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directas (reaccin cognitiva a la accin prctica de otra persona: "Mi novia quiere hacer cuchi
cuchi conmigo, y estoy de acuerdo, porque eso es mejor para nosotros dos", o una reaccin
afectiva a la accin expresiva del otro: "Mi novio muestra sus sentimientos a m , y me
responden de la misma forma ");
cruzadas (reaccin afectiva a las acciones concretas del otro: "Mi pareja quiere que me compre
una casa, y por lo tanto supongo que l / ella me ama", o la reaccin expresiva a la accin
prctica de otra persona: "Mi pareja dice que l / ella me ama , y me pregunto por qu es l /
ella me dijo esto? ").
La conducta social depende de la influencia de otros individuos y la interaccin social es una de
las claves de este proceso. Si la conducta social es una respuesta al estmulo social producido por
otros, incluidos los smbolos que ellos transmiten, la interaccin social puede ser concebida
como una secuencia de relaciones estmulo-respuesta.
La conducta de una persona es el estmulo para la respuesta de otra, que a su vez, siguiendo la
secuencia, pasa a ser luego el estmulo de la respuesta siguiente de la primera persona. Las
interacciones regularizadas de este tipo constituyen la base de muchos de los hechos de
influencia que ocurren dentro de las sociedades. Podemos decir que la Respuesta (conducta) es
proporcional tanto a la actitud como al Estmulo
As, la influencia social ha de materializarse en un cambio en nuestra actitud personal debido a
que todo estmulo producir un efecto (o respuesta) que podr grabarse en nuestra memoria.
Mediante este proceso simple y bsico, se va conformando nuestra personalidad individual.