STUDI KELAYAKAN USAHA DAN PROPOSAL BISNIS

TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS (TIK) :

Mahasiswa mampu menjelaskan : Pentingnya Studi Kelayakan Usaha
Mahasiswa mampu menjelaskan : Cara Membuat Studi Kelayakan Usaha
Mahasiswa mampu menjelaskan : Cara Membuat Proposal Bisnis
ISI MATERI :
1.1. Pentingnya St!i Ke"aya#an U$a%a
Sebelum bisnis baru dimulai atau dikembangkan terlebih dahulu harus diadakan
penelitian tentang apakah bisnis yang akan dirintis atau dikembangkan menguntungkan atau
tidak. Bila menguntungkan, apakah keuntungan itu memadai dan dapat diperoleh seara
kontinyu dalam waktu yang lama! Seara teknis mungkin saja usaha itu layak dilakukan,
tetapi seara ekonomis dan sosial kurang memberikan man"aat. Untuk itu, ada dua studi atau
analisis yang dapat digunakan untuk mengetahui layak tidaknya suatu bisnis dimulai atau
dikembangkan,yaitu:
#$% Studi Kelayakan Usaha (Feasibility Study of Businesses)
#&% 'nalisis S()* # S WOT analysisi, yaitu kekuatan (Strenght), kelemahan (Weaks),
Peluang (Opportunity), anaman (Treath).
Studi kelayakan usaha+bisnis (businesses feasibility study ) atau disebut juga
analisisproyek bisnis ialah suatu penelitian tentang layak tidaknya suatu usaha
dilaksanakan dengan menguntungkan seara kontinue. Studi ini pada dasarnya membahas
berbagai konsep dasar yang berkaitan dengan keputusan dan proses pemilihan proyek bisnis
agar, mampu memberikan man"aat ekonomis dan sosial sepanjang waktu. ,alam studi ini,
pertimbangan-pertimbangan ekonomis dan teknis sangat penting karena akan dijadikan
dasar implementasi kegiatan usaha.
.asil studi kelayakan bisnis pada prinsipnya bisa digunakan antara lain: #$%.
Untuk merintis usaha baru, misalnya tmtuk membuka toko membangun pabrik,
mendirikan perusahaan jasa, membuka usaha dagang, dan lain sebagainya.
#&%. Untuk mengembangkan usaha yang sudah ada, misalnya untuk menambah kapasitas
pabrik, untuk memperluas skala usaha, untuk mengganti peralatan+mesin, untuk
memenambah mesin baru, untuk memperluas akupan usaha, dan sebagainya.
#/% Untuk memilih jenis usaha atau in0estasi+proyek yang paling menguntungkan,
misalnya pilihan usaha dagang, pilihan usaha barang atau jasa, pabrikasi atau
asemblasi, proyek ' atau proyek B, dan lain sebagainya.
'dapun "ihak yang memerlukan dan berkepentingan dengan studi kelayakan usaha, di
antaranya:
#$% Pihak (irausaha #Pemilik Perusahaan%
Memulai bisnis atau mengembangkan bisnis yang sudah ada sudah barang tentu
memerlukan pengorbanan yang ukup besar dan selalu dihadapkan ketidakpastran a am
kewirausahaan, studi kelayakan bisnis sangat penting dilakukan supaya kegiatan
bisnisnya tidak mengalami kegagalan dan mernberi keuntungan sepanjang waktu.
,emikian juga bagi penyandang dana yang memerlukan persyaratan tertentu seperti
bankir, in0estor, dan pemerintah. Studi kelayakan ber"ungsi sebagai laporan, pedoman da n
sebagai bahan pertimbangan untuk merintis usaha, untuk mengembangkan usaha atau
untuk melakukan in0estasi baru, sehingga bisnis yang akan dilakukan meyakinkan baik bagi
wirausaha itu sendiri maupun bagi semua "ihak yang berkepentingan.
#&% Pihak 1n0estor dan Penyandang ,ana
Bagi in0estor dan penyandang dana, studi kelayakan usaha penting untuk memilih jenis
in0estasi yang paling menguntungkan dan sebagai jaminan atas modal yang ditanamkan atau
dipinjamkannya. 'pakah in0estasi yang dilakukannya memberikan jaminan pengembalian
in0estasi (return on inaesment) yang memadai atau tidak. )leh in0estor, studi kelayakan
sering digunakan sebagai bahan pertimbangan layak tidaknya in0estasi dilakukan.
#/% Pihak Masyarakat dan Pemerintah
Bagi masyarakat studi kelayakan sangat diperlukan terutama sebagai bahan kajian
apakah usaha yang didirikan atau dikembangkan berman"aat bagi masyarakat sekitarnya atau
sebaliknya malah merugikan selama-lamanya. Bagaimana dampak lingkungannya apakah
positi" atau negati". ,emikin juga bagi pemerintah sangat penting untuk
mempertimbangkan i2in usaha atau penyediaan "asilitas lainnya.
A. P&'$e$ !an Ta%a(an St!i Ke"aya#an U$a%a
Berdasarkan tahapannya, studi kelayakan usaha dapat dilakukan melalui langkah-
langkah sebagai berikut:
#$% *ahap Penemuan 1de atau Perumusan 3agasan
*ahap penemuan ide ialah tahap di mana wirausaha memiliki ide untuk
merintis usaha barunya. 1de tersebut kemudian dirumuskan dan diidenti"ikasi,
misalnya kemungkinan-kemungkinan bisnis apa saja yang paling memberikan peluang untuk
dil akukan dan mengunt ungkan dal am j angka wakt u yang panj ang. Banyak
kenlungkiuannya, rnisainya bisnis industri, asemblasi, perdagangan, usaha jasa, atau jenis
usaha lainnya yang dianggap paling layak.
#&% *ahap Mem"ormulasikan *ujuan
*ahap ini adalah tahap perumusan 0isi dan misi bisnis. 'pa 0isi dan misi bisnis yang
hendak diemban setelah jenis bisnis tersebut diidenti"ikasi! 'pakah misinya untuk meniptakan
barang dan jasa yang sangat diperlukan masyarakat sepanjang waktu ataukah untuk
meniptakan keuntungan yang langgeng! 'pakah 0isi dan misi bisnis yang akan
dikembangkan tersebut benar-benar menjadi kenyataan atau tidak. Semuanya dirumuskan dalam
bentuk tujuan.
#/% *ahapan 'nalisis
*ahap penelitian, yaitu proses sistematis yang dilakukan untuk membuat suatu
keputusan apakah bisnis tersebut layak dilaksanakan atau tidak. *ahapan ini dilakukan
sebagaimana prosedur proses penelitian ilmiah lainnya, yaitu dimulai dengan
mengumpulkan data, mengolah, menganalisis, dan menarik kesimpulan. Kesimpulan dalam
studi kelayakan usaha hanya dua, yaitu dilaksanakan #go% atau tidak dilaksanakan (no go).
'dapun aspek-aspek yang harus diamati dan diermati dalam tahap analisis tersebut
meliputi:
a. 'spek Pasar, yaitu menakup produk yang akan di pasarkan, peluang pasar,
permintaan dan penawaran, harga, segmentasi pasar, pasar sasaran, ukuran pasar,
perkembangan pasar, struktur pasar dan strategi pesaing.
b. 'spek *eknik Produksi+)perasi, meliputi lokasi, gedung bangunan, mesin dan
peralatan, bahan baku dan bahan penolong, tenaga kerja, metode produksi, lokasi dan
lay-out pabrik, atau tempat usaha.
. 'spek Manajemen+Pengelolaan, meliputi organisasi, aspek pengelolaan, aspek tenaga kerja,
aspek kepemilikan, aspek yuridis, aspek lingkungan, dan sebagainya. 'spek yuridis dan
lingkungan perlu menjadi bahan analisis sebab perusahaan harus mendapat
pengakuan dari berbagai pihak dan harus ramah lingkungan.
d. 'spek 4inansial+Keuangan, meliputi sumber dana, penggunaan dana, proyeksi biaya,
proyeksi pendapatan, proyeksi keuntungan dan proyeksi aliran kas (ash flo!).
#5% *ahap Keputusan
Setelah di e0aluasi, dipelajari, dianalisis, dan hasilnya meyakinkan, maka langkah
berikutnya adalah tahapan mengambil keputusan apakah bisnis layak dilaksanakan atau
tidak. Karena menyangkut keperluan in0estasi yang mengandung risiko, maka keputusan
bisnis biasanya berdasarkan beberapa kriteria in0estasi, seperti "ay Bak "eriod ("B"), #et
"resent $alue (#"$), %nternal &ate of &eturn, dan sebagainya yang akan diuraikan dalam bab
ini. Seara ringkas, proses studi kelayakan di atas dapat digambarkan sebagai berikut:
3ambar 6.$. Proses Studi Kelayakan Bisnis
GAGASAN USAHA (BUSINESS
IDEA)
TUJUAN
ANALISIS/EVALUASI
1. PASAR
2. PRODUKSI/OP
ERASI
3. MANAJEMEN
4. KEUANGAN
5. EKONOMI
KEPUTUSAN
DILAKSANAKAN
(GO)
TIDAK DILAKSANAKAN
(NO GO)
B. Ana"i$i$ Ke"aya#an U$a%a
,i atas telah dikemukakan bahwa untuk mengetahui layak tidaknya suatu bisnis
untuk dilakukan harus dianalisis berbagai aspeknya. Bagaimanakah untuk mengetahui
aspekaspek tersebut dinyatakan layak atau tidak! ,i bawah ini adalah beberapa kriteria yang
dapat dijadikan aspek penilaian.
1. Ana"i$i$ A$(e# Pe)a$a&an
Untuk menganalisis aspek pemasaran, seorang wirausaha terlebih dahulu harus
melakukan penelitian pemasaran dengan menggunakan sistem in"ormasi pemasaran yang
memadai, apakah berdasarkan analisis dan prediksi, bisnis yang akan dirintis atau
dikembangkan memiliki peluang pasar yang memadai atau tidak. ,alam analisis pasar,
biasanya ada beberapa komponen yang harus dianalisis dan diermati di antaranya:
#$% Kebutuhan dan Keinginan Konsumen. Barang dan jasa apa yang banyak dibutuhkan
dan diinginkan konsumen! Berapa banyak yang mereka butuhkan! Bagaimana daya
beli mereka! Kapan mereka membutuhkan! 7ika kebutuhan dan keinginan mereka
teridenti"ikasi dan memungkinkan terpenuhi berarti peluang pasar bisnis kita terbuka
dan layak bila dilihat dari kebutuhan+keinginan konsusumen.
#&% Segmentasi Pasar. Pelanggan dikelompokan dan diidenti"ikasi, misalnya berdasarkan
geogra"i, demogra"i, dan sosial budaya dan demogra"is. 7ika segmentasi pasar
teridenti"ikasi, maka pasar sasaran akan dapat terwujud dan terapai.
#/% *arget. *arget pasar menyangkut banyaknya konsumen yang dapat diraih. Berapa
target yang ingin diapai! 'pakah konsumen loyal terhadap bisnis kita! Sangat
tergantung pada nilai produk dan jasa yang di pasarkan apakah memberi kepuasan
atau tidak. 7ika loyal, maka potensi pasar tinggi.
#5% 8ilai *ambah. (irausaha harus mengetahui nilai tarnbah produk dan jasa pada setiap
rantai pemasaran mulai dari pemasok, agen, sampai pada konsumen akhir. 8ilai
tambah barang dan jasa biasanya diukur dengan harga. Misalnya berapa harga dari
pabrik (suplier), berapa harga setelah di agen, dan berapa harga setelah ke
konsumen. ,engan mengetahui nilai tambah setiap rantai pemasaran, maka nilai
tambah bisnis akan segera diketahui tinggi atau rendah, dan dari situlah bisnis akan
memberi keuntungan yang tinggi.
#6% Masa .idup Produk. .arus dianalisis apakah masa hidup produk dan jasa bertahan
lama atau tidak. 'pakah ukuran lama masa produk lebih dari waktu yang dibutuhkan
untuk menghasilkan laba sampai modal kembali atau tidak! 7ika masa produk lebih
lama berarti potensi pasar tinggi. .arus dianalisis juga apakah produk industri baru
atau industri lama yang sudah mapan atau produk industri yang sedang menurun.
7ika produk industri baru yang sedang tumbuh, maka potensi pasar tinggi.
#9% Struktur Pasar. .arus dianalisis apakah barang dan jasa yang akan dipasarkan
termasuk pasar persaingan tidak sempurna seperti pasar monopoli, oligopoli, dan
dan monopolisti ompetation ataukah termasuk pasar persaingan sempurna. 7ika
barang dan jasa termasuk jenis pasar persaingan tidak sempurna (monopoli,
oligopoli, atau ,monopolisti ompetation) berarti potensi pasar tinggi, sedangkan
bentuk lainnya kurang potensial
#:% Persaingan dan Strategi Pesaing. .arus dianalisis apakah tingkat persaingan tinggi atau
rendah. 7ika tinggi bahkan ketat berarti peluang pasar rendah. (irausa ha harus
membandingkan keunggulan pesaing, misalnya apakah dilihat dari strategi produk,
strategi harga, strategi jaringan distribusi dan strategi promosinya lebih unggul!
Bagaimana tingkat teknologinya! 7ika pesaing lebih unggul berarti bisnis yang akan
dirintis atau dikebangkan lemah dalam persaingan. Untuk memenangkan per saingan
tentu saja bisnis tersebut harus lebih unggul ketimbang pesaing.
#;% Ukuran Pasar. Ukuran pasar dapat dianalisis dari 0olume penjualan. 7ika polume
penjualan tinggi berarti pasar potensial. Misalnya, untuk 0olume penjualan usaha skala
keil sebesar <p 6 miliar per tahun atau sebesar <p $= juta per hari, berarti ukuran pasar
ukup besar.
#>% Pertumbuhan Pasar. Pertumbuhan pasar dapat dianalisis dari pertumbuhan 0olume
penjualan. 7ika pertumbuhan pasar tinggi #misalnya lebih dari &= person%, berarti potensi
pasar tinggi.
#$=% ?aba Kotor. 'pakah perkiraan margin laba kotor tinggi atau rendah! 7ika pro"it margin
kotor lebih dari &= persen berarti pasar potensial.
#$$% Pangsa Pasar. Pangsa pasar bisa dianalisis dari selisih antara jumlah barang dan
jasa yang diminta dengan jumlah barang dan jasa yang ditawarkan. 7ika pangsa
pasar menurut proyeksi meningkat bahkan setelah lima lima tahun menapai 5=
person, berarti bisnis yang akan dilakukan atau dikembangkan memiliki pangsa pasar
yang tinggi.
Bila aspek pemasaran global layak, maka analisis berikutnya adalah aspek produksi
atau operasi.
1. Ana"i$i$ A$(e# P&'!#$i*O(e&a$i
Beberapa unsur dari aspek prod uksi+operasi yang harus dianalisis, di antaranya:
#$% ?okasi )perasi. Untuk bisnis hendaknya dipilih lokasi yang paling strategis dan
paling e"isien baik bagi pe@asal,aar, itu selldir: maupurl bagai pelanggarinya. Misalnya
dekat ke pemasok, dekat ke konsurnen, dekat ke alat transport atau di antara ketiganya. ,i
samping itu lokasi bisnis harus menarik agar konsumen tetap loyal.
#&% Aolume )perasi. Aolume operasi harus rele0an dengan potensi pasar dan prediksi
permintaan, sehingga tidak terjadi kelebihan dan kekurangan kapasitas. Aolume operasi
yang berkelebihan akan menimbulkan permasalahan baru dalam penyimpanan+
penggudangan yang pada akhirnya mempengaruhi harga pokok penjualan.
#/% Mesin dan Peralatan. Mesin dan perlatan harus sesuai dengan perkembangan
teknologi masa kini dan yang akan datang, serta harus disesuaikan dengan luas
produksi supaya tidak terjadi kelebihan kapasitas.
#5% Bahan Baku dan Bahan Penolong. Bahan baku dan bahan penolong serta sumber
daya yang diperlukan harus ukup tersedia. Persediaan tersebut harus sesuai dengan
kebutuhan, sehingga persediaan tersebut e"isien.
#6% *enaga Kerja. Berapa jumlah tenaga kerja yang diperlukan dan bagaimana
kuali"ikasinya. 7umlah dan kuali"ikasi karyawan harus disesuaikan dengan keperluan
jam kerja dan kuali"ikasi pekerjaan untuk menyelesaikan pekerjaan itu, supaya lebih
tepat, lebih epat, dan lebih hemat #e"isien%.
#9% ?ay-out adalah tata ruang atau tata letak berbagai "asilitas operasi lay-out harus tepat dan
prosesnya praktis sehingga e"isien.
Bila aspek pemasaran dan operasi layak, maka analisis aspek manajemen.
+. Ana"i$i$ A$(e# Mana,e)en
,alam menganalisis aspek-aspek manajemen ada beberapa unsur yang harus
dianalisis meliputi komponen:
#$% Kepemilikan. 'pakah unit bisnis yang akan didirikan milik pribadi #perseorangan% atau
milik bersama #persekutuan seperti CA, P*, dan bentuk badan usaha lainnya%. 'pa saja
keuntungan dan kerugian dari unit bisnis yang kita pilih tersebut! .endaknya
dipilih yang tidak berisiko terlalu tinggi dan menguntungkan.
#&% )rganisasi. Maam organisasi apa yang diperlukan! 'pakah organisasi lini, organisasi
sta", lini dan sta" atau bentuk lainnya. *entukan jenis yang paling tepat dan e"isien.
#/% *im Manajemen. 'pakah bisnis akan dikelola sendiri atau melibatkan orang lain
seara pro"esional. *ergantung pada skala usaha dan kemampuan yang dimiliki
wirausaha. Bila bisnisnya besar, buat team manajemen yang solid.
#5% Karyawan. Karyawan harus disesuaikan dengan jumlah, kuali"ikasi dan kualitas yang
diperlukan. Bila dari analisis ketiga aspek di atas tidak menimbulkan permasalahan,
maka analisis bisnis dapat diteruskan #go% kepada analisis aspek keuangan. Setelah
aspek pemasaran, operasi, dan manajemen layak, maka analisis berikutnya adalah
aspek keuangan.
-. Ana"i$i$ A$(e# Keangan
'nalisis aspek keuangan meliputi komponen-komponen sebagai berikut:
#$% Kebutuhan ,ana, yaitu kebutuhan dana untuk operasional perusahaan, misalnya
berapa besarn ya dana untuk akti0a tetap, untuk modal kerja dan pembiayaan awal
#&% Sumber ,ana. Seperti telah dijelaskan pada Bab 9 ada beberapa sumber dana yang
layak digali, yaitu sumber dana internal #misalnya modal yang d isetor, laba yang ditahan,
penyusutan% dan modal eksternal #misalnya saham-saham, obligasi, dan pinjaman%.
#/% Proyeksi 8eraa. Sangat penting untuk mengetahui posisi harta dan kekayaan serta
untuk mengetahui kondisi keuangan lainnya. Misalnya posisi akti0a lanar, akti0a
tetap, pasi0a lanar, kewajiban jangka panjang dan kekayaan bersih.
#5% Proyeksi <ugi B ?aba. Proyeksi rugi B laba dari tahun ketahun memgambarkan
perkiraan laba atau rugi di masa yang akan datang. Komponen rugi B laba meliputi
proyeksi penjualan, proyeksi biaya, dan proyeksi rugi+laba bersih.
#6% Proyeksi 'liran Kas #Cash Flo!). ,ari aliran kas dapat dilihat kemampuan
perusahaan untuk melaksanakan kewajiban-kewajiban keuangannya. 'da tiga jenis
aliran kas, yaitu:
$% 'liran kas masuk (ash inflo!), merupakan penerimaan-penerimaan yang berupa
hasil penjualan atau pendapatan.
&% 'liran kas keluar (ash outflo!), merupakan biaya-biaya termasuk pembayaran
bunga dan pajak.
/%. 'liran kas masuk bersih (net ash in 'flo!), merupakan selisih dari aliran kas
masuk dan aliran kas keluar ditambah penyusutan dengan diperhitungkan bunga
setelah pajak.
<umusnya :
'liran Kas masuk bersih C ?aba setelah pajak D penyusutan D
#$ E tari"" pajak% bunga.
*abel 6.$. Proyeksi 'liran Kas
*ahun ?aba Setelah Pajak Penyusutan Bunga Perolehan
=
$
&
/
$.===.===
&.6==.===
/.&6=.===
9.6==.===
$==.===
/6=.===
6==.===
$.===.===
=,$;
=,&=
=,&&
=,&5
$.$==.===
&.;6=.===
:.:6=.===
:.6==.===
.. K&ite&ia In/e$ta$i
Untuk mengetahui layak tidaknya $at in/e$ta$i yang dilakukan dan
menguntungkan seara ekonomis dipergunakan empat kriteria yaitu metode paybek period,
net present 0alue, internal rate o" return dan probability indeF.
$. "aybek "eriod #PBP%
"aybek "eriod sangat penting untuk meghitung jagka waktu pengembalian modal.
Semakin epat paybak periodnya maka semakin baik bisnis tersebut. "aybak period
adalah suatu periode yang diperlukan untuk menutup kembali pengeluaran in0estasi. Untuk
menghitung waktu pengembalian in0estasi #paybak% disebut digunakan rumus :
*ahun $ F
Bersih Masuk Kas
1n0estasi 8ilai
Period Paybak
7ika paybak lebih pendek waktunya daripada maFimum paybak period, maka usulan
in0estasi dapat diterima.
Contoh :
Suatu perusahaan menanamkan modalnya dalam bentuk in0estasi sebesar <p.
&5.===.=== ,ari in0estasi tersebut memperoleh keuntungan setelah pajak sebesar <p
6.===.=== #lima juta rupiah% ,epresiasi sebesar <p. /.===.=== #'liran Kas masuk <p.
;.===.===%, maka "aybak period adalah :
"aybak period C
== , === . === . ;
,== &5.===.===
F $ tahun C / tahun
Perhitungan dengan menggunakan "aybak period seperti di atas masih memiliki
kelemahan karena kurang memperhitungkan unsure waktu.
Perlu diingat bahwa bisnis memiliki keuntungan ekonomis apabila :
C *< E *C G = atau
C Bt E #Co D Ct% G = atau
C
Ct% #Co
Bt H
*C
*<
+

G =
dimana :
C Pro"it #keuntungan ekonomis%
*< C Bt, ialah penerimaan total tahunan #total re0enue% yang merupakan man"aat
ekonomis suatu proyek atau disebut juga aliran kas per tahun pada periode t.
*C C Co D Ct C 1o ialah biaya tahunan yang dikeluarkan disebut sebagai awal pada
periode t.
Co C ialah biaya tetap awal.
Ct C ialah biaya 0ariable.
,alam perhitungan keuntungan seperti diatas masing mengandung unsure kelemahan
sebab tidak memasukan unsure waktu dan unsure rate o" interest atau rate o" return. <ate o"
interest atau rate o" return ialah konsep periodi yang mengukur return on in0estment #<)1%
Untuk mengukur Irate o" interst biasanya digunakan bunga bank yang berlaku seara umum
atau berdasarkan tingkat pengembalian kredit atrakti" minimum yang diharapkan in0estor
#eFpeted minimum attrati0e rate o" return C M'<<%
,alam menilai riteria in0estasi unsure waktu dan rate o" interest harus dimasukan
seperti pada penilaian riteria nilai bersih sekarang #8et Present Aalue%
&. Kriteria 8ilai Bersih Sekarang. Perlu diperhatikan bahwa nilai- uang sebagai man"aat
ekonomi dari usaha yang diperkirakan akan diterima dimasa yang akan dating tidak
sama dengan nilai uang yang diterima pada saat sekarang, karena adanya "ator interst
rate yang besarnya tertentu dan besarnya biaya yang dianalisis sepanjang waktu. )leh
sebab itu, dalam studi kelayakan usaha, unsur waktu dan interest rate diperhitungkan.
<umus :
n t ana ( "F "F $ " #
atau
i
(t
(o
i
Bt
$ " #
t t t t i
t t
i
.. / , & , $ dim % # % #
% $ #
#
% $ #
% #
% #

'

,
_

+
+

,
_

Sedangkan P4
t
C #$ D i%
-t
adalah "ator nilai sekarang. ,imana :
8PA C 8ilai bersih sekarang
Bt C Bene"it #aliran kas masuk pada perode t%
i C 1nterest #tingkat bunga bank yang berlaku%
t C Periode waktu
#$Di%
-t
C ,isount "ator atau 4aktor8ilai Sekarang atau #P4
t
%
P4
t
dapat dihitung sebagai berikut :
P4
t
C #$ D i%
-t
P4
&
C #$ D i%
-&
P4
/
C #$ D i%
-/
dan seterusnya
Bila dimisalkan bunga bank yang berlaku &5J, maka
P4
&
C #$ D =,&5%
-&
C =,96=5
1.0. Me)1at St!i Ke"aya#an U$a%a
Untuk mengetahui layak tidaknya suatu in0estasi yang dilakukan dan menguntungkan
seara ekonomis dipergunakan empat kriteria yaitu metode paybak period, net present
)alue, internal rate of return dan probability inde*.
1. Payback Period (PBP)
Paybak period sangat penting untuk menghitung jangka waktu pengembalian modal.
Semakin epat paybak periodnya maka semakin baik bisnis tersebut. "aybak period adalah
suatu periode yang diperlukan untuk menutup kembali pengeluaran in0estasi. Untuk
menghitung waktu pengembalian in0estasi #paybak% tersebut digunakan rumus :
"aybak period C
*ahun $ F
Bersih Masuk Kas
1n0estasi 8ilai
7ika paybak period lebih pendek waktunya daripada maFimum paybak period, maka usulan
in0estasi dapat diterima.
Contoh :
Suatu perusahaan menanamkan modalnya dalam bentuk in0estasi sebesar <p.
&5.===.===,-. ,ari in0estasi tersebut memperoleh keuntungan setelah pajak sebesar <p.
6.===.===,-. ,epresiasi sebesar <p. /.===.===,- maka paybak periodnya adalah :
1n0estasi <p. &5.===.===,-
Keuntungan setelah pajak <p. 6.===.===
,epresiasi <p. /.===.===
'liran kas masuk <p. ;.===.===,-
"aybak period C
tahun / tahun $ F
=== . === . ;
=== . === . &5

Perhitungan dengan menggunakan paybak period seperti diatas masih memiliki kelemahan
karena kurang memperhitungkan unsur waktu.
Perlu diingat bahwa suatu bisnis memiliki keuntungan ekonomis apabila :
= > T( T& atau

> + = % # (t (o Bt
atau
( )
= >
+


(t (o
Bt
T(
T&

dimana :
K C pro"it #keuntungan ekonomis%
*< C Bt, ialah penerimaan total tahunan (total re)enue% yang merupakan man"aat ekonomis
suatu proyek atau disebut juga aliran kas per tahun pada periode t.
*C C Co D L Ct C 1o ialah biaya tahunan yang dikeluarkan disebut sebagai in0estasi awal
pada periode t.
Co C ialah biaya tetap awal
Ct C ialah biaya 0ariabel
,alam perhitungan keuntungan seperti diatas masih mengandung unsur kelemahan
sebab tidak memasukkan unsur waktu dan unsur rate of interest atau rate of return ialah
konsep periodik yang mengukur return on in)estment #<)1%. Untuk mengukur Irate of
interestM biasanya digunakan bunga bank yang berlaku seara umum atau berdasarkan tingkat
pengembalian kredit atrakti" minimum yang diharapkan in0estor #e*peted minimum
attrati)e rate of return C M'<<%.
,alam menilai kriteria in0estasi unsur waktu dan rate of interest harus dimasukkan, seperti
pada penilaian kriteria nilai bersih sekarang #net present )alue%.
$. Kriteria 8ilai Bersih Sekarang. Perlu diperhatikan bahwa nilai uang sebagai man"aat
ekonomi dari usaha yang diperkirakan akan diterima di masa yang akan datang tidak sama
dengan nilai uang yang diterima pada saat sekarang, karena adanya "aktor interest rate
yang besarnya tertentu dan besarnya biaya yang dianalisis sepanjang waktu. )leh sebab
itu, dalam studi kelayakan usaha, unsur waktu dan interest rate diperhitungkan.
<umus :
( ) ( )

'

,
_

+
+

,
_

t t
i
i
(t
(o
i
Bt
#"$
$ $
% #
atau
#"$
(i)
+ , "F
t
(B
t
) ' , "F
t
((
t
) dimana t C $, &, /, NN. 8
Sedangkan P4
t
C #$ D i%
-t
adalah "aktor nilai sekarang.
,imana :
8PA C 8ilai bersih sekarang
Bt C Benefit #aliran kas masuk pada periode t%
i C %nterest #tingkat bunga bank yang berlaku%
t C Periode waktu
#$ D t%
-t
C -isount fator atau "aktor nilai sekarang atau #P4
t
%
P4
t
dapat dihitung sebagai berikut :
P4
$
C #$ D i%
-$
P4
&
C #$ D i%
-&
P4
/
C #$ D i%
-/
dan seterusnya
Bila dimisalkan bunga bank yang berlaku &5J, maka :
P4
&
C #$ D =,&5%
-&
C =,96=5
.'nt'% :
Perusahaan kon0eksi ingin menambahkan mesin jahit baru dengan biaya in0estasi awal
sebesar <p. 5= juta. Umur ekonomis mesin ditaksir 6 tahun. ,ari hasil sur0ei diperoleh
perkiraan ash flo! #penerimaan dan biaya% adalah sebagai berikut #tabel 6.$% :
*abel 6.$. Penerimaan dan Biaya
*ahun Biaya total #Ct%
#jutaan rupiah%
Penerimaan total #Bt%
#jutaan rupiah%
=
$
&
/
5
6
5=
$=
$6
5=
&=
6
=
&=
&6
;=
9=
5=
Bila uang yang diin0estasikan tersebut dapat pinjaman dari bank dengan bunga $;J per
tahun, apakah keputusan pembelian mesin baru itu layak seara ekonomis! ,engan
menggunakan rumus :
( ) ( )

'

,
_

+
+

,
_

t t
(t
(o
Bt
#"$
$; , = $ $; , = $
Maka dalam tabel #6.&% akan tampak sebagai berikut :
*abel 6.&. 8PA ##et "resent $alue% untuk *ingkat Bunga $;J.
*ahun
#$%
P4
#&%
Ct
#/%
Bt
#5%
P4#Ct%
#6% C #&%#/%
P4#Bt%
#9% C #&%#5%
8PA
#:% C #9% - #6%
=
$
&
/
5
6
$
=,;5:6
=,:$;&
=,9=;9
=,6$6;
=,5/:$
5=
$=
$6
5=
&=
6
=
&=
&6
;=
9=
5=
5=,==
;,5:
$=,::
&5,/5
$=,&/
&,$>
=
$9,>6
$:,>6
59,9>
/=,>6
$:,5;
-5=
;,5;
:,$;
&&,/6
&=,9/
$6,&>
8PA
#iC=,$;%
C 8PA
t
C //,>/
Catatan P4
t
C #$ D i%
-t
C #$ D =,$;%
-t
Berdasarkan perhitungan 8PA diatas, maka keuntungan ekonomis pembelian mesin jahit baru
sebesar <p. //,>/ juta lebih besar daripada nol, maka pembelian mesin untuk kon0eksi tersebut
layak berdasarkan pertimbangan ekonomi.
&. Kriteria <asio Man"aat-Biaya #Benefit (ost &atio%
Untuk menghitung benefit ost ratio #BC<% digunakan rumus sebagai berikut :
( ) ( )
( ) ( ) ( )

+ +
+

t
i
i
i (t (o
i Bt
B(&
$ +
$ +
% #
Man"aat ekonomis diperoleh apabila BC< G $. ,ari kasus diatas maka besarnya BC< adalah
sebagai berikut :
P4
t
#Bt% C $9,>6 D $:,>6 D $9,>9 D /=,>6 D $:,5; C $/=,=&
P4
t
#Ct% C 5= D ;,5: D $=,:: D &5,/5 D $=,/& D &,$> C >9,=>
( ) => , >9
=& , $/=
% #
% #

(t "F
Bt "F
B(&
t
t
i
C $,/6
Karena nilai BC< G $ maka in0estasi dalam mesin baru pada perusahaan kon0eksi itu layak
seara ekonomis. Man"aat ekonomis dari pembelian mesin baru adalah $,/6 kali lebih
besar daripada nilai biaya total pada tingkat bunga #interest rate% C =,$;. ,engan besarnya
BC< C $,/6 berarti setiap <p. $ yang diin0estasikan akan memberikan hasil sebesar <p.
$,/6 karena itu in0estasi dalam usaha kon0eksi tersebut sangat layak. Bila BC< O $, maka
proyek bisnis memberikan kerugian seara ekonomis.
/. Kriteria internal rate of return #1<<%
'dalah suatu interest rate #i% yang membuat nilai net preset )alue #8PA% adalah nol atau
disebut juga indeks keuntungan #profitability indeks C P1%. Kriteria 1<< adalah :
Bila 1<< G M'<<, maka bisnis layak seara ekonomis.
,imana :
M'<< C minimum attrati)e rate of return
1<< dapat dihitung dengan ara melakukan oba-oba memasukkan interest rate, yaitu
untuk mengetahui seara pasti berapa nilai interest rate $;J maka nilai 8PA C <p. //,>/
juta yang berarti nilai 8PA G =. Karena nilai 8PA G = maka kita oba lagi dengan
menggunakan bunga diatas $;J, misalkan &5J sehingga hasilnya adalah sebagai berikut
#tabel 6./% :
*abel 6./. 8PA ##et "resent $alue% untuk *ingkat Bunga &5J.
*ahun
#$%
P4
#&%
Ct
#/%
Bt
#5%
P4#Ct%
#6% C #&%#/%
P4#Bt%
#9% C #&%#5%
8PA
#:% C #9% - #6%
=
$
&
/
5
6
$
=,:/6/
=,65=:
=,/>:6
=,&>&/
=,&$5>
&=
$=
$6
5=
&=
6
=
&=
&6
;=
9=
5=
5=,==
:,/6
;,$$
$6,>=
6,;6
$,=$
=
$5,:$
$/,6$
/$,;=
$:,65
;,6>
-5=
:,/9
6,5=
$6,>=
$$,9>
:,6;
8PA
#iC=,$;%
C 8PA
t
C :,>5
,engan menggunakan tingkat bunga &5J ternyata 8PA nya masih lebih besar daripada =.
Coba lagi dengan menggunakan tingkat bunga 5=J, maka hasilnya sebagai berikut #tabel
6.5% :
*abel 6.5. 8PA ##et "resent $alue% untuk *ingkat Bunga 5=J.
*ahun
#$%
P4
#&%
Ct
#/%
Bt
#5%
P4#Ct%
#6% C #&%#/%
P4#Bt%
#9% C #&%#5%
8PA
#:% C #9% - #6%
=
$
&
/
5
6
$
=,:$5/
=,6$=&
=,/955
=,&9=/
=,$;6>
&=
$=
$6
5=
&=
6
=
&=
&6
;=
9=
5=
5=,==
:,$5
:,96
$5,6;
6,&=
=,>/
=
$5,&;
$&,:9
&>,$6
$6,9&
:,5/
-5=
:,$5
6,$$
$5,6:
$=,5&
9,6=
8PA
#iC=,$;%
C 8PA
t
C /,:5
*ernyata 8PA G =, maka dioba lagi dengan menggunakan tingkat bunga sebesar 5;
persen. .asilnya adalah sebagai berikut #tabel 6.6%, 8PA
#iC=,5;%
:
*abel 6.6. 8PA ##et "resent $alue% untuk *ingkat Bunga 5;J.
*ahun
#$%
P4
#&%
Ct
#/%
Bt
#5%
P4#Ct%
#6% C #&%#/%
P4#Bt%
#9% C #&%#5%
8PA
#:% C #9% - #6%
=
$
&
/
5
6
$
=,9:6:
=,5696
=,/=;6
=,&=;5
=,$5=;
&=
$=
$6
5=
&=
6
=
&=
&6
;=
9=
5=
5=,==
9,:9
9,;6
$&,/5
5,$:
=,:=
=
$/,6$
$$,5$
&5,9;
$&,6=
6,9/
-5=
9,:6
5,69
$&,/5
;,//
5,>/
8PA
#iC=,5;%
C 8PA
t
C -/,=>
Setelah dioba dengan tingkat bunga 5;J ternyata nilai 8PA O =. ,engan ara dioba-
oba seperti diatas, maka diperoleh :
8PA
#i-=,$;%
C //,>/ G =
8PA
#i-=,/9%
C :,>5 G =
8PA
#i-=,/9%
C /,:5 G =
8PA
#i-=,5;%
C -/,=> G =
8PA C = terletak antara interest 5= dan 5;, selain diantara angka-angka itu 8PA tidak
sama dengan nol. ,engan menggunakan interpolasiP
i C =,5= Q 8PA C /,:5
i C =,5; Q 8PA C -/,=>
maka,
1<< C =,5= D #/,:5 E =%+#/,:5 E #-/,=>%#=,5; E =,5=%
1<< C =,55/; atau 55,/;J
Karena pada tingkat interest rate 55,/;J, nilai 8PA C =, )a#a (&'ye# te&$e1t "aya#
$e2a&a e#'n')i$.
Peny$nan St!i Ke"aya#an U$a%a
Setelah menganalisis berbagai aspek bisnis dengan seermat mungkin dan seara
ekonomis dinyatakan layak maka langkah selanjutnya menyusun laporan studi kelayakan.
Sistematika laporan studi kelayakan pada umumnya berisikan sebagai berikut :
B'B 1 PR8,'.U?U'8
$.$. ,asar 3agasan Membuka Bisnis Baru+Pengembangan Bisnis
$.&. 8ama dan 'lamat Perusahaan
$./. Bidang Usaha
$.5. Bentuk Perusahaan
$.6. 3ambaran Perkembangan Perusahaan #untuk perusahaan yang sudah ada%
B'B 11 P<)41? PR<US'.''8 ,R('S' 181
#untuk perusahaan yang sudah ada%
&.$. 3ambaran Umum Perusahaan
&.&. Peri2inan
&./. 'spek *eknis Produksi+)perasi
&.5. 'spek Pemasaran
&.6. 'spek Manajemen
&.9. 'spek Keuangan
B'B 111 P<)SRK S'83 ,1USU?K'8
#untuk proyek bisnis baru%
/.$. Proyek yang diusulkan
a. Si"at in0estasi #baru+perluasan%
b. 7enis Produk #produk utama dan sampingan%
/.&. 'spek *eknis
a. Si"at proyek
b. 7enis dan jumlah produksi
. ?okasi
d. Bangunan
e. Mesin dan peralatan
". .ay out proess
g. Proses produksi
h. Kapasitas produksi
i. Bahan baku dan bahan penolong
j. *enaga kerja
/./. 'spek Pemasaran
a. Peluang Pasar
b. ,aerah Pemasaran #/arket Segmenting%
. Pasar Sasaran #/arket Targeting%
d. Aolume dan .arga Penjualan
e. Masa .idup Produk
". Struktur Pasar
g. Persaingan dan Strategi Bersaing
h. Ukuran Pasar dan Pertumbuhannya
i. Pangsa Pasar
j. 3ross Pro"it Margin
/.5. 'spek Manajemen
a. Kepemilikan
b. Struktur )rganisasi
. *im Manajemen
d. *enaga Kerja + Karyawan
/.6. 'spek Keuangan
a. Kebutuhan ,ana
b. Sumber ,ana
. Prediksi Pendapatan
d. Prediksi Biaya
e. Prediksi <ugi ?aba
". Kriteria 1n0estasi
B'B 1A KRS1MPU?'8
?'MP1<'8
1.+. Me)1at P&'('$a" Bi$ni$
P<)P)S'? US'.'
NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN
#nama perusahaan%
,iajukan kepada :
NNNNNNNNNNNNNNNNNNNN..
#8ama ?embaga Penyandang ,ana%
NNNNNNNNNNNNNNNNNNNN..
#nama pemilik%
NNNNNNNNNNNNNNNNNNNN..
#nama perusahaan%
NNNNNNNNNNNNNNNNNNNNN
#alamat dan telepon%
'. Pendahuluan
$. ?atar belakang #perusahaan apa, mengapa, untuk apa perusahaan ini didirikan%
&. <uang lingkup : #aspek organisasi+manajemen, pemasaran, produksi, keuangan%
B. )rganisasi+Manajemen
$. 8ama Perusahaan
&. 8ama Pemilik+Pimpinan Perusahaan N.
/. Bidang UsahaN.
5. 7umlah Karyawan+*enaga Kerja N..orang
C. Pemasaran
$. Produk yang dipasarkan N..
&. Sasaran konsumen+pembeliN..
/. (ilayah pemasaran N.
5. <enana penjualan tahunan N.. Unit
,. *eknik+Produksi+)perasi Usaha
$. Kapasitas produksiNN Unit
&. Ketersediaan bahan baku NN..
/. 4asilitas dan sarana produksi
5. Masa implementasi NN tahun+bulan
R. Keuangan
$. *otal pembiayaan proyek : <p. NN....
&. Modal sendiri : <p. NNN
/. Pinjaman yang diajukan : <p. NNN
5. 7angka waktu pengembalian : NNN.tahun+bulan : <p. NNN
6. Penjualan per tahun : <p. NNN
9. Keuntungan per tahun : <p. NNN
:. &eturn On %n)estment #<)1% : NNNN...
;. Break 0)en "oint #BRP% : NNNN...
$. ?atar Belakang
$.$. ,asar 3agasan Usaha
Kebutuhan akan N. akhir-akhir ini tampak semakin meningkat sejalan dengan perkembangan
kebutuhan masyarakat.
P*. N.. yang berlokasi di 7alan N 8o. N.. *elpNNberusaha di bidang N.. bertujuan untuk
memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi dengan harapan dapat memenuhi
permintaan konsumen yang terus meningkat.
,alam rangka memperluas dan meningkatkan kapasitas produksi tersebut, maka kami P*.N
memerlukan dana untuk pembelianNNN dan modal kerja sebagaimana terantum dalam
usulan proyek proposal ini.
$.&. <uang ?ingkup
,alam usulan proposal ini berisikan empat aspek penting yaitu:
$. 'spek organisasi dan manajemen, yang berkaitan dengan nama
perusahaan, bidang usaha, nama pemilik, jumlah karyawan dan organisasi.
&. 'spek pemasaran, yang berkaitan dengan perkembangan pasar saat ini, prospek pasar
dan pemasaran, sasaran pemasaran, renana penjualan per tahun dari produk yang akan
dipasarkan.
/. 'spek produksi+operasi, berkaitan dengan renana pendirian, perluasan dan
pengoperasian.
5. 'spek keuangan, berkaitan dengan masalah kebutuhan dana untuk in0estasi dan modal
kerja, penggunaan dana, kalkulasi biaya, proyeksi pendapatan, dan jadwal pengembalian
pinjaman.
&. Bidang )rganisasi dan Manajemen
&.$. Umum
8ama Perusahaan P*. NNNN
8ama Pemilik+Pimpinan NNNNNN..
'lamat Kantor dan *empat Usaha NNNN
Bentuk Badan .ukum NNNNN. 8o. NNNNN..
*ahun Berdiri NNNNN..
Bagan + Struktur )rganisasi
KOMISARIS
Nama
Km!"a#!"
DIREKTUR
Nama D!#$%&'#
MANAJER
PEMASARAN
Nama
MANAJER
PRODUKSI
Nama
MANAJER
PERSONALIA
Nama
MANAJER
PEMASARANK
EUANGAN
Nama
&.&. Pemegang Saham
*abel 6.9. 8ama Pemegang Saham.
8o 8ama Pemegang #lembar% Banyaknya
#<ibu <p%
8ilai Saham
$
&
/
5
NNNNNNNN
NNNNNNNN
NNNNNNNN
NNNNNNNN
NNNNN.
NNNNN.
NNNNN.
NNNNN.
<p. NN.
<p. NN.
<p. NN.
<p. NN.
7umlah NNNNN. NNNNN. <p. NN.
&./. Peri2inan
*abel 6.:. 7enis Peri2inan.
8o 7enis Peri2inan Biaya #<p%
$
&
/
5
6
9
12in Prinsip #dari 1nstansi *eknis%
S1*U #Surat 12in *empat Usaha%
S1UP #Surat 12in Usaha Perdagangan%
*,P #*anda ,a"tar Perusahaan%
8P(P #8omor Pokok (ajib Pajak%
'kte Pendirian
NNNNNNN.
NNNNNNN.
NNNNNNN.
NNNNNNN
NNNNNNN
NNNNNNN.
&.5. Kegiatan Pra-operasional dan 7adwal Pelaksanaan
*abel 6.;. Kegiatan Pra-operasional dan 7adwal Pelaksanaan.
8o 7adwal Kegiatan Praoperasional 7adwal Pelaksanaan
$ & / 5 6 9 : ; > $= $$ $&
Biaya
)perasi
$
&
/
5
6
9
:
;
Sur0ei pasar
Menyusun renana usaha
Peri2inan
Sur0ei tempat
Sur0ei peralatan
1nstalasi air, listrik, telepon
Menari tenaga kerja
Uji oba produksi
> )perasional
&.6. 1n0entaris Kantor
8o 1n0entaris Merek 7umlah .arga #<p% .arga #<p%
$
&
/
5
Mesin *ik
Komputer
NNNNN
NNNNN
/. 'spek Pemasaran
/.$. 3ambaran Umum
a. 7enis produk yang dipasarkan N.
b. Cakupan pemasaran meliputi N.
#misal : keamatan, kabupaten, propinsi, nasional%
/.&. Permintaan
a. 7umlah Permintaah terhadap produk
$. Sasaran pembeli+konsumen : NNNN
&. 7umlah konsumen : NNNN
/. 7umlah kebutuhan : NNNN
5. *otal kebutuhan per tahun : NNNN
b. Proyeksi permintaan selama 6 tahun mendatang
*ahun Proyeksi Permintaan #dalam unit%
&===
&==$
&==&
&==/
&==5
/./. Penawaran Pesaing
8ama Pesaing Kapasitas Produksi+*ahun
$
&
*otal Penawaran
/.5. <enana Penjualan + Pangsa Pasar
*abel 6.>. <enana Penjualan + Pangsa Pasar.
*ahun Permintaan Penawaran Peluang Pasar <enana
Penjualan
Pangsa Pasar
#$% #&% #/% #5% #&% E #/% #6% #9%
6+5 F $==J
&===
&==$
&==&
&==/
&==5
/.6. Strategi Pemasaran Pesaing
Uraikan strategi pemasaran yang dilakukan pesaing, misalnya meliputi :
$. Produk #mutu, ukuran, kemasan, tipe%
&. .arga #syarat pembayaran, potongan, harga satuan%
/. 7alur pemasaran #langsung, tidak langsung%
/.9. Strategi Pemasaran Perusahaan
Uraikan strategi pemasaran yang akan dilakukan, misalnya meliputi :
$. Produk #mutu, ukuran, kemasan, tipe%
&. .arga #syarat pembayaran, potongan, harga satuan%
/. 7alur penjualan
5. Promosi
$. 'spek Produksi
$.$. Produk
$. Uraikan iri-iri produk : NNN
&. Kegunaan utama produk : NN...
/.9. Proses Produksi
Skema + bagan alur proses produksi
18PU* Q P<)SRS Q )U*PU* Q PR83RP'K'8 dst
/.:. Kapasitas Produksi
*ahun <enana Produk #dalam unit%
&===
&==$
&==&
&==/
&==5
/.;. *anah+Bangunan
$. Beli #N.. m
&
% <p. NNN
&. Sewa #N. *ahun% <p. NNN
/.>. Utilitas+Sarana
8o 8ama Biaya Utilitas
$ Pemasangan 1nstalasi ?istrik
& Pemasangan 1nstalasi 'ir+P'M
/ Pemasangan 1nstalasi *elepon
5 ?ain-lain
/.$=. Peralatan+Mesin+Kendaraan
8o Beli+Sewa 8ama Merek 7umlah .arga #<p%
$ Beli
& Sewa+th
/ .ibah
/.$$. Biaya Umum Pabrik
8o 7enis Biaya Umum Pabrik 7umlah #<p%
$ Pemeliharaan mesin dan peralatan
& Suku adang, bahan bakar, oli, dll
/ ?istrik, air, dll
5 Pemeliharaan bangunan
B1'S' P<)SRK
#dalam <p.%
KR*R<'83'8 M),'?
SR8,1<1
K<R,1* 7UM?'.
'. 18ARS*'S1
$. *anah
&. Bangunan+toko
/. Mesin dan Peralatan
5. 1n0entaris Kantor
6. Kendaraan
9. ?ain-lain
*otal .arta *etap
B. 18AR8*'<1S P<'-)PR<'S1)8'?
$. <enana Usaha
&. Peri2inan
/. Pelatihan
5. Uji Coba Produksi
6. ?ain-lain
*otal Pra )perasi
C. *)*'? 18AR8*'<1S #' D B%
,. M),'? KR<7'
B1'S' P)K)K P<),UKS1
$. Bahan Baku
&. Upah *enaga Produksi
/. Biaya Umum Pabrik
*otal Biaya Produksi
B1'S' US'.'
$. 3aji Pimpinan
&. 3aji Karyawan
/. Biaya Pemasaran
5. 'lat *ulis Kantor
6. Biaya Sewa
9. ?ain-lain
*otal Biaya Usaha
*)*'? B1'S' )PR<'S1+*'.U8
M),'? KR<7' #F <p%
*)*'? B1'S' P<)SRK #C D ,%
PR<SR8*'SR
*abel 6.$=. Proyeksi 8eraa.
P<)SRKS1 8R<'C'
#dalam <p.%
KR*R<'83'8 *ahun
=
*ahun
$
*ahun
&
*ahun
/
*ahun
5
*ahun
6
$. .'<*'
'. .arta ?anar
$. Kas
&. Piutang
/. Persediaan
*otal .arta ?anar
B. .arta *etap
$. *anah
&. Bangunan
/. Mesin dan Peralatan
5. 1n0estasi
6. Kendaraan
9. ?ain-lain
*otal .arta *etap
'kumulasi Penyusutan
8ilai Bk. .arta *etap
C. 1n0entaris Pra )perasi
'kumulasi Penyusutan
8ilai Buku .arta *ak
Berwujud
*otal .arta #' D B D C%
&. .'<*'
'. Utang ?anar
$. Utang ,agang
&. Kredit Modal Kerja
*otal Utang ?anar
B. Utang 7angka Panjang
Kredit 1n0estasi
*otal Utang 7k. Panjang
C. Modal
$. Modal Sendiri
&. ?aba Periode ?alu
/. ?aba
*otal Modal
*)*'? U*'83
M),'?
#' D B D C%
<)1 C
J $==
.arta *otal
?aba
*
P<)SRKS1 8R<'C'
#dalam <p.%
KR*R<'83'8 *ahun
=
*ahun
$
*ahun
&
*ahun
/
*ahun
5
*ahun
6
'. PR87U'?'8
B. B1'S' P)K)K P<),UKS1
$. Bahan baku
&. Upah tenaga kerja
/. Biaya umum pabrik
*otal Biaya Pokok Produksi
C. ?'B' K)*)< #' E B%
,. B1'S' US'.'
$. 3aji pimpinan
&. 3aji karyawan
/. Biaya pemasaran
5. Perlengkapan kantor
6. Biaya sewa
9. ?ain-lain
*otal Biaya Usaha
:. Penyusutan
;. 'mortisasi
R. *)*'? B1'S' US'.'
4. ?'B' US'.' #C E R%
3. BU83'
.. ?'B' SRBR?UM P'7'K #4-3%
1. P'7'K
7. ?'B' #. E 1%
K. BRP #R+C% F $==J
*abel 6.$$. *abel Penyusutan Barang.
PR8SUSU*'8 81?'1 #<p% UMU< #*.% PR8SUSU*'8+*.
$. Bangunan
&. Mesin dan
peralatan
/. 1n0entaris
kantor
5. Kendaraan
6. ?ain-lain
7umlah
PR8SUSU*'8 81?'1 #<p% UMU< #*h% PR8SUSU*'8+*.
1n0estasi Pra-)perasi
P<)SRKS1 ?'B' <U31
#dalam <p%
*ahun
=
*ahun
$
*ahun
&
*ahun
/
*ahun
5
*ahun
6
*)*'? PR87U'?'8
'. '<US K'S
M'SUK
$. Penjualan *unai
&. Penerimaan Piutang
/. Modal Sendiri
5. Kredit 1n0estasi
6. Kredit Modal Kerja
9. Saldo Kas Masuk
*otal Kas Masuk
B. '<US K'S
KR?U'<
$. 1n0estasi
&. Biaya Pokok Produksi
/. Biaya ush.Seb.Peny
5. Bunga
6. Pajak
*otal Kas Kelua
C. K'S 8R*) #'-
B%
,. KR('71B'8
B'8K
$. 'ngsuran Kredit 1n0es
&. 'ngsuran Modal Kerja
*otal Kewajiban Bank
R. S'?,) K'S
'K.1< #C-,%
1eterangan2
'$ C Penjualan *unai C N. F 7umlah Penjualan
'& C Penjualan Kredit C N. F 7umlah Penjualan
3.-. E4ALUASI DAN PERSIAPAN BISNIS BARU
Seperti telah dikemukakan, bahwa sebelum suatu usaha baru dimulai terlebih dahulu
harus disiapkan suatu renana usaha yang baik dan diadakan suatu e0aluasi. Suatu renana
usaha yang baik baisnya berisikan komponen-komponen sebagai berikut :
#$% <ingkasan Pelaksanaan Usaha <ingkasan Usaha Berisikan Pernyataan Singkat *entang
a. Kegiatan pokok perusahaan dan sistem pengelolaan
b. Ciri-iri dari produk + jasa dan pelayanannya
. Ukuran Pasar dan Prospek + potensi pasar
d. <ingkasan Proyeksi Keuangan
e. 7umlah dana yang diperlukan dan penggunaannya
#&% ,eskripsi Usaha. ,eskripsi Usaha .arus Memuat *entang
a. Aisi dan Misi perusahaan
b. *ujuan jangka pendek dan jangka panjang
. Struktur usaha
d. Bentuk perusahaan
#/% Produk dan pelayanan-pelayanan yang akan disajikan, yaitu memuat tentang
a. Produk barang dan jasa apa yang akan disajikan
b. Keunggulan dari barang dan jasa serta pelayanannya
. Peluang-peluang pengembangan barang dan jasa
d. Keunggulan dalam pengembangan barang dan jasa
#5% 'nalisis industri. 'nalisis industri harus memuat:
a. Keenderungan industri yang disenangi.
b. ?ingkungan industri yang berpengaruh.
. 12in dan peraturan untuk membangun industri.
d. Ukuran 1ndustri yang akan didirikan.
e. Keunggulan dan kelemahan industri baru.
#6% 'nalisis pasar. 'nalisis pasar memuat tentang:
a. *arget pasar atau pasar sasaran.
b. Kebutuhan pelangan.
. Potensi+prospek dan perkiraan penjualan untuk setiap target penjualan.
d. Perkiraan perolehan pangsa pasar dari suatu usaha yang akan diapai.
#9% Strategi pemasaran, memuat tentang:
a. ?okasi pemasaran.
b. Saluran distribusi dan jaringan usaha yang dipilih.
. Personal yang akan melakukan penjualan.
d. Kebijaksanaan harga yang sesuai.
e. *ujuan-tujuan promosi, sasaran promosi, dan renana untuk menapai tujuan
tersebut.
#:% Pengelolaan, memuat tentang:
a. Penentuan tugas dan tanggung jawab masing-masing.
b. Keahlian khusus masing-masing yang diperlukan.
. Bentuk dan struktur organisasi pengelolaan.
d. Pimpinan atau direktur pengelola.
#;% )perasi Usaha, memuat tentang:
a. ?e0eransir utama.
b. Kebutuhar.-kebutuhanpegawai+karyawann
. Sistem dan prosedur operasi.
d. *ata ruang dan denah renana.
e. Keperluan peralatan dan biaya.
". Peralatan tetap dan "urniture.
g. Keperluan in0entory+peralatan.
h. Semua biaya operasi yang diperlukan.
#>% Proyeksi keuangan. Proyeksi keuangan yang lengkap biasanya memuat:
a. 7umlah e3uity #modal milik sendiri% yang dimiliki.
b. 7umlah dan jenis serta sumber keuangan.
. <enana penggunaan dana.
d. Proyeksi aliran kas, proyeksi pendapatan, dan proyeksi pendapatan.
7adi, ada tiga proyeksi keuangan yang harus disiapkan, yaitu:
a. Proyeksi uang kas.
b. Proyeksi pendapatan.
. Proyeksi saldo.
'gar kita yakin bahwa suatu usaha adalah siap dimulai maka e0aluasilah beberapa aspek
sebagai berikut ini:
$. R0aluasi <ingkasan Pelaksanaan
Buat ringkasan yang menggambarkan ranangan singkat seara keseluruhan baik
tentang usulan usaha, maupun barang dan jasa yang akan dihasilkan atau disajikan
1denti"ikasi keenderungan industri apa yang sedang digemari saat ini
3ambarlah tingkat pendidikan dan pengalaman kerja, serta keakapan yang diperlukan
Kumpulkan aspek-aspek legal seperti peri2inan, persetujuan kontrak, hak paten, dan
sebagainya
&. R0aluasi Misi Bisnis
'pa tujuan dari bisnis 'nda!
Produk dan jasa apa yang akan disediakan!
Philoso"i manajemen bisnis apa yang 'nda miliki!
/. R0aluasi ?ingkungan Bisnis
1denti"ikasi keenderungan umum seperti budaya, penduduk, perubahan politik, perubahan
teknologi, perubahan ekonomi, tingkat bunga, dan perubahan lainnya.
1denti"ikasi jumlah dan jenis perusahaan yang sudah ada baik di tingkat lokal maupun
nasional.
1denti"ikasi kondisi bisnis yang ada seperti harga, tenaga kerja, upah, dan "aktor ekonomi
lainnya.
1denti"ikasi in"ormasi industri tentang:
a. 1ndustri apa yang paling mendominasi saat ini!
'pakah industri keil atau industri besar!
b. Kegagalan apa saja yang dialami industri tersebut
. 'pakah ada industri baru yang tumbuh mantap!
d. 1ndustri apa yang enderung paling prospekti"!
1denti"ikasi in"ormasi mark'up dan keuntungan setiap industri untuk mengetahui tingkat
markup yang layak.
1denti"ikasi in"ormasi lokasi:
a. Bagaimana sikap masyarakat terhadap bisnis 'nda apakah positi", negati", atau
netral.
b. 'pakah ekonomi lokal kuat atau lemah.
5. R0aluasi Produk dan 7asa
3ambarlah produk yang dihasilkan, misalnya ukurannya, bentuknya,
ramuan+bahannya, berat, keepatan barang, pengepakan, dan susunannya
7asa-jasa apa saja yang akan anda sediakan, apakah
a. Untuk menarik perhatian publik atau personal
b. Memberikan jaminan waktu untuk merespons
. Pengadaan pesanan-pesanan pelanggan
d. 7aminan pengembalian keuangan dan sebagainya
6. R0aluasi Pesaing
1denti"ikasi nama pesaing bisnis anda :
a. 7ika bisnis anda retailer atau jasa, seberapa jauh jarak pesaing dari lokasi bisnis
anda
b. 7ika bisnis anda pedagang besar dan industri, bagaimana area bisnis anda
dibanding pesaing !
1denti"ikasi kekuatan dan kelemahan bisnis anda dan bandingkan, bagaimana pesaing
anda adalah hal :
a. Pemilihan Produk Besar Sedang Keil
b. Pangsa Pasar $==J 6=J =J
. Kualitas Produk Baik Sedang Kurang
d. Kualitas Pelayanan Baik Sedang Kurang
e. 4rekuensi Promosi Banyak Sedang Sedikit
". .arga *inggi Sedang <endah
g. Pergeseran *enaga Kerja Sangat Sedang *inggi
Sekali
h. Kondisi keuangan di lihat dari
Pro"it *inggi Sedang Kurang
i. Kondisi utang <endah Sedang *inggi
j. Peralatan Baru Sedang ?ama+*ua
k. Kapasitas Produk Penuh Kelebihan kurang
Kapasitas Kapasitas
9. R0aluasi .arga
'pa tujuan yang ingin diapai dari penetapan harga !
a. 'pakah untuk menapai targety tingkat laba tertentu
b. 'pakah untuk memperoleh pangsa pasar
. 'pakah untuk menapai target 0olume penjualan tertentu
Mark-up apa yang 'nda targetkan !
a. 7ika retailer : markup biaya dan mark up penjualan
b. 7ika perusahaan jasa : mark-up upah tenaga kerja per jam dan biaya material
lainnya perjam
. 7ika barang industri: mark-up biaya total mak-up jumlah barang yang diproduksi
d. 7ika perdagangan besar mark-up biaya rata-rata, mark up barang masuk dan
keluar
e. Bagaimana harga dan mark up bisnis anda jika dibandingkan dengan pesaing !
Kebijaksanaan harga apa yang akan anda gunakan, apa harga umum !
'pakah anda akan menggunakan strategi-strategi berikut di bawah ini !
a. harga perkenalan : harga rendah untuk masuk pasar
b. Skimming prie : harga awal tinggi dan selanjutnya lebih rendah
. Prie-lining : harga berdasarkan kategori peralatan dan kategori
barang
d. )dd-ending : harga pada angka ganjil misalnya, <p. />>.>>6. <p
5>>
e. ?oss leader : menjual beberapa jenis barang di bawah biaya untuk
menarik pelanggan
". 'll one prie : harga yang sama untuk setiap barang yang sama
g. Bundding : harga yang lebih murah untuk barang yang sama
tetapi dijual pada tempat yang berbeda
5. E/a"a$i #engg"an Pe$aing
Keunggulan bersaing apa yang dimiliki bisnis anda. 'pakah dalam kualitas, harga,
lokasi, seleksi, pelayanan, atau keepatan waktu
3ambarkan bagaimana anda meraih keunggulan bersaing melalui kualitas, harga lokasi,
seleksi, pelayanan, dan keepatan waktu. 'pakah akan lebih baik !
3unakan ara-ara untuk menenangkan persaingan sebagai berikut :
$. Segera penuhi kebutuhan pelanggan yang belum terpenuhi
&. 3unakan pelayananan yang baik
/. Buatlah etalase yang lebih baik
5. Kualitas yang lebih tinggi dengan harga yang sama
6. Kualitas yang lebih murah bagi kualitas yang sama
9. 7aminan keamanan produksi yang lebih baik
:. Pelayanan kepada pelanggan seara pribadi
;. 1n"ormasi produksi yang lebih lengkap dan baik
>. Susunan toko yang lebih menyenagkan
$=. lokasi dan kemasan barang yang lebih menarik
3. E/a"a$i Pa$a& !an Pe)a$a&an
1denti"ikasi segmen pasar bisnis anda berdasarkan area geogra"i, kependudukan,
man"aat bagi pelanggan, dan jaminan barang, lainnya bagi konsumen, serta gaya
hidup dan tingkat pendapatan pelanggan
1denti"ikasi manajemen pemasaran bisnis anda khususnya tentang iklim bekerja, sistem
pengupahan, etika, dan budaya kerja
1denti"ikasi kedekatan dengan material, pelanggan, transportasi, "asilitas dan akses lain,
peraturan daerah setempat dan kualitas kehidupan daerah tersebut.
1denti"ikasi te"e - ti0e promosi yang akan digunakan, apakah pemasaran langsung
sales , publisitas, periklanan, dan sales promotion. *ermasuk media dan biaya
promosi
1denti"ikasi *ujuan Promosi 'nda, apakah :
a. Untuk menapai 0olume penjualan tertentu
b. Untuk meningkatkan penjualan
. Untuk meningkatkan kesadaran konsumen
d. Untuk mengin"ormasikan barang dan jasa
e. Untuk mengantisipasi pembelian musiman
6. E/a"a$i Mana,e)en !an Pe&$'ni"
1ndeti"ikasi pendidikan, pengalaman dan keterampilan pemilik, dan karyawan
1denti"ikasi posisi dan jabatan pekerjaan personalia apakah diperlukan untuk
menduduki jabatan tertentu, part time, "ull time, sistem penggajian biasa atau
honorer
1denti"ikasi jaminan-jaminan yang akan diberikan pada karyawan
1denti"ikasi jumlah dan kualitas karyawan
?engkapi bisnis anda dengan struktur organisasi, dan time shedule-nya untuk setiap
minggu.
17. E/a"a$i Me$in !an Pe&a"atan
Peralatan kantor
7enis kualita .arga Satuan 7umlah
$NNN NNN <p NNN <p. NNN
&NNN NNN <p NNN <p. NNN
dst
7umlah <p NNN..
Mesin dan Peralatan
7enis kualita .arga Satuan 7umlah
$NNN NNN <p NNN <p. NNN
&NNN NNN <p NNN <p. NNN
dst
7umlah <p NNN..
11. E/a"a$i Biaya A8a"
Perlengkapan <pNNNN
Peralatan #4urniture% <pNNNN
Mesin dan Peralatannya <pNNNN
Pembayaran dimuka
- grand opening ad0ertising <pNNNN
- Biaya pengurusan <pNNNN
- Biaya akuntan <pNNNN
- 3aji Karyawan <pNNNN
- Biaya khusus lainnya <pNNNN
7umlah pembayaran dimuka
Sewa bangunan dan reno0asi <pNNNN
Modal kerja #3aji pemilik, gaji karyawan,
Pajak, sewa, periklanan, telepon,
Pemeliharaam dan perbaikan, biaya transport
,an biaya perlengkapan lainnya <pNNNN
7umlah Biaya 'walNNNNNNNNNNN.. <pNNNN
10. E/a"a$i Pen!anaan
$. Biaya awal yang sudah anda miliki <pNNNN
&. 7umlah yang akan in0estasikan dari dana perseorangan <pNNNN
/. 7umlah dana dari sumber lain
a. Keluarga dan teman <pNNNN
b. 1n0estor perseorangan <pNNNN
. Modal Aenture <pNNNN
d. Partner diam+"asi" <pNNNN
e. 1n0estor lain <pNNNN
5. 7umlah dana yang akan dipinjam <pNNNN
a. *eman dan keluarga <pNNNN
b. Bank <pNNNN
. Perusahaan lain <pNNNN
d. ?ainnya <pNNNN
1+. E/a"a$i B&ea#9E/en P'int
4. Kategorikan semua biaya dan biaya 0ariabel seperti ontoh barikut :
Pembiayaan *etap Aariabel
$. Sewa <p. /.===.===
&. Bahan baku <p. $.&==.===
/ NNNNN. NNNNNN.. NNNNN..
5. *entukan Btas Kontrobusi Bisnis 'nda :
a. Proyeksi penjualan tahun pertama <p. &== juta
b. Proyeksi gross margin tahun pertama <p 6= juta
Misalkan : Penjualan <p. &==.===.===
3ross margin <p. 6=.===.===
Margin kontribusi C
= &==.===.== <p.
6=.===.=== <p.
C =,&6
6. *entukan break R0en point
a. Biaya tetap total per tahun <p /.===.===
b. Margin kontribusi per tahun C =,&69
Margin E R0en Point C
=,&6
.===.=== / <p.
C <p. $&.===.===
7adi Break-e0en pada penjualan <p. $&.===.===
7. 7umlah pelanggan yang dibutuhkan untuk menapai break e)en
a. Break R0en Point <p. $&.===.===
b. <ata-rata Pembelanjaan Pelanggan <p. $.===
7umlah pelanggan per tahun C
$.=== <p.
$&.===.=== <p.
C $&.===
7adi break e0en point terapai pada jumlah pelanggan sebanyak $&.=== orang
pertahun atau // orang perhari
1-. E/a"a$i Ri$i#' Yang Ti!a# Te&#'nt&'"
1denti"ikasi risiko yang tidak terkontrol yang mempengaruhi bisnis anda seperti
a. Keadaan ekonomi,
b. Cuaa,
. *eknologi baru,
d. Perang harga oleh pesaing,
e. Selera konsumen,
". Pesaing baru.
,ari masing-masing risiko tersebut identi"ikasi apa yang akan 'nda lakukan untuk
meminimisasi kerugian
1:. E/a"a$i Ke$i)("an An!a
APAKAH BISNIS ANDA LAYAK ATAU TIDAK LAYAK
RAN;KUMAN
Studi kelayakan usaha merupakan suatu penilaian tentang layak tidaknya suatu usaha
dilaksanakan dan memberi keuntungan seara kontinyu. 'da tiga kegunaan studi
kelayakan, yaitu #$% Untuk merintis usaha baru, #&% Untuk mengembangkan usaha yang sudah
ada, #/% Untuk memilih jenis usaha+proyek yang paling menguntungkan. )leh sebab itu,
studi kelayakan sangat penting bukan saja bagi para in0estor dan wirausahawan tetepi juga bagi
pemerintah dan masyarakat pada umumnya.
'da beberapa tahap+proses studi kelayakan usaha, yaitu: #$% *ahap perumusan
ide+gagasan, #&% *ahap "ormulasi tujuan, #/% *ahap analisis, dan #5% *ahap keputuasan.
'dapun aspek-aspek yang harus dianalis dalam studi kelayakan tersebut meliputi: aspek pasar,
aspek teknik, manajemen, aspek "inanial. Sedangkan pada aspek keputusan, seara
ekonomi bisa dilakukan dengan menggunakan kriteria in0estasi, dengan ara menilai
kelayakan dilihat dari segi: T#$% "aybak period, (5) #et "resent $alue %nternal &etae on
&eturn8 dan 8"robalility %nde*8.
*indak lanjut dari suatu studi kelayakan usaha adalah membuat proposal+usulan
usaha baik untuk kepentingan peri2inan maupun untuk kepentingan usulan dana. 'da
beberapa aspek yang harus dimuat dalam proposal usaha, di antaranya pendahuluan,
organisasi+manajemen, pemasaran, teknik produksi+operasi usaha, dan aspek keuangan.
,i samping membuat studi kelayakan, yang tidak kalah pentingnya adalah membuat
perenanaan usaha, yang meluputi: #$% <ingkasan pelaksanaan usaha, #&% ,eskkripsi
Usaha, #/% Produk dan pelayanan yang disajikan, #5% 'nalisis industri, #6% 'nalisis pasar, #9%
Strategi pemasaran yang ingin digunakan, #:% Pengelolaan, dan #;% )perasi usaha.
1ngat, bahwa sebelum usaha dimulai lakukanlah e0aluasi Uterhadap aspek penting
perusahaan seperti misi, lingkungan, produk, pesaing, keunggulan, harga dan "inansial,
dan risiko yang mungkin terjadi.
LATIHAN 3
$. 7elaskan mengapa studi kelayakan usaha sangat penting bagi para wirausahawan!
&. Buatlah suatu studi kelayakan dari perusahaan keil atau menengah, lalu 'nda
analisis aspek-aspek apa saja yang paling layak dari perusahaan tersebut.
/. Betuk kelompok gagasan kewirausahaan minimal dua orang dan maksimal 6 orang.
5. Cari dan diskusikan kesempatan atau, peluang bisnis apa saja yang paling
memungkinkan, kumpulkan dana dan lakukan uji oba produksi.