1.

EL PRIMER HBITO: SER PROACTIVO.

Al reunir todos estos elementos desarrollaremos el primero de los hbitos de

la gente altamente efectiva, la pro actividad, aunque mucha se asocia con tomar la
iniciativa, es mas bien la responsabilidad de hacer que las cosas ocurran, no por
impulso externos sino por conduccin y principios. En otras palabras es la
respuesta que damos desde lo mas profundo de nuestras conducciones a todos
aquellos hechos que estn fuera de nuestro control. Esto es totalmente lo opuesto
a ser reactivos, es decir a dejar que las condicione de nuestro medio nos controle
o bien responder influido por criterios que nos emanan de nuestros principios. Al
ser proactivos actuamos sobre las circunstancias y las condiciones de otros que
actan sobre nosotros.

Dentro de las condiciones que nos rodean hay eventos sobre los que
podemos influir (Circulo de influencia) y eventos que estn fuera de nuestro control
(Circulo de preocupacin). Siendo proactivos potenciamos nuestra capacidad para
incidir sobre eventos sobre las que no tenemos control y auto montamos nuestro
crculo de la influencia. Pero para que esto funcione es necesario un alto grado de
compromiso para poder actuar de acuerdo a los principios y paradigmas que nos
hemos establecido.

Ser proactivo es tomar iniciativa, actuar uno mismo, comprometerse y

mantener los compromisos, escuchar nuestro lenguaje entre otras, en otras
palabras es ser responsables de nuestras propias vidas. Tenemos la iniciativa y la
responsabilidad de hacer que las cosas sucedan. El estimulo y la respuesta son
partes de los hbitos de la persona y nuestra mayor fuerza es la libertad interior de
elegir.

Tomar la iniciativa no significa ser insistente, molesta o agresivo. Significa

reconocer nuestra responsabilidad de hacer que las cosas sucedan. Tomar la
iniciativa es resolver los problemas que se presenten en la empresa siempre y
cuando se tome la decisin correcta que resulte necesaria, con principios
correctos y finalmente realicen la tarea.

2.

EL SEGUNDO HBITO: COMENZAR EL DA CON UN FIN.

El segundo hbito trata principalmente de fijarse metas de lo que le gustara

lograr, pero no cualquier clase de metas. Lo importante de esto es trazarse metas
que estn de acuerdo con los paradigmas y principios que manejamos. Como en
el ejemplo del funeral que es mencionado para graficar el segundo hbito, es la
forma en que quisiramos ser recordados por todos aquellos que nos conocen y
que pueden mencionar todo aquello que hemos logrado en la vida.

Para que esto suceda tenemos que tener en cuenta que este hbito se basa
en el principio que todas las cosas se crean dos veces. La primera creacin es
mental, mientras que la segunda es fsica. Mientras mejor planifiquemos y
tengamos una idea clara de cual es nuestro objetivo mayores sern nuestras
opciones de llevarlos a cabo. Debemos tener claro que ser los creadores, sea
ampliar el primer hbito por que de lo contrario las condiciones y el medio
decidirn por nosotros.
Tenemos la oportunidad de poder rescribir el quien de nuestras vidas por
medio de la imaginacin y la conciencia moral, ya que a travs de ellas podemos
corregir en nuestra mente la visin del mundo y las metas que tenemos de
adecuarlas a los principios que manejamos.
As podemos decir que es recomendable empezar tu da con un propsito a
cumplir en mente, siendo lder

y dndote a escuchar para que tu opinin se

respete totalmente, esto tendr como finalidad poder resolver todas las cosas que
en un futuro vengan con ese mismo paradigma, o propsito claro que se eligi.
Refiera al liderazgo personal, es decir, ser lder debe ser escuchado para
que de sus opiniones al respecto, y hay momentos en que podra ser necesario
dar la orden y hacer que se respete.

3.

EL TERCER HBITO: PONER PRIMERO LO PRIMERO

El tercer hbito trata de la concrecin del primer y segundo hbito. Es decir la

segunda creacin fsica. Mediante este tercer hbito damos el paso adelantado
para la realizacin de las metas que nos hemos propuesto con el segundo hbito.
Es el ejercicio de la voluntad independiente de la cual la que nos permite cambiar
es quien ineficiente que hemos seguido hasta este momento sustituirlo por un
nuevo basado en nuestros mas profundos y enraizados principios.

Establezca primero lo primero nos da como referencia administracin de

tiempo y actividades que consumen generalmente nuestro tiempo podemos
dividirlas en 4 bloques: Urgente e importante, Urgente y no importante, No urgente
e importante y No urgente y no importante. De ellas Urgente e importante es el
rea de mayor tensin y stress ya que ah se produce la crisis, los problemas
apremiantes y los proyectos con fecha de vencimiento prximo. Urgente y no
importante rene aquellas que si bien reclaman una atencin inmediata no tienen
trascendencia ni gran influencia. No urgente e importante rene aquellas
actividades que no requieren atencin inmediata pero sin embargo su atencin
atrae grandes beneficios y tiene influencia sobre eventos futuros. Por ultimo No
urgente y no importante aborda actividades que generalmente hacemos en
nuestro tiempo libre actividades agradables, cortas, trivialidades, etc.

Para poder establecer primero lo primero debemos conocer la diferencia

entre cada uno de ellos y los beneficios que nos aporta. Mientras Urgente e
importante consume gran parte de nuestro tiempo, generalmente los resultados
que se obtiene de el son a corto plazo y d poca trascendencia. Urgente y no
importante y no Urgente y no importante no reportan ningn beneficio ni
trascendencia. El corazn del tercer hbito se encuentra en No urgente e

importante ya su influencia trae grandes beneficios como el establecimiento de

relaciones, reconocimiento de nuevas oportunidades e incluso sin influencia puede
trasladarse a Urgente e importante por medio de la prevencin y la planificacin, lo
que ayudara reducir el numero de actividades en urgente e importante.

Para ayudar en la organizacin de las actividades no urgentes e importantes

se puede contar con la ayuda de un organizador que satisfaga algunos criterios
bsicos como: Coherencia, equilibrio, ser porttil, etc.

El atender a actividades no urgentes e importantes no implica que lo

hagamos todo nosotros tambin se puede delegar actividades que por su
naturaleza lo permitan, definiendo el marco en el que sern desarrollados e
indicando a la persona asignada que tendr libertad de accin para realizar el
trabajo dentro de los limites establecidos, con lo que se puede evitar el trabajo de
una supervisin constante y transmitir confianza a la persona que lleva a cabo la
tarea. Para el resto de actividades podemos programarnos a largo plazo,
proyectndonos desde el enunciado de la misin hasta la meta que se quiere
lograr y a corto plazo (por ejemplo una semana) desde los roles que
desempeamos hasta el cumplimiento de los planes trazados para dichos roles.

4. EL CUARTO HBITO: SIEMPRE PENSAR EN GANAR/

GANAR.

Es una filosofa de la interaccin humana como en las relaciones efectivas y

duraderas que requieren de un beneficio mutuo para obtener los mejores
resultados en las relaciones de una cooperacin interdependiente. El paradigma
aqu es que uno busca los beneficios tanto para uno como para los dems.
Seis paradigmas de la interaccin Humana
GANO/PIERDES: El paradigma aqu es si yo gano tu pierdes, estas
personas le dan un enfoque autoritario porque son capases de utilizar el poder, la
posicin, el titulo o la personalidad para lograr lo que quieren, teniendo en la
familia la primera fuerza que los impulsa a actuar de esta manera, como son las
comparaciones que nos hacen de nios con otros, desde ah se moldea, y se
programa al nio a actuar con esta mentalidad, tambin se va forjando en la
escuelas con las calificaciones, en los deportes donde uno gana y otro pierde, en
las leyes donde una parte gana el caso mientras la otra lo pierde etc.
PIERDO/GANAS: Estas personas estn programadas a la inversa, estas
personas no tienen ningn requerimiento, ninguna expectativa y ninguna misin,
tienen poca fuerza para expresar sus sentimientos y convicciones. Pierdo/ganas
equivale a ceder o renunciar, estas personas tienen sentimientos profundos o
emociones reprimidas que no expresan, pero que al momento de expresarlo lo
hacen de la peor manera ya sea con una reaccin exagerada, con ira o clera o
una frustracin, esto les afecta su autoestima y la relacin con otros.
PIERDO/PIERDES: Esto suele darse cuando hay una interaccin de dos
personas del tipo gano/pierdes, generalmente son personas egostas y obstinadas
donde al final ambos salen perdiendo, se concentran en la otra persona como un
enemigo, como una obsesin que esta persona pierda.

GANO: Este enfoque es ms comn en una negociacin, donde una persona

gana aunque no necesariamente la otra pierda, estas personas actan
individualmente con este propsito permitiendo que las otras personas logren lo
de ellas.
De las anteriores la ms efectiva depende de las circunstancias, la filosofa
ganar/ganar es la nica alternativa en las relaciones interdependientes.
GANAR/GANAR: Es una estructura donde se pone la mente y el corazn
procurando siempre el beneficio mutuo, significa que los acuerdos o soluciones
que se les d a los problemas son mutuamente benficos y mutuamente
satisfactorios con esto todas las personas quedan satisfechas, se sientes bien y
estn siempre comprometidas con el plan de accin ya que ven la vida como un
escenario de cooperacin y no de competicin.
Dimensiones del ganar/ganar
CARACTER GANAR\GANAR: Es la base de este paradigma, esta
caracterizado por tres rasgos como ser la integridad, la madurez y una mentalidad
de abundancia. El carcter como el valor que nos damos a nosotros mismos,
identificamos con claridad nuestros valores y tener la conciencia y la voluntad y de
ser fieles a los compromisos. El equilibrio es el signo de la madurez, las personas
que lo posen pueden escuchar, pueden comprender empticamente pero tambin
pueden enfrentar las coas con mucho coraje. La mentalidad de abundancia su
paradigma es que en el mundo hay bastante para que nadie se quede sin algo,
como resultado comparten el prestigio, el reconocimiento y las utilidades
generando opciones y alternativas para todos los implicados.
RELACIOES GANAR/GANAR: Se construyen relaciones del ganar/ganar,
depositando confianza en la cuenta bancaria emocional, hay respeto mutuo y
confianza del uno al otro. Esto depende del trato que se tenga con la persona
cuando se necesite de una ayuda, no se dudara si se tiene la confianza ganada
ayudndolo en sus necesidades.

ACUERDOS GANAR/GANAR: Los acuerdos definen y dirigen la relacin de

ganar/ganar pueden ser acuerdos de ejecucin o acuerdos de asociacin entre
empresas y proveedores o cualquier ser humano que necesite interactuar para
producir algo o un bien, incluyendo los resultados deseados, los recursos, las
directrices, la rendicin de cuentas y por ltimo las consecuencias de lo que puede
resultar esto en base al resultado de la evaluacin.
Podemos lograr las mejores soluciones con sistemas y procesos ganarganar. Pero si al cambiar los sistemas para ganar-ganar se siente abrumado y
fuera de alcance, recuerde trabajar de adentro hacia a fuera. Al desarrollar
primero el carcter ganar-ganar y luego acuerdos ganar-ganar y las relaciones,
usted expandir su Circulo de Influencia y podr trabajar en los procesos.
Para que el paradigma ganar/ganar de resultados los sistemas tienen que
basarse en principios adecuados como el adiestramiento, el sistema de
planificacin, el sistema de comunicacin, el sistema de presupuestos y el sistema
de recompensas. Tener bien definidos los procesos como ser; que se vea el
problema desde otro punto de vista, identificar las cosas claves de las
implicaciones, determinar los resultados de la solucin e identificar mas opciones
posibles para alcanzar esos resultados.

5.

EL

QUINTO

HBITO:

COMPRENDER

DESPUS

SER

COMPRENDIDO

La filosofa de este quinto hbito tiene su centro en la comunicacin

emptica, es decir en la capacidad que tenemos de comprender el paradigma que
maneja la otra parte antes de que podamos emitir una opinin. Es mejor primero
escuchar antes de emitir un principio de acuerdo a nuestro propio paradigma
porque podramos cerrar la puerta a informacin importante.

Para esto se debe escuchar con autenticidad, ya que la menor seal de

dobles puede cortar el flujo de comunicacin. El alma de la comunicacin
emptica esta en la necesidad de comprender lo que piensa y siente la otra
persona. En otros trminos ponerse en los zapatos. Es muy importante tambin
tener seguridad que se ha comprendido bien lo que se nos ha comunicado antes
de poder dar nuestra opinin. Muchas veces caemos en la tentacin de interpretar
lo que se nos dice a travs de nuestras experiencias personales y no vemos ms
all de nuestro propio paradigma.

Al intentar comprender, aumentarnos la confianza que tienen en nosotros y

abrirnos la puerta para que los dems puedan comprender. Esto es un proceso
que puede tomar tiempo y lo mejor es tratar que se desarrolle a su propio ritmo,
pero los resultados pueden ser muy beneficiosos pues podemos aumentar nuestro
crculo de influencia.

6.

EL SEXTO HBITO: LA SINERGIA.

La sinergia es un concepto que proviene del griego "synergo", lo que quiere

decir literalmente "trabajando en conjunto". Su significado actual se refiere al
fenmeno en que el efecto de la influencia o trabajo de dos o ms agentes
actuando en conjunto es mayor al esperado considerando a la sumatoria de la
accin de los agentes por separado.
La sinergia es la actividad superior que nos toca demostrar en un momento
en la vida y significa que el todo es ms que la suma de sus partes, est en todas
partes de la naturaleza, el desafo consiste en aplicar las interacciones sociales,
los principios de la cooperacin creativa que nos ensea la naturaleza.
Comunicarse con sinergia es simplemente abrir la mente y el corazn hacia
nuevas posibilidades y alternativas y nuevas opciones, se abren mundos nuevos
de comprensin y se crean nuevos paradigmas que permiten elegir nuevas
alternativas.
Cuando hay conflictos ya sea de orden laboral o familiar se pueden afrontar
estas diferencias desde un marco distinto llevando la comunicacin a un nivel
superior creando una tercera alternativa en una solucin de beneficio mutuo desde
luego que ya se debe tener la cuenta bancaria emocional abundante, un
pensamiento de ganar/ganar y procurar primero comprender, todo esto crear un
ambiente idneo para la sinergia, reuniendo todos los deseos de ambos,
compartiendo un mismo lado mientras se examina la situacin comprendiendo las
necesidades del otro, se comunican en ambas direcciones hasta encontrar una
solucin en la que ambos se sienten bien, siendo esta la mejor alternativa de las
que se tena en un inicio, generando al vez produccin y capacidad de produccin
donde ambas partes consiguen lo que quieren construyendo una relacin en el
proceso.

7. EL SPTIMO HBITO: PRESERVAR Y REALIZAR EL MAYOR BIEN.

Este hbito consiste tomar tiempo en afilar la sierra, envuelve todos los
hbitos, es un hbito de capacidad de produccin personal, significa preservar el
mayor bien que todos poseemos, uno mismo, como una inversin en nosotros
mismos en el nico instrumento con que contamos para vivir y realizar nuestra
aportacin en este mundo, somos los instrumento de nuestra propia ejecucin,
significa renovar las cuatro dimensiones de nuestra naturaleza: la fsica, la
espiritual, la mental y social/emocional, las cuales describimos a continuacin:
Dimensin fsica: Significa cuidar efectivamente nuestro cuerpo fsico, como
alimentarse correctamente, descansar lo suficiente y hacer ejercicios con
regularidad. El ejercicio fsico es una actividad que nos brinda potencia en nuestro
cuerpo y que la mayora de las personas no realizamos a diario ni peridicamente
porque no es urgente en nuestras actividades, esto nos traer problemas de salud
producto de la negligencia con esta dimensin, el ejercicio permite atender tres
reas del mantenimiento corporal: la resistencia, la flexibilidad y la fuerza.
La dimensin espiritual: Es nuestro centro, es el compromiso con nuestros
valores es algo muy personal de gran importancia para nuestras vidas, da a cada
persona un carcter muy diferente y distinto a los dems, podemos encontrar esta
espiritualidad en las escrituras, en la msica, la literatura otros buscan la armona
de la naturaleza. Por medio de la oracin y la meditacin nos ponemos en
armona con nuestros valores refrescando nuestra mente y renovando nuestra
espiritualidad, nuestra mente y corazn.
La dimensin mental: Est relacionada con el grado de apertura que le
damos a ciertas actividades para el desarrollo y actividad de la mente como lo
puede ser la lectura de libros, escritura, programas de alta calidad, educativos y
culturales que nos pueden ayudar a mantener activa nuestra mente, en vez de ello
hacemos actividades que no nos traen nada productivo y ningn conocimiento
creativo o cultural.

Dimensin Social\Emocional: Esta dimensin se centra en los principios de

liderazgo interpersonal, la comunicacin emptica y la cooperacin creativa, estas
dimensiones social y emocional estn ligadas entre si ya que dependen de las
relaciones con los dems, esto nos brinda la seguridad desde nuestro interior al
saber que contamos con el apoyo de personas, que siempre hay una tercera
alternativa y que todo problema tiene solucin interactuando autnticamente,
creativamente y cooperativamente y siempre con nuestros valores solo as
obtendremos la paz mental, lo importante aqu es ser y ver felices a otras
personas siendo el motivo principal la influencia y no el reconocimiento.

 PARADIGMAS Y PRINCIPIOS DE LOS HBITOS:

La tica de la personalidad hace referencia a tcnicas en las relaciones

humanas y publicas y una actitud mental positiva, la primera impresin que damos
a los dems es lo que refleja nuestra personalidad como la punta de un tmpano
de hielo dejando el resto invisible que es como la parte de nuestro carcter, la
base para la efectividad cuando se aplican las estrategias y tcticas para
conseguir que los dems hagan lo que nosotros queramos, que estn ms
motivados para que trabajen mejor.
Tanto la tica del carcter como la tica de la personalidad son ejemplos de
paradigmas sociales y para conocer el poder de un paradigma y como cambiarlo
tenemos que entenderlos as como vemos las cosas en trminos de percepcin,
comprensin e interpretacin terica o como mapas mentales de dos modos, uno
del como son las cosas o realidades, el otro como deberan ser o valores. Los
paradigmas tienen un efecto poderoso en la manera en como vemos las cosas o
la manera en que interactuamos con otras personas, cuando vemos las cosas
claras pero las otras personas no las ven as, las ven claras desde su punto de
vista, nadie ve las cosas de un forma objetiva la cual no es lo correcto, es as
como se nos ha acondicionado para que las veamos, cada quien ve las cosas a su
manera reflejando sus propias percepciones de acuerdo a su experiencia, para
actuar

inteligentemente

ante

un

paradigma

debemos

aceptar

nuestra

responsabilidad, someterlos a prueba de la verdadera realidad, escuchar la

percepcin de los dems y as tener una visin ms amplia y objetiva.
Un cambio de paradigma puede ser tan poderoso que de pronto nos cambia
la forma de sentir, pensar, comportarnos y controlar nuestra actitud entre otros, si
pretendemos realizar cambios significativos en nuestras vidas tenemos que
trabajar sobre nuestros paradigmas desde la raz de nuestra actitud y conducta
aunque no todos los cambios de paradigma son instantneos algunos pueden ser
difcil y lentos que llevan un proceso pausado, debemos ver diferentes pues lo que

vemos est ntimamente relacionado con lo que somos, debemos invertir en

nuestro crecimiento y desarrollo donde cada cambio requiere su tiempo con lo
cual hace imposible saltarse ninguno, como en las fases de la vida, en las reas
del

desarrollo

equivalente

para

todo

individuo,

matrimonio,

familias

organizaciones, los atajos solo nos pueden conducir a la decepcin y frustracin

por ejemplo un viaje de mil km. Empieza por el primer paso y solo puede darse un
paso a la vez, as para salir de la ignorancia el primer paso debe ser aceptarla y
salir de ella por medio del conocimiento y poder dar el primer paso al cambio.

NDICE

Paradigmas Y Principios
1. Primer Hbito: Ser Proactivo
2. Segundo Habito: Comenzar el Da con un Fin
3. Tercer Hbito: Poner Primero Lo Primero
4. Cuarto Habito: Siempre Pensar En Ganar/Ganar
5. Quinto Habito: Comprender Y Despus Ser Comprendido
6. Sexto Habito: La Sinergia
7. Sptimo Hbito: Preservar Y Realizar El Mayor Bien.