10 pasos para Importar

con xito de China

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Primer Paso
Busca un nicho de mercado el cual conozcas, es importantsimo que ests familiarizado con lo que importas porque si no
sabes del producto que traes no sabrs como pedir lo que el mercado demanda ni podrs exigir ciertos parmetros de
calidad.
Muy aparte esta el tema de la comercializacin de los mismos, si no conoces donde vender los productos que traes, as
importes un producto que tcnicamente tenga gran demanda, podras quedarte con tu mercadera por falta de canales de
comercializacin.
Te doy un pequeo ejemplo, todos sabemos que un gran negocio son la venta de partes de computadoras y de
computadoras porttiles, pero si no conoces del tema es un gran riesgo que importes algo de este rubro, ya que es un rubro
que requiere conocimientos amplios del tema, por lo menos de la parte del hardware.
Si no, Cmo podras realizar el pedido ?.
Y si as lo hicieras, quizs aconsejado por otros, Cmo reconoceras las especificaciones tcnicas del producto?. Cmo
podras saber cuales son los productos dentro del rubro con mas margen de ganancia u otros detalles tcnicos ?.
Por otro lado, dndoles otro ejemplo, si ustedes conocen de otro rubro digamos textiles o calzado pues es el momento de
empezar a considerar seriamente la importacin del mismo por parte de ustedes ya que all es donde esta su negocio pues
conocen del tema y saben donde podran comercializarlo y que calidades y diversidad de productos pueden ustedes
evaluar.

Segundo Paso
Busca un proveedor confiable, la bsqueda de proveedores suele ser la
parte mas delicada de la importacin de china. Un mal proveedor puede
enviarte algo que no deseas o de baja calidad.
Es importante determinar si deseas trabajar con un fabricante o un
mayorista. Todo estar en funcin a la cantidad que desees importar,
recuerda que las fbricas en China suelen despachar pedidos bastantes
grandes, ya que poner en marcha toda la infraestructura de su maquinaria y
no les sera rentable solo para fabricar 100 productos, para eso estn los
distribuidores mayoristas.

Tercer Paso
La negociacin con los proveedores chinos suele ser un punto muy importante, no tanto por los descuentos y precios buenos
que te pueden ofertar, que de seguro lo harn, sino mucho mas importante es crear un lazo de confianza con tu proveedor.
Recuerda que ellos vienen de una cultura diferente a la nuestra, los empresarios chinos suelen ser un poco desconfiados ,
pero lo ms importante es que son muy protocolares, ellos te atendern de manera muy cordial y esperan ese mismo trato de
ti o de tu empresa, no confundas su excesiva cordialidad con ingenuidad.

En la cultura china es normal que se trate con mucho respeto a los invitados o a la gente con la que ellos hacen negocios,
por otro lado tampoco pienses que la relacin comercial se puede transformar en una relacin de amigos como la
conocemos.
La amistad comercial esta basada en el mutuo acuerdo de ambas partes de cumplir con los compromisos pactados en
temas como calidad de productos, tiempos de entrega, depsitos y pagos en los tiempos respectivos.
No trates de ser amigo de tu proveedor en el sentido informal que conocemos el proveedor chino podra tomarte como
poco serio o como una falta de respeto hacia l.
Por otro lado, eso no impide que dentro de esa amistad comercial puedas compartir algo sobre tu pas o algunas ancdotas
comerciales a los chinos les encanta conocer mas de otros pases y si tu puedes dentro de la negociacin contarles ,si es que
ellos te lo piden algo de tu pas o del negocio que manejas se sentirn mas cmodos y honrados de que compartes esas
experiencias con ellos.
Un punto final, no hables de poltica ni hables mal de tu competencia o de otros productos ,evita controversias de cualquier
tipo con tu proveedor salvo que estn directamente relacionadas con el producto que pretendes importar.

Cuarto Paso
Familiarizarte con los procesos de aduanas y de embarques no es necesario,
tampoco es necesario que los conozcas a profundidad.
En primer lugar porque el tema de aduanas es un tema netamente burocrtico y
lo manejan especialistas que son los agentes de aduanas, recuerda que t les
pagas una comisin a estas empresas para que hagan ese trabajo engorroso
para ti ,pero es importante que conozcas sobre el tema, ya que si se presenta
algn percance sabrs que hacer.
En segundo lugar hablando sobre el embarcador, lo que necesitas saber es que
ellos son los encargados de recoger la mercadera de tu proveedor y llevarla
hasta el puerto o aduana de tu pas , es importante que te informes sobre los
procedimientos generales de transportes de mercancas que tiene estos
operadores logsticos o agentes de carga.

Quinto Paso
Son tres los principales documentos de importacin y sobre los cuales gira toda la
gestin de importacin. El packing list (o documento de embarque) la proforma
invoice (o proforma de factura ) y la invoice (o factura).Existe otros documentos
aduanales y de transporte que son necesarios conocer pero los mencionados
anteriormente son los principales.
Cada uno de estos tres documentos son parte importante en el proceso de
importacin, adems a travs de los mismos podremos determinar cuales son los
productos que el proveedor nos enviara las condiciones de pago, el tiempo de
entrega y en algunos casos la calidad de los mismos.
Sobre la invoice en particular o factura se sobreentiende, como un contrato
comercial internacional entre 2 empresas de diversos pases. Una receptora y la
otra proveedora, en estos documentos se especifican tambin los datos tcnicos
de las mercancas, cdigos entre otros que sern de vital importancia para los
tramites de desaduanaje y de embarque.

Sexto Paso
Siempre cotiza a varios proveedores, no te conformes solo con un proveedor
,agranda tu abanico de proveedores y estdialos antes de determinar a quien
comprarle. Tomate tu tiempo, recuerda que T les haces el favor a ellos, no ellos
a ti.
En la mayora de casos, es importante que sepas que la oferta del producto que
sea en china es enorme. Imagina que te encuentras en el mercado mas grande
que conozcas, bueno pues es lo mismo con tu opcin de escoger al proveedor.
No te asustes ante la tarea de importar o de comprar, como mencionamos
antes, es solo un asunto de percepcin, imagina que estas en un gran mercado
compara precios y estudia a los proveedores que consideres potenciales, no
temas en pedir cotizaciones, siempre solictalas con educacin y con una
promesa de compra, si estas conforme con sus productos condiciones y precios.

Sptimo Paso
No te amilanes por el poco capital que creas tener, los grandes negocios
empiezan con poco. Siempre la ventaja con el continente asitico, es que vas a
poder encontrar a una empresa pequea o grande que desee atenderte, no te
desanimes si al comienzo por tratarse de un monto mnimo no te coticen o te
digan que es algo pequeo, generalmente los buenos proveedores no son los
primeros que encontraras.
Como mencionamos en el paso anterior, cotiza si puedes a 10 proveedores
diferentes, ten la seguridad que alguno te atender. Los chinos son grandes
negociantes, ellos tienen un dicho no hay venta pequea, es por eso que no
te amilanes en tu bsqueda. lo mismo sucede con la calidad, si no encuentras lo
que buscas sigue buscando.
En china hay cientos de miles de empresas por rubros, cada una diseada para
atender diversos requerimientos de calidad ,cantidad y precio.

Octavo Paso
Verifica a tus proveedores, esta parte es importantsima. Existen muchos
mecanismos para verificarlos, generalmente existen empresas a las que se
les paga un monto para que te brinden informacin sobre la empresa que
estas interesado en comprar algn producto para importar. Es importante
que T tambin averiges a travs del Internet sobre la misma, si tiene
pagina web, donde se encuentra ubicada ,etc.

Noveno Paso
Si tu importacin es superior a los mil o dos mil dlares, exige al proveedor
que te enve una muestra. Las empresas en China estn obligadas por un
tema de buena fe a enviarte una muestra de sus productos siempre que
estos sean pequeos (no puedes pedir una muestra de una computadora,
salvo que pagues por ella ) pero s puedes solicitarla cuando el producto en
cuestin no sobrepase la barrera de los 20 dlares precio FOB, no temas en
pedirla.
Las empresas serias te la enviaran con mucho gusto. Usualmente, las que no
lo son se abstendrn de hacerlo. Aprovecha este envi para solicitar
catlogos de sus productos o sus brochures fsicos ( te dirn mucho de ellos
como empresa con esa informacin).

Dcimo Paso
Una de las cosas que muchos importadores, no toman en cuenta a la hora de comprar un
producto, es la presentacin del mismo, eso dice mucho acerca de la calidad del
producto y dir mucho de ti cuando lo comercialices en tu pas.
Si bien es cierto que la calidad y el precio del producto es lo primordial, no debemos olvidar
la presentacin del mismo, como viene empacado o cual es su presentacin. Existen
productos que por tratarse de grandes cantidades es imposible que vengan embalados en
forma individual (botones, alfileres,etc) pero, cuando sea el caso, asegrate que el
producto que traes tenga una buena etiqueta y que este en una caja individual adecuada
y que la misma este bien diseada.
Felizmente hace mucho que las empresas chinas dejaron de utilizar nombres chinos para sus
productos, ahora la gran mayora si bien utiliza nombres comerciales chinos en las facturas
sus productos en las cajas pudieran venir con nombres occidentales como technologies
industries o similares ,las cajas o empaques tambin vendr toda la informacin impresa en
el producto en ingles.

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