GERENCIA ESTRATGICA

Una introduccin a la planeacin estratgica

Por Diego Ibaez Palacios

Para entender como gerente, lo que debe ser una planeacin estratgica, es
necesario tener claro qu es?, cules son su componentes? Sus etapas?
Sus caractersticas? Y sobre todo como facilita el proceso de crecimiento de la
productividad de la organizacin.
La planeacin estratgica es un proceso en el que se evala el entorno de la
compaa, evaluando el core del negocio y estableciendo las capacidades de la
compaa frente a las oportunidades de desarrollo del mercado. Su principal
objetivo no es otro que conducir a una manera de pensar estratgicamente a un
sistema gerencial inspirado en una cultura estratgica.
Para lograrla es necesario considerar seis factores clave:
1. Los estrategas
2. El direccionamiento estratgico
3. El diagnstico estratgico
4. Las opciones estratgicas
5. La formulacin estratgica
6. La auditora estratgica
A continuacin vamos a desarrollar cada uno de los factores claves:
1. Los estrategas:
Personas con poder de observacin y decisin, presidente o gerente y
vicepresidencias en primera medida, sin embargo, se deben considerar tambin,
todos los roles que toman decisiones que afectan en mediano y largo plazo a la
compaa.
El estratega debe ser una persona con alto nivel de compromiso, analtica, debe
tener un nivel educativo por encima del promedio, una excelente comunicacin y
liderazgo, y estar altamente orientado al logro"

2. El direccionamiento estratgico:
Es el norte de la organizacin, manifestado en los principios corporativos, la
misin y la visin.
Los principios son la compilacin de los valores, creencias y normas y funcionan
como el soporte de la misin y la visin.
La misin es la razn de ser de la compaa, para llegar a ella se debe considerar
desde el core del negocio hasta los clientes y colaboradores que se tienen.
La visin es el punto claro de adonde queremos llegar, es la conexin entre lo que
somos ahora cmo organizacin y lo que seremos en los prximos tres o cinco
aos.
El mega es un objetivo de grandes proporciones, es el sueo real de la
organizacin y se debe hacer vivencial entre los colaboradores.
3. El diagnstico estratgico:
Es el anlisis DOFA de la organizacin, en ste se deben considerar el pasado y
el presente de la compaa, teniendo claro lo que se quiere lograr. Como resultado
de este anlisis quedar la priorizacin de los planes de accin a ejecutar.
Este diagnstico se divide en interno y externo, para el primero se considera:
Capacidad directiva, competitiva, financiera, tcnica o tecnolgica y capacidad de
talento humano.
En el diagnstico externo se evalan los siguientes factores: econmicos,
polticos, sociales, tecnolgicos, geogrficos, competitivos.
4. Las opciones estratgicas:
Son el resultado tangible de la suma de los anlisis: DOFA, anlisis vectorial de
crecimiento, comportamiento del portafolio de productos. Lo anterior, nos permite
las definiciones de: los objetivos y las estrategias globales de la compaa as
como los proyectos estratgicos.
5. La formulacin estratgica:
Es la asignacin presupuestal y de responsable a cada plan de accin resultado
de las opciones estratgicas.
6. La auditora estratgica:

Es el proceso de seguimiento peridico a los planes de accin, para poder

ejecutarlo cada plan debe tener un indicador.

Es importante tener claro que debe haber una serie de procesos transversales que
permiten el xito de la ejecucin de la planeacin estratgica.
1. El proceso de planeacin estratgica en cascada:
Este es un proceso que se divide en tres lneas y busca permear con la estrategia
a toda la organizacin.
La primera lnea es la corporativa, en la que participa el nivel superior de la
organizacin, es esta se definen: los objetivos, la misin y la visin global de la
compaa.
El segundo nivel lo integran las unidades estratgicas de negocio es la planeacin
tctica, en este nivel se definen: La misin, los objetivos y las estrategias a
mediano plazo y se definen los proyectos estratgicos.
El tercer nivel son las unidades administrativas, se conoce como planeacin
operativa y define: Objetivos y estrategias a corto plazo. Su principal
responsabilidad es la ejecucin de los planes de accin."
2. Difusin y alineacin estratgica
Es el plan de comunicaciones del plan estratgico.

Ms all del documento los planes estratgicos deben ser parte de la cultura
organizacional por eso es importante involucrar a todas las interesados durante el
proceso de planeacin y de esta manera, facilitar el momento de la socializacin e
interiorizacin del mismo en cada uno de los niveles organizacionales.

CUADRO COMPARATIVO
Gerencia Estratgica
La planeacin estratgica es un proceso en el que se evala
el entorno de la compaa, evaluando el core del negocio y
estableciendo las capacidades de la compaa frente a las
oportunidades de desarrollo del mercado.

Estrategia
Anlisis de oferta, demanda y consumidores, permiten la
creacin de nuevas oportunidades de negocio.

El objetivo es:
Es un proceso que debe conducir a una manera de pensar
estratgicamente a un sistema gerencial inspirado en una
cultura estratgica.

La bsqueda de nuevos sistemas que amplen el margen de

accin a los nuevos ocanos

Se compone de 6 factores:
1. Los estrategas
2. El direccionamiento estratgico
3. El diagnstico estratgico
4. Las opciones estratgicas
5. La formulacin estratgica
6. La auditora estratgica

Impacto de la creacin de los ocanos azules: Mientras que

el 86% de lanzamientos de extensiones de lneas existentes
significa un ingreso del 62% en los ingresos de la
organizacin. El 14% de nuevas estrategias significa el 38%
de los ingresos y el 61% de las utilidades. Es decir, que las
innovaciones reales tienen en referencia mayores ingresos
que las extensiones de productos o servicios.

Los estrategas:
El imperativo creciente:
Personas con poder de observacin y decisin (presidente o Los nichos de mercado tienen la tendencia a desaparecer y la
gerente y vicepresidencias) en primera medida, sin embargo, competencia en los ocanos rojos se basa en los precios.
se deben considerar tambin, todos los roles que toman
decisiones que afectan en mediano y largo plazo a la
compaa.
Debe ser una persona con alto nivel de compromiso, ser
analtico, tener un nivel educativo por encima del promedio,
excelente comunicacin y liderazgo, tener una alta
orientacin al logro
El direccionamiento estratgico:
Es el norte de la organizacin, manifestado en los principios
corporativos, la misin y la visin.
Los principios son la compilacin de los valores, creencias y
normas y funcionan como el soporte de la misin y la visin.
La misin es la razn de ser de la compaa, para llegar a ella
se debe considerar desde el core del negocio hasta los
clientes y colaboradores que se tienen.
La visin es el punto claro de adonde queremos llegar, es la
conexin entre lo que somos ahora cmo organizacin y lo
que seremos en los prximos tres o cinco aos.
El mega es un objetivo de grandes proporciones es el sueo
real de la organizacin y se debe hacer vivencial entre los
colaboradores.

Del concepto de compaa e industria al concepto del

movimiento estratgico:
No hay compaas excelentes a perpetuidad, existen
movimientos gerenciales que buscan encontrar nuevos
ocanos.

El diagnstico estratgico:
Es el anlisis DOFA de la organizacin, haciendo un cuadro
comparativo entre el pasado y el presente de la compaa,
frente a lo que se quiere lograr. Como resultado de este
anlisis quedar la priorizacin de los planes de accin a
ejecutar.
Este diagnstico se divide en interno y externo, para el
primero se considera: Capacidad directiva, competitiva,
financiera, tcnica o tecnolgica y capacidad de talento
humano.
En el diagnstico externo las variables son factores:
econmicos, polticos, sociales, tecnolgicos, geogrficos,
competitivos.

Innovacin en valor:
Consiste en cambiar el enfoque de la estrategia en la
competencia y girarlo hacia los clientes y hacia la compaa,
pero dicho movimiento hay que hacerlo en el momento
exacto.

Las opciones estratgicas:

Son el resultado tangible de la suma de los anlisis: DOFA,
anlisis vectorial de crecimiento, comportamiento del
portafolio de productos, definir los objetivos y las estrategias
globales de la compaa. Lo anterior permite decidir los
proyectos que sern estratgicos.

Otros factores clave son:

*Buscar la diferenciacin y el bajo costo
*Crear un espacio sin competencia en el mercado
*Crear y capturar nueva demanda
*Generar la diferenciacin entre valor y costo

La formulacin estratgica:
Es la asignacin presupuestal y de responsables a cada plan
de accin resultado de las opciones estratgicas.

Formulacin y ejecucin de la estrategia

del ocano azul

La auditora estratgica:
Es el proceso de seguimiento peridico a los planes de
accin, para poder ejecutarlo cada plan debe tener un
indicador.

Principios de Ia formulacin
*Reconstruir las fronteras del mercado
*Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras
*Ir ms aIl de la demanda exlstente
*Desarrollar la secuencia estratgica correcta
Principios de Ia ejecucin
*Superar los obstculos clave de la
organizacin
*Incorporar Ia ejecucin dentro de Ia
estrategia

El proceso deplaneacin estratgica en cascada:

Este es un proceso en el que se describe cmo hay que
permear con la estrategia a toda la organizacin.
La primera lnea es la corporativa, en la que participa el nivel
superior de la organizacin, es esta se definen: los objetivos,
la misisn y la visin global de la compaa.
El segundo nivel lo integran las unidades estratgicas de
negocio es la planeacin tctica, en este nivel se definen: La
misin, los objetivos y las esrategias a mediano plazo y se
definen los proyectos estratgicos.
El tercer nivel son las unidades administrativas, se conoce
como planeacin operativa y define: Objetivos y estrategias a
corto plazo. Su principal responsabilidad es la ejecucin de
los planes de accin.
Difusin y alineacin estratgica
Es la comunicacin del plan estratgico
METODOLOGA DE CASOS
Es un mtodo que arroja excelentes resultados, para
desarrollarlo debe haber un estudio profundo de las
situaciones, la bsqueda de informacin adicional al caso de
estudio, la interaccin entre los participantes del anlisis, el
cuestionamente racional de las estrategias y el
planteamiento de soluciones alternativas.
Para qu esta metodologa sea exitosa cada participante
debe tener claro:
Un caso es la descripcin escrita de una situacin gerencial
real en una empresa y sobre este se hace el anlisis y la
propuesta de diferentes soluciones.

Factores de riesgo atenuada para cada principio

*Riesgo de la bsqueda
*Riesgo de la planeacin
*Riesgo de la escala
*Riesgo del modelo de negocios
Factores de riesgo atenuada para cada principio
*Riesgo organizacional
*Riesgo de la gestin