COMUNICACIN SUBLIMINAL

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1. HISTORIA Y ORIGEN
LOS PRIMEROS ANALYSIS DE LA PERCEPCIN SUBLIMINAL
La primera mencin registrada sobre la percepcin subliminal podra ser la realizada en los escritos
de Demcrito (400 a.C.), quien sostuvo que "mucho de lo perceptible no es percibido por
nosotros". Platn habl de esta nocin en su escrito Timeo.
Aristteles explic de modo ms detallado los umbrales de la conciencia subliminal en su Perva
Naturalia hace casi dos mil aos, y parece se el primero en sugerir que los estmulos no percibidos
de modo consciente bien podran afectar los sueos. Hace 2.250 aos Aristteles explic en su
teora del Sueo:
"Si los impulsos que tienen lugar durante el da no son demasiado fuertes y poderosos pasan
inadvertidos debido a impulsos altamente despiertos. Pero mientras dormimos tiene lugar lo
contrario, entonces los pequeos impulsos parecen grandes. Esto aclara lo que pasa en el sueo.
Cuando slo hay ecos dbiles en sus odos los hombres creen que se trata de algo
relampagueante y extraordinario. Cuando slo pasa una gota de flema por su garganta, ellos
creen que estn disfrutando de miel y dulces flores".
Aristteles anticip lo que a principios del siglo se conocera como el efecto Poetzle.
EVOLUCION DEL ANALYSIS
El filsofo Montaigne se refiri a dicho fenmeno de la percepcin subliminal en 1580. En 1968
Leibniz tambin propuso la nocin que dice:
"Existen innumerables percepciones prcticamente inadvertidas, que no son distinguidas lo
suficiente como para percibirlas o recordarlas, pero que se vuelven obvias a travs de ciertas
consecuencias".
Durante la ltima parte del siglo XIX y principios del XX, Freud y sus colegas investigaron nuevos
conceptos y teoras sobre el subconsciente y el inconsciente. La teora del sueo de Freud cre
una base sobre la cual uno de sus socios, el doctor O. Poetzle, hizo uno de los primeros
descubrimientos cientficamente importantes sobre la percepcin subliminal. Freud dijo que los
sueos tienen tres caractersticas principales:
- Protegen el dormir al convertir el material potencialmente perturbador en imgenes propias del
soar;
- Representan la realizacin del deseo;
- Los estmulos del sueo son transformados de manera simblica antes de surgir en el sueo, sobre
todo aquellos estmulos que amenazan al individuo.
POETZLE
Poetzle descubri que un estmulo o una informacin captada conscientemente por una persona
no aparecen en los sueos subsecuentes. Cuando estudiaba las reacciones a figuras plasmadas o
escondidas en pinturas descubri que el contenido del sueo en apariencia era trazado por los
estmulos percibidos a un nivel inconsciente anterior al sueo. El cientfico formul su Ley de
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exclusin alrededor de la observacin curiosa de que los seres humanos excluyen de sus sueos los
datos percibidos de manera consciente. Concluy diciendo que el contenido de los sueos
estaba compuesto en esencia de informacin percibida subliminalmente. Poetzle reflexion sobre
que el concepto de transformacin de Freud, la tercera caracterstica del sueo, era en esencia
una modificacin de material percibido de modo subliminal. Este fenmeno de transformacin fue
descrito ms tarde como la defensa de la percepcin, mecanismo mediante el cual el individuo
se protege a s mismo de la informacin que podra ser poco placentera, potencialmente daina
o que produjera consecuencias de ansiedad.
La informacin amenazadora depositada en el inconsciente debe ser enterrada o transformada
en algo relativamente inofensivo antes de ser admitido en la conciencia. El anlisis del sueo
durante la psicoterapia se basa en la interpretacin del estado transformado de manera lenta y
cuidadosa para que el paciente pueda aprender a vivir con comodidad cuando surgen del
inconsciente los recuerdos penosos.
Los colegas de Poetzle teorizaron que los ojos hacen cerca de 100.000 fijaciones diariamente, slo
una pequea parte de estas fijaciones diariamente, slo una pequea parte de estas fijaciones se
experimenta de modo consciente. De alguna manera el contenido percibido subliminalmente es
aislado y transformado para su reproduccin posterior en los sueos. El descubrimiento sugiere que
los estmulos inducidos de modo subliminal actan con un efecto de reaccin retardada de
"alarma de reloj" o "bomba de tiempo" sobre el comportamiento.
En efecto, una asociacin consciente puede provocar una percepcin subliminal enterrada con
profundidad en el inconsciente durante semanas, meses o quizs aos despus de tener lugar la
percepcin. Hay que tener en cuenta la promesa que hace dicha teora demostrable para todos
los que se encuentran en el negocio de controlar e influir el comportamiento humano.
En 1.919 Poetzle con firmeza una relacin entre los estmulos subliminales, la sugestin poshipntica
y la neurosis compulsiva. Un individuo realiza los actos que se le han indicado o programado que
haga sin ningn conocimiento de por qu est haciendo dichas cosas. La relacin entre los
estmulos subliminales y las sugestiones poshipnticas es demasiado importante.
DESDE POETZLE
El estudio de la percepcin subliminal volvi a llamar la atencin del pblico a finales de la
dcada de 1950. Los cientficos que estudiaban el comportamiento haban experimentado con
las teoras de Poetzle durante treinta aos. En 1957, James Vicary, investigador del mercado
norteamericano, demostr el taquistoscopio, mquina que sirve para proyectar en una pantalla
mensajes invisibles que pueden ser captados por el subconsciente.
En 1958, despus de publicarse el libro de Vance Packard "The Hidden Persuaders", los
investigadores de la motivacin Ernest Dichter y Louis Cheskin fueron amonestados pblicamente
debido a sus contribuciones cientficas que haban sostenido los intentos de los publicistas por
manipular a las personas.
En este tiempo los legisladores y el pblico fueron sacudidos por las implicaciones encerradas en la
percepcin subliminal o subauditiva. Aunque nunca entr en vigor, se introdujo una ley en seis de
las legislaturas estatales y en el Senado de Estados Unidos a fin de prohibir legalmente el uso de
tcnicas subliminales en los medios de comunicacin masiva.
Es interesante examinar la reaccin pblica de los ultimos aos.
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El Newsday juzg el instrumento subliminal como "la inversin ms alarmante desde la
bomba atmica".
El New Yorker dijo: "Hemos llegado a la penosa era en que pueden ser violadas y
penetradas tanto las cosas como las mentes".
Phyllis Battelle, del New York Journal American, dijo: "A parte de mi fundamental horror
frente a la idea de ser estimulado a actuar sin mi consentimiento... Me imagino el anuncio invisible
como una ruta directa al desenfrenado."
El The Saturday Review fue elocuente. En un editorial completo dijeron: "La mente
subconsciente es la parte ms delicada del instrumento ms frgil de todo el universo. No debera
ser ensuciado, mancillado o deformado para aumentar las ventas de palomitas de maz o
cualquier otra cosa. En el mundo moderno no hay nada ms difcil que proteger la privacidad del
alma humana."
El congresista James Wright de Texas financi un proyecto para prohibir cualquier aparato que
fuera diseado para anunciar un producto o adoctrinar al pblico mediante una impresin en el
pensamiento subconsciente.
En una reciente investigacin sobre los dirigentes de negocios y la colectividad, ms del 90 por
ciento de los que haban odo hablar sobre las tcnicas de la comunicacin Subliminal, creyeron
que las tcnicas de la comunicacin por ley tanto en Estados Unidos cuanto en Canad. Muchos
de los individuos entrevistados parecieron sentir repulsin ante la simple idea de que dichas
tcnicas pudieran se consideradas para utilizarse en los negocios norteamericanos. Alrededor del
60 por ciento de los que haban odo hablar de los subliminales pensaron que toda la idea de la
comunicacin subliminal era absurda, algo as como ciencia-ficcin sin ningn sentido.
Una revisin en las leyes de Estados Unidos y Canad fall a favor de cualquier prohibicin legal
en contra del uso de tcnicas subliminales o subauditivas en la comunicacin pblica. A pesar de
que muchas de estas leyes fueron introducidas durante el perodo 1957-1958, y recibieron gran
publicidad, nunca fueron aprobadas. Por tanto, fue extrao descubrir que prcticamente todos se
sintieran protegidos contra la manipulacin a travs del inconsciente. Aunque aquellos no crean
que dicha manipulacin fuera posible estaban seguros de "estar protegidos por la ley".
2. DEFINICION
Se llama subliminal a toda aquella percepcin que llega al subconsciente sin pasar antes por el
consciente, es decir, cuando es percibida sin que el sujeto se de cuenta. La publicidad subliminal
consiste pues en exponer a los consumidores a estmulos que no se perciben conscientemente.

Subliminal, segn el diccionario, es la percepcin de un estmulo cuando el sujeto no llega a ser
consciente de aquel a causa de la rapidez o de la poca intensidad con que se le ofrece.

No son pocas las confusiones y discusiones en torno al significado exacto de este trmino. Incluso
las definiciones dadas aportan serias dudas y muchas preguntas. Podramos preguntarnos en
principio, si realmente tenemos la capacidad de percibir en un estado de subconsciencia. En un
intento de resolver este dilema, tambin podemos afirmar que la mente humana se divide
bsicamente en dos partes: conciencia y subconsciencia.

El consciente est integrado por los procesos mentales que somos capaces de percibir:
analizamos, criticamos, modificamos, aceptamos, rechazamos propuestas, etc.
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El subconsciente se compone por el conjunto dinmico de deseos, sentimientos e impulsos fuera
de nuestro campo de percepcin consciente; se le puede comparar con un gran banco de
memoria que almacena, por tiempos variables, la mayor parte de la informacin que recibimos.

Aunque el tema de la subliminalidad humana es un campo por explorar en su mayor parte,
numerosos investigadores no dudan de su existencia e incluso otorgan a la percepcin
inconsciente un papel relevante: conocimientos subliminales que manipulan, dirigen y controlan el
comportamiento humano. En apariencia, el inconsciente no percibe las cosas simplemente, sino
que de alguna forma, capta el significado de las cosas.

Bryan Key afirma que existe algo en el cerebro humano y en el sistema nervioso que responde a
las etiquetas del inconsciente o subconsciente. Puede demostrarse empricamente y sin lugar a
dudas que esta maquinaria existe como un aspecto vital del comportamiento humano en todas
sus manifestaciones. Cmo trabaja esta mquina es desconocido.

Los experimentos demuestran que los seres humanos reciben, procesan y transmiten informacin
que no aparece conscientemente en ninguna de las etapas de su camino a travs del sistema
nervioso. Sin duda, el mecanismo inconsciente puede operar independientemente del
mecanismo consciente del cerebro

Este tipo de comunicacin es la ms usada, pero desafortunadamente ha sido muy
estigmatizada, debido en parte al desconocimiento, y en parte al abuso que le hayan podido dar
algunos.
Nosotros a cada instante nos estamos comunicando subliminalmente solo que no nos damos
cuenta. Para poder entenderla, tenemos que aprender primeramente los diferentes estados de la
mente, y ya luego hablar de sus aplicaciones.
Para comprender el concepto de comunicacin subliminal, debemos entender otros, sin los
cules se dificultara sensiblemente su dominio. Entre ellos hay que mencionar: el estmulo, la
sensacin, la percepcin, el umbral mnimo y otros.
Estimulo
Los psiclogos definen un estmulo como una forma de energa fsica que tiene la propiedad de
irritar una clula receptora sensorial. Lo que captamos a travs de los cinco sentidos son estmulos
o formas de energa fsica que se transforman luego en impulsos nerviosos que pueden ser
transmitidos hacia el cerebro por medio de las neuronas. Ejemplo, una imagen en la televisin, una
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valla, el olor de un perfume y el sabor de un helado constituyen estmulos que pueden captarse y
convertirse en impulsos nerviosos y por tanto recibirse en el cerebro. Una clula receptora sensorial
es un tipo de clula que est presente en cada uno de los rganos de los sentidos. Ms bien se
trata de terminaciones nerviosas que tienen la propiedad de recibir los estmulos fsicos y
transformarlos en impulsos nerviosos.
Sensacin y percepcin
La sensacin y la percepcin son procesos contiguos. La sensacin es el primero y se refiere a la
captacin de los estmulos por parte de las clulas receptoras sensoriales. Una vez los estmulos son
captados y transformados, pasan al cerebro donde deber realizarse la percepcin, que no es
otra cosa que la interpretacin de los impulsos nerviosos por parte del sistema nervioso central. Por
ejemplo, al escuchar la cancin de Manu Chao, "Clandestino", nuestro odo recibe esa energa en
las terminaciones nerviosas y la enva al cerebro. Cualquier espaol que la escuche sabe que el
intrprete es Manu Chao, porque su cerebro identifica esa voz y no la confunde con la de Ricky
Martin o Enrique Iglesias.
Umbral mnimo
Los estmulos fsicos, como se sabe, tienen diferentes intensidades. Por ejemplo, la campanilla que
tocaban los monaguillos en la misa en medio de la consagracin, tiene una intensidad mucho
menor que la del campanario de la iglesia. Un cartel tpico, como estmulo, tiene una intensidad
mucho menor que una gran valla de las que se colocan en las avenidas de las grandes ciudades.
El prrafo anterior resulta til para comprender el concepto de umbral mnimo. Este constituye la
piedra angular en la nocin de estimulacin subliminal. Los estmulos que recibe el organismo
tienen intensidades diferentes; unos superan los niveles que los seres humanos podemos captar y
otros se quedan por debajo. El umbral mnimo se define como la ms pequea cantidad de
energa capaz de producir una sensacin. Los estmulos que poseen un nivel de energa por
debajo del umbral no pueden, por tanto, ser percibidos por el organismo.
La secuencia normal de transmisin de los impulsos nerviosos que recibe el cerebro es clara.
Primero se capta un estmulo (sensacin), luego se interpreta en el cerebro (percepcin). Un
estmulo que llega al organismo y cuya intensidad no produce una sensacin est, entonces, por
debajo del umbral mnimo. A este fenmeno se le llama estimulacin subliminal, percepcin
subliminal o sencillamente publicidad subliminal. Esto significa que la persona no puede percibir
ese estmulo.
La percepcin de lo subliminal
Todo acto perceptivo se puede descomponer en dos elementos: un elemento es la toma de
informacin y otro es la utilizacin de esta informacin.
El cerebro humano es bombardeado continuamente con informaciones a travs de los sentidos, y
esto tiene al menos dos niveles de percepcin: la informacin tomada en el mbito consciente, o
sea, el individuo sabe lo que se le transmite, y en el mbito subliminal, o sea, por debajo del
umbral de conciencia.
Las investigaciones a este respecto muestran que si los estmulos son subliminales suelen tener ms
efecto que si son captados conscientemente. Ante ello podemos preguntarnos por qu un
estmulo subliminal que no podemos captar conscientemente produce ms efecto que otro que
podemos analizar conscientemente? La hiptesis que ms se ha barajado para explicar este
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fenmeno es que si una imagen o un mensaje desagradable lo captamos conscientemente
podemos hacerle frente, analizarlo, minimizar su importancia; sin embargo, si es procesado
inconscientemente estamos indefensos y no podemos afrontarlo, por lo que provoca un efecto
automtico e incontrolable.
Una segunda hiptesis que intenta explicar este fenmeno, compatible con la primera, se basa en
la teora cognitiva de Beck, segn la cual muchos de nuestros estados de nimo son generados
por pensamientos automticos, o sea, pensamientos de los que no somos conscientes. Segn esta
hiptesis, los mensajes subliminales podran actuar como pensamientos automticos inconscientes
y afectar a las emociones. Los mensajes supraliminales, al ser analizados conscientemente se viven
como impuestos y provocan menos reacciones.
Estados de la mente
La consciencia:
Podemos asumirla desde varios ngulos. Una primera definicin corresponde al estado de
atencin respecto a algo, es decir somos conscientes de algo mientras estamos atentos. Cuando
nosotros estamos despiertos; estamos conscientes, porque nuestros sentidos estn alerta, mientras
que cuando dormimos nos encontramos inconscientes, sin ningn nivel de atencin respecto a lo
que sucede en el entorno.
Otra definicin de la consciencia es respecto al nivel de conocimiento subconsciente que se
tenga de las cosas y de la vida misma. Podemos decir que alguien que tira basura al rio, que roba
a los dems, es alguien que no tiene ningn tipo de consciencia respecto a lo que est haciendo,
es decir no sabe lo que hace. Lo ms probable es que no tiene el conocimiento y no le ha
tocado que vivir las consecuencias de sus actos, o no ha mirado otras alternativas, ya que no
tiene conocimiento respecto a que ms puede hacer. Por definicin una persona ms consciente
debera ser ms feliz.
El inconsciente:
De lo que ya hemos dicho de la consciencia, podemos deducir fcilmente que es el inconsciente.
Por una parte es no estar atento, y por otra parte es no saber lo que hace, debido a una falta de
conocimiento.
El subconsciente:
Es algo que est debajo de la conciencia
encargndose de aquello de lo cual no somos
conscientes. El trmino sub, siempre se usa respecto a
algo que se encuentra debajo de, por ejemplo,
subacutico, subterrneo. Son muchas las maneras en
que debemos mover nuestro cuerpo, muchas las
decisiones que debemos tomar en un da, y son muchas
cosas externas a las que debemos poner atencin, solo
podemos estar atentos a una sola cosa a la vez, y es
por ello que la mente subconsciente se debe encargar
de todos esos procesos de los que no somos conscientes. El subconsciente bsicamente maneja
nuestra vida.

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El Infraconsciente:
Este trmino algunos lo asocian a los instintos bsicos que vienen de nuestro parte animal. Para
entenderlo podemos compararlo con la escala de los colores, en donde el infrarrojo es la parte
ms baja. Otra asociacin es respecto al inframundo, al que muchas mitologas asocian con el
infierno. En el infra consciente se encontrara entonces nuestros instinto ms bsico, mas bestiales,
en los que no hay ningn tipo de consciencia, y no participa casi ningn conocimiento.
3. CARACTERSTICAS
Caractersticas de los mensajes subliminales
Las caractersticas de estos mensajes son las siguientes:
Deben ser perfectamente recibidos y su contenido asimilado por el receptor en el sentido
que el anunciante desea.
Para todos los receptores el anuncio debe significar lo mismo y todos deben percibirlo
inconscientemente.
La persuasin subliminal es un modelo de comunicacin de contenidos inducidos
inconscientemente, en el que el receptor se encuentra indefenso, sin poder ejercer el
elemental derecho de resistirse a ser impactado.
Caractersticas de la publicidad subliminal
Acta por debajo del umbral de la conciencia.
Utiliza estmulos que no son percibidos conscientemente pero que tienen la capacidad de
influir en la conducta de los destinatarios.
Tiene una finalidad de induccin hacia el target. Conseguir compradores, adeptos,
seguidores
4. Tipos de comunicacin subliminal
Visuales
Se producen cuando el sujeto recibe la estimulacin subliminal por la vista. Se encuentran en
pelculas y anuncios de cine, televisin, revistas, peridicos, vallas publicitarias, etc. En esta
modalidad, segn su naturaleza, podemos encontrar dos tipos: verbal y dibujos. Se denominan
verbales aquellos que pueden ser ledos porque son nombres o nmeros, y se consideran dibujos a
los smbolos como, por ejemplo, una bandera, una cruz o un animal.
Auditivos
Se producen cuando el estmulo subliminal ocurre a travs del odo, aunque no lo oigamos;
normalmente los podemos encontrar en la msica de algunas pelculas con el fin de reforzar
emociones, en algunas casset-audio con sello de mensaje subliminal para programas de
autoayuda (dejar de fumar, adelgazar, etc.), en los grandes almacenes para evitar o disminuir el
nmero de robos o inducir a la compra. Pero en el rea donde ms se ha estudiado es en la
msica rock.
Olfativos
El sujeto recibe el estmulo subliminal a travs del olor. Lo podemos encontrar en algunos perfumes.
Hay industrias que gastan billones de dlares en investigar los olores corporales, sobre todo los que
se producen en las actividades relacionadas con los contactos sexuales, con el fin de
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reproducirlos en las fragancias de los perfumes. Una fragancia tpica es la de almizcle,
relacionada con la atraccin sexual.
Tctiles
Son aquellos estmulos subliminales que se reciben a travs del tacto. Esta modalidad fue
abandonada tras las investigaciones de Libet (1967), con las que demostr que un estmulo tctil
demasiado dbil o breve para alcanzar el nivel de consciencia, no provoca ninguna respuesta.
Nos da informacin sobre los niveles de estmulos que son suficientes para producir los
componentes primarios de una respuesta evocada sin llegar a ser una sensacin.
5. Tipos de percepcin del mensaje subliminal
El mensaje puede incluir imgenes, sonidos, formas, colores o palabras que estimulen o produzcan
rechazo. La manera en que aparezcan nos permite sealar dos tipos de percepcin:
Percepcin consciente: El mensaje se compone de elementos que son percibidos
conscientemente. En l cualquier tipo de estmulo se reconoce con claridad, por lo que el
pblico que lo recibe puede elaborar un juicio de acuerdo con su esquema de valores y
con pleno conocimiento de lo que se le propone.
Percepcin inconsciente: En este caso el mensaje incluye estmulos que no son percibidos
a primera vista, pudiendo generar en el individuo una respuesta que no controla al mismo
nivel que cuando s es consciente de ellos.
La percepcin subliminal ha sido utilizada en el mbito clnico de la psicologa, adems de en
comunicacin poltica, en el cine y en producciones televisivas. Pueden ser de dos tipos el primero
es la emisin de un estmulo durante un tiempo o en un espacio muy breve o a una intensidad
muy baja y la presentacin disimulada del estmulo.
6. Usos
Los diferentes campos de la comunicacin subliminal
Los mensajes subliminales pueden llegar por distintos canales: visuales y auditivos. Aunque pueda
parecer que los visuales puedan ejercer una mayor influencia que los auditivos es al contrario, las
pruebas que se llevaron a cabo en este sentido demostraron que lo subliminales sonoros son ms
importantes.
Msica
A nivel sonoro los subliminales estn ocultos en canciones, msicas de los supermercados. Este tipo
de subliminal se puede llevar a cabo fcilmente: tan slo se tiene que grabar un mensaje a un
bajo nivel sonoro y luego mezclarlo con otros sonidos que lo camuflaran. De esta manera se sabe
que por ejemplo en algunas oficinas se tienen ocultado mensajes del tipo: "que feliz soy
trabajando", "Qu suerte tengo de tener este trabajo" en la msica que se puede escuchar a
travs de los altavoces.
Durante los dulces 60s muchas bandas de rock emplearon el principio de ocultar informacin
simblica o verbal en sus canciones para actuar sobre el inconsciente de la masa de fans
estimulando energas reprimidas con el fin ltimo de incrementar las ventas de sus discos. Una de
las estrategias empleadas con este fin es el montaje de frases grabadas a la inversa sobre la pista
de la cancin. Tales frases se oyen como ruidos de fondo o sonidos distorsionados cuando la
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cancin se reproduce en su sentido normal, y pueden entenderse cuando se reproduce la cinta al
revs, pero el sistema perceptual humano es capaz de captar el mensaje an en la reproduccin
ordinaria de la pieza.
Imgenes
Las colores tienen su propio sentido para codificar los mensajes subliminales. A continuacin se
darn algunas caractersticas de "los poderes ocultos" de los colores que son utilizados, muy
frecuentemente:
Rojo: Es un color clido, dinmico que avanza hacia el espectador; se le da una significacin
simblica de agresividad, violencia y poder, es el color del peligro; aunque tambin expresa amor
y seguridad.
Anaranjado: Es el ms clido de todos los colores y posee una especie de poder hipntico,
parece enraizarse en nosotros. Este color evoca todava mejor la sensacin de fuego que el rojo;
por ello su significacin simblica es de gloria, esplendor, vanidad, progreso.
Amarillo: tambin es clido y da impresin de calor, luz y plenitud. Dependiendo de la tonalidad
de amarillo tenemos una significacin simblica, de modo que para el amarillo oro ser de
riqueza, prosperidad, alegra; en el caso del amarillo oscuro es de prudencia y engao; sin
embargo para el limn significa perfidia; a veces hace que un producto se perciba como ms
barato.
Verde: Resulta de la mezcla de un color clido y otro fro(Amarillo y azul respectivamente). Este
color invita a la calma y al reposo; es la representacin simblica de la esperanza; en ocasiones es
asociado con lo nutritivo, lo saludable y la comida.
Azul: Es l ms fro de todos los colores. Parece retroceder por lo que es elegido por lo general
como fondo para que contraste con los detalles predominantes de gran colorido; habitualmente
es asociado con ideas inalcanzables, maravillosas. Simboliza la lealtad, honradez, la fidelidad,
junto con el sueo.
Violeta: Da una impresin de movimiento y provoca un sentimiento de descontento, oscilacin. Es
un color serio, melanclico, que en ocasiones da impresin de riqueza y otras de desagrado
incluso pudiendo producir temor.
Marrn: De l se desprende un sentimiento de materialismo, severidad, gravedad. Este color
permite que la vista se repose por lo que es un buen color para fondos.
Negro: Todos los colores, incluso los dbiles, producen mayor efecto sobre un fondo negro.
Simblicamente est asociado a la idea de muerte, luto, terror, as como a las de ignorancia y
soledad; sin embargo si lo unimos al amarillo oro se asocia al lujo.
Blanco: Cualquier color pierde brillo al ser colocado sobre un fondo blanco; est aliado a ideas de
pureza, perfeccin, limpieza, de fro, y simboliza la castidad, la modestia, timidez, calma y paz.
Gris: Es el tpico color de fondo, es flexible. Significa tristeza, gravedad, pobreza(claro) y
desesperacin(oscuro).
En los cuadros se pueden incluir mensajes emborronados o enmascarados, ya sea imgenes que
evoquen estados de terror, lujuria, dependencia, o frases textuales, las cuales pierden
universalidad por el idioma.
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Pelculas
En el cine se usa la tcnica de imgenes estroboscpicas o fotogramas insertados en la secuencia
del filme, que trabajan sobre los impulsos primarios provocando sensaciones como las
mencionadas en el prrafo anterior.
Lenguaje dentro de un lenguaje
Los lenguajes subliminales no se ensean en las escuelas: la base de la eficacia de los medios de
comunicacin modernos es un lenguaje dentro de un lenguaje, que nos comunica a cada uno de
nosotros a un nivel inferior de nuestro conocimiento consciente, que llega al mecanismo
desconocido de la inconsciencia humana. Este es un lenguaje basado en la capacidad humana
de recibir informacin subliminal, subconsciente o inconscientemente. Este lenguaje ha producido
de manera verdadera la base de ganancia de los medios de comunicacin masiva
norteamericanos. Es prcticamente imposible coger un peridico, o una revista, poner a funcionar
la radio o la televisin, leer un boletn de promociones o un listn telefnico, o ir de compras a un
supermercado, sin que un artista, fotgrafo, escritor, o tcnico muy inteligente manipule de
manera intencionada nuestro subconsciente.
La cultura norteamericana puede ser descrita como una sala de masajes subliminales de
autoservicio, enorme y magnfica.
La percepcin subliminal no es fenmeno nuevo. La existencia de la inconsciencia humana ha
sido documentada a travs de muchos siglos por compositores, artistas, poetas, filsofos y
cientficos. Actualmente hay una tendencia intelectual, sobre todo en Estados Unidos, que insiste
en que no hay nada significante a menos de que pueda ser cuantificado y programado de modo
consciente en un ordenador. Los conocimientos creativos y otros discernimientos a dimensiones
subliminales del lenguaje y del comportamiento humano son descartados a menudo por
considerrselos un romanticismo sin importancia. Con frecuencia se confunden las medidas con la
cuantificacin. Yo cuantifico, luego existo, lee la investigacin de la ciencia social moderna.

En el mbito profesional.
La publicidad hace uso de este tipo de comunicacin, ya que el subconsciente no cuestiona lo
que se le enva, el solo arma toda la informacin a nivel interno. El discernimiento es algo de la
consciencia. A la hora de comprar algo vale ms la imagen subconsciente que tenemos del
producto, que todas las recomendaciones y beneficios que nosotros podamos entender.
Podemos tener xito profesional si aprendemos a usar la comunicacin subliminal. Por ejemplo
dentro de una pgina web que vende productos por internet, ayuda mucho a vender el ubicar
testimonios de gente que ya adquiri el producto, ver que muchas personas ya lo han comprado,
poner una frase que diga, solo por hoy el 50% de dcto, poner un reloj que hace notar que se
acaba la oferta en menos de 5 horas. Todos estos son claves no es algo que el consumidor se
pone a reflexionar, si no que el subconsciente arma todo esto a nivel interno, y saca unas
conclusiones. Por ejemplo, si solo quedan 5 horas para una oferta que solo por hoy est al 50%,
entonces es probable que ya maana no este, y debe de comprar ahora.
En el internet
Internet es un espacio muy grande que da cabida a multitud de mensajes subliminales entre los
que destacan las imgenes con bastantes connotaciones sexuales, as como gran cantidad de
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anuncios relacionados con el sexo, con lo cual no es de extraar que la industria de los servicios
para adultos y la pornografa por internet sea una de las de mayor crecimiento.
As muchas pginas empiezan a esconder textos para anunciarse, lo que se llama Word
Spamming, que consiste en llenar la parte inferior de una pgina con cientos de palabras del
mismo color del fondo relacionadas al sexo, imperceptibles por el usuario s no usa el ratn para
seleccionar el texto.
EJEMPLOS DE MENSAJES SUBLIMINALES DE CORTA DURACIN
Son denominados de corta duracin al ser expuestos en una imagen con mucha rapidez,
es decir el impacto de este mensaje es mucho ms importante entre nuestros pensamientos y
emociones. Ya que estos estmulos son captados por el inconsciente.
ENCUENTRAS EL MENSAJE?

Se puede notar un perchero en la pared en forma de tres x
Mensajes subliminales en la msica
En los ltimos aos, tambin se ha hablado de la existencia de mensajes subliminales en la msica,
mayoritariamente ocultados con la tcnica backmasking (que puede traducirse al espaol como
grabar al revs). Esta tcnica, que surgi a fines de los aos 60, consiste en insertar mensajes al
revs, ocultos en la grabacin original, para que slo puedan orse si se toca el disco al revs. Se
cree que muchos artistas famosos, como The Beatles, han utilizado esta tcnica.

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Representa la espalda y los glteos de una mujer.
SI DAMOS UN GIRO!!

Se observan unos glteos de mujer.
Comercial de la marca de desodorantes AXE.

El brazo muestra la forma del cuerpo de una mujer .
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Los dos cigarros representan las torres gemelas.
AL JUNTAR DOS LATAS ENCUENTRA LA
PALABRA!!!

Como todos sabemos, este tipo de prctica no es lcita pero a pesar de ello se recurre a ella
tanto en publicidad como en propaganda poltica. Cada cierto tiempo se detectan casos de
intentos de asociar en el subconsciente determinados productos casi siempre con situaciones de
ndole SEXUAL.
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SE LES HACE FAMILIAR !!!.

Facebook es una de las redes sociales con ms miembros actualmente.
LA PUBLICIDAD ASOCIATIVA

En muchas ocasiones, y generalmente en crculos poco informados, se confunde la
tcnica subliminal con la tcnica asociativa con ejemplos como:
Los anuncios de BEBIDAS ALCOHLICAS se ven acompaados de grupos de jvenes, bien
vestidos y exitosos. No slo es la bebida alcohlica lo que el consumidor adquiere, sino tambin
la sensacin de aceptacin dentro del GRUPO SOCIAL.
Un AUTOMVIL se anuncia asociado al XITO, BELLEZA Y VIRILIDAD.
Los productos para el HOGAR son anunciados por familias felices y "completas" (padre, madre
y dos o tres hijos), quienes viven en una casa que indica su posicin social.
En INTERNET tambin se han encontrado casos de este tipo de publicidad, normalmente
incluida en banners o en imgenes en movimiento del tipo gif.
La publicidad subliminal se utiliza a diario ya que muchas veces es imposible
determinar el margen entre la publicidad legal y subliminal.
LO SUBLIMINAL EN PELCULAS

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Pelcula: El seor de los anillos
El anillo tiene escrita la palabra Coca Cola.
En la segunda imagen de la pelcula Enredados de Disney, se observa la palabra sex formada por
el cabello de la protagonista.

7. Legislacin Nacional
BOLIVIA
LEY DE TELECOMUNICACIONES
del 5 de Julio de 1995, Ley Nro. 1632.
Artculo 65.- No est permitido el procedimiento de PERCEPCIN SUBLIMINAL.
DECRETO SUPREMO Nro. 24132
REGLAMENTO A LA LEY DE COMUNICACIONES
incluye las modificaciones establecidas por D.S. 24778 de fecha 31797, D.S. 24995 de fecha 30
398, D.S. 25950 de fecha 20102000, D.S. 26011 de fecha 1122000, D.S. 26401 de fecha 3011
2001 y R.A.R. 2000/1033 de fecha 15122000.
CAPITULO IV. DE LA PROGRAMACIN
ARTICULO 469.- El procedimiento de PERCEPCIN SUBLIMINAL est prohibido durante todo el
tiempo de transmisin de las emisoras sean programa o publicidad.
8. Argumentos a favor de la comunicacin subliminal
Varios cientficos se han hecho la pregunta de si existe la
comunicacin subliminal en los ltimos 40 aos y para responderla
han realizado innumerables estudios . Por ejemplo, Anthony
Pratkanis en 1992 public un anlisis recolectando investigaciones
sobre la publicidad subliminal que cubran ms de 100 aos -el
primero era un estudio alemn publicado por M. Suslowa en 1863 -,
incluyendo ms de 100 artculos periodsticos y ms de 200 estudios
cientficos sobre el tema, y en ninguno de ellos encontr clara
evidencia que demuestre que la publicidad subliminal afecta
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nuestro comportamiento. Otra rea donde supuestamente se utilizan mensajes subliminales es en
las cintas de autoayuda. Numerosos anuncios promueven cintas subliminales que prometen
efectos deseables tales como perder de peso, dejar de fumar, combatir el insomnio, dejar de
beber o mejorar el desempeo sexual.
Incluso en esta rea de auto-ayuda se ha demostrado que los mensajes subliminales no tienen
ningn efecto. En un conocido estudio que buscaba analizar el efecto de las cintas de autoayuda
la mitad de los participantes escucharon una cinta que, segn el fabricante, contena mensajes
subliminales diseados para mejorar la memoria (por ej, mi habilidad para recordar se
incrementa da a da) mientras que la otra mitad escucharon una cinta que tena mensajes
subliminales diseados para incrementar la auto-estima (por ej. Me valoro y tengo una alta auto-
estima). Ninguna de las cintas logr su cometido, mostrando que los mensajes subliminales no
tenan ningn efecto. Sin embargo los participantes del experimento s pensaron que las cintas
haban tenido xito. Los cientficos les haba dicho a la mitad de los que escucharon la cinta para
la memoria que la cinta tena ese cometido, pero a la otra mitad le haban dicho que la cinta era
para mejorar la autoestima, y la misma divisin haban hecho con el grupo de la cinta para la
autoestima. Despus de escucharlas, aquellos a los que se le haba dicho que la cinta era para
mejorar la memoria reportaron que efectivamente su memoria haba mejorado, incluso los que
haban escuchado la cinta de la autoestima, y en forma similar, aquellos que crean que la cinta
era para mejorar la autoestima dijeron que su autoestima haba mejorado, an cuando haban
escuchado la cinta de la memoria.
En definitiva, las personas pensaban que haban mejorado en aquello que se supona que tenan
que mejorar, an aquellas que haban escuchado una cinta que no tena nada que ver con ese
objetivo. Esto explica en parte el xito de las cintas de autoayuda: an cuando no funcionan, la
gente piensa que s.
Los nicos estudios que han demostrado algo remotamente cercano a la publicidad subliminal
han sido algunos experimentos en los cuales se ha logrado asociar algn objeto neutro (por ej, un
ideograma chino) con una vaga sensacin de aprobacin (e.g. me gusta, no me gusta) en
ciertas condiciones completamente controladas (e.g. iluminacin, distancia, etc.), pero en
ninguno de esos casos se logr influenciar el comportamiento de una persona en relacin con un
producto, servicio o idea real.
Mientras es notoria la evidencia en contra de la publicidad subliminal, la evidencia a favor de la
publicidad subliminal es nula o sufre de problemas metodolgicos que la invalidan. Por ejemplo,
los trabajos realizados por W.B. Key que mencionamos anteriormente han sido ampliamente
criticados en la comunidad cientfica por su falta de rigor metodolgico ya
que no ofrecen ninguna evidencia emprica al respecto. Por otro lado, el
mismo hombre que comenz la alarma social con aquel experimento
inicial de los mensajes subliminales de Coca-Cola y las palomitas en el
cine James Vicary- despus de mucha presin porque no publicaba los
detalles de su estudio finalmente reconoci en una entrevista con
Advertising Age en 1962 que el estudio original haba sido fabricado
intencionalmente para tratar de reflotar su empresa de marketing (otros
autores (12) han demostrado ampliamente que ese estudio fue un fraude).
Pero, as como la mayora de la poblacin haba escuchado hablar del
estudio original, muy pocos se enteraron de la confesin de Vicary, con lo
cual la mayora sigui creyendo que haba sido real. Tal como ha
sintetizado Stuart Rogers, un Profesor de la Universidad de Denver, que fue contemporneo del
famoso experimento: un blitz promocional cre el mito de la publicidad subliminal.
Incluso el autor del estudio ms citado defendiendo la publicidad subliminal, Del Hawkins, tambin
se ha retractado. Ese cientfico intent replicar su estudio en 1989 sin poder obtener los mismos
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resultados. Cada esfuerzo que realiz el cientfico para replicar la experiencia mostr que no
haba diferencias significativas entre el grupo al que se le mostraba la imagen subliminal COKE y el
grupo al que se le mostraba las 4 letras sin sentido. Para explicar los resultados nicos obtenidos en
su experimento original de 1970, D. Wawkins dijo que la metodologa no tuvo ningn efecto, pero
las personas del grupo de control reportaron una menor sed debido al azar, es decir que en
aquel experimento el cientfico haba cometido un error con la muestra que invalidaba todos los
resultados. Es loable que el cientfico se retractara, an casi 20 aos despus, pero el dao estaba
hecho: innumerables textos todava citan a aquel experimento de 1970 como la prueba de que la
publicidad subliminal tiene algn efecto en nuestro comportamiento.

En resumen, la publicidad subliminal no logra que compremos ms palomitas, Coca-Cola o
cualquier otro producto y los mensajes subliminales en las cintas de autoayuda no nos ayudan
(desafortunadamente) a dejar de fumar o perder peso.


(anuncio irnico de la Asociacin Americana de Agencias de
Publicidad, el cual titula: "la gente ha intentado encontrar los
pechos en estos cubos de hielo desde 1957" y cierra diciendo: "si
alguien dice que ve unos pechos en esa copa, no estn en los
hielos, sino en los ojos de quien los mira")

Sin embargo, a pesar de toda la evidencia en contra de la
publicidad subliminal, la gente sigue creyendo que existe y que
tiene un efecto de influencia muy poderoso.

9. Argumentos en contra de la comunicacin subliminal
Conocimientos subliminales dirigen y controlan el comportamiento humano. El mercado
industrial educa sutilmente a los consumidores, generando resistencias en algunos productos,
constituyendo la estructura del llamado modo de vida de cada uno, planeando las compras y
dirigindolas hacia un determinado producto o marca, as por ejemplo, si una madre utiliza
una cierta marca de leche enlatada, durante mucho tiempo, puede ocurrir que se produzca
el alejamiento de ese consumo que pareca tan slido por un efecto publicitario, por ejemplo
en caso de enterarse que el mismo no posee todas las propiedades vitamnicas que ella
siempre se haba imaginado, an cuando la composicin qumica del producto no haya
cambiado. Es decir ella dej de percibir lo que crea, del producto.
Tanto los motivos conscientes, como los inconscientes estn ms all de todas las situaciones
de comunicacin humana. Los motivos estn contenidos en todos los mensajes. Ninguna
forma de comunicacin humana puede ser entendida o evaluada razonablemente sin tener
en cuenta los motivos tanto conscientes cuanto inconscientes de quien comunica.
La intrincacin en la transmisin y recepcin de mensajes implica que cada parte (el que
enva y el que recibe) suponga tcitamente que va a sacar algn provecho del mensaje. Para
mxima eficacia, el mensaje relaciona los motivos o el comportamiento de bsqueda de
metas en ambos extremos de la comunicacin.
Cualquier vendedor con xito confirmar que una estrategia bsica consiste en determinar
los motivos de compras, en especial aquellos que al mismo presunto cliente le pasan
inadvertidos conscientemente, son los ms importantes. Estos motivos inconscientes rara vez
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involucran slo la calidad o el precio de un producto. Mucho ms frecuentemente se
relacionan con las necesidades del cliente, tales como el nivel social, el dominio, la seguridad
o el reconocimiento. Si un vendedor relaciona su producto con esas necesidades
inconscientes, establece una excelente oportunidad de hacer una venta.
10. Conclusiones

Se puede concluir que los mensajes subliminales son eficaces para influenciar diversas
conductas dentro de los individuos que estn sometidos a sus estmulos, sin embargo, lo que
sigue siendo debatido es la cantidad de veces que se tiene que estar en contacto con el
estmulo para poder asimilarlo: Mientras que algunos de los cientficos creen que para
provocar una reaccin en el inconsciente se necesita repetir el mensaje varias veces, otros
apuntan que basta una sola transmisin para que estos comiencen a repercutir en las
decisiones de la gente.
Si bien el tema de la publicidad subliminal ha provocado molestia en la poblacin y los
gobiernos se han visto en la necesidad de crear legislaciones para regular la utilizacin de esta
clase de incentivos, las empresas han incrementado la aparicin de estos estmulos de manera
considerable provocndole una necesidad por adquirir productos. Adems, debido a lo
ambiguo de estas legislaciones, mientras que se satura la industria con mensajes de esta
ndole, los empresarios y altos mandos se limitan a negarlo o a expresar lo poco claro de estas
leyes. Como en cualquier otro tema se pueden rescatar estos puntos importantes:
Ventajas
Las ventajas o beneficios que se obtienen de los mensajes subliminales son principalmente
para los creadores de estos mismos, ya que al valerse de tcnicas como estas el resultado es la
aceptacin o asimilacin de cualquiera que sea el mensaje oculto que quiera transmitirse.
Generalmente el uso de mensajes subliminales tiene fines lucrativos que apoyen la
comercializacin y el consumismo en la sociedad,
Por otro lado los mensajes subliminales tambin pueden usarse para el beneficio de la
sociedad y no solo para los productores, es decir, pueden emplearse para la divulgacin de
informacin con mensajes positivos para la poblacin como el reciclaje y el cuidado del
medio ambiente.
Pero hay que ver que la mayora de los ejemplos encontrados en mensajes subliminales no es
nada tico ni mucho menos moral por eso las desventajas serian
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Desventajas
Debido a que los mensajes subliminales son imperceptibles para la mente consciente pero
perceptible para la mente inconsciente o profunda, una de las mayores desventajas es que la
persona que est recibiendo el mensaje no est consciente de la informacin que su cerebro
est recibiendo, engandolo con imgenes, sonidos, etc., en la mayora de ocasiones estos
mensajes ocultos obligan al receptor a realizar acciones que no hara normalmente o que no
estara dispuesto a hacer de manera consciente.
Al ser puestas bajo estmulos imperceptibles para el consciente, las personas llevan a cabo
acciones creyendo que son llevados por una decisin propia, no por un impulso inducido a
travs del sinnmero de imgenes y mensajes a los que somos expuestos da a da.
La mayor desventaja de utilizar este tipo de mensajes como forma de mercadeo o de
manipulacin de gente es que puede ser usada para bien o para mal. Somos vulnerables ante
la tica de quienes utilizan este tipo de mensajes.
EntoncesEs claro que somos vulnerables a todo tipo de mensaje subliminal, ya que no
tenemos una percepcin consciente acerca de la informacin que estamos recibiendo,
persuadindonos a realizar acciones o tomar decisiones que no queremos. Estos mensajes son
la ms poderosa herramienta para que los medios de comunicacin logren su objetivo, ya sea
para su propio o el de la sociedad.


11. Bibliografia
www.monografias.com Estudio Social
marketisimo.blogspot.com/.../crease-o-no-la-publicidad-subliminal-no
revistacientifica.fce.unam.edu.ar/index.php?...subliminal
www.todosuno.org/arteacpubli5.html
http://www.descubresubconsciente.com/2010/06/como-funciona-la-
comunicacion.html#sthash.YZ4jPks7.dpuf
http://blogalejandragodoyh.bligoo.com/content/view/732119/Comunicacion-
Subliminal.html
http://saintaymour.wordpress.com/2013/12/16/comunicacion-subliminal-2/
http://www.santuario.com.ar/paginas/sublim2_legislacion.html
http://atraccionsubliminal.com/terminos-legales/leyes-subliminal/#3.BOLIVIA
http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad_subliminal
http://es.wikipedia.org/wiki/Mensaje_subliminal
http://pedagogiacomunica.weebly.com/mensajes-subliminales.html
http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque6/pag8.html
Definicin de mensaje subliminal - Qu es, Significado y
Concepto http://definicion.de/mensaje-subliminal/#ixzz3GB2VNZli
http://amblogmi.blogspot.com/2009/04/caracteristicas-de-la-publicidad.html
http://reddelconocimiento.org/profiles/blogs/publicidad-subliminal