Agente de autoridad limitada

Transcripcin de Agente de autoridad limitada

Equipo 1 Agente de autorizad limitada Agente de autoridad limitada Losnegociadores tienen
poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jams sedebe empezar una negociacin
con alguien que carezca totalmente de autoridad.Pero est el otro lado de la moneda. Jams se
permita a usted mismo o acualquiera que negocie en su nombre con una autoridad limitada. La
peor personapara la que se puede negociar es uno mismo. Uno se compromete
demasiadoemocionalmente y entonces resulta muy fcil perder la perspectiva. Adems,cuando
uno conduce sus propias negociaciones tiene autoridad total y es, portanto, posible tomar
decisiones rpidas sin hacer un uso apropiado del
tiempo Agente de autoridad limitada Autoridad Limitada: Delegar con personas que
notienen autoridad la negociacin.Ejemplo. Lo ms comn es que el dueo de lacompaa
negociara acuerdos con otras empresas, pero debido a que el dueoaccedera a cualquier
condicin que la empresa negociadora desee, por lo que esmejor que mande un representante
ya que este, ira a negociar y no relacionarasentimientos, debilidades. Al realizar la
negociacin.La tctica de la autoridad limitada. Consiste en un negociador que slo
puedeaceptar un acuerdo si se lo aprueba aquella persona, grupo o entidad a la querepresenta.
Ante ella, no ceda para nada. Desconfe cuando se lo digan. D unplazo y no llegue a un
acuerdo si esa persona no aparece. Para evitar su usoprocure conocer, antes de iniciar una
negociacin, qu autoridad tiene suoponente. Trate de negociar con quien la tiene. Si su
autoridad es mnima limitetambin la suya. Exija negociar slo con quien tiene autoridad
suficiente. (Manuely Martnez, 2006, p. 214).

1. LAS 15 ESTRATEGIAS DE LA NEGOCIACIN1. Agente de autoridad limitada Los

negociadores tienen poca o ninguna autoridad para hacer concesiones. Jams se debe
empezar una negociacin con alguien que carezca totalmente de autoridad. Pero est el otro
lado de la moneda. Jams se permita a usted mismo o a cualquiera que negocie en su
nombre con una autoridad limitada. La peor persona para la que se puede negociar es uno
mismo. Uno se compromete demasiado emocionalmente y entonces resulta muy fcil perder
la perspectiva. Adems, cuando uno conduce sus propias negociaciones tiene autoridad total
y es, por tanto, posible tomar decisiones rpidas sin hacer un uso apropiado del tiempo

2.
Dinero en juego Se le llama negociacin porque se debe cuidar en todo momento algn
inters en especfico y la mayora de estos intereses es el dinero. Por eso las negociaciones
se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar
tambin al cliente.
3. Practica establecida La estrategia de costumbres establecidas se utiliza para convencer a
otros de hacer algo debido a stas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere que es
la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura
4. La migaja Esta tctica consiste en pedir algn detalle adicional de lo que se est
comprando.
5. El perrito El secreto de este principio es dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio
que se le est ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que est
pagando es razonable.
6. Actuar y aceptar Despus de haber negociado con el consecuencias contrincante, se toma
la decisin y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias
que esta decisin traer consigo.
7. La salida oportuna La salida oportuna puede incluir cierta

2. decepcin, postergar las cosas y fingir. Pretende hacer que el otro negociador crea que se
ha dejado de pensar en el asunto cuando en realidad no es as.
8. Chico bueno- chico malo Dos personas representan a una de las partes: una de ellas se
muestra intratable, amenazante, exigente, sin el menor inters de hacer concesiones, mientras
que la otra trata de granjearse la confianza del oponente, se muestra comprensiva, cordial, y
trata de convencerlo de que acepte su propuesta, antes de que su compaero tome las
riendas de la negociacin.
9. Alta y baja autoridad Hace referencia a una persona que por un momento toma una
decisin pero no es muy fuerte para mantenerse en ella y puede muy fcilmente cambiar de
opinin en cuestin de minutos.
10. Participacin activa Al estar participando ambas partes activamente se crea una sinergia
increble con un trabajo en equipo tal que sola se da la solucin ganar-ganar.
11. Entender, sentir y Este principio aplica la necesidad de hacerle encontrarse sentir al
vendedor o comprador las necesidades y motivaciones propias para llevarlo a entender mejor.
12. El aspaviento Se refiere al asombro o admiracin que puede causar la negociacin en el
cliente por parte del negociador.

13. Restricciones de presupuesto No siempre por ganar algn cliente, debemos bajar el
presupuesto previsto, ya que si llegamos a este punto, podramos salir perdiendo en vez de
ganar. He all el arte de negociacin.
14. Negociador reacio Hace uso de estrategias coercitivas para lograr que la otra parte haga
concesiones. Las partes tienden a tomar posiciones extremas y presionar por ellas sin
considerar los intereses de la otra parte. La parte rival, con frecuencia, responder con
estrategias igualmente "duras", lo cual da como resultado que ambas partes se agotan y
corran el riesgo de entramparse en un conflicto intratable.
15. La decisin Esta es una de las estrategias ms difciles de
3. seguir, ya que de esta depende al 100% elxito o fracaso del negocio. Obviamenteantes de
tomar la decisin, ya se hananalizado los pros y los contras de tal tomade decisin.