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El camino
El orador debe definir en primer lugar cul ser SU TERRITORIO. No importa el tamao
de ese lugar ideal en el cual se mover de acuerdo a su personalidad. Los pasos pueden ser
tanto para adelante como para atrs o en diagonal. Lo prohibido es dar la espalda al pblico
para volver sobre sus pasos.
No es conveniente caminar en los silencios. Las pausas en la oratoria deben ser
acompaadas por el cuerpo detenido en un lugar. Solamente son permitidos los pasos y
traslados mientras se habla. Esos movimientos deben ser lentos, seguros, con el paso firme
y conociendo bien el terreno para evitar traspis y accidentes.
Entre el orador y el pblico debe establecerse un vnculo bi direccional; como si existieran
hilos invisibles que permitieran la transferencia de comunicacin al nivel racional y
tambin emocional.
Una manera muy eficaz de lograrlo es mediante un buen uso de la mirada.
Siempre resulta desagradable estar con alguien que nos habla sin mirarnos. Son personas
que transmiten una sensacin de antipata o de extremada timidez. Dos atributos negativos
de personalidad incompatibles con un buen orador. La presentacin, ya sea en el campo de
los negocios, de la poltica o de la educacin, debe tener en cuenta siempre, sin
excepciones, la sintona perfecta y constante entre el presentador y sus oyentes.
La mejor manera de lograrlo, es mirar al pblico buscando la mirada de cada oyente. Este
principio de la oratoria se llama REPARTO DE LA MIRADA. No permanecer ms de tres
segundos mirando a una persona mientras hablamos. Nuestros ojos deben pasar con la
mayor naturalidad que nos resulte posible, de un rostro a otro, sin detenernos en ninguno en
especial.
Presentadores que exageran el tiempo de mirada a una persona en particular, provocan dos
inconvenientes. En primer lugar, a la persona vctima de la eleccin, pues se siente molesta
por tener que soportar la mirada como si le hablaran a ella solamente. Segundo
inconveniente, al resto del pblico que se siente simple espectador de una comunicacin
entre otras dos personas, de la cual l no participa activamente.
En sntesis, el principio bsico es MIRAR A TODOS en general, sin detenerse en ninguno
en particular. MIRAR A LOS OJOS, sin fijar la vista en el suelo ni en el techo. Durante
toda la presentacin, el orador debe tratar de mantener la atencin del pblico en su
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persona, sin dejar que se distraiga nadie y para ello, cuenta con su mirada como si fuese un
lazo que amarra a la gente.
El clima
EL TERRENO
Un problema, con el que suele enfrentarse el orador, es el no saber cmo desplazarse hasta
el escenario para hacer uso de la palabra y una vez ah, como ubicarse, que hacer y qu no
hacer mientras se entra en contacto verbal con el pblico y sobre todo, no saber cmo
empezar, desarrollar y concluir la exposicin. Y si a esto le sumamos el desconocimiento
de las tcnicas oratorias que nos permiten ganarnos la simpata del pblico y el poder
mantenerlos bajo nuestro control, tenemos como resultado, una presentacin oratoria
deslucida por la falta de pericia y profesionalismo.
La presencia del orador en pblico, implica el cumplimiento de una serie de pasos tcnicos
que garantizan su correcta participacin oratoria. Es una secuencia que nos ensea, punto
por punto, que hacer desde que ingresamos al escenario hasta el momento en que nos
retiramos. Quiz parezca una secuencia muy mecanizada pero la experiencia nos dice que
es la mejor forma de hacer nuestra presentacin en pblico, principalmente si somos
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juntos, las manos unidas a la altura del ombligo (con la yema de los dedos juntos, con los
dedos entrelazados o en forma de bveda). Mirar al pblico y mostrarse sonriente.
Silencio psicolgico:
El orador, cuando se encuentra frente al pblico, debe esperar a que se produzca el silencio
absoluto -nadie del pblico debe hablar ni hacer ruido-, jams y por ningn motivo, debe
hacerse uso de la palabra cuando los presentes estn aplaudiendo, conversando u
ovacionando al orador. El no tener en cuenta estas recomendaciones puede ocasionar que el
pblico no escuche el ntegro del mensaje o que lo capte con distorsin y lo ms peligroso
an, que no nos tomen en serio como expositores.
Utilizacin del micrfono:
En una foto Ronald Reagan fue elegido presidente de Estados Unidos en 1980 y 1984
haciendo uso del micrfono en una de sus mltiples presentaciones en pblico.
Producido el ltimo aplauso o ltimo comentario -al momento de su presentacin en
pblico-, el orador debe esperar de tres a cinco segundos para iniciar su disertacin. Estos
segundos de silencio absoluto, deben servir para mirar y conocer al pblico con el que
tendr que tratar: Se muestra amistoso? Agresivo? Qu tcticas o estrategias se deber
utilizar para cautivar su atencin? Se podr persuadirlo? Se podr conmoverlo? Y sobre
todo, comunicarle muy sutilmente que a partir de ese momento el que manda, es usted!
El silencio psicolgico causa impacto en el pblico; en esos segundos el orador tiene que
demostrar confianza, seguridad personal y trasmitir que l es el dueo de la reunin. En
esta parte hay que tener mucho cuidado con las miradas, muchos de los presentes trataran
de avasallarnos o de incomodarnos evite las miradas fijas e incomodas y concntrese en
aquellas que se muestren amistosas-. Una mala mirada puede ponernos nerviosos o
incmodos. Hay que ganarnos la simpata del pblico, mirndolo y brindndole una clida
sonrisa.
El saludo:
En el saludo, el orador entra en contacto verbal con el pblico. Es una frmula amistosa y
formal de acercarnos a los oyentes con el afn de ganarnos su atencin y de trasmitirle
nuestros cumplidos. El saludo ha existido desde tiempos inmemoriales y se adecua a pautas
establecidas por la sociedad, sea por costumbre o por ley. El saludo, es lo primero que se
dice en un discurso y se efecta siempre por orden jerrquico; es decir, del ms importante
al menos importante.
El saludo consta de dos partes: identificacin y complementacin. En la primera parte se
identifica a las personas presentes y se les nombra por su grado, cargo, ttulo y/o nombre,
por ejemplo: Seor Alcalde Provincial, Seores Regidores..., Pblico presente, etc. Este
orden jerrquico tiene que ver con el orden de precedencias establecido de acuerdo a ley. El
orden puede ser por motivos de corte poltico, militar, religioso y/o acadmico.
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El lder
Tal y como nos explica en la obra el arte de la guerra, el lder es el centro, es la cabeza de
todo imperio que desea salir vencedor en los combates que suceden en dichas
circunstancias, al tener un imperio un buen lder como mando, lograrn una victoria
asegurada, ya que este lder desemplea diversas funciones de las cuales son vital para su
grupo, el lder es el encargado de dirigir y organizar correctamente a sus tropas en el
combate para asegurar una victoria rotunda si tantas prdidas humanas, el lder es el
encargado de velar por la salud de todas sus tropas para un buen ejercicio de ataque y
defensa, el lder es el encargado de analizar la situacin del enemigo para asegurar su
victoria propia, el lder es el nico quien puede autorizar y declarar una guerra como
tambin lo puede cancelar, y tal como el lder en un combate, el lder en la oratoria
desempea un papel similar en situaciones donde se tiene que enfrentar a un cierto publico
exponiendo sus ideas y pensamientos, el lder en la oratoria es el que vela por el bienestar
de su grupo animando a las personas para que los escuchen, el lder en la oratoria es el
encargado de presentar a sus integrantes de su grupo con el fin de darlos a conocer, el lder
en la oratoria es el primero en salir a exponer sus pensamientos hacia las dems personas, el
lder en la oratoria es la persona encargada de que todos los medios que se presenten y
ayuden a la exposicin de las ideas o argumentos estn correctamente presentables y
funcionales con el fin de que sus ideas expuestas sean claras y entendibles para la
audiencia, etc. Las similitudes en papeles, funciones y oles entre un lder en el arte de la
guerra y un lder en la oratoria sin infinitas, pero en este presente trabajo, veremos las
principales similitudes entre estos dos mundos del arte de la guerra y la oratoria.
Las maniobras militares desempeados por el lder son el resultado de los planes y las
estrategias en la manera ms ventajosa para ganar, al igual que los planes y estrategias
aplicados en la oratoria.
Tal y como un lder en el combate de una guerra, el lder en la oratoria hace realmente lo
mismo. En un combate ya sea a mano armada o combate mano a mano, el lder es el
encargado de planificar y crear una correcta estrategia que le ayude a su equipo a ganar el
combate y posteriormente la guerra sin necesidad de sacrificar tantos hombres y sin el
mayor esfuerzo posible, esta planificacin es equivalentemente lo mismo a la planificacin
que realiza un lder en la oratoria, el lder al planificar y crear un correcto plan para su
exposicin de ideas, ya sea planificando que temas va a exponer, de que duracin ser, la
posicin en el escenario de cada uno de los integrantes de su grupo, etc. El lder tiene
completa responsabilidad del resultado que obtendr gracias a sus planes, debido a esto, el
lder tiene que tener la capacidad suficiente como para analizar el campo de
desenvolvimiento en donde suceder los casos, tal y como el lder en un combate en una
guerra, si el lder provee las capacidades del enemigo, tendr una victoria asegurada, lo
mismo suceder en la oratoria, si el lder prevele cuales son los intereses demostrados por el
pblico que lo escuchar, sabr que temas y debe exponer y como debe realizarlo,
teniendo una ventaja principal en todo este escenario, el de llamar ms la atencin al
pblico sin hostigarlos con demasiada informacin.
La disciplina
La disciplina en pleno combate en una guerra es la principal fuente por la cual los soldados
pelean por lo que defienden y pelean bajo las ordenes de un lder o superior, si en el
combate mismo, un soldado no obedeciera a su lder o superior, estara incumpliendo con la
disciplina de pelear por lo que defienden, esto tambin se puede aplicar en otros motivos en
la guerra, debe existir una correcta disciplina en el sector de las regulaciones en las
provisiones, darle a cada quien lo que merece ya sea en alimentos o en la provisin de
armamento militar, tambin en la regulacin de las estrategias, todo debe ser respetado por
los soldados , como tambin, debe ser respetado por las autoridades con el nico fin de una
victoria en la guerra. Lo mismo se da en la oratoria, con respecto a la posicin de los
grados, en un grupo existe el lder y las personas pertenecientes a su grupo, unas personas
estn encargadas de presentar informacin, otras de recopilarlas, otras de organizarlas y
otras seleccionar la informacin necesaria, toda persona en un grupo desempea una
funcin, pero solamente existe un lder en el grupo, si una persona no respetara esto, traera
como consecuencia, la cada del grupo en total, el lder es la nica persona que puede tomar
decisiones finales, pero con ayuda de las opiniones de las personas pertenecientes a su
grupo bajo la correcta disciplina que plantee el en su grupo, si esto no sucediera
correctamente, solamente ocasionara que cada persona haga lo suyo en el grupo,
generando un caos. La disciplina tanto en el arte de la guerra como en la oratoria solamente
est guiada con un fin primordial, y es el de mantener el correcto orden entre las personas,
con total respeto a las reglas plantadas y con el objetivo de la victoria asegurada.
La firmeza:
Las autoridades encargadas en un combate, de regularizar las estrategias a seguir y que
estas sean respetadas, tienen que brindar normas con una completa firmeza para que exista
una correcta disciplina al momento del combate, si de por casualidad, esto no se diera,
solamente originara un sin control en el ejrcito, donde cada persona no sabra si respetar,
apoyar o seguir o no las estrategias plasmadas por cada representante, lo mismo suceder
en la oratoria, si en el grupo a trabajar una informacin, el lder no ejerce una correcta
firmeza al plantar normas a seguir con el nico fin del beneficio grupal, esto traer por
consecuencia una completa desorganizacin entre las personas a exponer y presentar la
informacin que se quiere dar. Toda esta firmeza en la guerra como en la oratoria, tiene por
nico fin preservar la correcta disciplina en las personas.
El respeto de las autoridades
La principal consecuencia negativa que vendra con un incorrecto ejercicio de la disciplina
es la falta de respeto de las personas a sus autoridades o viceversa, en la guerra si los
soldados por indisciplinados no respetan las ideas y estrategias de sus principales
autoridades, esto traer por consecuencia la falta de organizacin y el rotundo fracaso en
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pleno combate, lo mismo suceder en la oratoria, si las personas no respetan las decisiones
tomadas por el lder, esto traer el desorden de todo lo que han trabajado ellos, conllevando
a una actitud auto destructora para ellos mismos, lo mismo se da para las autoridades y
lderes hacia los soldados o personas, si estos no respetan los ideales que posee cada
persona, no podrn lograr que estas personas peleen por lo que las autoridades deseen, lo
mismo suceder en la oratoria, si en la oratoria las personas integrantes del grupo no son
respetadas por el lder, esto traer al auto complot ocasionado por el lder mismo, al no
lograr que los derechos y opiniones de cada persona se respeten, el lder ser el principal
causante del fracaso del grupo.
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