deterioro, choque o robo), eso significa que la demanda anual de vidrios para
autos por tipo ser:
Tipo de Vidrio
Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas

Cantidad
285.988 4
285.988 4
1.143.952 4
571.976 4
571.976 4

71.497 Unids./Ao.
71.497 Unids./Ao.
285.988 Unids./Ao.
142.944 Unids./Ao.
142.944 Unids./Ao.

Sin embargo, la demanda de vidrios para autos en el ao 2011, segn informacin

suministrada por la compaa VENGLASS, c.a., ubicada en la zona industrial Los Pinos;
fue el siguiente:
Tipo de Vidrio

Cantidad

Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas

35.324 unids./ao
35.110 unids./ao
120.825 unids./ao
12.825 unids./ao
45.344 unids./ao
Fuente: Venglas, c.a.

1.2.3.- Series Estadsticas Bsicas:

El comportamiento de la demanda en los ltimos diez(10) aos, segn informaciones
suministradas por la compaa VENGLASS,c.a., fue el siguiente (Demanda en Unidades
por tipo de vidrio).

La Templanza, c.a.
Aos

14

2002
19593

2003
21364

2004
21344

2005
22632

2006
22340

2007
24091

2008
23985

2009
28769

2010
33552

2011
35324

Trasero

19781

20949

21547

21540

23196

23622

24213

28466

32712

35110

Puertas

67690

72457

73729

75331

78562

81699

82849

98120

113382

120825

Quarter

7114

7757

7749

8216

8110

8746

8707

10445

12183

12825

25404

27195

27670

28272

29485

30665

31089

36825

42552

45344

Parabrisa
s

Ventanas

Fuente: Venglas, c.a.

Nota: Demanda en Unidades por tipo de vidrio.

El cual se ilustra de mejor modo en el siguiente grfico:

1.2.4.- Metodologa para la evaluacin de los datos:

La Templanza, c.a.

15

Mediante regresiones lineales a las series de valores de cada uno de los tipos de vidrios, se
obtienen las tendencias en cada uno de los casos. Las ecuaciones estadsticas para el
anlisis de regresin lineal son las siguientes:

m X b

Donde:

x y

n xy

( x ) n x

m x
n

1.2.5.- Determinacin de las curvas de demanda:

Para la serie de datos de los Parabrisas, se tiene:

Dentro de 10 aos, la demanda de Vidrios para parabrisas ser de aproximadamente

48.971 unids./ao.

La Templanza, c.a.

16

Para la serie de datos de los vidrios Traseros, se tiene:

Dentro de 10 aos, la demanda de Vidrios Traseros ser de aproximadamente

48.300 unids./ao.
Para la serie de datos de los vidrios para puertas, se tiene:

Dentro de 10 aos, la demanda de Vidrios para puertas ser de aproximadamente

166.769 unids./ao.

La Templanza, c.a.

17

Es decir, que la proyeccin de la demanda para el ao 2021, para cada tipo de vidrio ser la
siguiente:
Tipo de Vidrio

Cantidad

Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas

48.971 unid./ao
48.300 unid./ao
166.769 unid./ao
17.795 unid./ao
62.708 unid./ao

Fuente: Anlisis de Regresin lineal realizado al comportamiento estadstico de la demanda.

1.2.4.- Fraccin de la Demanda que atender el Proyecto:

El Proyecto est elaborado para satisfacer un 10 % de la Demanda actual en cada tipo de
vidrio del mercado estudiado, ya que ser una empresa dedicada exclusivamente a la
fabricacin y distribucin de Vidrios para Autos. Numricamente, esto es:

Tipo de Vidrio

Cantidad
(Unid./ao)

Parabrisas
Trasero
Puertas
Quarter
Ventanas

3.532
3.511
12.082
1.283
4.534
Fuente: Clculo del Autor.

1.3.- LA OFERTA.
1.3.1.- Distribucin y tipologa de los oferentes:
En Guayana, slo se encuentra una planta productora de vidrios para Autos, denominada
VENGLASS, c.a. la cual est ubicada en la Zona Industrial Los Pinos, Puerto Ordaz,

La Templanza, c.a.

18

Estado Bolvar y cuyo proceso consiste en Templar los cristales previamente elaborados, es
decir, es una planta para templado de cristales.
Sin embargo a nivel nacional existen 2 grandes empresas con sucursales en todo el pas,
stas son:
1) CRISTALERIA LA MILAGROSA
Direccin:
Calle Bolvar, Qta. San Antonio a 50mts. De la Plaza Washington
El Paraso, Caracas. Venezuela.
El Paraso - D.C. Caracas. Venezuela.
Telf: 0212.461.47.11 - 0212.461.27.22 - Cdigo Acceso Internacional (58)
2) Parabrisas VidriosCar, c.a.
Vidrios Car - AutoVidrios Adolfo - AM Parabrisas - Inversiones Menfi
Estn conformados en una asociacin estratgica denominada:
Parabrisas Vidrioscar,c.a.

http://www.vidrioscar.com

Por otro lado existe un gran nmero de distribuidores tanto a nivel nacional como a nivel
regional, los ms importantes en el Estado Bolvar son:
Distribuidora Crinamex del Centro, S.A.de.C.V. " CRISTAVISION "
Crisgaso
Doctor Parabrisas
Importadora y Exportadora El Moral, S.A.de C.V.
Grupo Lumantur, S.A.de C.V.
Parabrisas y Aluminio de Cancn
Parabrisas Jolser
Autocristales Vega
Reparaciones Profesionales de Parabrisas
Tavos Auto Glass
Parabrisas Hidalgo
Central de Auto Cristales
Parabrisas Moreno, S.A.de C.V.
Parabrisas Rasga
Cristales y Partes Automotrices Roto, S.A.de C.V.
Cristales Del Ro
Cristales Molina, S.A.de C.V.

La Templanza, c.a.

19

Parabrisas Tlalnepantla
Parabrisas Norte
Parabrisas Morelos
Autocristales Ro Blanco
Cristales Crinamex, S.A.de C.V.
Autocristales del Pacfico
Cristales y Parabrisas de Toluca, S.C.de R.L.de C.V.
Cristales y Refacciones Automotrices Ordaz
CristaParabrisas Mrquez
Industrial Vachosa de Zumpango S.A. de C.V.
Cristacel, S.A. de C.V.
Vidrios y Cristales para Autos y Camiones Ordaz
Casa Turu, S.A. de C.V.
Vidrieria Marina, S.A. de C.V.
Distribuidora de Parabrisas, S.A. de C.V.
Central de Cristales Automotrices, S.A. de C.V.
Glass de Mxico Ultra High Performance
Autoglass Repairs
Industria de Cristal Templado, S.A. de C.V.
Citsa, S.A de C.V.
Roto, S.A. de C.V.
Cristales Automotrices, S.A. de C.V. "CRISTAKAR"
Cristalera Caron, S.A.
Cristalera Caura, C.A.

Resumen:

41 distribuidores.
2 Fabricantes Nacionales.
1 Fabricante Regional.

1.3.2.- Comportamiento Actual:

El comportamiento de la oferta se ve influenciado y propiciado por el crecimiento gradual
de la demanda.
Las polticas de venta son extremadamente agresivas, es decir, todos los productos del
mercado ponen en marcha campaas publicitarias que van desde revistas, prensas, hasta
radio nacional y regional.

La Templanza, c.a.

20

1.3.3.- Importaciones: Actualmente, no se realizan importaciones de vidrios para autos, ya

que stos son producidos de modo eficaz en el pas. Sin embargo, las plantas
ensambladoras de vehculos reciben los cristales directamente de proveedores exclusivos
internacionales. Es por ello, que ese mercado no es tomado en cuenta para este estudio.

1.3.4.- Series Estadsticas Bsicas:

El Comportamiento Estadstico del nmero de Firmas Fabricantes de vidrios para autos en
Venezuela, y del nmero de distribuidores en el Estado Bolvar en el perodo 1997-2006 es
el siguiente:
Nmero de Firmas Fabricantes Nacionales y Nmero de Distribuidores en el Edo. Bolvar.

Aos
Fabricas
Distribuidores

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

31

33

35

38

40

41

41

41

41

41

Fuente: www.barsaplaneta.com.ve, Estudios de mercado.

Grficamente, se muestra en la siguiente figura:

La Templanza, c.a.

21

Realizando regresiones Lineales a cada serie de datos, se obtienen los siguientes resultados:

Dentro de 10 aos, El nmero de fbricas productores de vidrios para autos a nivel nacional
ser de aproximadamente 4.

La Templanza, c.a.

22

Dentro de 10 aos, El nmero de distribuidores en todo el estado ser de aproximadamente

55.
Este anlisis muestra que las proyecciones de cantidad de Firmas fabricantes para el ao
2021, ser de aproximadamente 4, y que la cantidad de Distribuidores en todo el estado ser
de aproximadamente 55.

1.4.- PRECIOS DEL PRODUCTO.

Dada la gran diversidad de tipos de vidrios y modelos de vehculos, el anlisis de precios se
har en trminos de valores promedios por cada tipo de vidrio. Desde este punto de vista,
los precios promedios actuales en el mercado de los diferentes tipos de vidrios para
vehculos tipo Sedan y Coup, son los reflejados en la siguiente tabla:
Tipo

Precios
(BsF. / Unid.)

Parabrisas

790

Trasero

865

Puertas

275

Quarter

270

Ventanas

240

Fuente: Venglas, c.a. y Cristalera Caura.

Nota: Estos precios no incluyen IVA, ni costos por instalacin.

La Templanza, c.a.

23

1.4.1.- Fuentes de Precios de Producto:

La fuente de obtencin de los precios fue la empresa VENGLAS, c.a. y la Cristalera
Caura, Puerto Ordaz, Estado Bolvar.

1.4.2.- Serie Histrica de Precios:

La serie histrica de precios fue obtenida a partir de los precios promedios actuales y los
ndices de inflacin del pas en los ltimos diez(10) aos, con lo cual el resultado fue el
siguiente:

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

Parabrisas

195

195

218

249

293

351

423

517

638

790

Trasero

214

214

239

273

321

385

464

566

699

865

Puertas

68

68

76

87

102

122

147

180

222

275

Quarter

67

67

75

85

100

120

145

177

218

270

Ventanas

59

59

66

76

89

107

129

157

194

240

ndice de Inflacin (%)

10

10,5

12,5

15

16,5

17

18,1

19

19,2

Aos

Al ser representado grficamente se obtiene:

La Templanza, c.a.

24

Posteriormente, si se efectan regresiones lineales a cada una de las series se obtendr el

siguiente resultado:

Tipo de vidrio
Parabrisas

Ecuacin Lineal
0,01405 X + 2001,06

Trasero

0,01283 X + 2001,06

Puertas

0,04036 X + 2001,06

Quarter

0,04110 X + 2001,06

Ventanas

0,04624 X + 2001,06

Fuente: Anlisis de regresin lineal realizado a la serie de histrica de precios.

Para el ao 2021, se estima que el precio promedio de los distintos tipos de vidrios para
autos sern los siguientes:

La Templanza, c.a.
Tipo

25

Precios
(Bs. / Unid.)

Parabrisas

2029,42

Trasero

2026,96

Puertas

2082,54

Quarter

2084,05

Ventanas

2094,42

Fuente: Anlisis de regresin lineal realizado a la serie de histrica de precios.

1.5.- COMERCIALIZACIN.
Los canales de comercializacin contemplarn diversas formas entre ellas:

Directo con el cliente

Va telefnica

Va fax o e-mail

Adems, contar con servicios de entregas va terrestre y martima, por su ubicacin

estratgica, en la zona industrial matanzas. El envo ser directo al sitio de destino
especificado por el cliente y con la prontitud y eficiencia que caracterizar a la empresa.

1.6.- FODA DEL PROYECTO.

Las caractersticas de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del proyecto
La Templanza, c.a. son las siguientes:
a) Fortalezas:
.- La ubicacin de la planta tendr facilidad de acceso por va terrestre, martima y area.
.- Se emplear tecnologa de punta en cada una de los equipos e instalaciones de la planta.
b) Oportunidades:

La Templanza, c.a.

26

.- Representar la nica planta de Produccin completa de Vidrios para autos en Ciudad

Guayana, con comodidades de entrega para sus clientes en toda la ciudad. (Ya que
VENGLASS slo realiza temple de cristales y no suministra toda la lnea de demanda de la
ciudad).
.- Representar una fuente de empleo para la regin, garantizndose bienestar y estabilidad
para sus empleados, dada la alta rentabilidad esperada del proyecto.
c) Debilidades:
.- Se requiere de una mano de obra completamente especializada, lo cual encarecer los
costos y precios de los productos.
d) Amenazas:
.- Requiere de una Elevada Inversin Inicial.

CONCLUSIN
El estudio efectuado en este informe ha arrojado como resultado, en cuanto al
producto que se caracteriza por ser imperecedero.
En cuanto a la demanda se obtuvo que sta asciende a un total 249.428 piezas de
cristales para vehculos al ao en todo el mercado a abordar.
En cuanto a la oferta, se obtuvo que el mercado est provisto de 3 empresas o firmas
productoras a nivel nacional, de las cuales slo una se encuentra en la regin de Puerto

La Templanza, c.a.

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Ordaz y nicamente se encarga de realizar templado de cristales (no fabrica), y, un total de

41 distribuidores en todo el Estado Bolvar.
La comercializacin se ve altamente propiciada debido a la ubicacin de la empresa
ya que esta podr hacerse por cualquier medio (terrestre, martimo, o areo.).
El Estudio FODA, refleja que las Amenazas y las debilidades son fcilmente
solventadas por las Oportunidades y las Fortalezas, respectivamente.

La Templanza, c.a.

BIBLIOGRAFA
UGMA, Proyectos de Inversin. PLAN DE NEGOCIOS. Gua prctica.

INTERNET:
www.barsaplaneta.com.ve
www.vidrioscar.com

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