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I. ASPECTOS GENERALES
Ttulo del plan de negocio
Descripcin de la idea de negocio
Descripcin de la oportunidad de negocio
Giro / Sector / CIUU del negocio
Caractersticas innovadoras y creativas que se proponen
I.
ASPECTOS GENERALES
II.
ITEMS
PORTA
ADIDAS
NIKE
UBICACIN
A nivel nacional
A nivel mundial
A nivel mundial
HORARIO
10 am 10 pm
10 am 10 pm
10 am 10 pm
PRODUCTOSERVICIO
Mochilas - prendas
de vestir zapatillas
accesorios
deportivos
Mochilas - prendas
de vestir zapatillas
accesorios
deportivos
PRECIOS Y FORMA
DE PAGO
Variedad en precios
Precios elevados
Precios elevados
CALIDAD DEL
Alto
PRODUCTO/SERVICIO
Alto
Alto
CALIDAD DE LA
ATENCIN
Buena
Buena
Buena
PUBLICIDAD Y
PROMOCIN
Alto
Alta
Alta
CAPACIDAD Y
RESPUESTA
Inmediata
Inmediata
Inmediata
CANAL DE
COMERCIALIZACIN
Venta en tienda
% PARTICIPACIN
DEL MERCADO
45% Aprox.
15% Aprox.
15% Aprox.
INFRAESTRUCTURA
Buena
Muy buena
Muy buena
PERSONAL
Capacitado y bien
remunerado
FORTALEZAS
DEBILIDADES
PORTA
Precios elevados
Poca variedad de diseos
Precios elevados
Poca variedad de diseos
ADIDAS
NIKE
ITEMS
PORTA
Calidad de productos.
Conocimiento de la competencia.
Reconocimiento nacional (marca
conocida).
Variedad en Productos
Mayor rentabilidad
Mayor Accesibilidad econmica
Calidad de productos
Complementariedad de productos.
Innovacin
Rentabilidad
Calidad de productos
OPORTUNIDADES
-
Disponibilidad de proveedores.
Mayor demanda en el sector A y B.
Mano de obra a bajo costo.
AMENAZAS
-
ADIDAS
NIKE
Mercado
informal
en
crecimiento.
Importacin de mochilas de
buna calidad.
Informalidad
de
otras
empresas.
Productos
similares
a
menores precios.
Mercado
informal
en
crecimiento.
Productos
similares
a
menores precios.
5. Anexos
1. CIUU http://proyectos.inei.gob.pe/ciiu/
III.
Estudiantes Universitarios
Distrito de Huancayo
Provincia de Huancayo
Regin Junn
Muestreo Aleatorio Simple
Tamao Muestral:
Nivel de confianza:
90%
Error de Muestreo:
5%
Fecha de Trabajo de
Campo:
26/04/2014
DATOS PERSONALES
1.
3.
4.
5.
Masculino
Femenino
____ aos
Distrito:
a. Huancayo
b. El Tambo
c. Chilca
d. Otros
Trabaja?:
a. S
b. No
Ingreso mensual promedio:
S/. ______________
Qu marca es de tu preferencia?
a. Porta
b. Umbro
c. Nike
d. Adidas
e. Otros.
4.
1.
2.
Usualmente, cuntos
llevas?
a. 1 - 3
b. 4 - 7
c. 8 a ms
libros
Qu producto utilizas?
a. Mochilas
b. Bolsos
c. Maletines
d. Canguros
1.
2.
3.
4.
cuadernos
3.
Edad:
DATOS ACADMICOS
3.
Gnero:
a.
b.
2.
2.
S/. _________
4. Resultados
DATOS PERSONALES
1. Gnero
Gnero
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Masculino
136
51,1
51,1
51,1
Femenino
130
48,9
48,9
100,0
Total
266
100,0
100,0
2. Edad
Estadsticos
Edad
Vlidos
266
N
Perdidos
Media
19,57
Desv. tp.
2,042
Edad
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
16
1,9
1,9
1,9
17
29
10,9
10,9
12,8
18
49
18,4
18,4
31,2
19
69
25,9
25,9
57,1
20
51
19,2
19,2
76,3
21
27
10,2
10,2
86,5
22
2,3
2,3
88,7
23
3,4
3,4
92,1
24
12
4,5
4,5
96,6
25
3,4
3,4
100,0
266
100,0
100,0
Total
10
3. Distrito
Distrito donde vive
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Huancayo
101
38,0
38,0
38,0
El Tambo
99
37,2
37,2
75,2
Chilca
39
14,7
14,7
89,8
Otros
27
10,2
10,2
100,0
Total
266
100,0
100,0
11
4. Trabaja?
Trabaja?
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
87
32,7
32,7
32,7
No
179
67,3
67,3
100,0
Total
266
100,0
100,0
266
N
Perdidos
Media
Desv. tp.
0
216,4211
383,64235
12
,00
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
181
68,0
68,0
68,0
100,00
2,6
2,6
70,7
250,00
,8
,8
71,4
300,00
3,0
3,0
74,4
375,00
,8
,8
75,2
400,00
2,3
2,3
77,4
450,00
,8
,8
78,2
500,00
12
4,5
4,5
82,7
600,00
,8
,8
83,5
700,00
1,1
1,1
84,6
750,00
2,6
2,6
87,2
800,00
1,9
1,9
89,1
850,00
1,5
1,5
90,6
859,00
,8
,8
91,4
900,00
1,5
1,5
92,9
950,00
1,1
1,1
94,0
1000,00
3,0
3,0
97,0
1200,00
1,5
1,5
98,5
1500,00
,8
,8
99,2
2000,00
,8
,8
100,0
266
100,0
100,0
Total
13
DATOS ACADMICOS
266
N
Perdidos
Media
6,04
Desv. tp.
,689
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
58
21,8
21,8
21,8
140
52,6
52,6
74,4
68
25,6
25,6
100,0
266
100,0
100,0
Vlidos
Total
14
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
1a3
170
63,9
63,9
63,9
4a7
89
33,5
33,5
97,4
2,6
2,6
100,0
266
100,0
100,0
Vlidos
8 a ms
Total
15
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
186
69,9
69,9
69,9
No
80
30,1
30,1
100,0
266
100,0
100,0
Total
16
Mochilas
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
165
62,0
62,0
62,0
Bolsos
79
29,7
29,7
91,7
Maletines
18
6,8
6,8
98,5
Canguros
1,5
1,5
100,0
266
100,0
100,0
Total
17
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
135
50,8
50,8
50,8
No
131
49,2
49,2
100,0
Total
266
100,0
100,0
18
3. Qu marca es de tu preferencia?
Marca de preferencia
Frecuencia
Porta
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
124
46,6
46,6
46,6
Umbro
15
5,6
5,6
52,3
Nike
32
12,0
12,0
64,3
Adidas
24
9,0
9,0
73,3
Otros
71
26,7
26,7
100,0
Total
266
100,0
100,0
Vlidos
19
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
Mensual
23
8,6
8,6
8,6
Cada ao
173
65,0
65,0
73,7
Cada 2 aos
42
15,8
15,8
89,5
Ms de 2 aos
28
10,5
10,5
100,0
266
100,0
100,0
Total
20
Muy satisfecho
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
77
28,9
28,9
28,9
Satisfecho
189
71,1
71,1
100,0
Total
266
100,0
100,0
21
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
213
80,1
80,1
80,1
No
53
19,9
19,9
100,0
266
100,0
100,0
Total
22
Comprara el producto?
Frecuencia
Vlidos
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
231
86,8
86,8
86,8
No
35
13,2
13,2
100,0
266
100,0
100,0
Total
Estadsticos
Costo del producto
Vlidos
266
N
Perdidos
Media
Desv. tp.
0
97,1880
47,91079
23
Porcentaje
Porcentaje
Porcentaje
vlido
acumulado
15,00
,8
,8
,8
25,00
2,3
2,3
3,0
30,00
2,6
2,6
5,6
35,00
,8
,8
6,4
40,00
1,1
1,1
7,5
45,00
12
4,5
4,5
12,0
50,00
3,0
3,0
15,0
60,00
10
3,8
3,8
18,8
65,00
,4
,4
19,2
70,00
18
6,8
6,8
25,9
75,00
13
4,9
4,9
30,8
80,00
28
10,5
10,5
41,4
85,00
13
4,9
4,9
46,2
87,00
,4
,4
46,6
90,00
20
7,5
7,5
54,1
92,00
1,5
1,5
55,6
96,00
,8
,8
56,4
100,00
38
14,3
14,3
70,7
104,00
,4
,4
71,1
110,00
2,3
2,3
73,3
115,00
,8
,8
74,1
118,00
,8
,8
74,8
120,00
28
10,5
10,5
85,3
130,00
1,1
1,1
86,5
140,00
,4
,4
86,8
150,00
11
4,1
4,1
91,0
160,00
,4
,4
91,4
180,00
2,3
2,3
93,6
190,00
1,1
1,1
94,7
200,00
2,6
2,6
97,4
220,00
1,1
1,1
98,5
250,00
,8
,8
99,2
350,00
,8
,8
100,0
266
100,0
100,0
Vlidos
Total
24
Mercado Disponible
Frecuencia de Visita
Unidades de consumo por vez de
compra
Mercado Objetivo( en unidades)
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
Personas
15,000
15,750
16,538
17,365
18,234
Personas
10,500
11,025
11,577
12,156
12,764
Personas
200
210
220
231
243
Mochilas
Mochilas
Mochilas
1,131
1,159
1,188
1,218
1,249
2.5
2.5
2.5
2.5
Precio de Venta S/
%
S/.
95
95
95
95
95
S/.
19,000
19,950
20,900
21,945
23,085
25
IV.
ANLISIS
DEL
MERCADO:
COMERCIALIZACIN
ANLISIS
DE
LA
2. Estrategias de precios
Pagos al contado con descuentos
Pagos con tarjeta de crdito
Pagos con tarjeta con descuento
3. Propuesta de publicidad
La publicidad se har por medio de la emisora de radio de la
Universidad, a travs de una pgina web propia y canales de televisin
promocionando nuestro producto innovador que ser muy til a los
alumnos de la universidad.
4. Puntos de venta
Ventas en una pequea tienda dentro de la Universidad Continental.
26
PRODUCTO
Funda para
motocicletas
Funda para
motocicletas con
diseos innovadores
Funda para
motocicletas con
diseos
innovadores al
pedido del
cliente.
PRECIO
Precio normal
Precio normal
Precio normal +
5% de utilidad
Precio normal +
5% de utilidad
PROMOCION
PLAZA
PERIODO
DURACIN DE CADA
ETAPA
ESTRATEGIA DEL
MERCADO
DEMANDA ESTIMADA
(UF)
VENTAS ESTIMADAS
S/
V.
Funda para
motocicletas
con diseos
innovadores
,ante factores
climticos.
10% descuento
por innovacin
reciente.
Publicidad
(propagandas)
Publicidad
(propagandas)
Valor agregado
al producto
(lapiceros,
calendarios,etc
)
Huancayo
Huancayo
Huancayo
Huancayo
INTRODUCCION
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECLINAC.
1 a 2 aos
2 a 4 aos
4 a 6 aos
6 a + aos
Exclusividad
Innovacin
Exclusividad
Innovacin
Exclusividad
Innovacin
Exclusividad
Innovacin
210
220
231
243
19,950
20,900
21,945
23,085
ESTUDIO LEGAL-ORGANIZACIONAL-ADMINISTRATIVO
Facturas.
Boletas de venta.
Liquidaciones de compra.
Tickets o cintas emitidas por mquinas registradoras.
Documentos complementarios a los comprobantes de pago, tales
como: Notas de crdito y notas de dbito. Guas de Remisin para
sustentar el traslado de mercaderas o Guas de Remisin como
transportista, si la actividad que realizas es el transporte de
mercaderas.
SEOR NOTARIO
SRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PBLICAS UNA CONSTITUCIN SIMULTNEA DE SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, QUE OTORGAN: CARLO BELLO AQUINO DE NACIONALIDAD PERUANO, PROFESION INGENIERO
INDUSTRIAL CON D.N.I. 73211091, ESTADO CIVIL SOLTERO; CIAZKA MIRELLA CARRASCO TORRES, DE NACIONALIDAD
PERUANA, PROFESION INGENIERO INDUSTRIAL
CON D.N.I.70307656; CARLO ANDRE EGSQUIZA RAMOS,
DE
NACIONALIDAD PERUANO, PROFESION INGENIERO MECANICO CON D.N.I. 71413845; POR ULTIMO; YOURK QUISPE28
RAMIREZ NACIONALIDAD PERUANO, PROFESION INGENIERO MECANICO CON D.N.I. 70799790, ESTADO CIVIL SOLTERO.
PRIMERO.- POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR
ARTICULO 6.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORIA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y LOS QUE
NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO DISPUESTO EN EL ART. 245 DE LA "LEY". EL ACCIONISTA PODRA HACERSE
REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN
PRIMER GRADO, PUDIENDO EXTENDERSE LA REPRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO7.- JUNTAS NO PRESENCIALES: LA CELEBRACION DE JUNTAS NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246 DE29
LA
"LEY".
D.
E.
F.
REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES. EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SENALADAS EN LOS
ARTICULOS 74, 75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10
DE LA LEY 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS; TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O
SUSTITUCION. ADEMAS, PODRA CELEBRAR CONCILIACION EXTRAJUDICIAL, PUDIENDO SUSCRIBIR EL ACTA CONCILIATORIA, GOZANDO
DE LAS FACULTADES SENALADAS EN LAS DISPOSICIONES LEGALES QUE LO REGULAN. ADEMAS PODRA CONSTITUIR Y REPRESENTAR A
LAS ASOCIACIONES QUE CREA CONVENIENTE Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS.
ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIA; GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, PAGARES, CONOCIMIENTO DE
EMBARQUE, CARTA DE PORTE, POLIZAS, CARTAS FIANZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES, DOCUMENTOS MERCANTILES Y
CIVILES; OTORGAR RECIBOS CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA
CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA.
ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, DAR EN COMODATO, ADJUDICAR30Y
GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS RESPECTIVOS DOCUMENTOS YA SEAN
PRIVADOS O PUBLICOS. EN GENERAL PODRA CONSTITUIR GARANTIA HIPOTECARIA, MOBILIARIA Y DE CUALQUIER FORMA. PODRA
CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E INNOMINADOS, INCLUSIVE LOS DE LEASING O ARRENDAMIENTO FINANCIERO,
LEASE BACK, FACTORY Y/O UNDERWRITING, CONSORCIO, ASOCIACION EN PARTICIPACION Y CUALQUIER OTRO CONTRATO DE
31
32
3. Organigrama
Ciazka Carrasco Torres
GERENTE GENERAL
GERENTE DE MARKETING
GERENTE DE VENTAS
GERENTE DE PRODUCCION
Desarrollo de
marca
Fuerza de Ventas
Elaboracin
Supervisin de
calidad
Inteligencia
Competitiva
Distribucin
Relaciones
Pblicas
4. Filosofa empresarial:
a. Visin: Para el ao 2017 ser la empresa ms representativa en el
mercado regional y nacional de mochilas convertibles, innovando con
calidad y diseos al gusto del cliente.
b. Misin: Producir con entrega y compromiso mochilas convertibles de
alta calidad, con diseos innovadores y exclusivos, logrando brindar a
los clientes la comodidad y satisfaccin que se merecen.
c. Valores:
Confianza
Creatividad
Cumplimiento
Constancia
Disciplina
Entrega
Humildad
Justicia
Productividad
33
34
VI.
ANLISIS OPERATIVO-TCNICO
1. Productos
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO 1
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:
Mochila canguro
FOTOGRAFA
Hilo.
Colores
Tamaos
Mochila
Canguro
Peso
Otros
Mochila convertible a canguro para varones
CANTIDAD DE PRODUCCION SEMANAL
4 unidades
Mochila - bolso
35
FOTOGRAFA
Materia
Lona, telas, cierres, cuero, correas.
prima
Insumos Hilo
Colores
Bolso
4 unidades
2. Proceso de produccin
a. Descripcin del proceso productivo
El proceso de fabricacin de los 2 productos (mochila-canguro y
mochila-bolso) es el mismo, solo vara principalmente en el diseo
del producto y en los diferentes materiales utilizados.
Se recepcionan los materiales e insumos necesarios para la produccin,
estos son inspeccionados y luego transportados al almacn.
Antes de la fabricacin se elabora el diseo del producto, se disean las
piezas de lona, tela, cierres, etc. para las mochilas-canguro y las piezas
de cuero, tela, cierres, etc. para las mochilas-bolso. Luego del diseo de
las piezas sern marcadas en los materiales y posteriormente cortadas
por los
36
Las piezas son transportadas hacia las mquinas de coser para que
sean unidas. Las piezas ya unidas sern transportadas a las mquinas
bordadoras para que segn el diseo sean bordados los detalles.
El producto terminado pasar al proceso de control de calidad donde y
posteriormente a su embalaje. Los productos terminados y embalados
sern transportados al almacn de la fbrica para su posterior venta.
OPERACIN
Recepcin de materia
prima e insumos
Transporte
Almacenamiento
OBSERVACIONES
.
.
Hacia el almacn.
.
37
Medicin y marcado
de las piezas
Transporte
Costura
Transporte
10
Bordado
11
Control de calidad
12
Embalaje
13
Transporte
14
Almacenamiento
TOTAL
.
.
.
.
Segn el diseo
Segn el diseo
.
.
.
Hacia el almacn.
.
6
38
VII.ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO
39