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Estos principios nos ayudan a comprender la esencia de cualquier conflicto y buscar una solucin.
La mejor victoria es vencer sin combatir, y esa es la distincin entre el hombre prudente
y el ignorante.
El pensamiento bsico de Sun Tzu est basado sobre dos principios:
Si los principios se usan separados son fuertes pero si los usamos en conjunto son un arma muy
potente.
Los trece principios que hace mencin Sun Tzu, incluyen lo que hoy en da se requiere
conocer al realizar la planificacin estratgica, los mismos que son elementales al
aplicarlos y que aplicacin correcta de tales principios conducen al logro de los objetivos
planificados. Al mismo tiempo remarca la importancia de algunos aspectos cruciales y
necesarios a considerarse durante la planificacin y desarrollo de la misma: la flexibilidad y
el control (monitoreo, supervisin, evaluacin y retroalimentacin constante a tenerse en
cuenta.
Estos trece principios tienen en su contenido lo que se conoce hoy en da como los
principios universales de la administracin: Planificacin, Organizacin, Direccin y
Control.
Tambin considera importante el Control, concebido en sus tres fases, a fin de aplicar la
retroalimentacin.
1. Sobre la evaluacin
Para Sun tzu la guerra es cuestin de vida o muerte. Con una evaluacin cuidadosa, uno puede
vencer. Muchas menos oportunidades de victoria tendrn aquel que no realiza clculos en
absoluto.
Factores a evaluar en el campo de batalla:
La disciplina.
La politica
El mando o
comandante
El tiempo
El terreno
Comparar estos factores entre los dos generales y evaluar cual tiene ms posibilidades de ganar es
as que se podr predecir el desenlace futuro. El arte de la guerra se basa en el engao al enemigo.
Hacerle creer que somos ms dbiles de lo que somos de modo que este se confi. El
temperamento colrico, arrogante, egosta son puntos dbiles que deben ser aprovechados.
Intentar desordenar su organizacin, fomentar la desunin y atacar.
2. Sobre la iniciacin de las acciones
Una vez comenzada la batalla, sta no debe durar mucho tiempo pues los suministros se agotaran.
Si tienes suministros del enemigo, pueden estar bien abastecido de provisiones, as no perjudicas
a tu pas. Las largas campaas militares agotan los recursos, los impuestos se recaudan bajo
presin. Cuando el poder y los recursos se han agotado, se arruina el propio pas. Se priva al
pueblo de gran parte de su presupuesto, mientras que los gastos del gobierno para armamentos
se elevan.
Trata bien a los soldados y prstales atencin. Los soldados prisioneros deben ser bien tratados,
para conseguir que en el futuro luchen para ti. A esto se llama vencer al adversario e incrementar
por aadidura tus propias fuerzas.
Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia.
3. Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota
Destruirlo es un error
Destruirlo es un error
Destruirlos en un error
Luchar y vencer en todas las batallas no es excelencia suprema, la excelencia suprema es vencer al
enemigo sin luchar
4. Sobre la medida en la disposicin de los medios
Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios, oculta tu
propia formacin de ataque, y preprate para ser invencible, con la finalidad de preservarte.
Cuando los adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el momento de salir a atacarlos.
Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado lucha
primero e intenta obtener la victoria despus. Esta es la diferencia entre los que tienen estrategia
y los que no tienen planes premeditados.
Las reglas militares son cinco: medicin, valoracin, clculo, comparacin y victoria. El terreno da
lugar a las mediciones, stas dan lugar a las valoraciones, las valoraciones a los clculos, stos a las
comparaciones, y las comparaciones dan lugar a las victorias.
5. Sobre la firmeza
Se refiere a lograr una percepcin de fuerza y poder en la oposicin. Lograr que el ejrcito sea
capaz de combatir contra el adversario sin ser derrotado es una cuestin de emplear mtodos
ortodoxos o heterodoxos. El ataque directo es ortodoxo. El ataque indirecto es heterodoxo.
Slo hay dos clases de ataques en la batalla: el extraordinario por sorpresa y el directo ordinario,
pero sus variantes son innumerables.
Los buenos guerreros buscan la efectividad en la batalla a partir de la fuerza del mpetu
(percepcin) y no dependen slo de la fuerza de sus soldados. Son capaces de escoger a la mejor
gente, desplegarlos adecuadamente y dejar que la fuerza del mpetu logre sus objetivos.
Cuando hay entusiasmo, conviccin, orden, organizacin, recursos, compromiso de los soldados,
tienes la fuerza del mpetu, y el tmido es valeroso. As es posible asignar a los soldados por sus
capacidades, habilidades y encomendarle deberes y responsabilidades adecuadas. El valiente
puede luchar, el cuidadoso puede hacer de centinela, y el inteligente puede estudiar, analizar y
comunicar. Cada cual es til.
Cada camino a escoger para sortear cada situacin deber ser estudiada, para que sea la mejor,
hay rutas que no se debern usar, hay otras que si bien se podrn usar, no se estn al alcance ser
utilizadas, total, que deber estudiarse la forma ms acertada y alcanzable para buscar el camino
que llevar a la empresa al xito, buscando sortear cada dificultad que aparezca.
Las consideraciones de una persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el
beneficio y el perjuicio. Cuando considera el beneficio, su accin se expande, pero cuando
considera el perjuicio sus problemas pueden resolverse. Es ah en donde la empresa debe basar
su conocimiento en las dificultades. Si bien, evala la situacin, debe evaluar el beneficio que ella
le traer, pero tambin deber evaluar y con mayor ahnco, el perjuicio que le acarrear, pues si
logra evitar el perjuicio o superarlo, el problema se resolver y al mismo tiempo la empresa se
expandir.
En un terreno estrecho
En terreno accidentado
En un terreno abierto