SISTEMA INTEGRADO DE GESTIN

GUA DE APRENDIZAJE
Cdigo: F004-P006-GFPI versin: 01
Proceso Gestin de la Formacin Profesional Integral
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral





2. PRESENTACIN
1. IDENTIFICACIN DE LA GUA DE APRENDIZAJE










En esta gua usted encontrara cinco fase (Reflexin Inicial, contextualizacin, apropiacin del
conocimiento, transferencia del conocimiento y evaluacin) que le permite el desarrollo del ciclo
de aprendizaje; en ellas encontrar diversas estrategias propuestas, que le permitirn desarrollar
sus capacidades intelectivas, habilidades y actitudes para alcanzar el logro propuesto en los
Resultados de Aprendizaje articulados con su proyecto formativo


Programa de Formacin:

Cdigo:
Versin:
Nombre del Proyecto:

Cdigo:
Fase del proyecto:
Actividad (es) del Proyecto:
Reconocer el entorno donde se desarrollar la idea de negocio.
Resultados de Aprendizaje:
Concertar alternativas y acciones de formacin para
el desarrollo de las competencias del programa de
formacin con base en la poltica institucional.
Identificar las oportunidades que el SENA ofrece en
el marco de la formacin profesional de acuerdo con
el contexto nacional e internacional
Identificar las oportunidades que el SENA ofrece en
el marco de formacin profesional de acuerdo con
el contexto nacional e internacional.
Gestionar la informacin de acuerdo con los
procedimientos establecidos y con las tecnologas
de la informacin y la comunicacin disponibles
Competencia Transversal:




Promover la interaccin idnea
consigo mismo, con los dems y con
la naturaleza en los contextos laboral
y social

Duracin de la gua ( en horas): 20 horas

Presenciales: 20 horas

GUA DE APRENDIZAJE N 1


Gua de Aprendizaje


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En la actividad de aprendizaje Identificar ideas de negocio necesariamente implica echar un
vistazo al entorno regional, nacional e internacional. Es posible que una tendencia an no haya
llegado a nuestro cercano entorno, pero debe ser evaluado los mbitos tanto nacionales como
internacionales, que nos permita vislumbrar si tarde o temprano estaramos haciendo parte de
esas tendencias. Implica entonces, tener una visin hacia dnde va el mundo.
El emprendimiento hoy en da, ha ganado una gran importancia por la necesidad de muchas
personas de lograr su independencia y estabilidad econmica. Los altos niveles de
desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la
necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser
empleados a ser empleadores. Todo esto, slo es posible, si se tiene un espritu
emprendedor. Se requiere de una gran determinacin para renunciar a la estabilidad
econmica que ofrece un empleo y aventurarse como empresario, mas aun s se tiene en
cuenta que el empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente
tiene asegurado un ingreso mnimo que le permite sobrevivir.

Emprender es el trecho que va del dicho al hecho. Es la diferencia entre una buena idea y una
buena obra. Es exactamente la distancia entre un buen hombre y un hombre bueno.

Emprender es no darse ms disculpas; es despedirse de la pereza, de la negligencia, de la
desidia y de la mediocridad.

Alguien dijo que en el mundo haba por lo menos dos tipos de personas: las que
cambian las cosas y las que explican por qu las cosas no cambian. Desde luego, esta
clasificacin no es permanente, pues de continuo estamos pasando de uno a otro grupo.
Slo que quien sabe emprender siempre se sita conscientemente en el grupo apropiado.

Para muchos emprender es simplemente desarrollar ideas, pero lastimosamente nunca llevarlas
a cabo, considero que adems de tener las agallas para crear una empresa o crear nuevas ideas
se necesita de muchas ms cosas para considerarse una persona emprendedora. Es el simple
hecho de concebir la oportunidad, algo que los dems no hayan visto o que simplemente tenga
mejoras significativas que beneficien a la humanidad, concebir el producto de tal forma que se
acomode a las exigencias actuales de las personas y lo ms importante la puesta en marcha del
mismo, considerando a mi parecer lo ms difcil de llevar a cabo cualquier tipo de
emprendimiento.













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3. ESTRUCTURA DIDCTICA DE LAS
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE





3.1 Actividades de Reflexin inicial.

Identificar ideas de negocio innovadoras a travs del anlisis del entorno socioeconmico en el
mbito regional, nacional e internacional.

Observe el video Espritu Emprendedor; que ser proyectado por el instructor y construya su perfil
emprendedor de acuerdo a sus cualidades.

Si piensas que ests vencido, lo ests;
si piensas que no te atreves, no lo hars;
si piensas que te gustara ganar, pero no puedes, no lo logrars;
si piensas que perders, ya has perdido;
porque en el mundo encontrars que el xito
Empieza con la voluntad del hombre.


3.2 Actividades de contextualizacin e identificacin de conocimientos
necesarios para el aprendizaje.

Para identificar una idea de negocio es importante definir algunos conceptos previos y
comprender as a qu se va a enfrentar a la hora de crear empresa. En esta actividad, se le pide
al aprendiz que defina los siguientes conceptos y que los aplique al proyecto que adelanta
(ampliados al final de la gua).
Con el propsito de ayudarle a identificar los pre saberes de esta actividad de aprendizaje, usted
resolver el siguiente cuestionario.
Pregunta Esencial: Cundo tengo una idea de negocio, Que aspectos debo analizar para
determinar la viabilidad de mi idea?
Preguntas Especificas:
a) Tengo una idea de negocio, cul cree que es el siguiente paso?
b) Qu caractersticas debe tener un emprendedor?
c) cmo puedo financiar mi proyecto?
d) Que cambios del entorno pueden afectar al xito de mi negocio?
e) Que es la nueva empresa?
f) Cules son sus principales fortalezas?
g) Cules son sus principales debilidades?
h) Ha realizado Ud. alguna vez, su propio perfil personal?
i) Ha diseado, elaborado, realizado un proyecto o idea de negocio?





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3.3 Actividades de apropiacin.

Para la apropiacin del conocimiento, lo invito a explorar y desarrollar el dominio conceptual que
se requiere para desarrollar las actividades planteadas.

Conceptualizacin: El objetivo de esta actividad de aprendizaje es apropiarnos del conocimiento,
es decir, consultar los conceptos sobre:
1. Qu es Emprendimiento?
2. Cul es el Perfil del Emprendedor?
3. Qu es un Problema?
4. Qu es una Necesidad?
5. Qu es una Oportunidad?
6. Qu es una Idea de negocio?
7. Qu es un Proyecto y cules son sus partes?
8. Cul es el Perfil de un proyecto?
9. Qu es un Plan de negocio?
10. Qu es Diagnostico?
11. Qu es entorno?
12. Qu es entorno empresarial?
13. Qu es empresa?
14. Qu es El planteamiento del problema.?
15. Qu es Objetivo General?
16. Qu es Objetivos Especficos?
17. Qu es Justificacin?
18. Qu es Marco de referencia?
19. Qu es economa?
20. Qu es una oportunidad?

Cuando termine de averiguar los 20 conceptos anteriores, disee una rejilla de conceptos; teniendo en
cuenta el anexo 1 de la presente gua.

Leer la lectura CMO S SI SOY EMPRENDEDORy realice un Mapa Conceptual sobre esta
lectura.( adjunto a la presente gua).
CONCEPTO MAPA CONCEPTUAL:
Representacin Grfica en forma estructurada que muestra la amplitud de un concepto y sus
relaciones especificas con otros conceptos.
Representa relaciones significativas entre conceptos en forma de proposiciones. Una proposicin
consta de dos o ms trminos conceptuales unidos por una palabra para formar una unidad
semntica. Este grafico debe ir de acuerdo a las siguientes instrucciones:
Identifique conceptos generales.
Jerarquice de la general a lo particular los palabras identificadas en el punto anterior.
Arme el esquema grafico de acuerdo a su jerarquizacin.




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4. RECURSOS PARA EL APRENDIZAJE
3.4 Actividades de transferencia del conocimiento

Una vez resuelto los puntos propuesto, el aprendiz preparar un informe completo sobre su idea
de negocio y lo sustentara frente al instructor y compaeros para su revisin. Es importante
desarrollar la gua- taller de identificacin, evaluacin y seleccin de ideas anexo a la presente
gua; es bueno recalcar las fuentes de informacin primarias y secundarias utilizadas como
soporte y base de su justificacin.
Despus de analizado el entorno y definido su idea de negocio deben elaborar un portafolio de
producto y/o servicios para su empresa, de acuerdo a los parmetros dados en el taller adjunto a
la gua.

Tenga en cuenta las normas ICONTEC para la presentacin de sus informes.
3.5 Actividades de evaluacin.


EVIDENCIAS DE
APRENDIZAJ E

CRITERIOS DE EVALUCION
TECNICAS E
INSTRUMENTOS DE
EVALUACION
Evidencia de producto:
Definicin y descripcin de
la idea de negocio.

Portafolio de Productos o
Servicios







Identifica en el entorno
nacional e internacional las
oportunidades que le
ofrece el programa de
formacin.
Emplea instrumentos y
estrategias para formular
propuestas proyecto de
vida, teniendo en cuenta
aspectos personales y
laborales.
Identifica la contribucin
del programa de formacin
al desarrollo social y
productivo del sector y del
pas.
Tcnica de
Evaluacin:
Lista de Verificacion

Instrumento de
Evaluacin:
Lista de Verificacin














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5. GLOSARIO DE TRMINOS
Equipos: Computador, Video-beam, TV LCD
Herramientas: Elementos de papelera, Unidades de almacenamiento.
Medios didcticos: Gua de Aprendizaje
Material de apoyo: Documentos digitales




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Creatividad:
Es una de las fortalezas del carcter de la psicologa positiva. Es decir, es uno de los
rasgos de nuestro carcter que puede ayudarnos a tener vidas ms satisfactorias y
felices.

Entorno:
Es lo que rodea a un individuo, sin formar parte de l, por ejemplo el clima, otros
individuos, el relieve, las normas culturales, religiosa o jurdica, etc.

Entorno empresarial:
Hace referencia a los factores externos que influyen en la empresa y que condicionan su
actividad.

Empresa:
Una empresa es una organizacin, institucin o industria, dedicada a actividades o
persecucin de fines econmicos o comerciales, para satisfacer las necesidades de
bienes y/o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de la
estructura productivo-comercial as como sus necesarias inversiones.

Idea:
Una idea es una representacin mental que surge a partir del razonamiento o de
la imaginacin de una persona. Est considerada como el acto ms bsico de
Entendimiento, al contemplar la mera accin de conocer algo.

Idea de negocio:
Es una descripcin corta y especfica de lo que ser el negocio. Es encontrar un enfoque
diferente o un concepto que todava no haya sido explotado en el mercado.

Con los siguientes trminos termine de armar el glosario y disee un juego (parqus, ajedrez, cartas,
escalera, monopolio, domino, etc.) sobre el glosario consultado.














ACTITUD
APTITUD
AUTOESTIMA
OPTIMOSMO
ARRIESGADO
CREATIVIDAD
INNOVADOR
PERSEVERANCIA
VISIN
PROACTIVIDAD
LIDERAZGO

INICIATIVA
CORAJE
AUTOEXIGENCIA
COMPROMISO
DETERMIANCIN
ESPIRITU
EMPRENDEDOR
INVESTIGAR
TRABAJO EN
EQUIPO
EMPRESARIO

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6. BIBLIOGRAFA / WEBGRAFA



Disponible entre otros muchos ttulos en la biblioteca SENA EBRAY.COM:

Investigacin de mercados
Prieto Herrera, Jorge Elicer
Pginas: 182
Editorial: Ecoe Ediciones
http://site.ebrary.com/lib/senavirtualsp/docDetail.action?docID=10559963&p00=investigaci%C3%B
3n+de+mercado
Ubicacin: Colombia
Fecha de publicacin: 2009
Idioma: es

Investigacin integral de mercados: decisiones sin incertidumbre (3a. ed.)
Jany Castro, Jos Nicols
Pginas: 502
Editorial: McGraw-Hill Professional Publishing
Ubicacin: Mxico
Fecha de publicacin: 2005
Idioma: es
http://site.ebrary.com/lib/senavirtualsp/docDetail.action?docID=10458141&p00=investigaci%C3%B
3n+INTEGRAL+de+mercado

Cartillas mentalidad empresarial
SENA.

Cartilla ser empresario
SENA

Formulacin y evaluacin de proyectos enfoque para emprendedores
Rafael Mndez
Sexta edicin.

Plan desarrollo nacional Prosperidad para todos 2010 - 2014
Plan desarrollo Departamental Santander en serio 2012 - 2015.

Plan de desarrollo Bucaramanga Capital Sostenible 2012 - 2015

o Camino al Futuro (titulo original The Road Ahead). Bill Gates. Mcgraw-Hill; edicin en
espaol (Febrero 1996)
o Pasin por Emprender. De la Idea a la Cruda Realidad. Andy Freire. Editorial Aguilar (Abril
2005).
o El arte de Empezar, Guy Kawasaki
o EL MTODO LEAN STARTUP. Eric Ries (Autor), Javier San Julin (Traductor)
o GENERACIN DE MODELOS DE NEGOCIO. Alexander Osterwalder.
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7. CONTROL DEL DOCUMENTO


EQUIPO EJECUTOR:

CLAUDIA MILENA PARRA
HERNANDO RUEDA
CESAR A. MANCILLA

FECHA DE ELABORACION
22/04/2013

AJUSTADA POR

FECHA DE AJUSTE