PROMOCIONES DE VENTAS

Cupones: Ofrece vales, con los cuales puedes realizar tu compra y empezar a pagar
tres meses despus.
Esto beneficia a quien compra con los vales, pero de igual manera a las promotoras, ya
que obtienen un porcentaje por venta.


Dinero electrnico: En cualquier compra que realices te brindan un porcentaje en
dinero electrnico, el cual puedes cambiar por una variedad de productos.







Descuentos: Cuenta con una gran variedad de calzado al 50% de descuento, o en el
calzado de la temporada anterior, ofrecen un descuento de hasta 30%.





Regalos publicitarios: En tu compra te regalan plumas con el logotipo de la zapatera.


Eventos: Realizan campaas en donde te ofrecen la facilidad de convertirte en sus
distribuidores, obteniendo grandes beneficios.






















RELACIONES PBLICAS
Se cuenta con ms de 230 tiendas de zapateras, boutiques de ropa y accesorios,
outlets, tiendas de electrnicos, telefona celular y tiendas especializadas. Hemos
consolidado a lo largo de ms de 50 aos una empresa fuerte, responsable y
comprometida con la calidad y el buen servicio a nuestros clientes.
En B Hermanos cuida cada detalle y trabaja nicamente con las mejores marcas para
que los productos sean del agrado de los clientes. En B Hermanos se preocupan
tambin por el bienestar de las familias mexicanas, es por esto que hemos sido
pioneros en vales y programas de puntos.
Los vendedores se encargan de lo ms importante en el negocio: los clientes, sin ellos
no puede haber negocio, stos deben de saber tratar a los clientes correctamente, lo
cual requiere contar con vendedores brillantes y competentes.

Ofrecen un excelente servicio a los clientes, adems de proteccin, elegancia,
distincin, confort y variedad a travs de la comercializacin de calzado de ptima
calidad para toda la familia a precios accesibles, generando satisfaccin en el pblico
consumidor y lealtad a nuestra marca, trayendo como consecuencia la produccin
permanente de fuentes de trabajo tanto en nuestra empresa como en la de
proveedores, adems de utilidad para nuestros accionistas.

Los canales publicitarios que utilizan son:
Premios gratis.
Todos los obsequios y regalos debern llevar el logotipo y slogan de la empresa, en
una tinta. En la zapatera se obsequian todos los aos 4000 calendarios al trmino del
ao, se propone que stos ya cuenten con el logo y el slogan de la empresa.

Punto de venta.
Los anuncios en el interior de la tienda complementan las promociones, es importante
que stos se coloquen adecuadamente y en puntos estratgicos. Se deben aprovechar
las fechas de pocas ventas para realizar promociones que alienten al consumidor a
comprar, y promociones en fechas anteriores o posteriores a las fechas de gran venta.

Actualmente se tiene mantiene una publicidad deportivas, por motivo al Mundial 2014
en donde se muestra en pginas de internet las promociones que se tiene con este
evento.






















MERCHANDISING ZAPATERA B HERMANOS

La zapatera B hermanos tiene estratgicamente acomodados sus productos, su
principal producto son los zapatos, tenis, sandalias etc. y son los que estn en las
vitrinas principales de vidrio, es lo primero que ves cuando entras a la tienda o incluso
cuando solamente pasas por alguna, en el rea de cajas se encuentran todos los
accesorios (Bolsas, carteras, collares, relojes, lentes, aretes etc.), tiene tambin un
rea de perfumera a un costado de los accesorios, despus tiene un lugar en donde
est toda la ropa (Blusas, jeans y lencera), conforme a pasado el tiempo, B
Hermanos a ampliado en gran medida su gama de productos, ya que ahora tambin
vende artculos electrnicos como (Televisiones, DVDs, laptops, Tablet, autoestreos
y cmaras), as como tambin tienen un espacio para la venta de celulares de
diferentes marcas.

El merchandising que ellos manejan es estratgico para llevarte el KIT completo para
lograr un outfit moderno, y sobre todo con muchas facilidades de pago.









PUBLICIDAD
La publicidad es una de las ms poderosas herramientas de la empresa B Hermanos
ya que da a conocer un determinado mensaje relacionado con su producto y servicio.
Maneja una publicidad por radio.
Una de las ventajas de esta publicidad es que el mensaje puede llegar sin que
su oyente este conscientemente buscndolo, por ejemplo cuando va en el
trasporte pblico y suena la radio o en un restaurante.
Maneja la publicidad de respuesta directa ya que su publicidad se trasmite
mensajes por medio de televisor que tratan de estimular a los receptores a que
compren su producto a un precio especial.
Da al cliente facilidad de pago con los vales que se saca el producto en una
fecha y se paga a un largo tiempo.( a una determinada fecha )

Tarjetas de dinero electronictronico.



















VENTA PERSONAL
En este punto la empresa de B Hermanos le falta personal capacitado para la venta
personal ya que con las que cuenta no son muy eficientes, El trato hacia el cliente no
es el adecuado,
Es muy importante que la empresa B Hermanos cambie o capacite de cmo tratar a l
cliente de cara a cara a sus trabajadores ya que esta herramienta es muy efectiva
para crear preferencias en los compradores.






















ESTRATEGIAS DE VENTAS
CORPORATIVAS


UNIDAD II
ESTRATEGIAS DE MEZCLA
PROMOCIONAL

SABER HACER TEMA 3

MEZCLA PROMOCIONAL

INTEGRANTES:
AURORA FLORES
KARLA TOVAR
ANDREA ALCALA
AIDE HERNANDEZ