TP N6: Caso TOP S.A.

Apellido y nombre Observaciones

Mrquez Sabrina
Silva Marianela
Stampella Mariano
1) Sobre la estrategia empresarial, Peter Drucker presenta la definicin como
dos interrogantes a prestar singular atencin! "a primera es #$u% es nuestro
negocio& ' #$u% deber(a ser& )iendo el caso presentado de *OP,
claramente el Sr! *apo nunca se +a planteado estos interrogantes pues su
mane,o, claramente centralizador y sus proyectos poco pensados dan
muestras clara de esto! -l ritmo vertiginoso en el cual perdi mercado a lo
largo del tiempo da nota de esto!
Por otra parte, evaluando el caso a la luz de la definicin de .+andler /la
estructura sigue a la estrategia0 se ve que e1iste claramente una estructura
pero no una estrategia.
Ans+off ve(a la estrategia como el lazo comn entre las actividades de la
organizacin y las relaciones producto mercado tal que definan la esencial
naturaleza de los negocios en que esta la organizacin y los negocios que la
organizacin planea para el futuro. -sto mismo es la lgica que planteaba
seguir el especialista en planeamiento que contrato el Sr! *apo pero que, este
2ltimo, no quiso emprender del todo!
-l concepto actual de estrategia +abla de cuatro elementos bsicos que
+acen a la misma! Se trata de a0 visin, b0 posicionamiento, c0 plan y d0
patrn integrado de comportamiento!
"a visin tiene que ver con los que el numero uno de la .ia! $uiere! -l
posicionamiento es la estrategia que debe seguir la empresa para poder
vender su producto, donde lo quiere posicionar en el mercado! -l plan
deviene de plantearse ob,etivos y metas y cumplirlos y el patrn integrado de
comportamiento es la con,uncin de las otras definiciones!
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.reemos que en el caso planteado no encontramos con todos estos casos
pero no ordenados de la forma en la cual pueden dar buenos resultados!
2) el ingreso de una personalidad de renombre /seg2n lo plantea la +iptesis0
deber(a ser, en todos los casos, un aporte positivo a cualquier situacin
laboral! -n este caso, con la estructura centralizada que se presenta no
termino de ser positivo! Aporto en varias decisiones pero en definitiva la
empresa se termino vendiendo y como 2ltimo recurso para no perder ms
dinero!
3) "as oportunidades son acaparar mayor porcenta,e de mercado con la
innovacin de nuevos productos! "as amenazas3 tratar de resistir en una
estructura de gran aumento de los costos fi,os!
5) "as causas que determinaron la venta de la compa4(a fueron el no poder
resistir la perdida de mercado y el aumento de los costos fi,os que, un caso
sumado al otro, llevan a traba,ar a perdida o por lo menos a la no ganancia!

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