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PLAN DE NEGOCIOS
DE
LA ECO-FAJA




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INTEGRANTES DEL EQUIPO
PECH KUK MIGUEL ANGEL
POOL MORALES JOSE MARIA
ALDECUA PERERA JUAN AGUSTIN
PECH CAN GLORIA ESTEFANI
COX KU VERONICA GUADALUPE
CANUL TAMAYO GEYSLER EVELIO
RIVERO CHAN JESUS ALBERTO
CAUICH PECH LUIS ANGEL
CONCHA ANDUEZA WILBERT SAMUEL
PISTE CHI INGRID NARAI
CATEGORA
PRODUCTO
rea
MEDIO AMBIENTE


ASESOR
CARMEN CAAMAL BASTO


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NDICE

1 NOMBRE DEL PROYECTO ................................................................................ 5
1.1 Naturaleza .................................................................................................... 5
1.2 DESCRIPCIN Y JUSTIFICACIN .................................................................. 5
1.2.1 Descripcin ............................................................................................... 5
1.2.2 Justificacin ............................................................................................. 5
1.2.3 Misin ........................................................................................................ 6
1.2.4 Visin ........................................................................................................ 6
1.3 ANLISIS FODA .............................................................................................. 6
1.3.1 Fortaxlezas ............................................................................................... 6
1.3.2 Debilidades ............................................................................................... 6
1.3.3 Oportunidades .......................................................................................... 6
1.3.4 Amenazas ................................................................................................. 7
1.4 OBJETIVOS ESTRATGICOS ......................................................................... 7
2 ESTUDIO DEL MERCADO....7
2.1 INTRODUCCIN .............................................................................................. 7
2.2 OBJETIVO.....8
2.3 ANTECEDENTES ........................................................................................... 12
2.3.1 Descripcin del proyecto ...................................................................... 13
2.3.2 Segmentacin del mercado ................................................................... 13
2.4 INVESTIGACIN DEL MERCADO.....14
2.4.1 Estrategias de comercializacin ........................................................... 15

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2.4.1.1 Producto y servicios.........................................................................15
2.4.1.2 Plaza y/o canales de distribucin ...................................................... 16
2.4.1.3 Precio ................................................................................................... 16
2.4.1.4 Promocin ........................................................................................... 17
2.4.2 Identificacin de clientes y su demanda...18
2.4.2.1 Definicin de los principales competidores ..................................... 18
2.4.2.2 Aspectos jurdico-administrativos del producto o servicio ............ 19
2.5 PRONSTICOS DE VENTA....22
2.5.1 Estimacin de demanda en trminos de volumen......22
3.1 PRODUCCIN....23
3.1.1 Proceso productivo.23-29
3.1.2 Diagrama de flujo.30-31
3.1.3 Capacidad de la planta...32-38
3.1.4 Mquinas y Equipos........................39-41
3.2 CARACTERISTICAS DEL SERVICIO..41
3.2.1 Descripcin del servicio41
3.2.2 Valor nico y distintivo.41
3.2.3 Poltica postventa del servicio41
3.3 JUSTIFICACIN DE LA TECNOLOGA...................41

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3.3.1 Justificacin del nivel de tecnologa acorde al
proyecto................42
3.3.2 Programa de calidad.42
3.4 LOCALIZACIN DE LAS INSTALACIONES DE TRABAJO..................43
3.4.1 Sustentabilidad del proyecto....44
4.1 RECURSOS HUMANOS..45
4.1.1 Aspecto administrativo45
4.1.2 Objetivo45-46
4.1.3 Propuesta de construccin legal..47
4.2 EVALUACIN Y PRINCIPALES LOGROS DE LA EMPRESA.47
4.3 Plantilla laboral48-50
4.4 Estructura de organizacin..50-54




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1 NOMBRE DEL PROYECTO
1.1 Naturaleza
Es un proyecto de base tecnolgica de tipo ecolgico el cual tiene
como propsito la reutilizacin de las recamaras de neumticos de motos y
bicicletas con el fin de conservar el medio ambiente.
De acuerdo al programa de innovacin vigente, nuestro proyecto se
adhiere a la categora de producto en el rea de medio ambiente por
tratarse del tema de reciclaje de materiales.

1.2 DESCRIPCION Y JUSTIFICACION
1.2.1 Descripcin
El producto que nuestra empresa ofrece, es una faja ecolgica hecha
a base de materiales reciclados con el propsito de dar a conocer que
podemos obtener un producto con la misma calidad a un menor costo.
Consiste en la reutilizacin de recamaras de motocicletas para hacer
la parte gruesa que llevar en el interior de nuestro cinturn y
posteriormente ser cubierta por otros materiales (mezclilla, entre otros
diseos, etc.) para darle mejor esttica a nuestro producto.

1.2.2 Justificacin
El proyecto fue pensado en base al cuidado del medio ambiente
reciclando materiales que contaminan cuando se queman como son los
plsticos, hules entre otros derivados del petrleo, es ah cuando surge la
problemtica sobre qu hacer con estos materiales. Nuestra empresa toma
la iniciativa de poner parte de la solucin de este problema reutilizando
estos materiales.

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1.2.3 Misin
Somos una empresa que se dedica al cuidado del medio ambiente
elaborando productos reciclados con la mejor calidad y al menor costo
pensado hacia los clientes con el propsito de que obtenga un producto
semejante pero con la misma o mejor calidad que los actuales.
1.2.4 Visin
Ser una empresa lder dedicada a la fabricacin de productos
ecolgicos a nivel estatal ofreciendo cinturones de materiales reciclados
resistentes con la mejor calidad llegando hasta los lugares tursticos de la
regin.

1.3 ANLISIS FODA
1.3.1 Fortalezas
Organizacin
Comunicacin
Calidad de producto
Materia prima fcil de conseguir a un bajo costo
Personal capacitado para realizar el producto
1.3.2 Debilidades
Falta de recurso econmico para empezar
No se tiene local propio para poner el negocio
El que pueden prestar los integrantes de la empresa
1.3.3 Oportunidades
Ofrecer el producto en lugares tursticos
Alcanzar lugares de turistas
Obtener financiamiento

8

1.3.4 Amenazas
El mercado competitivo
Que la fuerza de ventas no sea la adecuada
Escasa distribucin de los puntos de ventas.
1.4 OBJETIVOS ESTRATGICOS
El factor diferenciador de la empresa es que ofrece un producto de
materiales reciclados.
Bajos costos a una mejor calidad.
Lograr un posicionamiento a nivel estatal.
Generar al cliente una alternativa de utilizar un cinturn en
colaboracin al medio ambiente.

2 ESTUDIO DEL MERCADO
2.1 INTRODUCCIN
La poblacin da con da va en aumento por lo que la problemtica que ha
surgido debido al aumento de desechos derivados del petrleo ha aumentado de
igual manera, por esta razn tanto la economa como el medio ambiente se ven
afectados.
En base a dichas problemticas se ha pensado en la manera de utilizar
parte de estos desechos con el fin de reducir los mismos para ello se ha
considerado crear un producto que forme parte de los accesorios de vestir, este
producto estar hecho con estos materiales (derivados del petrleo como lo son
recamaras de bicicleta y motocicletas).
Con este producto se pretende contribuir al cuidado del medio ambiente as
como a nuestra economa ya que por estar hecho de materiales reciclados el
precio de ste ser menor que un producto ordinario, es decir obtener un producto

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de calidad a un menor costo. Con ello se contribuye a la economa
de los clientes, al cuidado del medio ambiente y mejores ganancias por parte de
los productores.

2.2 OBJETIVO
Para determinar si nuestro producto es viable o no es necesario realizar
estudios que nos ayuden determinar los mismos, por consiguiente una vez elegido
nuestro mercado en este caso Motul, se elige una muestra representativa que nos
permitir conocer si nuestro producto podr ser viable.
La poblacin que se pretende abarcar ser la cuidad de Motul, pero debido
a que es una ciudad muy grande se decide trabajar con muestra representativa de
ella. Entonces para poder hacer el clculo que nos ayudara a determinar en
nmero de personas con las que trabajaremos, se necesita de una formula la cual
es:
En donde:






De acuerdo con los datos obtenidos de la pgina oficial del INEGI podemos
ver que el nmero de habitantes con el que cuenta la localidad de Motul en un
rango de edades de 12 a 50 aos es de , personas. En este rango de
edades ser nuestro mercado meta.
=

=
=
=

=
=

10

Cuando le aplicamos los datos correspondientes se tiene
que:













Entonces, podemos decir que se necesitan de 378 personas que sern la
muestra representativa de nuestra poblacin total y de esta manera se podr
ahorrar costos y minimizar el tiempo para la ejecucin de las encuestas.
Nuestro producto tiene el objetivo de reutilizar las recamaras de bicicleta y
motocicletas para as contribuir a reducir estos materiales que daan el medio
ambiente, y por consiguiente estaramos contribuyendo a la conservacin de
mismo. Adems por ser un producto hecho con materiales reciclados se pretende
tener un mejor precio al momento de comprarlo, pero manejando una muy buena
calidad. Con esto se quiere lograr que nuestro producto sea conocido desde el
=
.

. .
.

+.

. .


= . Cmo no se ha hecho un estudio previo, se considera una probabilidad de .50
= . De igual forma se considera una probabilidad negativa de .50

= . Es aun nivel de confianza de 95%

= . Como no se abarca toda la poblacin y estamos a un nivel de confianza del

95%, entonces consideramos un error de 5%.

=
. .
. +. .

=
.
.
= . =

11

nivel local hasta el estatal. Con los datos anteriores (nmero de
muestras) podremos aplicar la siguiente encuesta que nos permitir conocer mejor
nuestro mercado.
Con los datos anteriores (nmero de muestras) podremos aplicar la
siguiente encuesta que nos permitir conocer mejor nuestro mercado.
Somos alumnos del ITS Motul y nos gustara conocer la opinin del cliente
acerca de un producto que se quiere introducir al mercado competitivo.
Producto: Se planea producir un accesorio de vestir (una faja), hecho a base
de materiales reciclados, para especificar utilizando recmaras de bicicletas y
motos.
1.- Qu hace usted con los materiales de desecho provenientes de las
motocicletas o bicicletas en especial los neumticos y recmaras?
a). Lo reciclas b). Lo quemas c). Lo vendes o lo botas d). Otros
2.- Considera atractivo un producto hecho con estos materiales?
Si Por qu? No
3.- Comprara un producto hecho a base de los mismos (materiales
anteriores)?
Si No Tal vez
4.- Si de estos materiales surgiera un producto como lo pueden ser las
fajas (accesorio de vestir), los comprara?
Si No Tal vez No sabra decirte
Por qu?
5.- Cul sera su opinin acerca del producto?
6.- Qu precio estara dispuesto (a) a pagar para obtener este producto?
$30 $40 $50 otro_________


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7.- Cmo te gustara que sea este producto (color, textura,
tamao, etc.)?
8.- En la adquisicin de este producto crees que colaboraras al cuidado
medio ambiente?
a) Si colaborara b) No colaborara c) Tal vez colaborara d)
Nunca colaborara
9.- En dnde te gustara encontrar estos productos?
a). En la tiendas de ropas b). Centro comerciales c). Puesto de mercado
d). Otro especifique.
10.- Recomendaras este producto?
a) Si b) No
Los resultados obtenidos de la encuesta anterior son las siguientes:
Ms del 50% de las personas encuestadas si comprara un producto de
esta naturaleza (fajas hechas a base de recmaras de motocicletas y bicicletas).
En cuanto al precio que los clientes escogieron, ms del 35 % decidi que
el precio sea de 40 $.
La mayora de los encuestados estuvieron de acuerdo en que este
proyecto sera algo nuevo debido a la forma de utilizar material reciclado para
hacer este producto, as como tambin que al momento de adquirirlo se estar
contribuyendo al cuidado del medio ambiente.
En cuanto al diseo de nuestro producto tambin se concluy que sea
cmodo, con colores adecuados y texturas suaves siempre logrando la comodidad
del cliente.
Finalmente el total de los encuestados estuvieron de acuerdo de que este
producto si se recomendara debido a los beneficios que se pueden obtener de l.



13


2.3 ANTECEDENTES
Entre los aos de 1980 y 1990 se produjo un cambio en el diseo de textiles
y la moda, esto debido a que se pas del auge del poder de unas pocas marcas,
que fueran los diseos de unos pocos modistas con fama mundial los que
marcaban la moda, esto en comparacin con los productores minoristas.
El uso de los cinturones est documentado para la ropa masculina y
femenina desde la edad de bronce. Desde entonces ambos sexos se lo han
puesto o quitado, dependiendo de la moda del momento, pero ha sido una rareza
en la moda femenina. En la poca moderna, los hombres comenzaron a usar los
cinturones en los aos veinte, cuando las cinturas de los pantalones cayeron en
una lnea ms baja, natural. Antes de los aos veinte, los cinturones respondan
sobre todo a un propsito decorativo y estaban asociados a los militares. Hoy, la
mayora de los hombres y mujeres usan cinturn para sus pantalones. En el
comienzo del siglo XXI, gracias a la gran variedad de materiales complementarios
a los tradicionales (como el cuero vacuno o el tejido textil), los cinturones se
posicionan como un artculo de moda, adoptando nuevos colores, diseos y
variedades. Un claro ejemplo es la goma y los polmeros plsticos que brindan un
sinfn de nuevas posibilidades de diseo. Productores independientes de diversos
lugares, ya estn experimentando con nuevos materiales llevando a los cinturones
a otro nivel, en trminos de diseo, esttica y durabilidad.
En la actualidad el gran desarrollo industrial ha cambiado al mundo, esto ha
dejado mayores ingresos econmicos sin embargo una de las consecuencias del
impacto ambiental de la produccin industrial y del consumo de energa, es el
aumento de la temperatura en el planeta, que se espera llegue a ser de poco ms
de 2 grados centgrados, fenmeno que se ha denominado como cambio
climtico, entonces la evolucin de este producto ha sido bueno sin embargo ha
dejado sus efectos en el medio ambiente.


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2.3.1 Descripcin del proyecto
Nuestro producto es de tipo ecolgico el cual tiene como propsito la
reutilizacin de las recamaras de neumticos de motos con el fin de
conservar el medio ambiente.
Nuestro producto ofrece, es una faja ecolgica hecha a base de
materiales reciclados con el propsito de dar a conocer que podemos
obtener un producto con calidad a un menor costo. Se planea utilizar las
recmaras de bicicleta y motocicletas para armas la parte gruesa de las
fajas, para posteriormente ser cubierto de otros materiales como hilos de
colores entre otros. Tambin la opinin del cliente cuenta, por lo tanto el
diseo puede variar si as se requiere.
El producto cuenta con las siguientes caractersticas:
Ecolgico (Se usan materiales reciclados)
De buena calidad
De buen precio
El diseo puede variar de acuerdo al cliente
La originalidad
2.3.2 Segmentacin del mercado
Nuestro producto se pretende dar a conocer en el mercado local
hasta alcanzar el mercado estatal, para ello es indispensable definir
nuestras reas de venta, nuestras estrategias econmicas y nuestra
distribucin.
En primer lugar nuestra rea de distribucin estar enfocada en el
municipio de Motul, este lugar cada vez es ms poblada, por lo tanto
nuestro mercado va en aumento, sin embargo se ha elegido las personas
en un rango de edades de 12 a 50 aos, tanto hombre como mujeres con
un nivel econmico considerable que le permita adquirir nuestro producto.

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2.4 INVESTIGACIN DEL MERCADO
Para que nuestro producto tenga una excelente presencia en el mercado es
importante conocer y definir cul ser nuestro mercado y sobretodo conocerlo,
para ello se han consultado diferentes fuentes de informacin que nos han
proporcionado lo necesario para que al momento de tomar decisiones sean las
correctas. Las siguientes fuentes de informacin fueron importantes para el
estudio del mercado.
Fuentes primarias
Fisher, L. & Espejo, J. (2011) Mercadotecnia. 4 Ed. Mxico: Mc Graw Hill.
Andrade, J. (2000) Mercadotecnia; anlisis general. 1 Ed. Mxico: Trillas,
S.A de C.V.
Fuentes secundarias
Las utilizadas en este apartado fueron fuentes provenientes de internet, las
cuales fueron:
Pgina oficial del INEGI: http://www.inegi.gob.mx
Figura 1. Ciudad de Motul vista desde el satlite.

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Pgina oficial de la Promocin y Servicios de Informacin
Tecnolgica del Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI):
www.impi.gob.mx
Subsecretara de Prospectiva, Planeacin y Evolucin (2010). Informe
anual sobre la situacin de pobreza y rezago social. SEDESOL, CONEVAL.
Consejo municipal de desarrollo rural sustentable. Plan Municipal de
desarrollo Rural Sustentable del Municipio de Motul.
Pginas del estado:
http://www.yucatan.gob.mx/transparencia/programa_financiero.php
http://www.yucatan.gob.mx/estado/municipios/datos_municipio.php?id=52
Con base en los resultados obtenidos en la aplicacin de la encuesta
anterior se pudo concluir que a la gran parte del mercado meta le agrad la idea
de adquirir un producto de esta naturaleza es decir un accesorio de vestir en este
caso una faja (cinturn) y sobretodo la idea de que su adquisicin estarn
contribuyendo al medio ambiente, esto es un buen indicador de que nuestro
producto podr tener buena respuesta en el mercado.
2.4.1 Estrategias de comercializacin
Para que nuestro producto se de a conocer en el mercado es
necesario tener planeadas nuestras estrategias que nos permitirn la venta
de nuestro producto y as obtener buenos resultados. Se pretende que el
vendedor sea el principal aportador de ingresos a la empresa. Es
importante la planeacin y fijacin de objetivos y polticas de ventas, esto
nos permitir hacer un diagnstico de los competidores, para luego
establecer los pronsticos de venta, para posteriormente preparar los
objetivos que se pretende alcanzar en esa rea.
2.4.1.1 Producto y servicios
Nuestro producto por estar hecho de materiales reciclados es
amigable con el medio ambiente, por consiguiente tambin para nosotros ya

17

que forma parte de un accesorio de vestir. Los beneficios
que nuestro producto ofrece son los siguientes:
Forma parte de una prenda de vestir para quien la use.
El precio es considerado debido a que est hecho con
materiales reciclados.
Ofrece calidad y originalidad.
Toma en cuenta los gustos del cliente ya que puede acoplarse
a sus gustos.
2.4.1.2 Plaza y/o canales de distribucin
Un punto muy importante es la plaza o canales de distribucin, esto
lo constituyen un grupo de intermediarios relacionados entre s que llevan
en nuestro caso el producto a los consumidores y usuarios finales. Existen
dos tipos de canales de distribucin los de para producto de consumo y los
de para productos industriales (este no se planea usar, sin embargo no se
descarta su aplicacin). En nuestro caso se emplearan en primera instancia
los de para productos de consumo, en ello se incluirn los ms usuales:
Productores- consumidores: esta es la va ms corta y rpida.
Productores- minoristas o detallistas-consumidores: ste es el canal ms
visible para el consumidor fina, por ejemplo las boutiques o tiendas de ropa.
Productores-mayoristas-minoristas o detallistas consumidores: por ser un
producto de nuevo ingreso al mercado an no se cuenta con el suficiente
auge para canalizarlo por esta va, sin embargo eso no quiere decir que no
se pueda hacer.
2.4.1.3 Precio
El dinero representa la medida social del valor, y sta es una proyeccin del
hombre sobre las cosas. El precio de un producto es slo una oferta para probar el
pulso del mercado: si los clientes aceptan la oferta, el precio asignado es correcto;
de lo contario si es rechazada deber cambiarse. El precio es la cantidad de

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dinero necesaria para adquirir en intercambio la combinacin de
un producto y los servicios que lo acompaan. El precio del producto es con
frecuencia el elemento ms sobresaliente que inducen a la compra, es el atributo
que primero busca el consumidor potencial.
Los costos son fundamentales para determinar el precio de los productos,
para ellos los costos se relacionan bsicamente con:
Costos de los materiales directos.
Costos de la mano de obra directa.
Costos indirectos de produccin.
Los costos de inversin, operacin y distribucin.
Los costos relacionados con el monto de las operaciones, fijo y
variable.
Costos desde el punto de vista econmico.
Costos desde el punto de vista contable.
Para generar un precio adecuado es necesario llegar a un equilibrio, por
ello para nuestro producto es necesario tomar en cuenta todos los puntos
anteriores, para establecer un buen precio para beneficio tanto de la empresa
como del cliente. Segn las herramientas cualitativas utilizadas en los apartados
anteriores, demostraron que en ms del 35% de los clientes se decidi que el
precio sea de aproximadamente 40$ pesos, sin embargo estos no seran los
finales ya que habr que tomar en consideracin los puntos anteriores.
2.4.1.4 Promocin
La promocin es dar a conocer los productos en forma directa y
personal, emplendose con el objeto de lograr aumentos inmediatos en la
economa de la empresa. Existen dos grupos de estrategias promocionales,
estos pueden ser los de para consumidor los cuales motivan el deseo de
compra de los clientes para que adquieran un producto, en nuestro caso
para adquirir nuestro producto, dentro de ellos se encuentran los premios,
cupones, ofertas, muestras y sorteos. Otro tipo de tipo de estrategia es para

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los comerciantes y distribuidores se refiere a que estimula a
los revendedores a trabajar y para comercializar nuestro producto.
En nuestro caso se planea usar las ambas, pero tambin usa otros
medios como los medio de comunicacin como la televisin, el internet, etc.
2.4.2 Identificacin de clientes y su demanda
Nuestro producto por ser una prenda de vestir, se planea que nuestro
mercado sea enfocado a personas de entre 15 y 50 aos de edad, incluidos
hombres y mujeres. La demanda que se planea obtener deber ser buena y
en base a estudios consultados nos dicen que en esta ciudad de Motul el
81% de las personas de entre 18 y 65 aos tiene decisin de comprar algn
producto, sin embargo este rango no pertenece a nuestro mercado meta,
pero podremos considerarlo como referencia para poder conocer nuestra
demanda, esto debido a que se asemeja a nuestros rangos de edades del
nuestros clientes, pero si existe una buena promocin con la informacin
adecuada nuestra demanda puede ser muy buena.

2.4.2.1 Definicin de los principales competidores
El municipio de Motul cuenta con la infraestructura productiva que le
permite mantener un ritmo de crecimiento por arriba de la media nacional,
con aportaciones importantes al mercado tanto nacional como internacional
en condiciones de competitividad y eficiencia, actualmente existen
establecimientos de ropa (boutiques o establecimientos de venta de ropa)
que incluyen la venta de productos parecidos a los nuestros, sin embargo
nuestro producto no tiene mucha publicidad en nuestro mercado meta ya
que se dedican a otras actividades, debido a esto podemos aprovechar
para promocionar nuestro producto y as aumentar nuestras ventas.


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Producto Competencia
Ventajas Desventajas Ventajas DESVENTAJAS
Producto sustentable Conseguir las materias
primas para su
realizacin.
Fcil de conseguir Usan diversos
materiales que
pueden resultar
dainos al medio.
De buena calidad Establecimientos de
trabajo (lugar de
trabajo)
Ya estn fabricados. El precio puede ser
elevado
Buen precio Maquinaria y
herramientas de
produccin
En la mayora de las
tiendas de ropa hay
este producto
Ya estn en medidas
estndar.
Acoplada al gusto del
cliente (originalidad) y
uso general
Los modelos son
variados, sin
embargo pueden no
tener originalidad.

2.4.2.2 Aspectos jurdico-administrativos del producto o servicio
Para que un producto tenga mejor aceptacin en el mercado es
necesario tomar en cuenta ciertos factores que a continuacin se
describirn.
Toda empresa que quiera vender un producto o servicio debe cumplir
con lineamientos, esto redundar en un mejor posicionamiento en el
mercado e incremento de la calidad del producto o servicio que ofrezca.
De acuerdo con el Manual General de Organizacin de la Secretara
de Economa, la Direccin General de Normas es responsable de coordinar
el sistema de normalizacin y evaluacin de la conformidad, con base en lo
dispuesto en Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin y su

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Reglamento, para fomentar la competitividad de la industria
y el comercio en el mbito nacional e internacional.
A continuacin se presentarn algunos requisitos para registrar algn
producto.
El IMPI (Promocin y Servicios de Informacin Tecnolgica del
Instituto Mexicano de la Propiedad industrial) sugiere que para que los
productos tengan una mejor aceptacin en el mercado interno y tambin en
el externo es necesario que cuenten con una marca que los identifique de la
competencia.
Para que nosotros registremos una marca debemos:
Primeramente consultar la pgina de IMPI, para luego hacer una
solicitud de registro de marca la cual podrs descargar
de www.impi.gob.mx.

Hacer el pago correspondiente en el banco o a travs del portal de Pagos y
Servicios Electrnicos del Instituto.

Presentar la solicitud en las oficinas del organismo y el tiempo que tarda el
trmite administrativo es en promedio de 6 meses.
De igual manera para abrir un negocio en el estado de Yucatn se tendrn que
seguir una serie de pasos, esto con el fin de evitar problemas legales:
1) Permiso de uso de denominacin o razn social por la Secretara de
Relaciones Exteriores (SRE) en Yucatn: Es un trmite federal y puede ser
presentado por el notario pblico, en las instalaciones de la delegacin estatal de
la Secretara de Relaciones Exteriores (SRE) en Yucatn o va Internet.

2) Notarizacin de la escritura constitutiva en Yucatn: Una vez recibida la
autorizacin del nombre de la compaa en Yucatn, el fedatario pblico (notario o

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corredor en Yucatn) redacta los estatutos de la sociedad. Los
socios fundadores deben proporcionar sus datos generales y presentar
identificaciones oficiales.

3) Inscripcin de la escritura constitutiva en el Registro Pblico de la Propiedad
y del Comercio del Estado en Yucatn: La inscripcin de una sociedad mercantil
en Yucatn en el Registro Pblico de la Propiedad y del Comercio (RPPyC) es un
trmite estatal que tiene como finalidad dotar de personalidad jurdica y dar fe al
acto de constitucin de la empresa en Yucatn.

4) Solicitud de inscripcin de la sociedad en el Registro Federal de
Contribuyentes (RFC) en Yucatn: Este es un trmite federal que puede
presentarse en la Administracin Local de Servicios al Contribuyente (ALSC) en
Yucatn, o a travs del fedatario pblico autorizado para el uso de inscripcin por
medios remotos.

5) Obtener la licencia de funcionamiento en Yucatn: Puede tramitarse en el
Centro de Apertura Rpida de Empresas del municipio de Yucatn.

6) Inscripcin al Instituto Mexicano del Seguro Social (IMSS) en Yucatn: Este
es un trmite federal que se realiza en la subdelegacin administrativa del IMSS.

7) Registro de la compaa para el Impuesto Sobre Nmina (ISN) en Yucatn:
Se tramita en la Secretara de Hacienda del Gobierno del Estado de Yucatn o en
el Centro de Apertura Rpida de Empresas en Yucatn directamente en el
mostrador. El impuesto es de 2% sobre nmina en Yucatn.

8) Registro al Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI)
en Yucatn: Es un trmite federal exigido en la Ley de Informacin Estadstica y
Geogrfica.


23

9) Inscripcin al Sistema de Informacin Empresarial (SIEM)
en Yucatn: Todos los comerciantes e industriales, sin excepcin y
obligatoriamente, debern de registrar y actualizar anualmente cada uno de sus
establecimientos.

2.5 PRONSTICOS DE VENTA
Para cualquier empresa, ya sea de produccin, venta o servicio que est
quiera ingresar a un nuevo mercado debe realizando un proceso de anticipacin
futura de ventas. Es de suma importancia el conocer de manera exacta el monto
de ventas que se debe alcanzar, ya que esto le permitir conocer en parte su
rentabilidad. Tambin se puede sealar que las ventas constituyen una forma de
eslabn entre el mercado y la empresa.

2.5.1 Estimacin de demanda en trminos de volumen
Una proyeccin o pronstico de venta es la estimacin o previsin de
las ventas de un producto o servicio durante determinado perodo futuro. La
estimacin de la demanda futura debe realizarse para el rea geogrfica y
para el mercado que hayamos seleccionado.
Los pronsticos de ventas se clasifican en
Corto plazo: por lo general de tres meses
Mediano plazo: se preparan a un ao
Largo plazo: se preparan para ms de un ao
Para nuestro producto se planea emplear un pronstico de ventas que nos
conocer si nuestro producto ser viable y factible, as como tambin considerar las
opiniones de los clientes al momento de hacer una estimacin. Los pronsticos
sern a corto plazo, esto con el fin de que la empresa tenga mejor organizacin.


24

3. PRODUCCIN
Estudio tcnico
3.1.1 Proceso productivo
Descripcin y justificacin del proceso productivo
El proceso productivo que la empresa ECO-FAJA va a utilizar es de tipo
artesanal debido a que no se requiere maquinaria compleja para procesar nuestra
materia prima. A continuacin se describen los pasos para hacer un cinturn de
material reciclado.
1.- En primera instancia tenemos que proceder a la limpieza de las recamaras de
motocicleta.
2.- Seguidamente despus de haber hecho la limpieza, se procede a hacer un
corte a partir de la mitad de la recamara como se muestra en la en la figura
siguiente.





Figura 1: cortado por la mitad



25

Esto es con el fin de obtener una pieza libre de imperfecciones, es
decir, eliminar parte donde est el niplo. Obtendremos una pieza como esta:





Figura 2: resultado de cortar por mitad
3.-A la nueva pieza que obtuvimos, se le cortar por la mitad:





Figura 3: nuevo corte por la mitad de la pieza obtenida en la fig. 2




26

4.- una vez que se hayan cortado estas piezas, con ayuda del
pegamento industrial, pegaremos ambas mitades para obtener la parte gruesa del
cinturn:


Figura 5: pieza unificada de 1m x 3.5cm

Figura 4: pegado

5.- despus de haber obtenido estas piezas, se proceder a poner la cubierta que
ser en este caso para el prototipo, mezclilla reciclada de viejos jeans.
6.- Para poder hacer los cortes de la mezclilla se tiene que hacer los trazos
correspondientes:
Sobre esta superficie vamos a hacer los trazos
correspondientes para la cubierta de nuestro
cinturn.





27



Figura 8. Mezclilla para reciclar


Con ayuda de una escuadra procedemos a realizar dos trazos de 1m x 5 cm para
hacer la primera mitad del cinturn.



Figura 9. Trazado


Estos son los trazos que debemos alcanzar para la primera mitad del cinturn.


Figura 10. Resultado de trazos



28


7.- se procede a cortar ambos trazos con una tijera resistente al desgaste de filo.


Figura 11. Cortado de los trazos pieza 1


8.- Para este paso se repetirn las actividades del paso nmero 7 y de igual
manera cortar:


Figura 12. Cortado de los trazos pieza 2
9.- Despus de haber cortado las piezas de mezclilla anteriores, se procede a
empalmarlas a lo largo, esto se har dos veces porque son dos mitades.
10.- Despus de empalmar los cortes de mezclilla, procedemos a pegarlas en la
pieza unificada de las recamaras de motocicletas, una es la vista frontal y la otra
se la vista de atrs.
A esta pieza se le pondr pegamento industrial primero en una mitad y dejamos
secar por 2 minutos para despus pegar la primera mitad del corte de mezclilla.
Esto se har con la otra mitad y se pegar la segunda pieza del corte de mezclilla.



29

Se deben obtener piezas como estas:


Figura 13. Resultado de pegar la vista frontal.



Figura 14. Resultado de pegar la vista trasera.

11.- Cuando ambas superficies estn totalmente pegadas, deber quedar de la
siguiente forma:


Figura 15. Cinturn cubierto con mezclilla.

12.- Para finalizar se procede a colocar la evilla.

Para este diseo se utilizar una evilla que ser atractiva
para los jvenes.



30


Figura 16. Cinturn terminado
13.- Cabe mencionar que nuestros diseos van a hacer variados y al gusto del
cliente por ejemplo, si el cliente prefiere una evilla diferente y con la textura de otro
color, se pueden hacer.
Nuestra empresa ofrece un producto creativo e innovador con el propsito de
colaborar al cuidado del medio ambiente, reutilizando materiales como las
recamaras de motocicletas que cuando se queman contaminan el aire, es ah en
donde la empresa ECO-FAJA interviene y evita este medio contaminante. A
continuacin se presenta el diagrama de flujo del proceso productivo.











31

3.1.2 DIGRAMA DE FLUJO.






Almacn
de MP y
PT
rea de limpieza
Transporte al rea de
limpieza
Transporte al rea
de corte
rea de cortado de
recamaras y cubiertas
rea de trazado
de las cubiertas
Transporte al rea
de corte
Transporte al rea
pegado
Inspeccin de las
piezas pegadas
Transporte al rea de
C. calidad y empaque
Se verifica todos
los procesos
anteriores
Transporte al almacn
Almacn
de MP y
PT

32

Debido a que nuestros locales se encuentran de forma lineal, se
tendr que seguir un proceso productivo de la misma forma.
En el diagrama de recorrido dentro de las instalaciones, hay dos puntos muy
importantes que se tiene que explicar por lo que en este apartado se describir el
funcionamiento de este diagrama.
Cuando se tiene la recepcin de la materia prima tales como el pegamento,
recamaras, mezclillas (entre otras cubiertas de diseo), las evillas, se tiene que
resguardar en el almacn de materia prima.
Posteriormente las recamaras son las que tienen que pasar por el rea de
limpieza para quitarle la mugre y residuos que podran perjudicar.
Despus de haber hecho la limpieza, se transporta al rea de corte de las
recamaras.
Una vez hecho estos cortes, se proceden transportar el producto al rea de
pegado de las recamaras. Mientras esto sucede, el rea de trazado de las
cubiertas est en funcionamiento (no depende en primera instancia de las
recamaras), y seguidamente despus de hacer los trazos se transporta al rea de
ALAMC
EN
AREA DE
LIMPIEZ
A
AREA DE
CORTADO DE
RECAMARAS Y
AREA
DE
PEGAD
AREA DE
CONTROLDE
CALIDAD Y
OFICINAS
AREA
DE
TRAZAD
PASILLOS
BAO
HOMB
BAO
MUJE

33

cortado nuevamente, esto es con el fin de no tener dos reas que
proporcionen el mismo proceso de cortado.
Despus de haber cortado las cubiertas, se transportar nuevamente al rea de
pegado para poner las cubiertas a los cinturones.
Por ltimo se proceder a transportar del rea de pegado al rea de control de
calidad y empaque en donde se colocar las evillas y verificar detalles finales para
posteriormente poner el logotipo de la empresa en la envoltura y ser transportados
al almacn de producto terminado.
En las oficinas se realizaran los levantamientos de pedidos en cuanto a la materia
prima y la vez la recepcin de pedidos que el cliente necesite.

3.1.3 Capacidad de la planta
La empresa ECO-FAJA contar con diversas instalaciones que harn que esta
empresa sea un lugar de comodidad, higiene y seguridad para realizar las labores,
entre las instalaciones se encuentran:

Fig. 3 Vista Frontal de las instalaciones de ECO-FAJA




34









Fig. 4 Vista area de las instalaciones de ECO-FAJA.
Almacn: Esta rea estar constituido por tarimas que ayudarn a sostener
las cajas con los productos. Tambin servir de almacn de materia prima
debido a que contendr distintos materiales que se usarn en el proceso de
la produccin de los cinturones.

Fig. 5 Vista superior del almacn.

35


rea de cortado de recamaras y cubiertas: estar equipado de tres mesas
de madera de aproximadamente 2.5 metros de largo para realizar los cortes
necesarios a las reamaras y a las cubiertas.

Fig. 6 Vista superior del interior del rea de cortado de recamaras y
cubiertas
rea de Limpieza: esta rea contara con piletas para poder darle la limpieza
adecuada a las recamaras al igual habrn mesas para poder colocar las
recamaras ya lavadas.

Fig. 7 Vista superior del rea de Limpieza.

36


rea de Pegado: en esta rea se tendrn tres mesas, ser de esta manera
para agilizar la produccin y tener un abastecimiento en la demanda del
producto.

Fig. 8 Vista superior del rea de Pegado

rea de Trazado de Cubierta: se usarn diferentes tipos de tijeras para
adecuar la forma requerida para cada producto a fabricar y se tendrn
cuatro mesas.

37


Fig. 9 Vista del interior del rea de Trazado de Cubierta

Baos: Se contar con tres baos, los cuales sern uno de hombres, y uno
de mujeres que sern utilizados por los empleados, y uno que ser utilizado
en el rea de Limpieza.





Fig. 10 Vista superior de los baos


38


rea de Control de Calidad y Empaque: En esta rea se contara con tres
mesas para poder colocar las cajas para el empaquetado y al igual ser
para revisar la calidad del producto y si se aprueba.

Fig. 11 rea de control de calidad y empaques.

Oficinas: Esta seccin de nuestra empresa ser empleado para el sistema
de pedidos y para las personas que trabajarn en recursos humanos.

39


Fig. 12 Vista superior de las oficinas.
3.1.4 Maquinaria y equipo
Para la produccin de nuestros cinturones, no se requiere de maquinaria ya que
nuestro producto tiene como propsito ser artesanal, es decir, que los procesos
que se van a realizar sern hechos a mano por personal capacitado.
Por lo que este aparatado solo se describirn los equipos que nuestro personal
utilizar.

40


Cabe mencionar que las mquinas de costura se van a implementar despus para
poder satisfacer las demandas futuras.






Equipo Descripcin unidades
Mquina de coser tipo industrial Para hacer las costuras que van a
requerir el cinturn terminado.
1 aprox.
Planchas Es para el liso de las fajas acabadas 1
Tijeras y filos de cuters Es para la realizacin de los cortes de
la recamara y la mezclilla
10
Pegamento industrial Para realizar todo el pegado de la eco-
faja
2 litros
Hilo de costura resistente Tienen que ser de calidad para el tipo
de costura a mano
3 a 4
rollos
Recamaras Materia prima del producto 20 diarias
Retacera de mezclilla y otras cubiertas Es para el recubrimiento de las fajas 12 kilos
Desarmadores Solo es necesario para colocar la evilla 4
Evillas Sujetadores de eco-faja 60 aprox.
Piletas Para hacer la limpieza 3

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Lista de bienes y servicios
BIENES SERVICIOS
1. Tijeras
2. Tarimas
3. Mesas
4. Piletas (lavabos)
5. Cajas de cartn
6. Pegamento industrial

1. Energa elctrica
2. Agua potable
3. Internet
4. Telfono


3.2 Caractersticas del servicio
3.2.1 Descripcin del servicio
Nuestro proyecto se enfoca a la creacin de un producto de tipo artesanal hecho
con materiales reciclados que se pueden encontrar en nuestra localidad, como lo
son las recamaras de las motocicletas, las cubiertas que pueden ser de tela,
mezclilla, inclusive los bordados a mano con los diseos que el cliente prefiera.
En la actualidad nunca nadie haba hecho algo til con estos materiales, las
personas solo tenan como nica opcin el comprar un cinturn convencional de
piel, de material sinttico, o hasta los cinturones que son elaborados con la pieza
con la que se abren las latas de refrescos, dichos cinturones presentan un punto
dbil o una caracterstica que hasta hoy no ha tenido solucin, nos referimos a las
fracturas que presentan y las deformaciones en cuanto a su forma lineal de la faja.
Nuestra empresa ofrece una faja que no presentara fracturas como las
convencionales por lo que es una ventaja para el cliente al momento de adquirir
uno de nuestros diseos.

42

Nuestro producto lo podrn localizar dentro nuestras instalaciones
que ms adelante se mencionara la direccin exacta.
3.2.2 Valor nico y distintivo
La empresa ECO-FAJA tiene un valor nico en los servicios y productos que
ofrece ya que son de carcter artesanal y est relacionado a la conservacin del
medio ambiente reutilizando los materiales que antes se mencionaron.
Nuestra empresa tiene como propsito ofrecer un producto de calidad al cliente y
que satisfaga la necesidad de tener un cinturn econmico con una larga vida til.
3.2.3 Poltica postventa del servicio
La poltica de postventa que la empresa ofrece es la siguiente: si el producto
presenta averas como lo pueden ser en la evilla, se remplazar por uno nuevo. Es
un servicio adicional que ofrecemos despus de la venta de nuestro producto.

3.3 Caractersticas de la tecnologa
3.3.1 Justificacin del nivel de tecnologa acorde al proyecto
Como antes mencionamos, nuestra empresa no requiere de una maquinaria
compleja y por consiguiente no utiliza tecnologa de punta ya que nuestros
procesos son manuales. Aunque podramos mencionar que las oficinas si se
utilizaran computadoras en buen estado.
Accesibilidad de la tecnologa
3.3.2 Programa de calidad
Debido a que nuestra empresa no utiliza mquinas, por consiguiente no hay un
plan de mantenimiento pero, para mantener la calidad de nuestros productos, hay
que estar al pendiente de los equipos con los que se cuenta para que estn en
ptimas condiciones.


43


3.4 Localizacin de las instalaciones de trabajo.
El lugar en donde la empresa ECO-FAJA se ubicar, es en la calle 29 #302 x 28
y 30, Colonia centro, Motul Yucatn, cdigo postal 97430.
Este terreno cuenta con una superficie de 375 mts cuadrados, esto es posible con
25 mts de frente y 15 mts de fondo. Cabe mencionar que es un terreno en
construccin completa de forma rectangular el cual se encuentra ubicado en la
planta alta de esta esta misma direccin.


Imagen de los locales.





Croquis para llegar a
nuestras instalaciones

44



3.4.1 Sustentabilidad del proyecto
Uno de los puntos ms importantes a destacar en nuestro producto es la
sustentabilidad que tiene. La categora en el que nuestro producto participa es el
medioambiental, es decir est enfocado al cuidado de ste. El objetivo es reciclar
los materiales que contaminan a nuestro mundo, en nuestro caso nos
enfocaremos a reutilizar los materiales derivados del petrleo para ser especficos
utilizar las recmaras de motocicletas para la realizacin de un producto
(accesorio de vestir), con esto reducimos los desechos generados por nosotros y
adems le damos un nuevo uso emplendolo en cosas de nuestro agrado y
comodidad.














45


4.1 RECURSOS HUMANOS
4.1.1 Aspecto administrativo
El xito de nuestra empresa es contar con un personal altamente capacitado para
la elaboracin del producto. La organizacin de nuestro personal ser fundamental
debido a que ser la base para que nuestra empresa cumpla con los objetivos
establecidos.
4.1.2 Objetivo
Nuestra empresa se enfoca en ofrecer un producto a base de materiales
reciclados con el fin de reducir los mismos, disminuyendo los niveles de
contaminacin hacia el medio ambiente, ofreciendo bajos costos a una mejor
calidad, alcanzando mayores niveles tanto en produccin como en venta al punto
de llegar hacer una empresa reconocida internacionalmente dndole a escoger al
cliente una alternativa de utilizar un cinturn hecho a base de los materiales
mencionados con anterioridad.
a) Caractersticas
4.1 Informacin general

El lugar en donde la empresa ECO-FAJA se ubicar,
es en la calle 29 #302 x 28 y 30, Colonia centro, Motul
Yucatn, cdigo postal 97430. Este terreno cuenta con una
superficie de 375 m
2
., esto es posible con 25 m. de frente y 15
m. de fondo. Cabe mencionar que es un terreno en

46

construccin completa de forma rectangular el
cual se encuentra ubicado en la planta alta de esta esta
misma direccin.
Imagen de los locales.






Croquis del local








47


4.1.3 Propuesta de constitucin legal
Para que nuestra empresa empiece a funcionar de manera legal es importante
conocer e incorporarnos al rgimen fiscal para evitar cualquier inconveniente
sobre la legalidad de la empresa. Cabe mencionar que nosotros perteneceremos
al rgimen de pequeos contribuyentes
Para ello se deber seguir el siguiente proceso:
1. Como primer paso para ingresas al nuevo rgimen de incorporacin fiscal
es necesario inscribirse al registro federal de pequeos contribuyentes,
para ello existen dos maneras de realizarlos, la primera por internet y la
segunda es acudiendo a las oficinas encargadas de estos procesos.
2. Seguidamente se deber conseguir una contrasea, esto ser nuestra
identificacin oficial al momento de hacer cualquier trmite de esta
naturaleza.
3. Una vez conseguido nuestra identificacin (RFC), se podr emitir facturas,
esto nos permitir el crecimiento de nuestros negocios en este caso nuestra
empresa.
4. Deberemos registrar nuestros ingresos ya sea por da, semana, mes o
bimestral, esto para no generar problemas al momento de declarar nuestros
impuestos.
5. Por ltimo deberemos declarar nuestro impuestos con el fin de tenerlos en
orden, haciendo crecer as a nuestra empresa.
Cabe destacar que estos procedimientos son importantes ya que al declarar
nuestro impuestos hacemos que nuestro pas crezca y sobre todo tener mejores
ingresos para nuestras familias.
4.2 Evaluacin y principales logros de la empresa
Logros
1. La obtencin de la materia
2. El costo del producto
3. La obtencin del aislante

48

4. La fabricacin
5. Mejor calidad
6. Innovador y sustentable
7. Capacitacin del personal para la elaboracin del
producto
8. Buena comunicacin
9. La ubicacin de la empresa
10. La reduccin de materiales contaminantes

Problemticas
1. El aislamiento del producto
2. Las diferentes medidas
3. Diferentes modelos
4. El corte del producto
5. La introduccin al mercado
6. Recuperacin de las inversiones
7. Que no alcance a sustituir al producto anterior
8. Que el producto no tenga demanda
9. El costo de la obtencin de la materia prima
10. La fabricacin del producto

4.3 Plantilla laboral
N

NOMBRE
COMPLET
O
PUESTO FECHA
DE
ADSCRI
PICION
AREA RF
C
SUELDO
PERCIBIDO
QUINCENAL
SUELDO
MENSUAL
1 Aldecua
Perera
Juan
Agustn
Publicidad Marketing 3000 6000
2 Canul
Tamayo
Jefe de
produccin
Produccin 3000 6000

49

Geysler
Evelio
3 Cauich
Pech Luis
ngel
Obrero Produccin 1500 3000
4 Concha
Andueza
Wilbert
Samuel
Obrero Produccin 1500 3000
5 Cox Ku
Vernica
Guadalupe
Obrero Produccin 1500 3000
6 Pech Can
Gloria
Estefani
Recursos
humanos
Capturista 3000 6000
7 Pech Kuk
Miguel
ngel
Presidente Presidente
general
4000 8000
8 Piste Chi
Ingrid Narai
Recursos
humanos
Capturista 3000 6000
9 Pool
Morales
Jos Mara
Gerente de
finanzas
Finanzas 3000 6000
1
0
Rivero
Chan Jess
Alberto
Marketing Publicidad

3000 6000



50

Presidente
Miguel P. K.
Finanzas
Jos P. M.
Recursos humanos
Gloria P. C. &
Ingrid P. C.
Marketing
Juan A. P. & Jess R. C.
Produccin
Geysler C. T.
Produccin 1
Wilbert C. A.
Produccin 3
Vernica C. K.
Produccin 2
Luis P.C
Presupuesto mensual de gasto
AREA N DE
EMPLEADOS
SUELDO
PROMEDIO
MENSUAL
% DE
PRESUPUESTO
Presidente 1 8000 15.1
Gerente de
finanzas
1 6000 11.32
Marketing 2 12000 22.64
Recursos
humanos
2 12000 22.64
Produccin 4 12000 28.30
Total 10 50000 100

4.4 Estructura de organizacin





51


PUESTO ELEMENTOS DESCRIPCIN
Presidente rea de adscripcin Administrativa
Jefe directo Ninguno
Requisitos Carrera terminada,
conocimientos en
manejo de empresas
Funciones a
desarrollar
Se encargara del
manejo general de la
empresa
Colaboradores Finanzas, recursos
humanos, marketing y
produccin
Subordinados Todas las areas de la
empresa(finanzas,
recursos humanos,
marketing y
produccin)
PUESTO ELEMENTOS DESCRIPCIN
Finanzas rea de adscripcin Administrativa
Jefe directo Presidente
Requisitos Carrera terminada,

52

conocimientos en
contabilidad
Funciones a
desarrollar
Llevar la contabilidad
de la empresa
Colaboradores Recursos humanos,
marketing y
produccin
Subordinados Ninguno
PUESTO ELEMENTOS DESCRIPCIN
Marketing rea de adscripcin Publicidad
Jefe directo Presidente
Requisitos Carrera terminada,
conocimientos en
publicidad
Funciones a
desarrollar
Expandir la publicidad
de la empresa para
darle a conocer
Colaboradores Recursos humanos,
finanzas y produccin
Subordinados Ninguno
PUESTO ELEMENTOS DESCRIPCIN
Encargado de
produccin
rea de adscripcin Produccin
Jefe directo Presidente

53

Requisitos Carrera terminada,
conocimientos en
elaboracin de
productos, cortes,
diseos y
mantenimiento de
equipos
Funciones a
desarrollar
Elaboracin y
presentacin del
producto
Colaboradores Recursos humanos,
finanzas y marketing
Subordinados Obreros
PUESTO ELEMENTOS DESCRIPCIN
Obreros rea de adscripcin Produccin
Jefe directo Encargado de
produccin
Requisitos Carrera tcnica o
bachiller,
conocimientos en
elaboracin de
productos, cortes,
diseos y

54

mantenimiento de
equipos
Funciones a
desarrollar
Elaboracin y
presentacin del
producto
Colaboradores Finanzas y marketing
Subordinados Ninguno