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Autoria: Jefferson Dias | 8

o
semestre
Tema 01
Fundamentos da Teoria dos Jogos
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Fundamentos da Teoria dos Jogos
Autoria: Jefferson Dias
Como citar esse documento:
DIAS, J efferson. J ogos de Empresas: Fundamentos da Teoria dos Jogos. Anhanguera Publicaes: Valinhos, 2014.
ndice
2014 Anhanguera Educacional. Proibida a reproduo fnal ou parcial por qualquer meio de impresso, em forma idntica, resumida ou modifcada em lngua
portuguesa ou qualquer outro idioma.
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Pg. 7 Pg. 6
ACOMPANHENAWEB
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CONVITELEITURA
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PORDENTRODOTEMA
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Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Teoria dos J ogos, do autor Ronaldo Fiani, editora
Elsevier, 2014.
Contedo
Nesta aula voc estudar:
O conceito de Teoria dos J ogos.
A interpretao de vrios fatos do nosso dia a dia pelos olhos da Teoria dos J ogos.
Suas aplicabilidades na vida cotidiana, na poltica, economia, e em diversas reas do conhecimento.
Habilidades
Ao fnal, voc dever ser capaz de responder as seguintes questes:
O que estuda a Teoria dos Jogos?
Que tipo de situaes podem ser estudadas com Jogos?
O que signifca fazer uma "escolha racional?
Onde aplicar a Teoria dos Jogos?
CONVITELEITURA

Fundamentos da Teoria dos Jogos.

A principal razo que levou a Economia Neoclssica a revisar e atualizar seu modelo econmico inmeras vezes
no decorrer da primeira metade do sculo XX foi a interpretao clssica de que o mercado pode ser perfeitamente
competitivo. Na virada do sculo XIX para o sculo XX, a cincia vivia um perodo de intenso desenvolvimento de
ferramentas de suporte anlise matemtica, e seus principais idealizadores, Leon Walras (1874) e Alfred Marshall
(1890), utilizaram todo o conhecimento desenvolvido at ento para desenvolver a Teoria do Equilbrio Geral. Apesar
de embasada na lgica e no rigor de modelos matemticos, a teoria levava em considerao questes que no
refetiam a realidade do mercado que se desenvolveu no decorrer do sculo XX. Como exemplo, pode-se citar que
a teoria considerava que todos os fornecedores venderiam seu produto pelo mesmo preo que seria defnido pelo
funcionamento do mercado. Se o preo subisse, os fornecedores aumentariam sua produo, e se o preo casse, a
reduziriam de tal forma a sempre restabelecer um determinado preo de equilbrio defnido pela oferta e demanda. Se
analisarmos o mercado, observaremos que ele no funciona bem assim. Os fornecedores no vendem pelo mesmo
preo, repassam ganhos de escala e reduo de custos aos seus produtos, e se levarmos em considerao a entrada
de produtos inovadores no mercado, pode ocorrer que seu criador venda seu produto por um preo mais alto em funo
de caractersticas adicionais que oferece em seu modelo. O jogo, portanto, no to cooperativo, to previsvel e nem
to sequencial quanto os clssicos presumiam.
A relao entre fornecedor e comprador, conforme ilustrado acima, nem sempre conta com o fato de ambas as partes
estarem cientes de todos os dados ou regras que envolvem a negociao. magine-se entrando em uma loja de eletrnicos
para comprar uma televiso. Atualmente existem desde televises que funcionam basicamente como um monitor, at
equipamentos mais sofsticados, com alto nvel de interatividade, acesso internet e imagem 3D. Suponha que voc
tenha em casa um antigo videocassete, um DVD player e uma razovel coleo de ftas de vdeo e DVDs. Equipamentos
de vdeo mais antigos utilizam uma interface chamada de A/V (udio-vdeo) para se comunicar com os televisores.
lgico, portanto, que sua nova televiso dever ter essa interface para que voc possa continuar a assistir seus vdeos.
Com tanta modernizao nessa categoria de produto, voc entra na loja buscando, naturalmente, os melhores modelos.
O vendedor, totalmente atualizado com relao ltima palavra em tecnologia de televisores (mas nem tanto com
relao as mais antigas), faz seu atendimento, lhe mostra os equipamentos disponveis, despeja conhecimento sobre
as inovaes de cada modelo e lhe indica o modelo mais indicado para suas necessidades. Voc comenta sobre o
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PORDENTRODOTEMA
antigo videocassete, o DVD player, e pergunta se o modelo indicado permite conexo a equipamentos mais antigos. O
vendedor, sem titubear (afnal todas as televises ainda dispe dessa interface) afrma que sim, que voc no precisa
se preocupar, pois continuar a assistir seus antigos vdeos. Voc, muito contente, paga o produto (ainda parcelado em
12 vezes) e no v a hora de chegar em casa. Chegando, voc imediatamente abre a caixa, monta a base e comea a
"plugar seus antigos aparelhos televiso, quando observa que ela s tem uma entrada de conexo A/V, ou seja, voc
no tem como manter seu videocassette e o DVD player conectados simultaneamente na televiso. Nesse exemplo, o
vendedor detinha todas as informaes sobre o produto, enquanto que voc, como comprador, detinha apenas parte
delas. Para a teoria dos jogos, esse seria um jogo de informao incompleta, pois h assimetria de informao entre
as partes (uma das partes envolvidas detm maior domnio sobre as regras do jogo que a outra).
A teoria dos jogos estuda toda uma srie de possibilidades de jogos, sejam os jogadores pessoas ou instituies,
buscando compreender um relacionamento que, para a grande maioria das pessoas, passa despercebido. A teoria dos
jogos logra sucesso interpretando que, segundo Zugman (2005)
o ser humano desafa as leis da racionalidade ao competir, cooperar, fazer coligaes e at agir contra seu prprio
interesse na certeza de estar fazendo a coisa certa, reagindo uns aos outros, aos seus ambientes e a informaes
que podem ou no estar corretas.
Trata-se, portanto, de uma teoria que se dedica a estudar o processo de tomada de deciso entre indivduos, quando
o resultado de um depende da deciso do outro. Busca, dessa forma, encontrar a melhor soluo de maneira lgica
e racional. Segundo Sartini et al (2004), a Teoria dos Jogos interpreta o mundo social atravs de modelos de jogos de
estratgias, e estuda a escolha de decises timas sob condies de confito.
Como agir quando outro detm o poder de barganha? O que fazer quando se inicia uma guerra de preos entre empresas?
Para o ser humano, a tendncia natural que o emocional tome conta. Mas no mundo empresarial, a coisa no funciona
bem assim. Momentos de tomada de deciso devem ser analisados com menos paixo e mais razo e, para isso, a
teoria dos jogos pode ser utilizada como suporte.
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ACOMPANHENAWEB
Contumaz da teoria dos jogos.
O autor estudioso contumaz da teoria dos jogos, e muito feliz ao interpretar o uso dessa
teoria para assuntos cotidianos.
Disponvel em: <http://www. teoriadosjogos.net>. Acesso em: 10 jul. 2014.
Uma Introduo a Teoria dos Jogos.
Este artigo oferece um panorama inicial para a compreenso dos conceitos que fazem parte
da estrutura terica da teoria dos jogos.
Disponvel em: <http:// http://www.mat.puc-rio.br/~hjbortol/bienal/M45.pdf>. Acesso em: 10 jul. 2014.
Jogos de Empresas como Recurso Didtico na Formao de Administra-
dores.
Este artigo demonstra como os jogos de empresas, que tem como base terica a teoria dos
jogos, podem enriquecer a formao dos administradores.
Disponvel em: <http://www.cinted.ufrgs.br/ciclo10/artigos/2aMagda.pdf>. Acesso em: 17 jul. 2014.
A Utilizao de Jogos de Empresas no Ensino da Administrao.
Este artigo se refere a uma monografa, e demonstra como os jogos de empresas, que tem
como base terica a teoria dos jogos, podem ser utilizados no ensino da administrao.
disponvel em: <http://br.monografias.com/trabalhos/utilizacao-jogos-empresas-ensino-administracao/uti-
lizacao-jogos-empresas-ensino-administracao.shtml>. Acesso em: 17 jul. 2014.
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Teoria dos Jogos, produzido pelo Projeto M3.
O vdeo traz dois colegas discorrendo sobre a teoria dos jogos com exemplos simples, mas
que permitem uma fcil compreenso dos seus diversos modelos de jogos.
Disponvel em: <http://www.youtube.com/watch?v=xcEuLhF-42E>. Acesso em: 07 jul. 2014.
Tempo 10:00
ACOMPANHENAWEB ACOMPANHENAWEB
AGORAASUAVEZ
Instrues:
Agora, chegou a sua vez de exercitar seu aprendizado. A seguir, voc encontrar algumas questes de mltipla
escolha e dissertativas. Leia cuidadosamente os enunciados e atente-se para o que est sendo pedido.
Questo 1
Durante o curso voc teve aulas de estratgia. O estrategista busca sempre analisar a maior quantidade de dados possvel, da
forma mais lgica e isenta, para que possa tomar uma deciso de menor risco de fracasso. Por outro lado, h aqueles que no
descartam sua percepo, seu "feeling sobre o caso. Entre uma deciso puramente lgica, baseada em dados e informaes,
e uma percepo pessoal sobre um determinado projeto, com qual deve fcar um empreendedor investidor? H alguma soluo
intermediria?
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Questo 2
Considerando suas primeiras refexes sobre a teoria dos jogos, identifque e assinale abaixo o que h de comum entre uma par-
tida de damas, um encontro internacional de lideres na OMC (organizao mundial do comrcio) e a instalao de mais uma loja
de materiais de construo na sua cidade.
a) A anlise necessria para se realizar cada um dos projetos.
b) A estratgia desenvolvida em cada projeto.
c) O principal objetivo dessas atividades.
d) O fato dos indivduos tomarem deciso em uma situao de interao estratgica.
e) A forma de raciocnio exigida dos indivduos.
Questo 3
Descreva o que aconteceu na Batalha do Mar de Bismarck e responda o que voc faria se fosse o comandante das tropas japo-
nesas.
Questo 4
Analise o modelo criado por Fiani (a seguir) para a Batalha do Mar de Bismarck e explique o porqu da opo negritada em ala-
ranjado:
Comboio Japons
Rota Sul Rota Norte
Foras Aliadas
(Buscas) Rota Sul no 1 dia
3 dias de
bombardeio
1 dia de
bombardeio
Rota Norte no 1 dia
2 dias de
bombardeio
2 dias de
bombardeio
Modelo matricial com as possibilidades de decises
AGORAASUAVEZ
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AGORAASUAVEZ
Questo 5
O que signifca raciocinar estrategicamente dentro do escopo da teoria dos jogos?
a) Avaliar a situao, buscando a soluo que melhor se adqua ao seu planejamento.
b) Explorar as diversas possibilidades de interao entre os agentes.
c) Obter sucesso na negociao.
d) Encontrar uma soluo ganha-ganha.
e) No permitir que o outro agente recue.
Questo 6
Das opes de jogos abaixo, assinale aquela que efetivamente demanda uma deciso estratgica:
a) Jogar pacincia (jogo de cartas individual) no computador.
b) Apostar na mquina de moedas em um cassino.
c) Disputar uma corrida com obstculos.
d) Um acadmico elaborar um artigo nota dez.
e) Um posto de combustvel decide promover um desconto mais agressivo em seu produto.
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AGORAASUAVEZ
Questo 7
Jogadores racionais assumem determinadas caractersticas em sua atuao, e que destoam de decises tomadas por jogadores
que tendem a se utilizar mais da emoo. Assinale abaixo uma caracterstica de um jogador regido mais pela emoo.
a) Jogadores emocionais tendem a tomar a mesma deciso em situaes semelhantes.
b) Jogadores emocionais so capazes de estabelecer suas preferncias de forma completa.
c) Jogadores emocionais no reagem de forma idntica diante das mesmas situaes.
d) Jogadores emocionais tm preferncias diferentes quanto ao resultado de suas decises.
e) Jogadores emocionais tm preferncias diferentes quanto aos riscos que pretendem correr.
Questo 8
Estamos assistindo a vrias manifestaes no Brasil todo para que acontea uma reforma poltica em nosso pas. Suponhamos
que um debate surja com relao a questo da reeleio, e que duas vertentes se tornem as opes a serem votadas pela po-
pulao:
Permitir que os polticos se reelejam apenas uma vez opo A
No permitir que os polticos se reelejam opo B
Escolha sua opo de preferncia e construa uma relao de preferncia estrita entre as opes.
Questo 9
Qual a principal vantagem de se analisar situaes consideradas como estratgicas atravs da teoria dos jogos?
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Questo 10
O uso da racionalidade, embora primordialmente indicado no contexto da teoria dos jogos, no deve deixar de considerar o con-
texto social e cultural onde a interao estratgica venha a ocorrer. O autor Eric Posner descreve uma situao de fechamento
de negcios nos Estados Unidos, que , na realidade, semelhante a vrios contextos sociais em nosso pas. Retome o ambiente
de negcios descrito por Posner e refita sobre situaes similares em nossa cultura.
AGORAASUAVEZ
REFERNCIAS
FIANI, Ronaldo. Teoria dos Jogos. Rio de Janeiro: Campus, 2009.
SARTN, Brgida Alexandre; GARBUGO, Gilmar; BORTOLOSS, Humberto Jos; SANTOS, Polyane Alves; e BARRETO,
Larissa Santana. Uma Introduo a Teoria dos Jogos. Disponvel em: <http://www.mat.puc-rio.br/~hjbortol/bienal/M45.pdf>.
Acesso em: 10 jul. 2014.
SANTOS, Magda R. G. F. dos, e LOVATO, Siusiane (EA/UFRGS). Jogos de Empresas como Recurso Didtico na Formao de
Administradores. Disponvel em: <http://www.cinted.ufrgs.br/ciclo10/artigos/2aMagda.pdf>. Acesso em: 17 jul. 2014.
KALLS, David. A Utilizao de Jogos de Empresas no Ensino da Administrao. Disponvel em: <http://br.monografias.com/
trabalhos/utilizacao-jogos-empresas-ensino-administracao/utilizacao-jogos-empresas-ensino-administracao.shtml>. Acesso em:
17 jul. 2014 .
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FINALIZANDO
Nesse tema voc teve seu primeiro contato com a teoria dos jogos, mas j trabalhando em conjunto com os estudos
de estratgia vistos no apenas na respectiva disciplina no ambiente acadmico, mas certamente tambm em refexes
realizadas no seu dia a dia, em suas experincias de vida. Observou tambm que a teoria dos jogos e aplicvel em
qualquer situao que envolva interaes estratgicas entre agentes que estejam participando daquilo que, daqui em
diante, convencionaremos chamar de "jogo. Finalmente, para que a utilizao dessa teoria surta os efeitos desejados, o
jogador deve sempre procurar analisar os jogos atravs de uma abordagem racional, lgica, e que permita a modelagem
das possibilidades de decises, trabalhando com as variveis consideradas essenciais para a construo do respectivo
modelo matricial.
GLOSSRIO
Jogo: toda situao onde existam duas ou mais entidades onde as aes de uma interferem nas aes da outra.
Jogador: todo agente que participa e possui objetivos em um jogo. Pode ser um pas, um grupo ou uma pessoa.
Estratgia: algo que o jogador faz para alcanar seu objetivo que aumentar seus ganhos ou diminuir suas perdas.
Assimetria de informao: em teoria dos jogos, falta de equilbrio entre a quantidade de informaes conhecidas por
cada participante.
Economia Neoclssica: trata-se de uma das escolas na evoluo da teoria econmica que designa diversas correntes
do pensamento econmico que estudam a formao dos preos, a produo e a distribuio da renda atravs do meca-
nismo de oferta e demanda dos mercados.
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GABARITO
Questo 1
Resposta: Baseando-se nos estudos da estratgia, que trabalha muito com o conceito de cenrios, a deciso deve ser
sempre tomada com base em um efciente levantamento de dados, e a sntese destes dados de tal forma que o investidor
possa chegar a concluses plausveis sobre a avaliao do investimento estudado. O risco de um fracasso pode ser
signifcativamente reduzido, dando ao investidor, na pior das hipteses, espao para manobras estratgicas e tticas que
possam reconduzir o projeto para diferentes caminhos, evitando, assim, um prejuzo expressivo. Empiricamente falando,
no entanto, este um modelo de tomada de deciso ainda pouco visto entre os investidores. Ainda h, realmente,
muitos que tomam deciso baseando-se no seu "feeling sobre o negcio, sempre refetindo de forma exacerbadamente
otimista sobre seu resultado.
Questo 2
Resposta: Alternativa D.
Questo 3
Resposta: O comboio japons seguiu pela rota norte para usufruir do mau tempo e da baixa visibilidade. As tropas
aliadas decidiram iniciar suas buscas pela rota norte, visualizaram os japoneses e, apesar de no conseguir bombarde-
los nos dois primeiros dias, acabaram praticamente dizimando as tropas japonesas nos dias que se seguiram. Do ponto
de vista do comandante japons, o norte seria, realmente, a opo mais racional pelo fato de no exp-los a perdas
desnecessrias..
Questo 4
Resposta: Considerando que o comboio japons seguisse pela rota norte, a opo negritada indica que, uma vez que
as foras aliadas iniciassem suas buscas pelo sul, eles perderiam um dia de bombardeio por no encontrar o inimigo.
No dia seguinte, quando rumassem pela rota norte, eles fatalmente encontrariam os japoneses, mas teriam condies
de atac-los logo naquele dia. Teriam, portanto, apenas um dia para efetuar os bombardeios.
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Questo 5
Resposta: Alternativa B.
Questo 6
Resposta: Alternativa E.
Questo 7
Resposta: Alternativa A.
Questo 8
Resposta: Respostas possveis:
1 Preferncia opo A: A > B A < B, mas no B < A
2 Preferncia opo B: B > A B < A, mas no A < B
Questo 9
Resposta: A principal vantagem em se analisar situaes de interao estratgica atravs da teoria dos jogos que
os fatores determinantes das decises dos agentes podem ser mais bem compreendidos do que seriam se apenas
nos limitssemos a estudar caso a caso. Essa possibilidade permite que se entenda, com maior propriedade, a lgica
existente por trs de cada deciso, e comparada com casos semelhantes.
Questo 10:
Resposta: Posner comenta que no ambiente de negcios americano, muito comum as pessoas fazerem negcio em
um clube de golfe, ou seja, em um ambiente cultural e social fora do empresarial. No Brasil, situaes similares ocorrem
com participantes de instituies como Maonaria, Rotary e clubes frequentados pelo empresariado local.